01产品概览
双端主体、量级口径、投放目标结构与渠道反转
逐月广告上新合计
544,875
条 · 2026-07 ~ 10-14 四个月累加
逐月预估投放合计
8.3
亿元 · 同一口径累加
近 90 天去重素材池
127,667
条 · appBrand 主体口径
9 月单月环比放量
+211
% · 219,234 vs 8 月 70,502
率土之滨 · 手游 App 端
219,234
9 月单月广告上新（条）
投放目标结构（campaign 口径，逐月）
口径：AppGrowing 游戏排行接口的 campaignOverview 字段；同一 appBrand 下 App 下载占绝对主导，小游戏侧另有独立 applet 主体（见另一 Tab）。
渠道结构反转（逐月，广告记录条数）
7 → 8 月腾讯份额从 28.2% 抬到 43.3%，与巨量形成对冲；进入 9 月后腾讯份额断崖下滑，巨量转为单极放量（详见「投放节奏」章）。
头部样本媒体分布（300 条 cnt_dt 降序样本，可跨媒体）
口径：单条素材可同时挂在多个媒体位，各媒体占比之和大于 100%；样本按 cnt_dt 降序抽取，偏向头部素材，作方向性判断。
率土之滨 · 微信小游戏端
3,898
9 月单月广告上新（条）· 约 ¥219 万
投放时间线
小游戏端是一个明确的开-停动作：起量集中在 8 月下旬至 9 月下旬，9-23 之后窗口内无新增记录。
素材类型构成（小游戏端）
小游戏端以图片类为主，与 App 端「图片 54.5% / 视频 23.4%」同向但更极端。
媒体分布（小游戏端）
小游戏端媒体高度集中于巨量系联盟位，与 App 端「腾讯系 + 巨量系双通道」结构完全不同。
文案主线（26 条小游戏端广告语）
| 主线 | 条数 | 占比 | 代表文案 |
|---|---|---|---|
| 免下载 / 点击即玩 | — | — | 「无需等待下载！3 秒入局争霸天下」「0M 极速启动！点击立刻开启三国霸业」 |
| 平台正版背书 | — | — | 「网易官方正版！品质一脉相承」「网易十年磨一剑！原汁原味真三国」 |
| 低门槛福利 | — | — | 「开局即送神将」「登录领 500 虎符」「不花钱抽卡」 |
小游戏端几乎绕开硬核 SLG 术语，主诉求从「玩法深度」转向「下载门槛」；与 App 端的「爽玩版 / 抽一得二」福利话术同源但门槛更低。
02投放节奏
四阶段：稳态 → 对冲 → 单极放量 → 延续
7 月 · 稳态双通道
预估 ¥8,625 万 · 日均 2,222
68,885条
8 月 · 腾讯对冲
预估 ¥7,810 万 · 腾讯份额抬至 43.3%
70,502条
9 月 · 单极放量
预估 ¥3.36 亿 · 环比 +211%
+211
219,234条10 月 1-14 · 延续
预估 ¥3.31 亿 · 日均 13,304
186,254条
月度广告上新（条）
口径：AppGrowing 游戏排行接口逐月 adverts / budget 字段，为广告记录条数（同一素材可多次上新），与去重素材池 127,667 条不同口径。10 月为前 14 天数据。
渠道结构反转（App 端，7 → 8 月）
7 → 8 月是明确的「对冲期」：巨量收缩、腾讯补位，两渠道份额此消彼长。9 月起腾讯份额断崖下滑、巨量单极放量，节奏从对冲切换为集中冲量。
小游戏端开-停动作
小游戏端与 App 端节奏错位：App 端 9-10 月冲量时，小游戏端已停投三周。两个主体的动作不可混为一谈。
03素材家族
八大创意方向 · 基于 agclaw 400 条在投样本
创意方向占比（抽样口径）
口径：agclaw 策略探索返回的 400 条在投素材抽样归类，条数为抽样分母下的占比，用于判断方向结构而非绝对投放量；低于 Top8 的补充方向包括冰雪主题服、小游戏小程序向、正版打盗版，各约 5-10 条。
各方向代表广告语
| 创意方向 | 占比 | 代表广告语 |
|---|---|---|
| 爽玩版 · 福利直给 | 37% | 「抽一得二不是梦，五星武将双倍送！开局直接起飞，这波福利太顶了！」「双倍资源、双倍快乐，发育快人一步，新服称霸就这么简单！」「拒绝“坐牢”式开荒！爽玩版减负到底，上线就是霸主，躺着也能赢！」 |
| 明星 / 主播代言 | 13% | 「马景涛：这一局，我不咆哮，我用谋略赢你」「马国明都在率土拼谋略了，你还不跟上？」「王浩宇打率土？先打暗号再打城。」 |
| 硬核机制卖点 | 11% | 「真实三国战场+万人热血PK+实时天气系统=《率土之滨》」「行军无冷却，想去哪就去哪！告别“算距离”，全图可飞真自由！」 |
| 开荒阵容 / 攻略教学 | 10% | 「7 级低损开 4，10 级开 5 级地，全是低损，你敢信这是麒麟刀开荒的战绩？」「万人血书求的打火机攻略，今天它来了」 |
| 历史剧情 / 穿越情怀 | 9% | 「如果你是诸葛亮，你能逆转蜀汉结局吗？」「一睁眼，居然穿越成了吕蒙都督」 |
| 抽卡 / 角色颜值 | 8% | 「主公，是大乔美，还是我美？」「满红貂蝉和我，主公你选哪一个？」 |
| 选州 / 地理策略 | 6% | 「开局一定要选荆州啊，如果你不小心选了扬州……很容易被围着打。」 |
| 社交同盟 / 师徒 | 6% | 「于禁倒下了，但曹家的火没有灭——在率土之滨，这份守护每天都在上演」「率土最珍贵的从来不是城池」 |
代言人姓名仅作为已公开投放内容的客观描述，不构成任何推荐或效果承诺。
04Hook 拆解
黄金 3 秒钩子构成、代言人矩阵与双端话术差异
黄金 3 秒 Hook 结构（可判读视频样本）
口径：基于素材片段结构化标签（开局形式 / 创意类型 / 画面元素）推断，非逐帧视觉识别，比例为量级参考；三类并非互斥，头部素材常见「画面钩子 1 秒 + 台词钩子 2 秒」的复合结构。
台词驱动的四类开头句式
代言与背书矩阵
| 背书主体 | 定位 | 代表文案 |
|---|---|---|
| 马景涛 | 咆哮式演技反差 | 「这一局，我不咆哮，我用谋略赢你」 |
| 马国明 | TVB 演员信任感 | 「马国明都在率土拼谋略了，你还不跟上？」 |
| 王浩宇（Whys） | 主播梗文化 | 「王浩宇打率土？先打暗号再打城。」 |
| 李晓峰（SKY） | 电竞传奇背书 | 硬核策略人群对位 |
| 罗永浩 | 跨界话题度 | 「罗永浩邀你一起来玩《率土之滨》爽玩版！」「老罗亲测：抽一得二，是真的爽！」 |
| 94 版赵云（张山） | 经典影视情怀 | 「94 版赵云重磅回归，一秒梦回三国热血战场」 |
| 故宫观唐联动 · 十周年 | IP 与节点 | 「率土十周年 × 故宫观唐联动，会有什么火花？」 |
代言与剧情类素材长周期在投（见「生命周期」章），说明「明星 + 情感钩子」是稳定底盘而非短期冲量手段。
App 端 vs 微信小游戏端话术差异
| 维度 | App 端（主游戏） | 微信小游戏 / 小程序端 |
|---|---|---|
| 核心卖点 | 深度策略 + 赛季版本福利 | 免下载 + 轻量即时玩 |
| 高频关键词 | 抽一得二、五星武将、爽玩版、青春服、桃源服、地形、铺路、兵种克制、法刀 | 免下载 / 无需下载、不占内存、0M、点击即玩、3 秒入局、小程序、轻装上阵 |
| Hook 偏好 | 台词驱动（剧情 / 攻略 / 痛点）+ 机制演示 | 画面驱动（名将群像 / 竖屏水墨）+ 免下载式口播 + 场景悬念 |
| 福利表达 | 具象数值：4800+ 虎符、抽一送一、资源翻倍、赛季回流 | 门槛型福利：开局送神将、登录领 500 虎符、不花钱抽卡 |
| 背书方式 | IP / 代言：罗永浩、故宫观唐联动、94 版赵云、十周年 | 平台背书：网易官方正版、十年磨一剑、品质一脉相承 |
| CTA | 下载 / 上线 / 开荒冲榜 / 剑指洛阳 | 点击即玩 / 点击就能玩 / 3 秒入局 |
小游戏端新增「场景化悬念钩子」这一独立玩法：如「零下 40 度，谁才是真正的王？」「冰面裂开了，对面就是资源田：现在过河，还是等春天？」——用抉择 / 生存悬念替代福利叫卖，是 App 端罕见的表达。
05形式结构
素材类型与广告形式的人口构成
素材类型构成（近 90 天去重素材池 127,667 条）
口径：按 mtype 过滤后取 total 汇总；GIF（103）、纯文案（100）、图标（101）、网页（301）在该主体下均为 0 条。「其他 / 未分类」为总池减去已枚举 mtype 的差值，含未打类别的素材。
广告形式构成（同口径）
口径：信息流（format 106）与奖励式视频（format 302）为逐项过滤后取 total，二者合计 99,138 条占 77.7%；其余形式未逐项拆分，合并列示。
双端形式对比
| 维度 | 手游 App 端 | 微信小游戏端 | 判断 |
|---|---|---|---|
| 图片类占比 | 54.5% | 69.3% | 同向，小游戏端更极端 |
| 视频类占比 | 23.4% | 约三成 | 同向 |
| 媒体集中度 | 腾讯系 + 巨量系双通道 | 穿山甲联盟 83.73% | 结构完全不同 |
| 主要形式 | 信息流 39.4% + 奖励式视频 38.3% | 图片类为主 | App 端形式更多元 |
两端在「图片主导」上同向，但媒体与形式结构完全不同：App 端是双通道 + 多元形式，小游戏端是单联盟 + 图片铺量。
07流量平台
渠道、媒体与抖音达人矩阵的三层结构
渠道分布（300 条头部样本）
口径：头部 300 条样本的 channel 字段分布，按 cnt_dt 降序抽取，偏向长跑头部素材。与逐月 adverts 口径（7 月腾讯 28.2% / 8 月 43.3%）方向一致：腾讯在头部素材中占比更高。
媒体分布（同一样本，可跨媒体）
腾讯系媒体（QQ / 优量汇 / QQ 浏览器 / 腾讯视频 / 腾讯新闻 / QQ 音乐）在头部样本中占主导，与 9 月后腾讯份额下滑形成对照：腾讯的存量更多集中在长周期老素材，新增量已转向巨量。
抖音达人矩阵（douyin-302 关联）
| 达人 / 账号 | 类型 | 观察 |
|---|---|---|
| 率土之滨-手哥 | 官方 / 半官方达人号 | 在多条素材的 campaign 中与率土之滨并列出现 |
| 率土之滨-肉肉 | 官方 / 半官方达人号 | 同上 |
| 率土突击手 / 率土科技哥 / 率土之滨-阿野哥 | 达人内容矩阵 | 小程序向素材的 campaign 关联 |
| 三国：谋定天下 / 三谋系列号 | 他游达人号 | 与率土之滨素材同挂，构成跨游戏复用 |
| 龟哥游戏排行榜 / 大白游戏排行榜 / 爆款游戏推荐官 | 聚合推荐类账号 | 一条素材同时挂多款游戏与多个聚合号 |
头部 100 条样本中 douyin-302（抖音达人）关联出现 62 次，达人内容是该产品素材体系的重要一环；但同一批达人号也大量出现在他游素材的 campaign 中（见下方风险提示）。
风险提示：以 appBrand 主体检索的素材池中，存在 campaign 同时挂载多款游戏的情况。可复核样例：素材 5fb0e50e73e0a2d28432fa872ec8e6ce-202 的广告语为「装备靠打，上线满攻速，刀刀爆装高回收，散人打金天堂！」（典型传奇话术），其 campaign 同时关联率土之滨与「传奇 1.76 怀旧版-赤血屠龙」；素材 56e0159aa6c93d103b0e34d50d9b182e-201 的广告语为「三谋一周年庆典回馈，上线 7 天就送 165 抽！」（三国：谋定天下话术），campaign 同时关联率土之滨、三谋、逆战：未来、闪耀吧！噜咪。凡涉及「素材总量 / 形式构成」的结构性结论，建议按素材 ID 抽查复核后再对外引用。
08素材生命周期
长跑素材、投放天数分布与关联广告数封顶
头部素材投放天数分布（按 startDate ~ endDate 计）
口径：投放天数 = endDate - startDate，取窗口内可见记录；早期素材的 startDate 可能早于本窗口，故天数为「窗口内已观测到的在投时长」下限。
关联广告数（cnt_ad_id）分布
cnt_ad_id 在 500 处封顶，头部素材普遍触顶，该字段对强弱排序无区分度；本报告的素材榜因此按投放天数排序（见「素材榜」章）。
三类长跑形态
| 形态 | 代表投放天数 | 说明 |
|---|---|---|
| B 站静态图系列 | 138 / 127 / 126 / 115 / 114 / 106 / 95 天 | 「青春服不花钱抽卡？也能变成满红大佬？？」等提问式图片，超长周期稳定在投 |
| 腾讯系横版视频 | 104 / 103 / 101 / 100 / 96 / 92 / 91 / 90 天 | 「福利拉满！还原真实三国战场，凭策略为王！」「玩三国策略，还得看《率土之滨》！」 |
| 达人矩阵素材 | 161 / 148 / 98 / 97 / 89 天 | 挂载多个抖音达人号的视频素材，跨游戏复用特征明显 |
代言与剧情类素材在 67 天上下长期在投，说明「明星 + 情感钩子」是稳定底盘，而非短期冲量手段。
09趋势演变
P1（7-8 月）→ P2（9-10 月）的结构性变化
P1 · 7-8 月 稳态对冲
两月合计 · 腾讯与巨量此消彼长
139,387条
P2 · 9 月 单极放量
环比 +211% · 巨量单通道
+211
219,234条P3 · 10 月 延续冲量
前 14 天 · 日均 13,304
186,254条
P1 → P2 关键偏移
| 维度 | P1（7-8 月） | P2（9-10 月） | 判断 |
|---|---|---|---|
| 腾讯广告份额 | 28.2% → 43.3%（7→8 月） | 断崖下滑 | 对冲期的主力渠道在 P2 退场 |
| 巨量广告份额 | 68.7% → 50.4%（7→8 月） | 单极放量 | 从被腾讯对冲转为唯一主力通道 |
| 月度量级 | 约 7 万条/月 | 21.9 万条（9 月） | 环比 +211%，进入集中冲量 |
| 明星代言线 | 罗永浩（3 月起） | 马景涛 / 马国明 / 王浩宇 / SKY 多线铺开 | 代言矩阵在 9 月密集扩张 |
| 小游戏端 | 7 月 954 / 8 月 2,518 campaign | 9 月 3,898 条后停投 | 小游戏侧是独立的开-停动作 |
| B 站份额 | 2.3% → 5.0% | 头部样本中仍占 27% | B 站在长跑静态图上是主要通道 |
P1 → P2 的核心变化不是「换素材」，而是「换通道 + 加代言」：创意方向（福利直给 37%）保持延续，渠道结构从对冲切到单极，代言矩阵从单点扩展到多线。
延续未变的部分
变的是通道与代言密度，不变的是福利话术与台词驱动结构——这是该产品素材体系的稳定底盘。
10素材榜
长跑素材 Top10 · 按投放天数降序
排序口径：按投放天数（endDate - startDate）降序，不使用 cnt_ad_id——该字段在头部素材中普遍触顶 500，无区分度。投放天数为窗口内已观测到的在投时长下限。
Top10 长跑素材
02
率土之滨 · 达人矩阵竖视频
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信息流 · 竖视频
在投 161 天
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新主公登录 7 日可领 145 抽！更有海量豪礼等各位主公来领！
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03
率土之滨 · 达人矩阵竖视频
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信息流 · 竖视频
在投 148 天
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《三国：谋定天下》今日公测开启，登录 7 天尽享 125 连抽！
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04
率土之滨 · 快手竖视频
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信息流 · 竖视频
在投 142 天
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当你玩的手游跑路了怎么办？选择一个良心游戏很重要。#国产手游#率土之滨
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05
率土之滨 · B 站信息流图片
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信息流 · 图片
在投 138 天
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率土十周年 × 故宫观唐联动，会有什么火花？
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06
率土之滨 · B 站信息流图片
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信息流 · 图片
在投 127 天
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青春服不花钱抽卡？也能变成满红大佬？？
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07
率土之滨 · 罗永浩代言横版视频
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信息流 · 视频
在投 124 天
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罗永浩邀你一起来玩《率土之滨》爽玩版！
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10
率土之滨 · B 站信息流图片
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信息流 · 图片
在投 115 天
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率土青春服，一款躺着就能赢的真实三国手游？
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11结构脑图
全报告结论一览
12结论与风险
七条可迁移结论 + 三条数据口径风险
01
先分清是哪个端
同一 appBrand 下存在手游 App 端与微信小游戏端两个主体：campaign 结构上 App 下载占 96-98%，但小游戏端有独立的开-停节奏（8-23 起量、9-23 停投）。判断素材好坏前先确认端归属。
02
通道切换比素材更换更剧烈
7 → 8 月腾讯份额从 28.2% 抬到 43.3% 与巨量对冲，9 月起腾讯断崖下滑、巨量单极放量（9 月 +211%）。创意方向（福利直给 37%）两期未变，变的是通道与代言密度。
03
福利已是基础信息层，不是单一方向
约七成素材都嵌入了「抽一得二 / 资源翻倍 / 降肝减负」话术。爽玩版 · 福利直给以 37% 位居第一方向，且 P1 / P2 保持延续。
04
代言矩阵在 9 月密集扩张
从罗永浩单点（3 月起）扩展到马景涛、马国明、王浩宇、SKY 多线铺开，叠加故宫观唐联动与十周年节点，与 9 月放量同步。
05
台词驱动是 Hook 主线
黄金 3 秒钩子中台词驱动约 45%、画面驱动 30%、机制演示 25%；头部素材常见「画面钩子 1 秒 + 台词钩子 2 秒」复合结构。
06
长跑靠模板化而非单条创意
头部素材投放天数普遍 96 天以上、最长 171 天；B 站提问式静态图、腾讯系横版视频、达人矩阵素材三类形态长期复用。
07
小游戏端绕开了硬核术语
小游戏端主诉求从「玩法深度」转向「下载门槛」，26 条广告语几乎全是「免下载 / 0M / 点击即玩」，并新增 App 端罕见的场景化悬念钩子。
风险 ① 素材池跨游戏混挂：以 appBrand 主体检索的素材池中，存在 campaign 同时挂载多款游戏的情况。可复核样例——素材 5fb0e50e73e0a2d28432fa872ec8e6ce-202（广告语「装备靠打，上线满攻速，刀刀爆装高回收，散人打金天堂！」，典型传奇话术）同时关联率土之滨与「传奇 1.76 怀旧版-赤血屠龙」；素材 56e0159aa6c93d103b0e34d50d9b182e-201（广告语「三谋一周年庆典回馈，上线 7 天就送 165 抽！」）同时关联率土之滨、三国：谋定天下、逆战：未来、闪耀吧！噜咪。凡涉及素材总量与形式构成的结构性结论，建议按素材 ID 抽查复核。
风险 ② 抖音达人素材大量跨游戏复用：头部样本中 douyin-302（抖音达人）关联出现 62 次，同一批达人号（含「率土之滨-手哥」等官方号与「龟哥游戏排行榜」等聚合号）也频繁出现在他游素材的 campaign 中，比图文混挂更隐蔽。
风险 ③ 字段与口径边界：cnt_ad_id 在 500 处封顶，头部素材普遍触顶，不能用于强弱排序；投放天数为窗口内观测下限；创意方向占比为 agclaw 400 条抽样与 300 条头部样本口径，作方向性判断而非精确份额；逐月 adverts 之和（544,875）与去重素材池（127,667）为不同口径，不可互相校验。
口径总说明：本报告「量级」指素材上新记录条数，不等于广告消耗；预估投放金额取自平台 budget 字段，为平台估算值；媒体与渠道分布为分层抽样下的方向性判断；代言人姓名仅作已公开投放内容的客观描述。