内容技术升级,创造吸量漩涡 演讲 PPT

2020-11-13 演讲嘉宾:吴鑫鑫
导言:在10月24日的“重构·增长”第三届移动广告优化增长大会(CMCOC 2020)上,网易游戏市场副总裁 吴鑫鑫​ 受邀参会并在主会场发表「 娱乐生态下的效果营销新优势 」的主题演讲。网易游戏市场副总裁 吴鑫鑫 谈到,“在信息爆炸时代,注意力经济已经变为宝贵资源,面对这一新趋势需要全面升级内容与平台技术,才能有效吸量。” 内容升级主要体现在:内容创作维度升级、丰富程度及形态升级、强度及品质升级三个方面,而升级后的内容也会优化营销的品质。吴鑫鑫认为,在未来算法就是一切,平台技术升级不仅能为素材制造提供大量参考,还能更精准触达用户。

大家好!今天我给大家做《娱乐生态下的效果营销新优势》的主题演讲。过去几年,数字变革让游戏行业搭上了信息技术快车,实现了更多元的发展。在当前的信息爆炸时代,内容竞争格局发生改变。所有的信息、渠道、营销都解决一个问题,就是让消费者和商家之间的信息变得越来越对称。

很多传统的老板会发现生意不好做了,表示“搞数字营销的这一代人就是要革他们的命,让他们没有生意好做”,其实是因为他们不懂互联网。我想起元气森林的案例,元气森林的老板是我的一个好朋友,我问他“你觉得元气森林为什么成功?是营销成功吗?”但在他看来,元气森林根本没有做过营销。在做元气森林之前,唐先生已经做过三次快消行业,在他看来消费品领域有一个最大的特点:竞争对手非常弱,都是60后、70后的前辈,对手弱则意味着成功率大。二是利润高。概率大、赔率大的情况下,成功率也相对越高。在座的代表着后浪,后浪意味着对全新的产业、经济和模式有更加深入的理解,现在投资界已经对互联网人做传统行业给了更高的估值。

内容技术全面升级,创造吸量漩涡。举个例子,我前段时间刚刚在长沙高铁站,我发现了一个很有意思的现象——茶颜悦色排队要排15分钟,但旁边其他的传统行业包括麦当劳、肯德基门口罗雀。伴随着疫情,国货时代必然到来。过去,我们为了与国际接轨,获得的信息都是扭曲的,如今伴随着信息的透明化,以前表示“国外的月亮都是圆的”的声音已经失声。我每次去坐高铁,看到呼啸而来的高铁,由然而生中国崛起的自豪感。

这次疫情意味着信息的对称化,内容、技术的全面升级导致了这种吸量。以后一定会为用我们中国人自己的产品、自己的品牌感到自豪。2020年是我们的国货元年,这也是我在无数场合与很多人分享的理念,我们一定要相信中国。

按说我本来应该讲讲专业的东西,后来想想还是太狭小了,更多的是网易游戏怎么做买量的。没有一家公司是因为营销做不好而倒闭的,所有的公司都是因为产品做不好而倒闭的,所以我和刚刚入职的大学毕业生说,“你如果想做主力,就转去做产品吧。营销基本上发挥了20%的作用,未来我们营销不需要太多人力。在未来,算法就是一切。”

在内容创作方面,我们需要进行升级,所以买量素材变得越来越重要。之前有一家公司投广告素材,我问他们“你们的ROI怎么样?”他们说:“我们一般是先亏损两年,但是两年之后我们把广告一停,利润就上来了。”称之为战略亏损期。现如今信息越来越同步、越来越透明,我们对内容的创作、对广告素材的创作也需要升级,需要有精准化、高强度的创新内容,以前“一个素材走天下”的时代已经过去,未来内容会越来越精准,让吸量的效果最大化。

内容强度及品质升级。大家会发现,整个4A广告公司全面衰弱,崛起的是以互联网为原生态的公司,因为整个生态都变了,整个时代都已经发生变化了,所以我们不断地提升内容强度,与平台娱乐化内容竞争,争取用户的时间和注意力。之前我和一个时尚界的大佬沟通,问“你们怎么做营销?”他说:“现在的营销比以前难多了,用户的时间已经被平均化了,被分散在千千万万不同的主播那里。”

作为营销人员,未来我们的营销强度和品质需要全面升级,因为我们变成了内容的生产者,内容的丰富程度和内容的形态升级会越来越重要,并且越来越多元化。

投放技术的升级,精准数据的指导、大数据及算法机制,这一切都是互联网这一代人拥有的红利。优化师的操作变得程序化,能够快速反应、及时操作、及时处理,大幅提升了优化效率,并且借助AI技术,实现自我学习、调整,持续升级。还有,数据是营销的重要资产,是指导内容创作与投放的最佳参考坐标。

信息爆炸不可逆转,主动拥抱改变。我们以前喜欢做品牌广告,现在我们更多的就是实实在在去展现产品内容,去和消费者发生链接。谁是我们的媒介?就是那些能够精准地触达到用户的明星,他们就是我们最好的助手、最好的伙伴。

把握机遇,拥抱改变,坚持创造精品文娱内容,这就是网易的一个小小的营销之道。谢谢!