抖音直播大“变天”,不要慌,我来告诉你怎么做

2020-09-04 发布: 小C

抖音终于迈出了发力电商生态的重要一步!

近期抖音直播官方消息称:从9月6日起,第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人;从10月9日起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车,小店平台来源商品不受影响。

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实际上,抖音“封杀”外部链接的这一操作并不突然,在此之前抖音已接连发布愈发严苛的直播带货政策,区别对待来自抖音小店和外部平台商品的待遇,促使商家放弃外部平台。

根据CCSight抖音热销Top 1000商品数据显示,抖音小店来源的商品数量占比在7-8月份已经显著提升,看来抖音这一步算是走对了,抖音小店开始迎来它的爆发点。

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那抖音为何要封杀直播带货的第三方链接呢?商家们是否要顺应趋势加入抖音小店呢?这对MCN机构、达人们有什么影响呢?抖音直播有什么机会点呢?

接下来,小C为你一一解答。

1. 抖音为何封杀直播带货的第三方链接?平台是怎么考虑的?

受今年疫情影响,作为新风口的“直播带货“持续出圈,人们在短视频、直播平台的电商消费逐渐普及,2020年入局直播的抖音电商规模得以实现快速增长,在如此庞大的体量之下,抖音自然不甘成为第三方电商平台的流量渠道,而是想更进一步。

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-QuestMobile:抖音3月份日活已超5亿-

抖音希望通过“抖音小店”模式打造出电商产业闭环,利用审核规则、抽成优惠促使商品交易发生在平台内部交易体系中。

为了快速增加商家入驻抖音小店的数量,抖音瞄准了商家参与度更高、成本投入和销售预期也更高的直播带货,直接封杀直播间的第三方链接,看来为了完成2020年抖音直播GMV 2000亿的目标,抖音也是拼了。

那为什么抖音没有封杀短视频带货的第三方链接呢?

从这一点,其实也能看出抖音正在将短视频、直播的变现方式区分开来,由直播背负着抖音电商、带货的重要任务,而短视频则依旧保持原样,尽量不让电商变现影响内容生态,让内容生产者持续产出更多有趣的优质内容,再依靠成熟的算法分发机制吸引住更多用户。

和淘宝、京东等综合电商平台相比,抖音、快手这类内容电商平台很大程度是依靠着内容创作者来进行内容变现,而非商家。如何让更多商家和内容创作者合作,帮助内容创作者搭建完善的电商服务,这可能才是抖音最关心的。

2. 商家们是否要顺应趋势加入抖音小店呢?顾虑点在哪?

已经在抖音生态布局的商家,绝大多数已经开了抖音小店,而有资金实力和运营能力的头部品牌商家基本也不会放过这块流量洼地。所以目前还在纠结是否入驻抖音小店的商家,大多数是中小商家。他们普遍有以下顾虑:

一是,想要做好抖音小店的话,需要专门组建抖音小店运营小组,相比淘宝来说人力成本和难度都增加了,团队成员不仅要经营尚不成熟的抖音小店,还要应对短视频内容的竞争,这对成员们的内容营销能力是一个巨大的挑战。

二是,目前抖音小店后台的服务和功能还不够完善,缺乏深度的电商数据分析,帮助商家优化投放策略、及时调整选品,也缺乏完善的CRM系统,对下单购物的客户进行管理和运营。

据悉,6月份抖音小店的独立App“抖店”已经悄然上线,可以看出抖音也在不断完善抖音小店的不足之处。

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三是,担心供应链能力不够强,增加抖音小店将无形中增加资金压力、囤货压力等等。

但不可否认的是,抖音的流量和内容已经得到市场认可,直播带货也是电商的未来新形态,商家们有机会一定会进场。

3. 这对MCN机构、带货达人将产生什么影响呢?

第三方链接被限制后,重心在淘宝天猫的品牌商家们可能会放弃抖音直播,MCN机构、带货达人的坑位费和分佣提成也将随之降低,选品团队亟需找更多有抖音小店商家合作,以缓解该政策带来的影响。

可以预见的是,MCN机构未来为了拓客,必将成为引导商家入驻抖音小店的主力军。

但从长远来看,抖音直播封杀第三方链接这一操作,将有效提高大多数主播的直播带货转化率,因为直播的决策周期很短,如果在支付过程中需要跨端的话,抖音用户跳到淘宝之后有很大概率最终不会完成支付。

4. 如何玩转抖音直播?有什么可复用的经验沉淀?

不久前,巨量引擎联合抖音电商重磅推出了《抖音直播营销实战经验手册第一期》。

从如何选主播、如何选品,如何做好预热和直播策划等角度出发,对抖音上半年的商业直播案例进行了系统的盘点和分析,我们从中也能得到一些抖音直播营销的通用法则。

1)预选主播3C分析法

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2)最简易选品公式

最简易选品公式=(价格优势or高折扣)×高知名度×强需求

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3)直播的最佳时段与开播时长

带货的最佳开播时间点在18点-21点,通常会在开播后的一小时进入卖货高峰期(即19点-22点),接近50%的订单在这段时间产生。

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4)三大预热节奏的资源组合思路

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