覆盖范围：个人护理（洗护发 / 身体护理 / 口腔护理 / 女性护理 / 男士护理）+ 家庭清洁（衣物清洁 / 厨卫清洁 / 纸品湿巾 / 驱蚊除虫 / 空气清新）
数据源：有米有数在投素材（2026-10-13 当日取数）
个护家清（大类ID 146）视频在投素材
| 时间窗 | 素材数 |
|---|---|
| 最近7天（2026-10-06 ~ 10-13） | 约 988,000 条 |
| 上一个7天（2026-09-29 ~ 10-06） | 约 1,619,000 条 |
环比：约 -39%（下降近四成）
两点口径提示：
口径说明：数据源返回的是素材级明细，不含品牌归属字段，无法按品牌聚合精确素材量。下表为高曝光素材池中品牌露出频次的抽样观察，用于识别"近期在这条赛道跑得动的品牌"，不等于真实在投素材量排名。
基于最近 7 天（2026-10-06 ~ 10-13）个护家清类目 500 条素材抽样，对台词/广告语中品牌露出频次的粗观察（仅为抽样样本内的提及频次档位，不等于在投素材总量，且样本按相关度排序存在偏倚）：
| 品牌 | 样本内提及频次档位 |
|---|---|
| 水卫士（消毒液/浴室清洁/油污净/洗衣机清洁剂） | 高 |
| 滴露（消毒喷雾/消毒液/洗衣机清洁剂） | 高 |
| 老管家（油污净/管道疏通/洗衣机清洁剂） | 高 |
| 沫檬（除霉啫喱/地板清洁/洁厕） | 高 |
| 公仔牌（洗衣粉/凝珠/洗洁精） | 中高 |
| 蔬果园（洗衣凝珠/洁厕/香氛） | 中高 |
| 云南白药（牙膏） | 中高 |
| 舒适达（牙膏） | 中高 |
| 立白（大师香氛洗衣液） | 中 |
| 参半（牙膏） | 中 |
（其后还有：高露洁、BOP、白云山、浅香、拉芳、力清、植护、清风、淘淘氧棉、她研社等，同样高频出现。）
需注意两点：
口径说明：数据源仅提供曝光量下限档位筛选，不返回曝光绝对值，也不支持按曝光量排序。下表为曝光量最高档素材池中的高频素材示例，反映"谁在高曝光池里反复出现"，不代表精确排名。
| 素材ID | 品牌 | 前三秒台词（近似，取自 ASR 转写开头） |
|---|---|---|
| M19277 | 力清（锅底除黑泥膜） | "很多人不知道，灶台旁边放一个沥青（力清），一年能帮你省一辆车子" |
| M73beb | 参半（色修牙膏） | "别眨眼，牙膏蘸两下白醋，再刷两下鸵鸟蛋，就说自己能美白了" |
| Mda0a1 | 滴露（消毒喷雾） | "开学不想跟细菌同床共枕的，那这个滴露消毒喷雾你一定要背上" |
| M8dace | 海飞丝（控油洗发水） | "很油用它清爽，细软塌用它蓬松，臭用它……水润润" |
| M9ac66 | 沫檬（地板清洁剂） | "原来还有这么多朋友不知道，装修残留根本不需要花大价钱请家政" |
1. 它反映的是"谁在高曝光池里反复出现"，而不是"谁的曝光绝对最高"。
同一批参数下，品牌维度的高频项集中在：力清、参半、滴露、海飞丝、沫檬、老管家、蔬果园、云南白药、BOP、usmile、rufi、阿道夫、科净威、可麦、亮妈妈、清风、她研社等——可作为"近期在这条赛道跑得动的品牌观察名单"。
2. 筛选口径提示： 该窗口内个护家清素材约 98.8 万条，其中曝光量≥100 万的约 8.3 万条（8.4%）、≥1000 万的约 4.0 万条（4.1%）。即"高曝光素材"并非小众，靠档位筛选无法隔离出塔尖那几条。
口径说明： 以下归纳自近 7 天该类目曝光量高位样本中反复出现的脚本骨架（样本池约 80 条高曝光素材，代表素材均落在曝光量≥100 万档）。每条附 1 个代表素材与一句话说明。
| # | 脚本结构 | 骨架 | 代表素材ID | 一句话说明 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 痛点-对比-解决（脏→净可视化解压型） | 展示"脏/难搞"痛点 → 常规方法失败/禁用警告 → 产品介入 → 极端前后对比 | M19277 | 力清锅底泥膜：先让你看刷不掉的黑锅垢、再警告"别用钢丝球"，最后"一抹即净"，用视觉反差制造解压快感。 |
| 2 | 反常识/辟谣钩子型 | 抛出颠覆认知的断言或"打假" → 制造好奇 → 引出自有产品才是正解 | M73beb | 参半色修牙膏："白醋+鸵鸟蛋就敢说自己美白"的辟谣开场，把行业乱象踩一遍再立"实测真美白"立场。 |
| 3 | 促销囤货叫卖型（利益前置+限时） | 直接甩价格/数量对比 → 反复叠加赠品 → 限时稀缺逼单 | M2316c | rufi 香氛洗衣液："199 不是一瓶、不是两瓶"，靠价格-数量反差和"只有过年才这个价"制造囤货冲动。 |
共性提示： 三者均可归到"黄金三秒先抛冲突（脏/反常识/低价）→ 中段给信任状（对比/检测/复购）→ 尾部利益点逼单"的同一底层路径，区别在于开头钩子的类型：效果冲击、认知冲击、价格冲击。选择哪种，取决于产品是"效果型""信任型"还是"消耗型"。
判断口径说明（先讲清楚）： 工具不返回曝光绝对值，也没有"环比涨幅"字段，所以严格意义的"起量"无法直接量化。我的判断依据是：该类目 曝光量高位的样本池中反复、密集出现的细分品类与卖点（即"谁在高曝光池里高频占位，即视为在起量窗口内"）。以下 5 条按此口径筛出，每条附 1 个代表素材。
| # | 细分品类 | 正在起量的卖点 | 代表素材ID |
|---|---|---|---|
| 1 | 厨卫清洁剂（锅底/重油污） | "顽固黑垢一抹即净" + 免钢丝球/免拆洗 + 前后对比解压感 | M19277（力清·锅底除黑泥膜） |
| 2 | 口腔护理·美白牙膏 | 色修/实测美白（"白醋鸵鸟蛋"辟谣式开场）+ 复购率背书 + 果味留香 | M73beb（参半·色修牙膏） |
| 3 | 消毒喷雾 / 消杀 | 99.999% 杀菌 + 免洗免晒 + 30 秒速干，绑定"开学/贴身穿/家人健康"场景 | Mda0a1（滴露·消毒喷雾） |
| 4 | 家居香氛（倒置香氛/车载香薰） | 倒置扩香 · 持久留香 + 平价"四季酒店同款氛围" + 除味分解（非掩盖） | Md5361（蔬果园·倒置香氛） |
| 5 | 织物清洁·香氛洗衣液 | 留香 30 天 / "伪体香" + 大规格多瓶囤货（"199 不是一瓶"）+ 香调叙事 | M2316c（rufi·香氛洗衣液） |
共性说明： 在这批高曝光样本中，上述 5 类卖点均以"痛点场景 → 极端前后对比 → 信任状/权威数字 → 囤货利益点"的四段式结构反复出现；代表素材均落在曝光量≥100万档位，说明它们是当前高预算素材的集中方向。
未被占满的机会： 全赛道挤在"去污更猛、杀菌更多9"的功能内卷里，"情绪疗愈+安全成分"叙事几乎空白——尤其"养宠/带娃家庭的共处安全"（无刺激、可接触）没人系统占位。功能已到顶，下一个差异点是让家清从"消灭脏"转向"守护关系"。
给个护家清品牌方的 3 条抖音投放与内容建议：