品牌观察 | 8月份品牌电商行业概览及重点品牌营销分析

2021-09-03 发布:App Growing

App Growing根据2021年8月份(08月01日-08月31日)追踪到的移动广告情报,梳理出8月份品牌电商行业排行榜及重点品牌营销分析如下。

为更好地了解新电商趋势下的行业生态,App Growing以追踪到的广告投放情报数出发,总结出最近热投上榜品牌,分别盘点重点品牌在各电商渠道的投放侧重点。

01 品牌推广榜

8月份,恰逢818购物狂潮以及数码产品的新品发布潮,不少品牌纷纷加大广告投放力度抢量。

其中,惠氏、宝洁、兰蔻依然强势占据8月份重点品牌电商推广排行榜前三,除此之外也有一些新兴品牌表现亮眼,如洗护品牌BodyAid、腕表品牌LOLA ROSE等。

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7月份榜单前三为蕉下、宝洁及飞鹤,进入八月份之后前三易主,但宝洁在广告投放上的投入依然强劲。蕉下与飞鹤却跌出推广榜前二十。

02 四大渠道店铺推广榜

以下仅盘点抖音、快手小店、天猫旗舰店以及京东自营旗舰店(仅站外投放数据)的热推品牌店铺TOP10。

排在抖音热投店铺TOP3的品牌分别是UNISKIN优时颜、左颜右色及拇指白小T,其中拇指白小T相比7月略有下降。UNISKIN优时颜与左颜右色则在8月集中发力,强势占据榜单前列。

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上榜店铺中有7家主营美妆个护品类,美妆个护依然是抖音品牌电商中竞争最激烈的赛道。

快手小店则以餐饮食品、美妆个护、数码家电为热投电商品类,值得关注的是,左颜右色在抖音及快手两个热门渠道中双发力,推广力度颇大。

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排在天猫旗舰店热投店铺TOP5的是兰蔻、天梭、宝洁、bodyaid及花西子,美妆个护品牌推广强势。

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京东自营旗舰店热投店铺以数码家电为主,海外美妆个护、服饰鞋包品牌推广力度较强。

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03 重点品牌营销分析

3-1 左颜右色品牌营销分析:主推抖音旗舰店,深耕男士洗护产品

(1)左颜右色店铺热推商品盘点


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(2) 左颜右色广告投放素材分析


· 假装”卖惨“,适当示弱能拉近距离

以低沉、失落的语气去带货,假装委屈地自怨自艾,实则是在高捧产品效能,台词颇为绿茶,带有诙谐感,让人忍俊不禁,对视频和产品的好感度一下子提升,拉近了与用户的距离。

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· 素人模特评测,弱化推广属性

总是由专业主播带货测评,用户逐渐对此产生免疫力,很难真正留意到产品。通过镜头转换,从视频转到现实,由素人当模特进行原相机评测,推广属性弱,真实感加满,信任感油然而生。

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3-2 联合利华品牌营销分析:主推旗下洗护产品,广告注重生活化场景

(1)联合利华品牌店铺热推商品盘点

联合利华品牌主推京东旗舰店,其京东旗舰店主推套装洗护用品,商品量一般都是两瓶装起,符合家庭或者囤货党的购买需求。

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(2)联合利华广告投放素材分析


· 结婚前vs结婚后,以原生内容触达用户

逃得过岁月的杀猪刀,逃不过婚后的猪饲料,青春小鲜肉也终将变成邋遢大叔。晒出结婚前后的巨大差距,让人直呼人间真实,戳到用户内心共鸣点,带货氛围亲切柔和,不生硬。

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· 玩梗“打工人”,以情动人

圈定人群瞄准打工人,调侃老板画饼、熬夜导致健康问题,站在打工人的角度去共情,给予人情关怀,实现以情动人。定位人群与产品适配度高,受众更容易接受安利。

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3-3 拇指白小T品牌营销分析:主推抖音旗舰店,广告强调质量取胜

(1)拇指白小T品牌店铺热推商品盘点

拇指白小T品牌主要在抖音电商赛道发力,卖点主打“简约”“时尚”“百搭”“舒适透气”。

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(2)拇指白小T品牌广告投放素材分析


· 情景互动,具体场景展示功能

创建生活化情景,置于具体场景中推广,通过人物日常对话抛出产品核心卖点,形象化描述让用户直观了解产品,实用性强,满足实际需求,购买理由充分。

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· 老板与员工对话,强调爆款热销

从内部员工之口说出“爆单、库存紧急“,可信度更高,老板要求加库存,从侧面验证产品销量、火热程度之高,利用热销商品不容易出差错的普遍认知,驱使用户前往购买。

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以上就是8月份(08月01日-08月31日)的品牌洞察,以上品牌电商及店铺推广情报来自于App Growing品牌电商版!