2018数字营销行业从业者生存状态 嘉宾现场 PPT

2018-10-18 演讲嘉宾:耿冰洋
导言:在10月18日的首届中国移动广告优化师大会上,艾奇在线广告研究院院长耿冰洋带来了《信息流广告从业者调研报告》,多角度展示移动营销领域从业者特别是广告优化师的生存现状。 通过分析2141份有效样本,艾奇得出,在甲方,有近50%的从业者集中在教育培训和医疗医美行业;在拥有高段位信息流+低段位SEM经验的从业者中,有71.43%的人群薪资超过10K;56.24%的从业者成长需求在于文案创意;而乙方从业者则更加年轻,年龄在18-33岁的占比达88%;相较于2017年,由于竞争压力,乙方在今年更愿意付费学习、培训。在个人成长诉求方面,甲、乙双方都渴望在数据分析和文案创意上获得成长。

演讲实录

大家好!我是艾奇在线的耿冰洋,我们在今年年中时做了一份SEM和信息流广告从业者的调研报告,这次调研的内容主要是针对两个方向:一是做SEM的,二是做信息流的,所以我们今天把信息流这部分的数据报告抽出来,就是给大家分享一下,让大家知道目前中国做信息流广告行业的小伙伴们的需求是什么样的、他们关心什么等。

我们公司是一个互联网营销学习资讯平台,大概有15万的优化师在我们的平台框架里。我们为什么要做这次数字营销报告的调研?很简单,首先我们公司是一个学习资讯平台,就是要给所有的小伙伴提供营销资讯的,所以我们要去做这样的数据报告,告诉大家最新的情况。另外,现在我们做广告的尤其是做互联网广告的,大体分为两种人,要么是甲方,要么是乙方,甲方想了解乙方的需求,乙方想了解甲方的需求,所以我们这次报告就是给甲方和乙方做一个调节点。

我们在2017年做了一次数字调研报告,有效的是1363份,2018年是2141份,参加调研的人数比之前多了。同时有很多渠道的出现,增加了广告的需求,意味着有相应的广告人员。

这是参与调研的甲乙方的占比,甲方最多,约有63%,乙方偏少,约37%。2017年,我们单独针对性别作了一次分析,当时女性的甲方占比为33.33%,乙方是66.67%。到了2018年,这个数据变了,有点接近一半和一半的情况,也就是说现在广大的女性小伙伴也纷纷投入到广告行业。

(地区占比)可以看到广州遥遥领先,在我们的数据百分比里,广东和北京是非常接近的,广东、北京和上海前三个地域占比达50%以上,也就是跟城市人口以及众多的互联网广告公司的数量是有关系的。(学历占比)大专+本科有90%多,大多围绕在这两个学历上。(年龄)之前我们做互联网广告,大概占比最大的是SEM。这几年信息流崛起之后,可以看到信息流广告人员的平均年龄比SEM的平均年龄小两到三岁的。

我们这个调研报告有两个数据,一是甲方的参与,二是乙方的参与,我们想知道在甲方工作的广告优化师和乙方工作的运维优化师的需求点和生存现状有什么不同。

在甲方行业的前三名是教育培训、医疗医美和招商加盟,除了主流行业,还有很多其他的,如SaaS服务、车展、机械设备、人力资源、男性保健品等。在甲方工作的信息流的工作年限在6个月到2年之间,单独操作信息流的广告优化师只有17%,单独操作SEM的有30%多,信息流+SEM的有52.4%。

很多优化师希望了解自己现在拿到的工资在整个行业是一个什么样的水平和段位?我们发现6K到8K的占比是最高的,金融最高,其次是美妆、游戏、招商加盟、电商、教育培训、医美、婚纱摄影。有2年经验以下的信息流从业者,以6k到15k为主,跨度还是有一个距离的。

有人说既然现在有SEM和信息流,我是学SEM还是信息流还是两种都学?一般情况下出现的就是两种,一种是高段位的信息流+低段位的SEM,第二种是信息流做得一般,但是SEM做得特别好,可以看到高段位的信息流加低段位的SEM的平均工资超过10K,低段位的信息流加高段位的SEM的平均工资是是6-10K,跨度比较大。我们会发现高段位的的信息流+低段位的SEM的平均薪酬会更高一点。右侧是关于文字类的广告创意,我们看到整个行业的结果是,平均工资是4到8k,如果是做到主管或者总监级别的,薪酬肯定是超过10k的,达到80%,这是一个薪酬给大家的印象。

参与这次调研的SEM+信息流的广告优化师队伍主要来自这些行业。前三是教育培训、医疗医美和招商加盟,接近60%,第三个行业是整个互联网广告优化师里占比最高的,所以如果我们的小伙伴想改行或者想增长,可往这三个方面实践;其次是电商、金融、建材、游戏、婚纱摄影、商业服务、生活服务等。

甲方信息流Top 5行业,做最多的是教育,其次是电商、医疗医美、游戏、金融,这几个行业的人群比较多,平均需求都是可观的。(平台投放偏好)可分成两部分,一部分是搜索,一部分是信息流,绿色部分依然是搜索占据目前主要的广告从业者的占比,信息流在中部,但是信息流的蓝色部分在逐渐向前面挺进。(信息流广告平台Top 4)原来我们在做调研时是有Top 3,但是后来发现这四大类是我们目前中国信息流广告参与人群是最多的,百度因为本身就有搜索+信息流,今日头条、腾讯社交广告、新浪微博社交。(信息流广告账户日均消耗)平均的预算只有1K-5K的状态。信息流在甲方更喜欢在哪些方面优化?排名第一是广告创意,第二才是落地页。(短视频投放偏好方面)为什么我们说短视频,因为现在很多信息流是渗入到短视频里的,排名第一的是抖音,其次是西瓜、火山、快手。

(个人成长诉求)在甲方做信息流的小伙伴们更希望哪些方面成长?第一是文案创意,第二是数据分析,就是他想让自己的广告素材变得更好,点击率更高。(自我提升方法)要么自学,要么就是上网买一些课程,或者是一些公司或线下的培训。(换工作频率)在甲方工作的这些人差不多一到三年就会开始换工作,依然会选择甲方居多,去乙方的并不多。

甲方数据总结。更多:这次参与的人数更多,比去年多了800多人。更广:尤其是今日头条和微博的再次崛起使其渠道更广,同时更娱乐、更美、更有钱、更社交、更智能,无论是搜索渠道还是信息流渠道,我们在做投放的时候发现,给你一些箭头的素材或是模版即可。

乙方更年轻,18岁到33岁的占比达到88%。乙方不同行业的占比:教育培训占27.28%,电商占20.22,医疗医美行业比例明显小于甲方。(乙方的薪酬)随着不同的工作年限,薪酬不同,平均在两年以上的信息流工作者的平均薪酬是过万的。(平均薪资)在媒体方排名第一的是Google,地区薪酬过万的只有北京和上海。(信息流的日均预算分布)甲方账户的预算和乙方人员的预算是不一样的,因为乙方可能更多的是维护,分为两大类:第一类是超大客户,第二类是1K到5K的小客户。(内部培训)因为在乙方的工作人员比较多,所以培训频率更高,两周到四周是比较高频率的状态,大多以内部分享为主。

(个人成长诉求)乙方工作人员希望在数据分析上更有成长,他们需要做数据分析,为甲方提供更好的效果。为什么文案创意不是第一位?因为他们有大量的素材可以去调用。(换工作频率)乙方更换工作的频率比甲方更快,大概是在1年以下的,他们会继续选择继续从事信息流行业。

乙方数据总结:1. 乙方做数据的小伙伴比甲方的人员更年轻。2. 更活跃。因为信息流本身是一个比较快的广告行业。3. 更爱动。4. 更有创意。因为我们现在投放信息流,第一重要的就是创意,所以他们在素材上和落地上更倾向创意。5. 更爱学。相比去年,现在乙方工作人员更愿意花钱去学习新的技能和创意。6. 更渴求。他们不只想掌握自己平台的知识,而是希望通过整合营销的方式去拓展其他的渠道与方式方法。

经过这次数据调研的结果,我们也作了一定的数据分析。(优势)现在的信息流渠道非常多,且处于持续爆发的阶段,且信息流广告已经与SEM平分秋色。(劣势)广告形态越来越多,用户注意力不断被分散,传统获取用户方式的成本不断攀升,广告的创意构成和传播形式显得尤为重要。

(挑战)生存压力挑战:广告形态日趋成熟,市场竞争愈发激烈;代理商、广告主及优化师之间,生存压力越来越大。如何能够甩开竞争者、脱颖而出,是我们将要面临的巨大挑战。(机遇)身处变幻莫测的时代,作为优化师,除了投放实操技能,需要更多整合营销思维。(终身学习)学习掌握最新广告投放渠道,紧跟最in的投放策略和营销思维,才能牢牢抓住时代创造的机遇。

最后给大家提一个东西。我们做了很多数据分析,现在由于信息流的渠道特别多,优化师的小伙伴很苦恼,这么多渠道我们该怎么办?有一本书叫《冲突》,其中讲到了三法则,这个3P理论在网络广告也是适用的,尽管渠道很多,但是我们要做到的是:1、无处不在。我们要在更多的渠道、更多的场景去呈现我们的产品和服务。2、心中首选。当你想到某一个服务的时候,你优先想到我是谁,这是我的新型战略,最重要的就是差异。3、物超所值。用户用100块钱的价格,你让他达到200块钱的价值。