这是一盘“图片铺量 + 视频说服”的双形态投放：图片类 86,766 条（65.2%）负责低成本覆盖，视频类 44,282 条（33.3%）负责情绪叙事与深度说服。
渠道是巨量 61.6% + 腾讯 33.0% = 94.6% 的双寡头，而且两个渠道的形态几乎相反：巨量 81% 是图片，腾讯 62% 是视频——形态与渠道被反向绑定。
内容公式高度收敛：家长崩溃痛点（30.5%）→ 咔嚓一下 → 3.9元首月。91~95% 素材 30 天内退役，而扛量的 Top100 视频100% 是跨周期老素材。
AppGrowing 库内主名称含「作业帮」的 App 主体共 3 个，量级差距达 161 倍与 11,082 倍，主盘无歧义。
| App 名称 | app_id | developer_id | 开发商全称 | 行业分类 | 近60天在投素材 | 是否纳入本报告 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 作业帮 | 14227 | 1269 | 小船出海教育科技（北京）有限公司 | K12教育 | 132,986 | 主分析对象 |
| 作业帮一课 | 55215 | 1269 | 小船出海教育科技（北京）有限公司 | K12教育 | 823 | 剔除 · 归因污染 |
| 作业帮家长版 | 50770 | 1269 | 小船出海教育科技（北京）有限公司 | 语言培训（库内标注） | 12 | 剔除 · 样本不足 |
app_id / developer_id / industry_id / channel / material_type（102 图片、201/202/203 视频）/ cnt_dt（累计投放天数）/ cnt_ad_id（关联创意数）/ material_score（素材质量分 0–100）/ slogans（广告语）/ video_lines（口播台词）/ max_dt（最后投放日）。
平台未提供（本报告无法给出，也不做替代性编造）：真实消耗金额、曝光/点击/转化、去重设备数、素材首次入库日期、逐条的渠道归属（该接口不返回 channel，本报告的渠道结论来自“分渠道交叉检索”）。
| 段落 | 落段素材 | 段内占比 | 环比 | 视频 | 图片 | 视频占比 | 周期判定 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| S1 08-10 ~ 08-29 | 7,458 | 5.61% | —（基期） | 4,886 | 2,556 | 65.7% | 暑期长尾收割 / 老素材汰换 |
| S2 08-30 ~ 09-18 | 24,865 | 18.70% | +233.4% | 14,314 | 10,575 | 57.5% | 开学季换代式冲量 |
| S3 09-19 ~ 10-08 | 100,635 | 75.69% | +304.7% | 25,079 | 75,546 | 24.9% | 国庆 / 月考期图片批量蓄水 |
| 合计 | 132,958 | 100% | — | 44,279 | 88,677 | 33.3% | — |
1. 第三段的爆发不是视频带来的，是图片以 7 倍速放量。分形式环比：视频 S2→S3 仅 +75.2%，图片 S2→S3 达 +614.4%。形式结构从“视频主导”翻转为“图片主导”（65.7% → 57.5% → 24.9%）。
2. 真实投放规模持续扩张，但斜率比落段口径缓。换个口径看（窗口内活跃规模）：11,424 → 35,510（+210.8%）→ 100,635（+183.4%）。落段口径给出的 +304.7% 被右截断放大了，看趋势请以窗口口径为准。
3. 节点不是“教师节”，是“开学 + 国庆 + 月考”三连。抽样素材中教师节显性话术几乎未出现，节点情绪被并入“新学期家长焦虑”母题；S3 起“月考 / 考前练卷 / 国庆不掉队”开始替代“开学”，是为 Q4 蓄水。
代表台词：S1「眼看着暑假马上就收尾，娃一堆作业迟迟不动」→ S2「一到开学，最愁的就是给孩子批改数学作业……首页仅需 3.9 元」→ S3「国庆假期孩子玩心大，练口算背单词极度拖延，不催不学」。
| 流量平台 | 素材条数 | 占比 | 视频 | 图片 | 形态特征 |
|---|---|---|---|---|---|
| 巨量广告 / 千川 | 81,948 | 61.6% | 15,678 | 66,270 | 图片 × 81%：地域词模板批量铺量 |
| 腾讯广告 | 43,860 | 33.0% | 27,230 | 16,630 | 视频 × 62%：长口播深度说服 |
| OPPO（厂商商店） | 4,798 | 3.6% | — | 以组图 / 图片为主 | 短周期、低复用铺量 |
| 快手磁力引擎 | 1,861 | 1.4% | 1,235 | 626 | 视频 × 66%，全网视频占比最高 |
| 百度营销 | 907 | 0.7% | 21 | 886 | 图片 × 98%：搜索意图承接 |
| 奇炬 / bilibili / 微博 / 超级汇川 | 91 | <0.1% | 少量 | 为主 | 试验性 / 长尾 |
巨量 = 图片渠道，腾讯 = 视频渠道。巨量图片占 81%、百度图片占 98%；而腾讯视频占 62%、快手视频占 66%。若把图片素材加投到腾讯、把视频素材加投到百度/巨量，效率大概率下降——形态适配由渠道机制决定。
“第二增长渠道”可能是快手而非百度。快手条数只占 1.4%，但其头部素材关联创意数达 256 条、在投 66 天（素材:61eac065…-202），单条跑量深度接近腾讯头部。盘子小更像是素材供给不足而非效果不足。
巨量的地域词已接近饱和。「地名 + 家长再忙也要看 + 试试作业帮」句式已批量替换到区县级（碧江 / 涵江 / 万秀 / 郧阳 / 延平 / 怀仁 / 利通 / 正阳 / 来安），单条关联创意 292 个、在投 51 天（素材:f0c96a16…-202），继续加地名数量边际递减。
| # | 钩子方向 | 条数 | 占比 | 典型起句形态 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 家长辅导焦虑痛点 | 61 | 30.5% | 崩溃 / 头疼 / 血压 / 费妈 / 讲三遍还懵 |
| 2 | 剧情冲突 · 反转型 | 38 | 19.0% | 亲子对白、古装宫廷、重生、诗会、方言吐槽 |
| 3 | 功能演示型 | 28 | 14.0% | 拍题 / 批改 / 口算 / 古诗 / 字词 / 作文，“咔嚓一下” |
| 4 | 价格钩子（3.9 元首月） | 22 | 11.0% | 起句即价格：“3.9元 / 首月仅需3.9元” |
| 5 | 开学 / 考试节点型 | 19 | 9.5% | 开学、期中、期末、升学 |
| 6 | 泛品牌 · 效率口号（弱钩子） | 17 | 8.5% | “作业帮，让学习更高效”无场景无冲突 |
| 7 | 地域词本地化 | 4 | 2.0% | “本区家长再忙也要看” |
| 8 | 干货 / 清单方法论 | 3 | 1.5% | “辅导作业有三要三不要” |
| 9 | 反“只给答案”/ 替代报班差异化 | 3 | 1.5% | 首屏少见，多在中段 |
| 10 | 成绩提升叙事 | 3 | 1.5% | 逆袭、成绩上不去的根因 |
| 11 | 数据 / 榜单背书 | 1 | 0.5% | 首屏极少，主要在承接层 |
| 12 | 名师 / 权威背书 | 1 | 0.5% | 首屏多为“老师视角口播” |
| 合计 | 200 | 100% | — | |
| 方向 | 广告语原文 | 素材 ID |
|---|---|---|
| 焦虑痛点 | 作业检查费劲？费爸又费妈？交给作业帮app吧，VIP首月仅需3.9元 | f5b0e590…-201 |
| 焦虑痛点 | 真的太懂，一二年级宝妈的崩溃了，孩子写作业磨蹭…一道题讲好几遍，转头下一题照样卡 | 7812b5c7…-202 |
| 剧情反转 | 爸爸，这道题我想了好久都不会…原来爸爸也不会呀 | 0a3e5d7d…-202 |
| 剧情反转 | 不辅导作业，母慈子孝；一辅导我的血压真像坐上了火箭…亲子关系都面临巨大考验 | 1ce3c0ab…-202 |
| 功能演示 | 作业一键批改，语数英全科批改，古诗趣味解析，教材同步练习 | 4a49f69a…-202 |
| 功能演示 | 是真的！作业帮App = 口算训练 + 字词听写 + 错题库，太省心了 | 925b3b81…-202 |
| 价格钩子 | 白拿的不是虚的：上作业帮APP领3.9元VIP会员，让孩子学习更轻松 | 80a286cd…-202 |
| 节点型 | 开学才二周，孩子作业越写越慢，课堂知识跟不上，晚上熬夜到半夜，成绩肉眼可见往下掉 | 76aa90d9…-202 |
| # | 高频词组 | 覆盖素材数 | 覆盖率 | 广告语条数 | 归类 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 作业帮（含 APP / vip） | 240 | 80.0% | 612 | 品牌 |
| 2 | 孩子 / 娃 | 150 | 50.0% | 231 | 人群 |
| 3 | 作业（检查 / 批改 / 辅导） | 128 | 42.7% | 184 | 场景 |
| 4 | VIP / 会员 | 118 | 39.3% | 172 | 价格 |
| 5 | 免费（下载 / 看 / 学 / 用AI） | 105 | 35.0% | 131 | 价格 |
| 6 | AI / 智能 | 92 | 30.7% | 120 | 产品 |
| 7 | 3.9元 / 3.9块 | 82 | 27.3% | 124 | 价格 |
| 8 | 真题 / 试卷 | 78 | 26.0% | 105 | 资源 |
| 9 | 数学 | 70 | 23.3% | 86 | 学科 |
| 10 | 视频讲解 / 精讲 / 解析 | 68 | 22.7% | 91 | 资源 |
| 11 | 答疑 / 搜题 / 拍搜 / 一拍 | 62 | 20.7% | 80 | 功能 |
| 12 | 口算 | 55 | 18.3% | 73 | 学科 |
辅导崩溃痛点（谁 + 何时） → 「咔嚓一下」动作演示（AI 如何介入） → 学科/知识点具象化（口算/古诗/真题） → 资源量级 + 名师权威背书 → 3.9 元首月价格锚（奶茶钱换算） → 点击链接下载 / 开通
痛点疑问句 → 咔嚓动作 → 3.9元 = VIP → 下载链接。「太良心了！3.9元 = 4800万全科视频讲解 + 600万全国试卷资源」
单一年级 / 单学科切入 → 功能对应 → 首月价 → 下载。示例：「二年级口算还在掰手指」；「三年级作文凑字数」
找不到题的焦虑 → 按年级 + 地区 + 教材版本精准筛卷 → 可打印 → 3.9元解锁。「点开作业帮试卷库一次性到手 607 万份真题」
| 生命周期 | 视频类（44,282） | 图片类（86,766） | 全量占比 | 角色定位 |
|---|---|---|---|---|
| 1–7 天 | 约 30,000–33,000 | 约 55,000–60,000 | ≈64%–70% | 试错炮灰层 |
| 8–30 天 | 约 9,000–12,000 | 约 20,000–24,000 | ≈22%–27% | 短期跑量层 |
| 31–60 天 | 约 1,200–1,500 | 约 3,000–4,000 | ≈3.2%–4.1% | 中期主力层 |
| 60 天以上 | 约 200–600 | 约 800–1,500 | ≈0.8%–1.6% | 跨周期常青层 |
| 对比维度 | 视频类 | 图片类 | 差异解读 |
|---|---|---|---|
| Top100 寿命中位数 | ≈75–76 天 | ≈130–131 天 | 头部图文寿命几乎是视频 2 倍 |
| Top10 门槛 | ≥113 天 | ≥178 天 | 图文头部整批跨越半年 |
| 最长寿命 | 231 天 | 309 天 | 图文接近“年度常青” |
| ≥19 天占比（视频侧实测） | ≤4.5% | 结构更高 | 图文复用率 > 视频 |
| 长尾衰减速度 | 63 天 → 18 天只跨 1,900 名 | 衰减更缓 | 视频靠新拍填坑，图文靠模板改词 |
轨道 A｜高频短命迭代层（约 94% 素材 / 漏斗上游试错）
生命周期 1–18 天，视频侧衰减最快。台词特征：纯 slogan 贴片、无口播、通用标语堆砌（“作业帮，AI智能学！依托大数据题库”）。作用是为搜索/联盟位提供关键词 × 城市的覆盖面，用完即弃。
轨道 B｜常青冠军复用层（<5% 素材 / 承接主要消耗）
生命周期 63–309 天。视频类 cnt_dt 降序 Top100，100% 全部超过 60 天——即本窗口最能扛量的 100 条视频，无一条是本期新产素材。台词特征：完整「崩溃场景 → 咔嚓一下 → 3.9元解锁」三段式。
图片特殊层｜程序化模板寿命
寿命 = 模板寿命（309 天上限），文案只换地名 / 年级 / 科目。cnt_ad_id 触顶 500 集中于本层，指标失真。
| 内容类型 | 条数 | 占比 | 典型特征 |
|---|---|---|---|
| 家长口播自述（第一人称痛点独白） | 62 | 23.8% | “我家孩子…/我愁…/还好有作业帮…现在3.9元开通” |
| 功能实机演示（拍题/批改/试卷库/口算闯关） | 58 | 22.3% | “打开APP → 选好年级 → 咔嚓一下 → 秒出解析 → 一键打印” |
| 亲子 / 夫妻剧情小剧场 | 48 | 18.5% | 多人对白、冲突场景，产品作为“和解道具”出场 |
| 纯福利价格口播 / 静态权益图 | 41 | 15.8% | 无剧情无痛点，通篇“3.9元首月 / 4800万视频 + 600万试卷” |
| 图文海报（SEO 地域词式） | 32 | 12.3% | “城市名 + 品类词 + 学段”搜索式标题，无台词 |
| 名师讲解切片 | 9 | 3.5% | 真人在镜头前讲知识点，样本内极少 |
| 伪官方公告 / 地域通知体 | 6 | 2.3% | “XX通知：作业帮app上线立享…”“本区家长再忙也要看” |
| 用户证言（学生 / 邻居 / 育儿KOL） | 4 | 1.5% | “它是我学生时代的好帮手”“邻居羡慕我” |
| 合计 | 260 | 100% | — |
结构结论：“痛点独白 + 功能演示”合计 46.1%，是绝对主力，形成固定三段式；约 72% 的带台词视频在结尾出现“3.9元”价格锚点。剧情类占 18.5% 但高度同质，冲突几乎全落在“夫妻互相指责不会教”和“孩子被误认为玩手机”两个母题上；古装脑洞（母后儿臣 / 魔镜魔镜 / 李白考小学生）是唯一差异化子类型，约占剧情类 1/4。
| 人群信号 | 命中条数 | 占比 | 主要命中方式 |
|---|---|---|---|
| 小学生家长（口算/识字/拼音/背古诗/一二三年级） | 178 | 68.5% | 台词级，核心场景：写作业磨蹭、口算掰手指、古诗死记硬背 |
| 下沉市场 / 本地化（县市名 + 再忙也要看） | 119 | 45.8% | 广告语 + OCR 级，随州/陇南/甘孜/仙桃/碧江等地域轮换 |
| 初中生家长（几何函数 / 物理电路） | 61 | 23.5% | 台词级，“初二数学考不到”“期末物理串联并联” |
| 高中生家长（导数/函数/高三模拟卷） | 22 | 8.5% | 台词级，样本极少 |
| 打工人 / 职场家长 | 15 | 5.8% | “职场牛马下班”“一天班累得要死” |
| 幼小衔接 / 大班家长 | 9 | 3.5% | 已成型的 9 条脚本 |
| 学生本人（自用视角） | 8 | 3.1% | “它是我学生时代的好帮手” |
| 爷爷奶奶隔代 | 7 | 2.7% | 4 条同一剧本反复复用 |
| 中考 | 6 | 2.3% | 多为“历年中高考真题”字样带出，无专属脚本 |
| 高考（志愿 / 冲刺） | 6 | 2.3% | 唯一一条工具型高考素材（大模型志愿方案） |
| 小升初 | 3 | 1.2% | 仅一句广告语占位 |
| 一线城市家长 | 2 | 0.8% | 仅存在于广告语 |
① 一线城市家长（0.8%） —— 只在广告语里写“一线家长都在用”，台词层无任何一线城市专属场景（无学区房、无双语学校进度、无“信息差/鸡娃圈层”叙事）。同时「学习机比价」脚本仅 1 条，而客单价对比正是高线家长最硬的决策点。
② 高中生家长（8.5%） —— 词大量存在、脚本几乎为零。图片与视频广告语高频出现“高中数学一对一”“高三数学补习班”“高考真题精讲”，但带台词的视频里只有 2 条真正面向高中生，且现有高中素材仍套用“妈妈辅导小学生作业”的叙事壳。
③ 隔代养育（2.7%） —— 题材已验证可跑（4 条同一剧本反复投放），但只有“奶奶不会教”的挫败开场，没有“爷爷奶奶操作门槛”这一真实痛点（不会下载、不会打字、看不清小字），也没把“父母远程 + 老人现场”的双决策人结构写清。相较 45.8% 的下沉市场占比，这是最直接的错配。
④ 中考 / 高考（合计 4.6%） —— “985”“稳上重本”“高考报考指导”等钩子大量出现在图片广告语，但无一条视频按“考季倒计时—一诊二诊—志愿填报”时间轴写脚本，唯一志愿工具素材也未与 VIP 付费挂钩。
| CTA 链路 | 命中条数 | 占样本比 | 典型广告语原文 |
|---|---|---|---|
| ① App 商店下载（主转化目标） | 35,625 | ≈26.8% | “下载作业帮app，核心知识点视频讲！” |
| ② 开通 VIP 付费（3.9元首月）（核心辅助） | 24,816 | ≈18.7% | “作业帮VIP首月才3.9元！海量视频答疑随便看！” |
| ③ 留资表单领取资料 | ≈3,500 | ≈2.6–3.1% | “高一学生英语，60套高中学习资料0元领！” |
| ④ 微信小程序 | ≈2,600 | ≈1.5–2.0% | “作业帮小程序｜作业辅导平台” |
| ⑤ 加老师微信 | <30 | <0.05% | “作业帮班主任，不限次数，一应俱全！” |
| ⑥ 直播间引流 | ≈2 | <0.01% | “小学一定要知道的信息差，现在进直播间” |
| ⑦ H5 落地页 | 不可单独拆分 | ≈0.1–0.3% | “小学辅导机构-点击进入查询~” |
装机驱动型产品。作业帮本质是工具型 App，所有商业化（VIP 会员、课程、商城）都建立在装机之上，因此第一目标始终是拉用户进商店完成下载。
3.9 元是离 ROI 最近的一环。在分析的 Top100 素材里，约 70% 以上的广告语直接带“3.9元”或“VIP首月”字样。它是“低价体验装”，利益点组合固定为：3.9元 = 4800万精讲视频 + 600万试卷 + AI答疑。
作业帮几乎不做私域留资。加老师微信 <0.05%、直播间引流 <0.01%、独立 H5 不可拆分——这与课程型投放（好课在线、学而思）的私域打法形成鲜明对比。留资仅约 3%，定位是“未下载人群的浅漏斗承接”。
| # | 素材 ID | 类型 | 质量分 | 天数 | 创意数 | 广告语原文 |
|---|---|---|---|---|---|---|
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| 3 | 8fa2da5e…-201 | 横视频 | 36 | 215 | 38 | 真题找不到？试卷不会做？仅需3.9元作业帮vip！你想要的全都有 |
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| 10 | 2b0bb8f6…-201 | 横视频 | — | 144 | — | 常青视频（跨周期复用） |
| # | 素材 ID | 类型 | 质量分 | 天数 | 创意数 | 广告语原文 |
|---|---|---|---|---|---|---|
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两榜重合度仅 10%（1/10），唯一双榜素材是 d1a22bfa…-102（图片 / 质量分 37 / 209 天 / 500 创意）。投得久 ≠ 挂得多：A 榜衡量“素材寿命”，B 榜衡量“生产/复用强度”，作业帮没有用同一批内容承担这两个任务。