优化师——移动营销破局的力量 嘉宾现场 PPT

2018-10-18 演讲嘉宾:陈第
导言:在10月18日的首届中国移动广告优化师大会上,有米科技创始人、CEO陈第(Chandy)作为开场嘉宾,发表了《优化师——移动营销破局的力量》的演讲,从广告优化师角度,结合自身从业经验,探讨了未来移动营销的发展趋势。 Chandy认为,理想的广告链条包括高效、广告可跟踪、数据化、透明化及可视化的特性。而移动广告价值的提升得益于流量大、品质优的媒体不断开放,以及程序化广告技术的发展,还有广告优化师群体的进步与发展。优化师作为产业的中坚力量,是连接广告主、媒体和用户的核心,可以说,优化师群体的能力进阶肯定会带动整个行业、产业链的升级! 最后Chandy表示,移动营销行业将会是一个各行各业都需要的万亿产业,为促进行业发展、共建移动互联网的理想生态,有米将持续为大家创造更加先进的产品、服务和价值!

演讲实录

尊敬的各位女士们、先生们,领导来宾们,大家上午好!我站在这里非常激动,因为看到在场高朋满座。

今天是有米科技举办的首届中国移动广告优化师大会CMCOC 2018,很多朋友可能会好奇,有米科技作为一家移动营销公司,为什么要举办优化师大会?其实这点跟我今天的主题有关,今天的主题是“洞见·增长”,代表广大的优化师朋友们站在中国移动互联网产业的中心,站在中国移动广告的C位,洞见流量背后的价值,并且从中寻找增长的趋势、策略和方法。虽然优化师这个概念提出的时间并不长,但是我们也越来越感受到它在行业中起着举足轻重的作用。本人有幸看到优化师的诞生与发展,有米科技今天希望站在行业的角度,打造一个全球广告从业者交流的平台,促进整个移动营销产业链的新升级,这是我们举办这次大会的初心。

今天感谢所有的顶级流量大咖、行业专家、意见领袖们齐聚一堂,感谢大家在百忙之中抽空光临大会,共同学习,共同交流,在此代表有米科技向大家致谢,谢谢大家!

今天我要分享的主题是《优化师——移动营销破局的力量》,先从一个小故事开始讲起。在今年春天,我和同事去杭州、上海分别拜访一家汽车行业(在近期有大额投资的新秀)、一家电商行业(依赖广告投放快速增长的黑马),这两家客户在见面时说了两句话对我很鼓舞,第一句是“你们这产品有意思!”,第二句是“我们的优化师有在用”,那一刻我们看到了我们的App Growing、米汇开始被客户所认可,而且它在为行业创造价值,为客户和客户的优化师解决问题,当时我就有种找到当年创办有米时热情的感觉,而我也更加对未来充满信心。

说到优化师这个词,在座诸位非常熟悉,今天现场的嘉宾也有来自于环保行业的朋友,或者是大家对移动营销非常感兴趣,刚刚开始参与进来的朋友,可能会把优化师与工程师联系起来,这些联想非常好。我本人在过去的八年里恰好见证了整个优化师的发展,在2010年到2014年的时候,有米科技还是一家创业公司,当时有米的业务主要聚焦在积分墙上,当时我们公司的运营同事有的开始被行业称之为ASO优化师。2015年这一年里,以广点通为代表的信息流平台快速发展,就像右边列出的几大流量平台都在快速发展,当时有米也在信息流广告方向开始大力投入,不久我发现我们的很多同事又开始被称之为信息流优化师。这时我发现这样一个信息流优化师的群体规模要远远超过原来ASO优化师的群体规模,所以优化师概念真正于2015年在行业里应运而生。

在此之前,其实我有很多困惑,因为作为一个在中国最早做智能手机移动广告的从业者,我以前出去见客户和投资者时,经常会遇到如下挑战:比如说客户的朋友会说“不投广告会死,但投广告会死得更快,因为不知道钱是怎么花的”、第二是“在哪里可以看到投的广告?”、第三是“移动广告的水很深?”;面对投资者时,也经常会遇到挑战,说“行业假量、刷量、核减、坏账”,说“广告好像就是倒买倒卖?”“这个行业很笼统,没门槛?”等等。

不可否认,几年前这种现象在行业里存在很多,尤其是很多时候靠不对称的信息交易时,这样的挑战存在是事实。但是我心目中理想的产业链是长这样的,作为一个移动广告行业从业者,我希望这是一个共生链条,这里面有广告主、媒体、用户,还有第三方平台和服务商,这几个角色的诉求在某些层面上是矛盾的:广告主希望效果好,投出去的钱性价比要高;媒体希望收入要好;用户希望看到的广告是有价值的信息;第三方平台和服务商有时就很着急,因为你不知道如何去解决这个产业的问题。当然在今天咱们来看,它应该是可以用产品的技术或者用它的服务去赋能它的上下游,帮助上下游提升效率,从而从其中获得费用。所以从某种意义上来说,它又是统一的,因为大家参与这个行业,都希望从这个行业里创造价值,并且参与价值的分配。

广告链条的特征有如下几方面:首先是高效,未来还是数据化、透明化和可视化的。我之前理想的产业链慢慢地从梦想变成现实。广告行业的价值日益提升,得益于三大动能:1. 流量快、品质优的媒体开放。2. 算法、数据等的发展。3. 优化师群体的进步与发展。如果咱们拿右边这张图来打个比方,今天大的流量媒体就像巨大的农场,而程序化广告的技术就像非常先进的耕作工具,就像咱们看到的喷气式飞机,而咱们的优化师也是这些工具的使用者。那么,如果来类比咱们技术行业、工程师行业,大家很多时候把技术人才、工程师称之为“优人”,我相信优化师在不远的将来会成为整个移动营销行业的第一产业,他也是这里面的核心价值贡献者。

毋庸置疑,咱们整个移动营销产业链的关键人就是咱们的优化师,因为优化师在这里面要承担的工作很多,既要了解广告主的广告产品,了解媒体及背后的用户,同时要将广告变成创意,借助广告的技术和数据,投放给目标消费者,最终达成广告的效果。所以它既是产业链各个角色的,同时又是第三方服务公司的核心。所以在此,我敢下一个结论:优化师的升级将带来行业、产业链的升级!大家可以拭目以待。

当然,很多朋友也会问,尤其是直营电商、教育培训、地产汽车等很多朋友会问“我是想投广告,但是投出来的效果会不会不太好?”所以优化师也是需要升级的,在这里面我心目中高级的优化师是什么样子的?我想他是具有科技+人文的现实,同时有技术+艺术的细胞,还有理性+感性的思维,以及数据+创意的成型,最终体现在结果上,就是能够把广告投得精准、有趣而有效,我相信如果咱们的优化师能够做到这样一个程度,各行各业会更加拥抱咱们的优化师。

为什么急需升级?因为咱们整个移动营销的产业是非常大的,可以说是一个万亿级的产业,今天全球是万亿级,未来单独中国就是万亿级。大家知道广告产业在发达国家的GDP很高,对中美这些超级大国都是十万亿级的,像海外的如Facebook、Google,收入规模往往都是百亿级的,何况现在还有很多侧头部、腰部的流量媒体还没被开发,所以这个产业的未来是非常可期的。但是当前很多朋友也有困惑,尤其是在今年我相信在座的诸位优化师朋友应该会非常感触,今年有很多从事游戏和金融行业,不管是在甲方还是第三方的服务公司都感受到一股寒流,这两个行业一方面有国家政策的关系,另一方面也有行业本身的自律不够或者说其对产业价值的负面影响,曾经这个行业是支持整个移动广告大幅产值的行业,但是现在受到影响,整体规模下滑。这里面,很多人看到的是危,但我本人看到的是机,因为危、机是相辅相成的,这也促使咱们要去耕耘、开拓新的垂直行业。

这张图中,除了游戏、金融,电商尤其是直营电商、微信生态的电商,还有旅游、教育培训、文娱以及区域与服务的一些行业都是非常大的行业,这些行业的很多营销闭环还没有形成,不够规模化,需要咱们去耕耘。我相信在座的行业朋友们包括我们的优化师朋友、媒体朋友、广告朋友、第三方服务公司的朋友的共同努力下,一旦每一个行业的营销闭环能够形成,那么一个千亿级的行业就会出来,有几个千亿级的行业,万亿的产业就不是梦。

千里之行,始于阁下和在下。最近这两年,我有幸跟着一些朋友和我们公司的同事一起去参加欧美的一些移动广告行业大会,其中有一个重要的会议叫Affiliate Summit。我去参加的时候,发现它非常壮观,人山人海,而且我也发现其中很有意思的地方,原来以为移动广告里应该是有很多优化师、创业团队,但是它甚至有很多做金融、保险、旅游、机票、商品甚至是小商品的公司在那里参展,我发现它不亚于今天广州的广交会。我相信未来在中国的优化师大会也会向欧美方向发展,成为一个繁荣的生态。这里面确实需要更多优秀的、垂直化的优化师,因为咱们是产业的中坚力量,咱们是连接广告主、媒体和用户的核心环节,所以咱们的促进、推动非常关键。这其中除了大家的努力,有米也要继续努力,有米要努力为大家提供先进的工具、产品与服务,接下来这部分在我们的CTO Ted的演讲上会提到有米云,就是致力于为大家提供先进的工具、产品与服务。

行业的未来是星辰大海。第一、未来的移动营销是天下无假的,各行各业的客户愿意到我们的移动广告行业来尝试,他愿意充值一千块钱。第二、我想产业链的各方是平等的,我们即使能够创造价值,也不要以甲方自居,大家都是平等的。第三、这个行业未来会更加细分,未来会衍生到各行各业,因为在金融里会有保险,在旅游里会有景区的、有机票的、有酒店的,所以我相信未来的专业细分可以共同打造一个共存共荣的生态。第四、当然,这些都有赖于在座诸位共同去建设,建设一个可持续发展的行业与生态。

最后一句话送给大家。星星之火,可以燎原,让我们“同见同行,共同升级”,谢谢大家!