有米云——AI赋能营销,让营销更高效 嘉宾现场 PPT

2018-10-18 演讲嘉宾:蔡锐涛
导言:在10月18日的首届中国移动广告优化师大会上,有米科技创始人、CTO 蔡锐涛(Ted)带来演讲《有米云——AI赋能营销,让营销更高效》,阐述了有米云三大武器如何打通营销全链条,成为优化师的营销利器。 第一大武器——灵感库:App Growing,作为洞悉广告市场动态的数据分析产品,App Growing可自动化提取广告创意元素、分析投放产品;第二大武器——火眼金睛:米汇是新媒体情报分析产品,可追踪全网营销热点和用户口碑,解析KOL营销数据真相;第三大武器——高效投放平台:有米优投,作为AI驱动的Trading Desk,优投拥有人工智能自主学习投放系统,基于8年沉淀的用户流量数据实现Look-alike目标人群扩展投放。Ted表示,有米云就是新时代优化师的外骨骼,解放优化师的生产力,让营销工作更高效。 Ted还公布了有米科技专为优化师推出的“菁英计划”,包括购产品得50%投放代金券、投稿分享得千元稿酬、试用产品成MCOA会员等内容,全面实现优化师的能力与资源提升。

演讲实录

大家好!今天我分享的主题是《有米云——AI赋能营销,让营销更高效》。

大家知道优化师很像是一个手工业从业者,基本上除了电脑和Excel以外,咱们剩下什么工具?基于这个想法,我们可以给优化师什么样的东西?

这个截图是我刚好在我们的数据监测平台上拿到了一张微博在某一个时刻的热点关键词,我很好奇地看到了中间三个大词,其中第一个是倒闭。大家有没有想过倒闭是什么意思?我第一次看到这个词时,还在想微博里是不是又有什么热点,说某个公司倒闭了或者怎么样,后来发现原来是某一个做营销的微博大号在教大家怎么样去一家餐厅吃、用什么方式点菜才能把餐厅吃倒闭。

我不知道像我们这样天天坐在办公室里,有没有想过这个世界搭建的热点非常多,这么多热点与变化,我们作为一个营销人,我们应该怎么去根据营销热点去支撑我们的创意?这可能是作为一个优化师和营销从业人员最困惑的事情。我是一个不怎么关注这些吃吃喝喝的人,每个人的思想思维有限,我没办法去覆盖所有的营销公司,那应该用什么工具来支撑我?

在现在的营销热点中,我们清晰地看到每个人都是独立的个体,每个人的画像都是多重的,大家在这里很安静地听我的分享,可能私底下是一个很狂热的二次元爱好者,有可能开完上午的会,下午就去广交会展馆参加CosPlay。每个人在线上线下都有自己的画像。作为有米云,我们就是要去抓住每个人的画像,为他们推送合适的创意,因为每个人都有自己的营销热点。

但是,单纯一个人行吗?到了这个时间点,营销从业者需要自己的“外骨骼”,这么多需求、这么多人群,今天老板说我们要投金融了,明天老板说我们要投游戏了,我们什么东西都要做,单纯靠我们一个人,不行。为什么不行?因为我们做创意和推广,基本上很多时候是看到了什么,看到的不一定是真的,然后我们想、我们猜,这时候就会遇到一个问题,特别是一个做信息流的公司或者优化师,我一个人到底服务多少甲方或者广告主?大家心中有数,所以我们需要全副武装,使营销更高效,我们要为优化师提供武器库。

所以怎么做?过去大家只会说对创意这个事情非常看好,特别是需要人,才能把创意这个事情做好。但是我们认为到了今天,技术发展带来更多可能。大家知道在零几年时的广告交易是怎么样的?现场有没有做过站长的?我零几年也做过站长。后面演化到的状态是把广告交易环节用程序的手段,会更加方便,所以现在的信息流广告投放平台会把这个过程变得更高效,程序化解决了交易的环节。

但是我去哪里找创意、去哪里解决我到底应该怎么做这个广告策划?AI技术带来了可能性。因为它是一个数字化的过程,用户点击这个广告进入到落地页,然后再点击,这个过程都是数字化的。要做一个车的广告,AI就可以让处理这些图像、音频这件事变成可能,让我们能够去追踪整个营销的热点,同时可以做智能生产、竞争态势分析、连接市场与销售。现在大部分优化师是投放了一个表单,在数据产生了之后做成Excel,交给客户之后就结束了。未来可以做到不用我们去做Excel,而是自动生成,真正解决营销的问题。接下来给大家放一个视频,让大家了解一下什么是有米云。

有米云的三大武器:第一,灵感库。可能大家会认为这是一个垂直广告的素材搜索引擎,我想讲的是,有米的产品不一样,大家可能看到的是我们可以搜索广告素材,其实我们更为大家推荐的是我们背后深度的功能。

大家在用App Growing的时候,可以看到上面作了很多分类,这个分类是怎么产生的?就是利用我们的算法对这些图像进行识别而产生的。我们现在可以做到对品牌精细化的识别,比如说一辆车是什么品牌的,是丰田、本田还是奔驰的?我们可以识别出来,并且帮大家分析整个行业品牌的总体情况。另外我们还可以对广告的创意进行自动化的提取,把里面的元素提取出来,同时还有对广告创意进行评分,我们对每一张广告创意都会用我们的模型去对创意进行评分,评估未来是否有可能会成为热点,接下来我们还会上线一些更深入的功能。除了这些数据,大家都知道每一个营销数据都代表着广告主花的每一分钱,因为这个行业是用钱投出来的,有投入才有产出,所以这些数据很大程度上代表着这个行业的竞争情况,未来我们会有行业品牌效果营销竞争态势的分析,可以看到我们的竞争对手到底投了多少媒体与广告。

第二,火眼金睛。刚才艾奇在线嘉宾的分享也讲到,优化师主要优化的是营销中间交易环节的效率。不仅仅是信息流的优化师,淘宝和京东也都开始做自己的内容营销,我们专门开发了米汇产品,帮助大家紧盯全网营销热点,同时还有行业品牌口碑分布,对品牌的粉丝进行KOL人群画像分析。除了做好效果营销、信息流投放,同时也可以结合一些营销热点,比如尝试在微博投放某一个体育类广告时,就可以用我们的米汇产品来寻找KOL进行投放广告。

第三,高效投放工具。在座可能比较困惑,这好像是一个广告交易平台,但我们把这个定位为纯粹的工具,原因有三。第一,开放。我们把App Growing和米汇的数据能力都放到这个平台上。优化师上传一张创意素材,机器就可为这张创意自动打分,告诉优化师相比于市场上在投的创意,这个创意的分数是多少?是否高于市场上的平均线。第二,跨多个媒体,帮助大家沉淀投放经验。做信息流的都知道,针对不同的客户会开很多账户,这些经验怎么沉淀下来?可能大家最熟悉的手段就是Excel。我们的共享文件里存了很多Excel,但做分析和沉淀也很难,所以我们希望通过这个工具来解决一些问题。第三,个性。每一个营销群体都有自己的营销热点,如果我们在投放时是很粗放的,确实大部分广告平台只能提供一个标准化的解决方案。

除了前面讲到的这些功能,有米云还会给大家更深度的体验,比如除了在App Growing看到广告素材评分、情况、预估点击率及预估转化效果等之外,还希望在投放系统里,可以在投放之前就帮优化师预估投放效果。第二是API,希望借助API与广告主产生更深的联动。三是开放。我们认为一个好的交易平台一定是足够开放的,希望最后有米云是一个开放的系统,只要是能够为优化师服务的产品,我们都放到这上面来为大家提供服务。

这是我们的愿景,我们希望通过有米云的全景图为大家服务,从最底层的数据开始,我们用数据挖掘技术以及知识图谱,帮助大家在投放前进行洞察、分析、决策到投放中不断优化策略,到投放后的数据采集与连接,帮助大家做好广告优化这个事情。

在此,我还要公布一个对优化师来说,非常振奋人心的计划——菁英计划。第一、从今年开始购买我们有米云任何一款数据产品,都可以在优投上返现50%,作为大家的广告投放金。第二、我们设立了优化师专栏,希望帮助大家去发声,发挥你的个人影响力,一旦投稿被录用,优化师将会得到100-1000元不等的专栏稿酬。第三、试用任意有米云产品并填写反馈 ,可成为移动广告优化师联盟会员。

我们把最前沿的技术引入到我们的产品里,最终就是为了解决一个问题——解放优化师的生产力,让每一家广告代理公司、每一个优化师不是像原始人一样拿着一个石头就出去了,而是能够全副武装面对甲方乙方,移动营销做得更高效,大家的收入也可以越来越好。谢谢大家!