美妆品牌如何提高小红书搜索关键词排名?三招致胜快人一步

2021-08-13 发布:美妆品牌如何提高小红书搜索关键词排名?三招致胜快人一步

​坐拥过亿月活,小红书的搜索入口成为美妆品牌营销战役的新战场。

CC数据-小红书数据分析平台显示,7月份,兰蔻、雅诗兰黛和汤姆福特分别投放了24.6万、18.4万和14.6万个搜索竞价广告,以及数千个竞价关键词。

数以十万计的投放量级背后是不菲的投入和胶着的竞争状态,每一个决策都面临着投放费用和机会成本的代价考验。

搜索营销战役涉及关键词的选词埋词、精选竞价词和投放笔记、合作达人评估等方面,在铺量种草趋势下,每个环节面临的选择和资讯都是海量的。

幻灯片18.PNG

那么,如何利用大数据做好搜索营销?

幻灯片19.PNG

跟着上图所示框架,本文将配合示意图,一次性讲透大数据搜索营销的全套玩法,解锁精细化运营新招式。

01

精准覆盖关键词,提升自然流量

笔记精准覆盖热门关键词就好像掌握了流量密码,不仅能蹭大盘趋势热度,还能精准触达关键词背后的特定人群。尤其在账号的冷启动阶段,选好并埋好关键词十分重要。

  • ### 选择需要覆盖的关键词

第一式:参考美妆大盘趋势

这里敲黑板,创作者写笔记的内容热词和用户搜索常用的搜索热词是不一样的,CC数据的【内容热词】和【搜索热词】功能分别锁定创作者最爱用的和用户最爱搜索的关键词,呈现内容热度及用户热搜趋势,可从这两个热词榜单中寻找合适的关键词。

幻灯片2.PNG

幻灯片3.PNG

第二式:精准定位适配

大盘趋势太广太泛?【搜索热词】的搜索和筛选可以帮助品牌从产品功能特性、热门卖点、功效成分、潜在人群等维度精选匹配的热搜词。

比如,搜索“口红”,并在“包含词类”中选择人群词,即出现“学生口红”、“妈妈口红”等热词,对应着不同人群的搜索习惯用词。

幻灯片4.PNG

第三式:捆绑大牌种草

捆绑大牌种草一方面可借势大牌的社交声量和用户好感认知度,另一方面可以将自己的软广内容包装进测评合集、对比分析等内容中,显得更加客观可信。

关键是如何选择被蹭的“幸运儿”呢?

CC数据的【美妆品牌榜】收录内容声量最高、营销力度最大的美妆品牌,搜索热词的【美妆品牌词】榜单呈现最多用户搜索的美妆品牌词。

幻灯片5.PNG

埋设关键词

第一式:具体赛道具体分析

大盘数据见趋势,实际应用还是要根据自身需求选择参考情报。举个栗子,某口红品牌如何利用数据写一篇爆文?

CC数据的【美妆笔记分析】中筛选“滋润”功效词和“口红”品类词即可获取滋润口红的情报。

幻灯片7.PNG

数据显示,滋润功效的口红笔记类型90%以上为图文类型,口红相关内容声量最大的品牌为魅可、圣罗兰和迪奥,还与润唇膏/唇膜、眼影和腮红一起出现在笔记里面。

笔记类型.png

第二式:拆解临摹

编写笔记时具体该参考哪些笔记?

【笔记排行榜】中互动表现最好的笔记当然可以参考,但最具参考价值的还是热搜词对应的笔记TOP100 。

比如广告竞价关键词【口红】详情页里的【笔记列表】收录了搜索口红出现的真实笔记,可以筛选出不同笔记属性、笔记类型和预估笔记排名的笔记。

幻灯片8.PNG

大数据透视达人表现

小红书搜索出现的笔记内容经过小红书平台的匹配和分发,不管是内容质量和关键词相关度都有保障。从搜索逻辑出发,品牌可以从搜索关键词出发挑选要合作的达人。

比如有品牌想投放“祛痘”这个关键词,相关【达人列表】即用户搜索“祛痘”呈现的笔记达人。

幻灯片13.PNG

选中几位待定达人只是第一步,之后营销官或操盘手还可以进一步分析达人的笔记分析和粉丝画像分析,锁定符合品牌调性的优秀达人。

幻灯片14.PNG

比如,达人“陈皮球_”的笔记分析数据显示,她主要发布护肤类的笔记内容,笔记类型主要为视频,笔记曾经提及HBN、溪木源等品牌。

幻灯片15.PNG

今年1月,小红书蒲公英平台正式上线,平台涵盖寻找博主、寻找主播、项目招募、好物体验四大核心业务,选择在官方平台与达人合作降低被限流的风险。

值得留意的是,近日,小红书蒲公英平台正式上线信用等级,根据博主的内容健康度和商业服务能力等进行信用等级的划分,品牌主与达人的合作生态将更加规范透明。

02

善用搜索竞价,收割搜索流量

美妆品牌可以为一篇优质笔记投放多少竞价关键词?

2049——这是“投放大户”兰蔻在最近30日为一篇笔记投放的关键词数量。

对兰蔻来说,2000+关键词从何而来?如何选择合适的达人合作?在大牌内卷的搜索竞价营销阵地,攻防背后皆有门道。

精选竞价关键词

第一式:守——巩固自家品牌词

当用户在小红书搜索A品牌,却在多个排名前列的广告位出现B品牌的笔记,这就是搜索关键词失守的典型表现。

比如,CC数据显示,“into you”、“into唇泥”等“多个心慕与你”品牌相关的关键词都被魅可、兰蔻、圣罗兰等品牌投放了搜索广告,竞争相当激烈。

幻灯片9.PNG

“心慕与你”如果想要抢回自家关键词,【搜索热词表】中有最热榜单可以参考。

第二式:搭——热门大词和“长长”词搭配使用

热门大词的搜索热度高,自然竞争激烈,竞价成本高,但也最好不要处于完全失声的被动状态。

“长长”词包括长尾词和字数较长的关键词,性价比和精准度较高。

按照少量大词和大量“长长”词的原则,品牌可以根据预算情况设定投入占比。

幻灯片11.PNG

第三式:攻——准确评估竞争度

在搜索营销战役中盯梢的对象除了自家竞品,还包括蹭自家品牌词的品牌、品牌榜上新晋的同类品牌等。

确定“攻击”对象后,我们可以在关键词的【品牌列表】中分析竞争度,提前预估投入成本。

幻灯片12.PNG

【黛珂面膜】这个竞价关键词被多家大牌投放了竞价广告,兰蔻的榜单覆盖率还高达21%,竞争度较高,可以考虑替换为相关长尾词。

优选投放笔记

第一式:评估自身商业笔记

CC数据-小红书数据分析平台的【互动数据】和【美妆热搜词数】(最近30天,该笔记上榜搜索最热TOP200的美妆热搜词数量)两大指标分别反映笔记的内容质量和搜索营销表现。

尤其是海量合作达人的美妆大品牌,在选择投放笔记时不容易迷失在数据汪洋中,一头乱麻。

圣罗兰笔记.png

第二式:参考竞品搜索广告

魅可在8月9日这天投放14条搜索广告,综合对比数据过后,小C发现,魅可选择的笔记有一个共同特征:最近7天左右有新增的互动量——表明这些笔记的搜索效果和内容表现都相当不错。

整体而言,魅可挑选笔记的标准似乎相当宽松,采取广铺量的策略,对笔记的互动量和发布时间都没有硬性要求,笔记的互动量大多为1万+,但也有2千+互动量的笔记被选中,只是互动表现较差的笔记投放的关键词数量也会较少。

魅可1.png

03

搜索营销效果分析

投放竞价关键词后如何评判投放效果?

若单论品牌的整体搜索营销表现,可以参考“搜索热词数”这个指标。

一个关键词就像一张网,网住相关搜索人群的注意力,网的数量越多,覆盖的人群范围就越广。

幻灯片16.PNG

若要观察某个关键词的投放效果,可以分析该关键词的【品牌列表】数据情报。

幻灯片17.PNG

上述方法通过相关指标和多品牌对比,可以大体窥探品牌及关键词的营销效果表现。

如果品牌在搜索营销阵地投入较大或者适逢重要营销节日,也可以在CC数据平台上制定自动监测计划,设定监测的关键词、时间时长及监测结果提及词等,获得更及时精细化的营销情报分析。

目前的监测结果包括品牌竞争度分析、Top 10 品牌竞争周期分布分析、关键词品牌数量分析、关键词品牌数量、分布趋势、提及词占⽐分析、热词分析等多维度的数据情报。

小C毫无保留的分享就到这里了,想亲身体验大数据营销的朋友可以扫码添加小C申请CC数据-小红书至尊套餐功能7天免费试用~

小红书功能二维码.png