口播
「天哪，MEDM 跟小玉合作的，这是要蒙死谁呀？我跟你说，这件把 110 斤给你穿成 100 斤。」
画面：手机竖屏自拍镜面，达人正对镜头拉一下衣摆；大字花字砸出。字幕：「110 斤 → 100 斤」
有米有数 · IP 联名专题 · 跨品类
小玉（yuy玉）IP 跨品类联名投放素材与策略分析报告
覆盖周期 2026.03.11 – 09.10 · 基于 1,418 条有效素材与 22 个品类节点，系统拆解 IP 资产、品类联名版图、品牌投放量级与素材内容框架
📌 数据说明
本报告以 IP 专属唯一别名「yuy玉」为关键词检索全库，统计周期 2026.03.11 – 09.10，命中有效素材 1,418 条，覆盖 22 个品类节点。品类归因、品牌归属、文案原句与脚本结构均来自有米有数全域素材情报库。
必须提示的数据边界：有米有数素材库覆盖抖音电商广告素材（含商品广告、直播引流、达人素材等），不采集小红书、微信、微博的素材与投放数据；餐饮、茶饮类品牌以本地生活门店券与小程序自播为主，其投放素材大概率不在本库采集范围内。因此本报告中「库内未见素材」不等同于品牌未投放，已在相关章节逐条标注。
🎯 核心结论速览
- 小玉 IP 在 2026.03.11 – 09.10 期间，抖音电商素材库内相关投放素材共 1,418 条，覆盖 22 个品类节点、10+ 联名品牌。
- 手机配件（429 条）已超过女装（307 条），成为该 IP 铺量最大的单一品类——主体为 CASETiFY 手机壳。
- 受众高度集中：18–28 岁女性学生党，核心身份标签是「微胖 / 小个子」身材焦虑，价格敏感度极高、决策依赖直播间互动——评估联名价值时，人群重合度是第一变量。
- MEDM 以 439 条独占全池 30.9%，素材量是第二名的 3.6 倍。评估这个 IP 的电商素材表现，本质上是在评估 MEDM 的投放能力。
- 素材量逐月衰减：近半年累计 1,418 条，单月已降至 103 条，与联名场次「越做越大声」的公众感知相反。
- 视觉资产中「眼睛」权重最高，美瞳品类（花色即内容、上新即素材）是最低摩擦的承接方向。
完整论证与数据明细见下方各章节。
🪪小玉 IP 档案
在拆解素材之前，先确认这个 IP 的资产构成——它决定了为什么一个诞生仅一年半的素人形象，能在半年内拿下十余个跨越茶饮、餐饮、服饰、3C、美妆、家居的联名。
2025年初
小红书首发手绘作品
30万+
社交媒体粉丝
51%
TOP TOY 持股占比
10+
半年内跨界联名场次
基础身份卡
| 字段 | 内容 |
|---|---|
| IP 名称 | 小玉（官方形象名 yuy玉 / YUY / yuy；粉丝昵称「小玉」） |
| IP 类型 | 原创治愈系潮玩 IP / 情绪价值型角色（无动画、无宏大世界观） |
| 创作者 | 00 后艺术家 「角闪石族族长」（视觉传达专业出身，IP 为其本人自我投射） |
| 运营方 | TOP TOY（名创优品旗下潮玩品牌）。2025 年 11 月投资控股运营主体「广州角闪石族艺术文化有限责任公司」，持股 51%，成为实际控制人 |
| 核心 Slogan | 「我们生来就是自由的风，是未完成却完整的玉」 |
| 视觉识别符号 | 大眼睛 · 星星点点的雀斑 · 泛红鼻头 · 狗啃刘海 · 蓝/黑发（多造型） · 白裙 · 赤脚 · 白袜 |
| 人格设定 | 「治愈小天使」；不完美但完整 —— 允许笨拙、允许丧、不急着被定义。刻意保留「未被定义的留白」，让用户可自由投射自我 |
| 产品价格带 | 20 元档 抓夹 / 明信片 / 贴纸 79–89 元 毛绒挂件（款式最多、城市限定款频出） 139 元 T 恤；快闪品类均价约 20–30 元 |
| 渠道特征 | 仅线下快闪 + TOP TOY 门店限量发售，无线上直营店、无固定实体店；采用「每人每款限购」制造稀缺 |
为什么这个 IP 能被品牌反复选中
① 视觉记忆点极度鲜明
雀斑、红鼻头、狗啃刘海这些「不够完美」的特征，反而构成最强识别度。即便换成黑皮豹纹、红发美人鱼、白毛女孩等造型，用户仍能一眼认出。在 AI 生成式标准审美泛滥的当下，「笨拙」本身成为差异化资产。
② 留白即容器，适配成本极低
没有完整 IP 设定与复杂世界观，意味着跨品类「借用」时没有叙事包袱——从美瞳到智能手机、从酸奶昔到毛绒挂件，形象不改、语义不冲突。这是它联名密度远超同类 IP 的结构性原因。
③ 线下已被验证为「排队王」
上海五角场合生汇快闪开业 5 分钟热门商品售空、带动商场单日客流最高 16 万人次、单日销售额破百万；杭州中心快闪单日销售额破 20 万元、首月 GMV 超 1500 万元；北京朝阳合生汇快闪开业不到一个月业绩破 千万元。
💡 对本报告读者的意义
小玉不是「内容驱动型 IP」（如动画 / 漫画 IP），而是渠道 + 情绪双驱型 IP：它的素材投放逻辑不依赖剧情，而是依赖 统一的情绪词根（萌 / 治愈 / 自我接纳）+ 强视觉符号 + 稀缺机制。这也是为什么本报告在后文能看到——同一套话术可以无差别穿透服饰、手机壳、挂件、贴纸等所有品类。
👥受众画像
该 IP 触达的人群特征、心理动因与消费路径 —— 依据素材文案原文反推，并给出人群分层与品牌匹配判断。
🎯 一句话定位
18–28 岁女性为主体，集中在学生党与初入职场人群；核心身份标签是「微胖 / 小个子」身材焦虑群体。审美偏甜酷治愈系，价格敏感度极高，购物决策高度依赖直播间的即时互动。
七维人群画像（依据素材原文反推）
| 维度 | 结论 | 直接证据（素材原文） |
|---|---|---|
| 性别 | 女性为绝对主体，但以「男女同款 / 情侣款」撬动关系消费 | 「欢迎小玉的所有姐妹们」M4818e；「男女同款情侣同穿不挑你」M687ff；「想要情侣闺蜜款短袖的兄弟姐妹们」Mc7669 |
| 年龄 | 18–40 岁宽龄带，核心 18–28 岁 | 「完全不挑年龄，18 岁穿元气可爱，40 岁穿减龄有少女感」M6b445；「跟我回到 17 岁」（F426，学生向）Mc24d4；「甜妹、学生党闭眼冲」 |
| 身材特征 最关键的显性标签 | 微胖、小个子、大胸 / 肩宽困扰、黄黑皮 | 「没有一个微胖女生穿了还敢舍得往下脱」M00cb7；「小个子还是微胖都能穿」M7465e；「显瘦黄黑皮都能驾驭」M66780；「显得咱们膀大腰圆」M5b538 |
| 审美取向 | 甜酷 / Y2K / 亚系 / 美式街头（MEDM）；学院少淑（d'zzit）；韩系元气（F426） | 「#Y2K穿搭 #甜酷穿搭」Mecca0；「非常纯正的美式街头」Mc7669；「穿出学院感」Me39fc |
| 心理动因 | ① 身材焦虑的即时解法；② 怕撞款的独特性需求；③「不曾长大的小女孩」式自我认同与情绪疗愈 | 「你想显瘦你就整点比自己大的东西啊」M1b9bf；「出门完全不怕撞款」M7465e；「真的很像我们内心那个不曾长大的小女孩」Mdbc04；「穿上整个人心情都会很好」M6b445；「不追逐世俗定义的完美，允许自己以本来的模样生长」 |
| 价格敏感度 | 极高（169 元档为核心价位带） | 「20 个，169，拍一百五」M85127；「我之前看怎么着都是一个 179」Mc94fc；「门店卖的是不便宜的…线上有个福利」M98d43；「联名款都特别贵…但是看 nono 的定价，没有割韭菜」Mbd465；「原价 800 块的版型」M1d11a |
| 媒介行为 | 高直播渗透，习惯「报身高体重等主播算码」 | 「先把自己的身高体重留一下」M51698；「下午一点钟锁定我们的直播间」M4818e |
人群分层
分层依据素材文案的人群指向密度与跨品牌复用广度归纳，属策略判断；素材库不含人群包数据，各层不可等同于实际人群占比。
核心层｜学生党 · 微胖小个子
人群指向密度最高、且被多个联名品牌反复复用的切面。价格锚点集中在 169–179 元档；「报身高体重等主播算码」是标准互动动作。
辐射层｜泛女性 · 关系消费
向上延伸至 25–40 岁泛女性（「40 岁穿减龄有少女感」）；横向覆盖闺蜜、情侣等同行购买者 ——「男女同款 / 情侣同穿」是明确的拉新话术。
边缘层｜男性客群（间接）
目前仅通过「情侣款 / 男女同款」间接触达，尚未形成独立的说服逻辑。男性向载体若要承接，需先解决与该 IP 人群的沟通方式问题。
人群 × 品牌匹配矩阵
| 品牌 | 主打人群切面 | 说服逻辑 | 素材证据 |
|---|---|---|---|
| MEDM（nono 主理） | 微胖 / 小个子身材焦虑 | 显瘦 + 比价，效率优先 | 439 条，占全池 30.9%；「你想显瘦你就整点比自己大的东西」；门店比价 + 169 元档价格反差 |
| F426 | 学生党 / 17 岁元气 | 身份 + 氛围，调性优先 | 11 条素材无一条做门店比价，价格锚点完全让给「限量周边」；「跟我回到 17 岁」 |
| d'zzit | 学院少淑 | 审美认同 | 以「穿出学院感」为说服点，人群定位偏学院少淑风格 |
手机配件、餐饮等品类的素材以产品花色与套餐展示为主，缺少可反推人群的文案指向，故未列入本矩阵。
消费行为链路
0–3s｜钩子停留
「显瘦数字承诺型」是转化最强的开头钩，唯一目标是在 3 秒内完成停留。
进入直播间｜等码算尺码
「先把自己的身高体重留一下」——尺码咨询本身就是停留与互动手段。
下单前｜价格反差锚定
门店价与链接价对照，用「没有割韭菜」消解联名溢价的顾虑。
复购扩散｜关系 + 情绪
闺蜜 / 情侣同购；「穿上整个人心情都会很好」是留存的情绪理由。
📌 数据边界
本板块全部结论依据素材文案原文反推，不是平台人群统计数据。有米有数素材库不含人群人口统计维度，因此本板块不包含地域分布、城市线级、真实年龄与性别占比、学历与职业分布、人群包重合度等指标；素材库仅覆盖抖音电商广告素材，不含小红书、微信、微博，故亦不反映站外粉丝画像。
🔑关键词体系与噪声治理
「小玉」是全库歧义最严重的 IP 名之一——直接检索会引入大量无关结果，素材池被虚高数十倍。本报告统一采用 IP 专属别名「yuy玉」完成清洗。
关键词选择对命中量的影响（实测）
| 检索词 | 命中量 | 结论 |
|---|---|---|
| yuy玉（IP 专属别名）· 近半年 | 1,418 条 | 推荐主词 IP 唯一别名，噪声极低 |
| 小玉联名（模糊词） | 48,864 条 | 不可用 虚高约 34 倍 |
抽样 200 条「小玉」命中结果逐条甄别：与小玉 yuy IP 相关约 70 条（35.0%），噪声约 130 条（65.0%）。
「小玉」关键词噪声构成
三类必须人工剔除的歧义噪声
噪声一 同名主播 / 农产品账号
「锋哥小玉一家人」等东北农产品直播账号（玉米 / 桃子 / 牛肉干），在字面命中中占比最高，是最主要的污染源。
噪声二 字面同义命中
和田玉、玉镯、玉灵膏、玉子烧，以及三丽鸥「玉桂狗」等，均因「玉」字命中，与 IP 无关。
噪声三 产品名命中
如白小 T「冰玉 Polo」等 SKU 名称中含「玉」字的产品，属误命中。
📚近半年全量数据盘面
以近半年（2026.03.11 – 09.10）为统计周期，给出该 IP 在抖音电商素材库中的真实量级、品类结构与品牌格局。
1,418条
IP 相关素材总量
22个
覆盖品类节点
713条
已探明品牌店铺（50.3%）
22个
验证品类节点
① 数据量：半年总量与月度衰减
近半年素材量月度分布（2026.03.11 – 09.10）
| 统计月份 | 素材条数 | 相对峰值 | 读法 |
|---|---|---|---|
| 3/11 – 4/30 | 1,418 | 100% | 峰值 春季集中铺量 |
| 5 月 | 1,131 | 79.8% | 高位维持 |
| 6 月 | 889 | 62.7% | 开始收缩 |
| 7 月 | 739 | 52.1% | d'zzit（7/14）· 美图秀秀（7/24）联名期 |
| 8 月 | 373 | 26.3% | 拐点 奈雪 / 麦当劳联名，素材量反而腰斩 |
| 9/1 – 9/10 | 103 | 7.3% | 谷底 不足春季的 1/13 |
⚠️ 这张表不能求和
统计范围为「该月内有投放记录的素材数」，跨月持续投放的素材会在多个月份被重复计数——逐月之和 4,653 条，而总数只有 1,418 条。只看衰减斜率，不要相加。
核心读法：联名声量在 7–8 月达到顶峰，素材量却在同期连续腰斩。这说明该 IP 的联名价值主要释放在线下快闪、门店核销与社交话题侧，抖音电商素材池并非主承接场；同时服饰与配件品牌的铺量是「春季一次性打满、入夏主动收量」的脉冲模式。
② 品类：近半年下第一大类易主
近半年品类占比（合计 1,418 条）
「潮玩 / 谷子周边」含 656 条未能由品类 ID 归口的长尾素材，故标注为估算值；其余为取数精确取数。
三个必须知道的品类事实
- 手机配件 429 条 > 女装 307 条 —— 在可归口品类中，第一大品类从「服饰」易主为「手机配件」（主体是 CASETiFY 手机壳）。手机壳 SKU 轮换快、单品牌可高频换款投素材；服饰则是「一次上新、集中铺量、过后收量」的季节性节奏。
- 已归口 762 条（53.7%），未归口长尾 656 条（46.3%） —— 潮玩 / 谷子周边（娃衣、挂件、冰箱贴、盲袋）大量不在「卡通 / 动漫周边」节点下，逐一取数均为 0。本报告统一归入「潮玩 / 谷子类周边」并标注估算，未做推测性硬摊。
- 家居仅 19 条（1.3%）、个护仅 2 条（0.1%） —— 这两类虽有联名（有点淘气、人鱼姬），但在电商素材侧几乎不铺量，属典型的「联名有声量、素材无投放」。
③ 品牌：MEDM 是压倒性单一投放方
近半年品牌 / 店铺素材量（已探明 713 条 / 全池 1,418 条）
💡 品牌格局要点
- MEDM 一家 439 条，独占 30.9%，是第二名 CASETiFY（122 条）的 3.6 倍，是 d'zzit（115 条）的 3.8 倍。评估这个 IP 的电商素材表现，本质上是在评估 MEDM 一家的投放能力。
- 四品牌合计 713 条 = 50.3% —— 该 IP 一半以上的电商素材量集中在 4 个品牌手里，其余 49.7% 由白牌与长尾授权店铺贡献。
- 品牌排序在被改写：近 30 天统计范围下 d'zzit 与 CASETiFY 量级接近、排序模糊；近半年下 CASETiFY 122 条 > d'zzit 115 条，且两者都远低于 MEDM。
- 四家全部呈「春季高点 → 夏季收缩」：MEDM 439→86、CASETiFY 122→16、d'zzit 115→17、F426 37→5，收缩幅度普遍 70%–85%，是典型的事件型脉冲投放而非长效常投。
- 官旗取数 0 命中≠未投放：华为（641183 / 726239）、小米（229966）、奈雪（382886）官旗半年均 0 条，但联名素材确实存在，只是挂在授权店 / 终端店 / 关联类目店铺下，需另行定位店铺 ID 后取数。
🗓️联名扩张时间线
从小红书素人手绘到集团化 IP 授权，小玉用了一年半；但从「自有周边」升级为「可授权、可赋能他人品牌的资产」，只用了半年。
2025.05
成都 COSMO 首场线下展览
商业化起点，完成从社交内容到线下影响力的初步验证。
2025.11
TOP TOY 投资控股 关键节点
以 51% 持股成为实际控制人，接入供应链、商务与门店体系，商业化进入加速期。
2026.02
MEDM × 小玉 联名女装（2/27 20:00 发售）
CASETiFY × 小玉 联名手机壳
CASETiFY × 小玉 联名手机壳
首个服饰与首个数码配件联名。MEDM 为中国说唱团体 Higher Brothers 成员 KnowKnow 主理的本土潮牌。
2026.03
人鱼姬 × 小玉 联名美瞳及生活方式周边
首次切入美妆个护赛道，「练兵」性质的低客单、短流程合作。
2026.04.10
上海五角场合生汇快闪（华东首站）
首日带动商场客流 11 万人次，开业 5 分钟热门商品售空。
2026.05
华为 × 小玉 520 限定礼盒
HUAWEI WATCH FIT 5、Pura X View、Pura X Max「YUY 限定礼盒」等。标志 IP 从粉丝圈层进入大众消费市场。
2026.06
杭州中心快闪（6/12）· 北京朝阳合生汇快闪（6/26）
杭州单日销售额破 20 万元、首月 GMV 超 1500 万元；北京不到一个月业绩破千万元。
2026.07
d'zzit「与世界做朋友」联名（7/14）
美图秀秀 1520 限定礼盒（7/24–31）
美图秀秀 1520 限定礼盒（7/24–31）
d'zzit 由品牌代言人刘浩存出镜演绎，为「少淑女装」赛道首个大型 IP 联名；美图秀秀联名覆盖软件素材包与限量实体礼盒。
2026.08
有点淘气「晚安序曲」家居联名
IP 首次进入家居生活方式场景。
2026.08.25 – 08.28
奈雪的茶「秋日松弛公式」· 麦当劳「东南亚美味领队」声量峰值
两大头部大众餐饮品牌同期官宣。奈雪上线首日相关话题阅读量突破 1.2 亿，冲上微博热搜；麦当劳全国 500 家指定门店参与，限量周边合计 5 万份。
2026.08 – 09.13
南京德基广场快闪
8 月 31 日现场反馈多款热门断货，代拍帖与补货攻略在社交平台刷屏。
2026.09.10
F426 × YUYU 小玉 线上同步发售 最新
限定联名单品及周边正式上线，线下门店陆续到货。
月度联名动作密度
近半年 IP 素材量月度衰减曲线 新增
统计说明：为「该月内有投放记录的素材数」，跨月持续投放的素材会被重复计数，因此各月不可相加（逐月之和 4,653 条 ≫ 总数 1,418 条）。趋势读法只看衰减斜率。
📈 节奏读法
2026 年 2 月起联名进入常态化，7–8 月达到联名场次密度与声量双高峰（单月 3 场大型联名）。扩张路径清晰：
年轻品牌练兵（人鱼姬、MEDM，低客单、短流程）→ 时尚品牌绑定（CASETiFY，确立高端时尚标签）→ 大众品牌破圈（华为、美图、奈雪、麦当劳）。
但素材量走势与联名场次走势完全相反：半年素材量从 1,418 条一路衰减到 9 月的 103 条（不足春季的 1/13）。也就是说——联名越做越大声，素材却越投越少。这说明该 IP 的联名价值主要释放在「线下快闪 + 门店 + 社交话题」侧，抖音电商素材池并非其主承接场；服饰与配件品牌是春季集中铺量、入夏后主动收缩。
🧩品类联名全景
近半年（2026.03.11–09.10）素材库内「yuy玉」相关素材共 1,418 条（近 30 天近 30 天 255 条）。按大类聚合，手机配件与女装两大品类合计 736 条、占 51.9%，构成绝对主干。
1,418条
近半年 IP 素材总量（）
255条
近 30 天近 30 天
736条
手机配件 + 女装（51.9%）
22个
验证品类节点
大类聚合：小玉 IP 素材版图（近半年 1,418 条 / 近 30 天 255 条 双统计范围）
| 细分品类 | 联名品牌数 | 代表品牌 / 店铺 | 库内近半年 | 库内近30天 | 半年占比 | 核心情绪钩子 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 潮流服饰穿搭 女装父类 12002 等 | 4 | MEDM、d'zzit、F426、MARC JACOBS | ≈309 条 | ≈100 条 | 21.8% | 显瘦藏肉 + 不撞款 + 被萌到治愈 |
| 3C 数码与手机配件 手机配件父类 1130102 | 3 | CASETiFY、华为、小米生态 | 429 条 | ≈55 条 | 30.3% | 少女心 + 上镜出片 + 一整套仪式感 |
| 潮玩 / 谷子类周边 内含 656 条未归口长尾 | 自有 + 白牌 | TOP TOY 及授权 / 衍生店铺、毛绒挂件白牌 | ≈659 条 | ≈50 条 | 46.5% | 晒单式「是谁拥有了小玉」+ 人格化陪伴 |
| 家居生活方式（地垫 / 贴纸） | 1 | 有点淘气 | 19 条 | ≈10 条 | 1.3% | 把喜欢的 IP「铺满生活每个角落」 |
| 个护 / 食品 / 其他 | 3 | 人鱼姬（美瞳）、穿戴甲 / 发饰、剃须刀联名 | 2 条 | ≈10 条 | 0.1% | 萌系外观 + 日常刚需品替换 |
| 茶饮咖啡 | 1 | 奈雪的茶 | 库内 0 条 | 0 条 | 无覆盖 | 治愈松弛 + 换季情绪承接 |
| 餐饮快餐 | 1 | 麦当劳 | 库内 17 条 （均套餐促销，0 条联名） | 17 条（0 条联名） | 无有效覆盖 | IP 领队身份 + 门店穿搭打卡 |
| 影像工具 / APP | 1 | 美图秀秀 | 非电商素材池 | 非电商素材池 | 不适用 | 软件素材包 + 限定实体礼盒 |
近半年取数统计范围明细（关键词 · 精确取数）
| 品类（取数节点） | 品类 ID | 半年命中条数 | 占 1,418 条 | 30 天对照 |
|---|---|---|---|---|
| 手机配件（父类，含手机壳 / 贴纸） | 1130102 | 429 | 30.3% | 48（18.8%） |
| 女装（父类） | 12002 | 307 | 21.6% | 45（17.6%） |
| 地垫（硅藻泥吸水垫） | 1530104 | 10 | 0.7% | 7（2.7%） |
| 贴纸 / 纹身贴 | 1560320001 | 9 | 0.6% | 1（0.4%） |
| 公仔 / 仿真玩偶 | 1560308001 | 3 | 0.2% | 2（0.8%） |
| 美甲（穿戴甲） | 1090107 | 2 | 0.1% | 1（0.4%） |
| 睡衣 / 居家服 | 1200855005 | 2 | 0.1% | 1（0.4%） |
| 卡通 / 动漫周边 | 1560202 | 0 | — | 0 |
| 已归口类目合计 | — | 762 | 53.7% | ≈131–139（51%–54%） |
| 未归口长尾（娃衣 / 挂件 / 帆布包 / 冰箱贴 / 发夹 / 表带饰品 / 盲袋等） | — | 656 | 46.3% | ≈116–124（46%–49%） |
| 全量总数 | — | 1,418 | 100% | 255 |
🔍 关键结构性发现：近半年下第一大类易主
手机配件 429 条 > 女装 307 条。手机配件（主体是 CASETiFY 手机壳）才是这个 IP 铺量最大的单一品类。原因是手机壳 SKU 轮换快、单品牌可高频换款投素材，而服饰联名是「一次上新、集中铺量、过后收量」的季节性节奏。
| 品类（取数节点） | 品类 ID | 命中条数 | 占 255 条 | 代表素材 |
|---|---|---|---|---|
| 手机配件（父类，含手机壳 / 贴纸） | 1130102 | 48 | 18.8% | M1267f |
| └ 手机壳 | 1130102001 | 40 | 15.7% | M671e9 |
| └ 手机贴纸 | 1130102015 | 3 | 1.2% | Maad01 |
| 女装（父类） | 12002 | 45 | 17.6% | Mdbc04 |
| T 恤 | 1209901001 | 23 | 9.0% | M66780 |
| 连衣裙 | 1200203005 | 8 | 3.1% | Mbc7f5 |
| 地垫（硅藻泥吸水垫） | 1530104 | 7 | 2.7% | Mcb0b6 |
| 手机通讯（华为礼盒） | 1130101 | 2 | 0.8% | Mfba47 |
| 公仔 | 1560308001 | 2 | 0.8% | Me52dc |
| 贴纸（文创） | 1560320001 | 1 | 0.4% | M5c69a |
| 美甲（穿戴甲） | 1090107 | 1 | 0.4% | M342dc |
| 睡衣 / 居家服 | 1200855005 | 1 | 0.4% | M0ec76 |
| T 恤 / 卫衣（童装） | 1230208001 | 1 | 0.4% | M79bb7 |
| 已验证类目合计 | — | ≈131–139 | 51%–54% | — |
| 未归类长尾（娃衣 / 挂件 / 帆布包 / 冰箱贴 / 发夹 / 表带饰品等） | — | ≈116–124 | 46%–49% | M80d60 |
🔍 长尾归因说明
已逐一取数「包挂件、帆布包、智能手表、智能手环、项链 / 挂件、家居服 / 睡衣、仿真玩偶」共 7 个类目节点，返回值均为 0；但从素材台词可确认这些商品确实存在（如「小玉帆布包」「包包挂件」「小米手环表带」「华为 GT7 小玉礼盒」），说明该 IP 的周边素材在库中被挂载到其他类目节点，无法仅靠品类 ID 穷举。此外「女装 45」与「T 恤 23」「连衣裙 8」之间可能存在父子重叠计数，故合计为按命中计数而非互斥分类。
🏷️细分品牌联名情况
截至目前公开可核实的 11 个联名主体，覆盖 8 个细分品类。下表汇总每个品牌的小玉联名主题、联名单品、联动周边与库内近 30 天素材量级。
| 品牌 | 细分品类 | 联名主题 | 上线时间 | 核心联名单品 | 联动周边 | 库内近30天素材 | 内容形态 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| MEDM 主理人 KnowKnow | 潮流服饰 （潮牌女装） | — | 2026.02.27 | 拥抱爱心标语印花撞色圆领短袖 T 恤、花朵环绕印花 logo 休闲长袖 T 恤、球衣、波点插肩长袖、罩衫、连帽卫衣、满天星碎钻套装卫衣、帆布包 | 小玉正品周边（限定量） | 90 条 占 IP 池 35.3% | 达人真人长口播测评 |
| d'zzit 代言人 刘浩存 | 少淑女装 | 与世界做朋友 | 2026.07.14 | 廓形外套、印花 T 恤、蛋糕半身裙、独家印花连衣裙、缎面印花半裙、印花针织衫 提取桃心嘴、光感翅膀等视觉符号，以嵌花、植绒水晶饰布印花工艺呈现 | 直播福袋周边 | 34 条 占 IP 池 13.3% | 直播切片 + 预约海报 |
| F426 | 潮牌服饰 | — | 2026.09.10 | 亨利领长袖、插肩袖长袖、外套 | 限定周边（陆续到店） | 5 条（店铺） 11 条（含达人） | 纯字幕氛围感短视频 |
| CASETiFY | 3C 手机配件 | — | 2026.02 | 联名手机壳 —— 卖款式轮换：「最好的自己」「对视的瞬间」「风来了又走」 | — | 40 条 （手机壳品类，占该品类 83%） | 卖款式快切展示 |
| 华为 | 3C 数码 | 520 限定礼盒 | 2026.05 | HUAWEI WATCH FIT 5、Pura X View、Pura X Max「YUY 限定礼盒」、Watch GT7 女表礼盒 | 限定礼盒包装 | 2 条（手机通讯）+ 长尾挂载 | 礼盒开箱向 |
| 人鱼姬 | 美妆个护 （美瞳） | — | 2026.03 | 联名美瞳 + 生活方式周边 | 生活方式周边 | 库内少量挂载 | 种草向 |
| 美图秀秀 | 影像工具 APP | 1520 限定礼盒 | 2026.07.24–31 | 联名软件素材包（贴纸 / 滤镜）+ 限量实体礼盒 | 1520 限定礼盒 | 非电商素材池 | APP 内 + 社交传播 |
| 有点淘气 | 家居生活方式 | 晚安序曲 | 2026.08 | 家居联名系列（硅藻泥吸水垫、手账贴纸、咕卡等） | — | 7 条（地垫）+ 长尾 | 场景渗透向 |
| 奈雪的茶 | 茶饮咖啡 | 秋日松弛公式 | 2026.08.25 | 水蜜桃畅畅活菌酸奶昔、66 颗蓝莓桑葚酸奶昔、超能牛油果酸奶昔、草莓牛油果燕麦酸奶昔、乳酪布丁烧 生牛乳发酵基底，「1+3+5」菌株配比，含 B420 等 9 种活菌 | 盲袋滴胶贴纸 ×3、联名发夹 ×2、毛绒随身镜、吸管星星杯、主题纸袋、小票随机独白；全国 70 家主题店 | 库内 0 条 （本地生活侧未覆盖） | 门店 + 小程序主阵地 |
| 麦当劳 | 餐饮快餐 | 东南亚美味领队 | 2026.08.25 购券 08.28 到店核销 | 泰式发烤风味猪猪堡 2 件套、新加坡蟹酱风味海鲜堡 3 件套、东南亚风味组纷派对 7 件套 | 随心所「玉」限定徽章（2 万份）、「玉」见缤纷限定方巾（2 万份）、如「玉」得堡限定托特包（1 万份）；全国限定 500 家门店，周边合计 5 万份 | 17 条（均套餐促销） 0 条含小玉信息 | 门店核销 + 穿搭打卡 |
| TOP TOY 自有 IP 自营 | 潮玩零售 | — | 2026.05 起 「吹进 48 家门店」 | 草莓花环小玉、云南兔小玉、黑皮美人鱼挂件等城市限定毛绒公仔；彩窗亚克力立牌、桃子味香片、收纳袋、双面围巾、发饰、手机壳、帆布包 | 快闪限定款 / 城市限定款 | ≈50 条 （潮玩谷子类） | 快闪 + 门店零售 |
💡 联名版图的三个结构性事实
- 品类跨度极大但形象零改动：从美瞳（3 月）到智能手机（5 月）、从家用地垫到炸鸡套餐，IP 形象与话术几乎不做品类适配——这既是它联名效率高的原因，也是后续「形象稀释」风险的来源。
- 联名密度呈「练兵 → 绑定 → 破圈」三级跃迁：人鱼姬 / MEDM（低客单年轻品牌，验证变现）→ CASETiFY（高端时尚标签）→ 华为 / 美图 / 奈雪 / 麦当劳（大众破圈）。
- 所有联名都无法在电商素材库中被完整追踪：奈雪、麦当劳、美图秀秀的主阵地是门店、小程序与 APP，只有服饰与配件类（MEDM / d'zzit / F426 / CASETiFY）以抖音电商素材为主要承接场，这也是本报告素材量级高度集中于服饰的原因。
📊素材投放量级
按「品牌店铺 × 关键词 yuy玉」取数取数，双统计范围对照：近半年 7 家已探明店铺合计 713 条（占 50.3%），近 30 天三个服饰品牌合计 129–135 条（50.6%–52.9%）。
品牌维度取数明细 · 近半年关键词（2026.03.11 – 09.10）新增
| 排名 | 店铺（含 shop_id） | 归属品牌 | 半年素材 | 占 1,418 条 | 30 天对照 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | MEDM 官方旗舰店（980597） | MEDM | 439 条 | 30.9% | 86 → 439 |
| 2 | CASETiFY 官方旗舰店（3382188）+ CASETiFY 数码旗舰店（7018504 = 9） | CASETiFY | 122 条 | 8.6% | 16 → 122 |
| 3 | d'zzit 女装旗舰店（575296 = 52）+ d'zzit 服饰旗舰店（8863624 = 33）+ d'zzit 官方旗舰店（2833523 = 30） | d'zzit | 115 条 | 8.1% | 17 → 115 |
| 4 | F426 官方旗舰店（971461） | F426 | 37 条 | 2.6% | 5 → 37 |
| — | 四品牌已探明合计 | — | 713 条 | 50.3% | 124 → 713 |
| — | MEDM MARDI 女装（9068990）/ MEDM MARDI 潮流（9395033） | MEDM 副线 | 0 条 | — | 0 |
| — | 华为官方旗舰店（641183）/ 华为商城官方旗舰店（726239）/ 小米官方旗舰店（229966）/ 奈雪的茶官方旗舰店（382886） | 华为 / 小米 / 奈雪 | 均 0 条 素材挂在授权店 / 终端店 / 饮品类目关联店铺，不在官旗 ID 内 | — | 0 |
💡 半年暴露的三个量级事实
- MEDM 一家独占 30.9%——近半年下它不是「主力之一」，而是压倒性的单一投放方，素材量是第二名的 3.6 倍。评估这个 IP 的电商素材表现，本质上是在评估 MEDM 的投放能力。
- 30 天统计范围严重误判了品牌排序：30 天里 d'zzit（34 条）高于 CASETiFY（40 条统计范围下接近），但近半年下 CASETiFY 122 条 ≫ d'zzit 115 条，且 d'zzit 的量集中在春季三店合力，属典型的「联名期集中铺量」。
- 四家全部呈「春季高点 → 夏季收缩」曲线：MEDM 439→86、CASETiFY 122→16、d'zzit 115→17、F426 37→5，收缩幅度普遍在 70%–85%。这说明 IP 联名素材属于「事件型脉冲投放」，不是长效常投。
品牌维度取数明细 · 近 30 天近 30 天（2026.08.11 – 09.10）
| 品牌 | 已取数店铺（店铺 ID = 命中数） | 品牌合计 | 占 IP 总池 255 条 |
|---|---|---|---|
| MEDM | MEDM 官方旗舰店（980597）= 86；MEDM 服饰旗舰店（10093314）= 4；MEDM MARDI 女装 / 潮流 / 服饰（9068990 / 9395033 / 8796877）= 0 | 90 条 | 35.3% |
| d'zzit | d'zzit 服饰旗舰店（8863624）= 17；d'zzit 女装旗舰店（575296）= 12；d'zzit 官方旗舰店（2833523）= 5；d'zzit 奥莱（4422675）= 0 | 34 条 | 13.3% |
| F426 | F426 官方旗舰店（971461）= 5；F426（879782）、F426 服饰旗舰店（1069769）、F426 女装旗舰店（1145104）= 0；另 6 条挂在达人账号（Mbb170、Mc2fd5、M39d4b 等） | 5–11 条 | 2.0%–4.3% |
| 三品牌合计 | — | 129–135 条 | 50.6%–52.9% |
⚠️ 数据差异提示
① d'zzit 的 34 条中只有 5 条带明确联名标签（M1fc07、Ma146e、M45d41、M2c916、M32cae），另 29 条为店铺直播切片，广告语多为「直播中 + 心情文案」，联名信息只存在于口播中（如 M3f062 口播：「我这个裙子上面都是给大家做小玉的碎花的……像现在你去杭州中心啊，嘉里中心啊，湖滨银泰啊，它其实都有小玉的那种快闪店」）。
② 三品牌风格分工清晰：MEDM = 达人上身口播为主（86 条中约 30 条为长口播真人测评）；d'zzit = 直播切片 + 预告海报；F426 = 几乎零口播的图文 / 氛围感短视频（11 条中仅 Mfba46 有卖点字幕）。
素材类型分布
视频素材 251 条、图片素材 4 条，视频占比 98.4%——IP 联名素材是高度视频化的内容形态。
库内无有效覆盖的品牌（重要）
| 核查对象 | 检索统计范围 | 命中 |
|---|---|---|
| 奈雪的茶 | brand_id=1931280838427549703 / 奈雪の茶 brand_id=2304786610305576778 / shop_id=382886，覆盖 2026.04–09 近 5 个月 | 0 条 |
| 麦当劳 | brand_id=7098173949357598971，2026.08.11–09.10 | 17 条，全部为套餐促销（随心配 6+3、海陆空三人餐、闺蜜餐），0 条含小玉联名信息 |
| 抖音号「yuy玉」 | influencer_id=2703053683163579 | 0 条 |
麦当劳同期在库内的真实打法是极致价格促销，例如 Mcf262「六个麦辣鸡腿堡再加三份小食饮品，60 多」、M43ecc「很遗憾的通知大家…马上就要和大家说再见了」。
🚫 不可越界的结论边界
不能断言「奈雪没做小玉联名」——只能断言本素材库对奈雪的茶完全没有投放数据覆盖。奈雪这类以本地生活门店券、小程序自播为主的茶饮品牌，其投放素材大概率不在本库的电商广告素材采集范围内。同理，麦当劳的联名素材未被采集，不等于该联名没有投放。本报告对这类情况一律标注「库内无覆盖」，不做推测性补全。
🎬素材框架拆解
基于 108 条带完整文案的服饰类素材逐条分析，提炼出高度收敛的「四段式」结构。这是本报告最具复用价值的部分。
0–3s ① 开头钩子
情绪型 > 信息型
八大钩子类型，其中「显瘦数字承诺型」转化最强。目标只有一个：3 秒内完成停留。
3–8s ② 萌点引流
用 IP 符号先「萌」住
四种讲法：自我投射 / 视觉信息 / 具体造型梗 / 情绪效果。此段不谈卖点。
8–20s ③ 卖点论证
三条论证线并行
版型论证（插肩袖）→ 身材对比（大衬小）→ 面料工艺。这是转化的真正支点。
20–30s ④ 逼单转化
五重机制叠加
稀缺 + 比价 + 赠品 + 尺码服务 + 直播引导，不是单一 CTA。
① 开头钩子：八种类型与真实文案原句
| 钩子类型 | 真实文案原句（口播 / 广告语） | 素材 |
|---|---|---|
| A 惊叹失控型 | 「天哪 MEDM 跟小玉合作的，这个是要蒙死谁呀，这也太可爱了吧？」／「哇，你这个小玉插挂款罩衫咋这么显瘦啊」／「天哪，你这个 T 恤是真好看呢，哎，谁能拒绝小玉呀」 | M46ca2 M528d4 M8f037 |
| B 显瘦数字承诺型 最强转化钩 | 「我去一上身真的好显瘦啊……他这个使命就是妥妥把 110 斤的我给你穿成 100 斤」／「摸猫穿穿都感觉像瘦了 20 斤一样的大头小鱼啊」／「我大大的小玉瘦瘦的啊，你想显瘦你就整点比自己大的东西啊」 | M00cb7 Md2cc0 M1b9bf |
| C 社交验证型 | 「就这件小玉联名 T 恤，每次穿出去路人都找我要链接」／「挂包包钥匙上超吸睛，走到哪都被问链接」 | M66780 M2d3b7 |
| D 怕撞款差异化型 | 「早秋不想穿烂大街基础款的姐妹……出门完全不怕撞款」／「不撞款亚系长袖，MEDM×YUY玉 上身氛围感直接拉满」／「他家的衣服主打的就是一个显瘦时髦，还不容易撞款」 | M7465e Mecca0 M3c90e |
| E 价格反差锚定型 | 「关键是我去门店看的时候，这件卖的是不便宜的。那你点我这个链接看一下」／「我之前看怎么着都是一个 179……但是看好左下角链接就真的老合适了」／「重点不是一般联名款都特别贵嘛，而且还是和小玉这么大的 IP……但是看 nono 的定价，真的非常洋气，所以没有割韭菜」 | M98d43 Mc94fc Mbd465 |
| F 稀缺断货型 | 「MEDM 和小玉联名，这个 T 恤我终于等到他们家加库存了」／「全世界线下门店，线上软件都没有，只有抖音今天有」 | M5b538 M85127 |
| G 主理人 / IP 人格背书型 | 「这个是 nono 主理的 MEDM 他们家的」／广告语「Knowknow 你别太会做衣服了！直接被小玉萌化了！！」／「可可爱爱！奇奇怪怪！medm 你又把夏季童真带给我了」 | M8f037 M5b538 M635e8 |
| H 倒计时预约型 d'zzit 独占 | 「倒计时 1 天！d'zzit x yuy 联名 即将来袭。7 月 16 日晚上 6 点 30 即刻预约直播！」／「神秘「YUY」告！一起欢迎新朋友」 | M45d41 Ma146e |
| I 情绪文案型 F426 独占 | 「我们生来就是自由的风 是未完成却完整的玉」／「跟我回到 17 岁，不要被命运找到…」／「自由之玉 治愈生长」 | Mbb2e9 Mc24d4 Mc2fd5 |
② 萌点引流段：IP 符号被「讲」出来的四种方式
当「自我投射」讲
「这个萌的大脸图案上身超爱，真的很像我们内心那个不曾长大的小女孩」
Mdbc04
③ 卖点论证段：三条论证线并行
3-1 版型论证（约 20 条，「插肩袖」是绝对核心词）
3-2 身材对比论证（「大衬小」视觉错觉逻辑，约 15 条）
最精炼的一句话公式：「小玉大大的就撑着整个人饱饱的瘦瘦的、小小的」Mcb9da
④ 逼单转化段：五重机制叠加（不是单一 CTA）
| 机制 | 真实原句 | 素材 |
|---|---|---|
| ① 稀缺 / 限定 | 「就是限定款，没那么多库存，喜欢的姐妹可以带回去试试」；「断码之后不再补货了……喜欢的先把自己的身高体重留一下」；「今天这个价格说没就没的，而且现在拍走，是我的现货」 | Mdbc04 M51698 M1d11a |
| ② 比价 / 补贴 | 「现在线上有补贴价，你们看看现在才多少钱」；「比门店是真便宜不少」；「官网上价格正经挺贵的，但是你看我这个链接便宜的这不是一星半点」；「准备好加单大计时拍特价，20 个，169，拍一百五」 | M6b445 M528d4 M85127 |
| ③ 赠品 / 权益 | 「就这个价格，还送小玉正品周边」；「还有限量周边赠送」；「希望这次的直播福袋周边大家能喜欢」；「有售后运费（险）」 | M66780 M358cf M32cae |
| ④ 尺码服务式逼单 服饰独有 | 用「帮你算码」收尾：「一六零一百一十五斤的话，拍一个 S 码就够了」；「七五七十公斤选择 M 码，一六三一百零四斤选择 M 码就可以了」；「身高 160 体重 85 斤她穿的是 S 码」 | M687ff Mc9546 Md6c68 |
| ⑤ 直播预约引导 | 「我们今晚直播间想请您定个机制……下午一点钟锁定我们的直播间，有我们的大佬优惠券」；「上链接？那我话不多说，开价倒计时，一号链接价格你开」 | M4818e Md6c68 |
高频语根覆盖率（分母：108 条带完整文案的服饰素材）
口播层高频语根
高频文案原句 TOP15（广告语层）
| # | 高频原句 | 出现 | 属性 |
|---|---|---|---|
| 1 | 「MEDM/7.29/yuy 小玉」（上新日期 + IP 内部代号） | ≈14 条 | 品牌固定模板 |
| 2 | 「主理人 KNOWKNOW 做客直播间！」 | ≈14 条 | 人设背书模板 |
| 3 | 「MEDM 秋季上新！」 | ≈10 条 | 上新模板 |
| 4 | 「鸟鸟一联名上新啦！」 | ≈7 条 | 副线 IP 模板 |
| 5 | 「一则秋日穿搭的审美积累 上新合集请查收」 | ≈7 条 | 合集模板 |
| 6 | 「撞撞～和秋季撞个满怀」 | ≈6 条 | 季节文案模板 |
| 7 | 「简单干净的清爽少年感就这样穿！」 | ≈5 条 | 风格模板 |
| 8 | 「谁还没拿下这个可爱小玉！」 | ≈4 条 | IP 萌点钩子 |
| 9 | 「超有秋日氛围还完全不挑人的穿搭～」 | ≈4 条 | 显瘦 + 不挑人 |
| 10 | 「隔空投送一条早秋穿搭」 | ≈4 条 | 上新模板 |
| 11 | 「美而萌之的小玉帆布包！( ´▽` )」 | ≈4 条 | 赠品周边 |
| 12 | 「交出你的早秋 ootd」 | ≈4 条 | 互动型 CTA |
| 13 | 「人总在夏天怀念冬天 就像幸福总是后知后觉」 | ≈4 条 | 情绪文案 |
| 14 | 「MEDM 满天星碎钻套装卫衣个性设计感情侣款上衣连帽外套」 | ≈5 条 | SKU 命名 |
| 15 | 「小玉联名 T 桖」／「MEDM＆小玉罩衫！」 | ≈6 条 （合计） | 极简 SKU 命名 |
高频话题标签 TOP15 与「四层标签公式」
| # | 标签 | 出现(/108) | 备注 |
|---|---|---|---|
| 1 | #MEDM | ≈35 | 品牌主标签，官旗素材基本必带 |
| 2 | #ootd穿搭 | ≈25 | 穿搭垂类最大流量池标签 |
| 3 | #MEDMxyuy玉联名 | ≈15 | 联名专属标签，投放必备 |
| 4 | #新品上新 | ≈12 | 上新节奏标签 |
| 5 | #夏季穿搭 | ≈12 | 季节标签（换季后转 #早秋穿搭） |
| 6 | #今天穿什么 | ≈12 | 场景决策型标签 |
| 7 | #yuy玉 | ≈12 | IP 主名标签 |
| 8 | #小玉yuy #小玉 | ≈8 | IP 变体标签 |
| 9 | #直播预告 | ≈6 | 引流直播间 |
| 10 | #短袖t恤 #插肩长袖T恤 #长袖t恤 | ≈6 | 品类词标签 |
| 11 | #少年感 #无性别穿搭 #美式休闲 | 各 ≈5 | MEDM 男装向 trio |
| 12 | #显瘦穿搭 #可爱少女t恤 | 各 ≈4 | 身材痛点标签 |
| 13 | #罩衫穿搭 #球衣穿搭 #卫衣穿搭 #波点控 | ≈4 | 款式细分标签 |
| 14 | #Y2K穿搭 #甜酷穿搭 #甜酷少女穿搭 | ≈4 | 亚文化风格标签 |
| 15 | #dzzit #dzzitgirl #dzzitXyuy玉 | 各 ≈5 | d'zzit 三件套固定组合 |
| 附 | #f426 #小玉yuy #ootd #韩系穿搭 | 各 2–4 | F426 系更偏「韩系 / 闺蜜 / 元气」 |
🏷️ 标签策略结论：三品牌共用一套「四层标签公式」
#品牌 + #品牌xIP联名（专属词） + #IP名 + #场景/风格（ootd、季节、显瘦）
其中 「品牌×IP」专属标签是唯一可被搜索收口的资产，但当前出现率仅约 14%，仍有极大补全空间——这是最容易被忽视、却最直接影响素材二次检索与沉淀效率的一环。
三品牌策略差异一张表看懂
| MEDM（90 条） | d'zzit（34 条） | F426（5/11 条） | |
|---|---|---|---|
| 内容形态 | 达人真人长口播测评 | 直播切片 + 预约预告海报 | 纯字幕氛围感短视频 |
| 钩子主类型 | B 显瘦数字承诺 + E 价格反差 | H 倒计时预约 | I 情绪文案 |
| 论证重心 | 插肩袖版型 + 面料工艺 | 定制印花 / 烫钻 + 尺码服务 | 肌理感 + 不挑人 |
| 逼单机制 | 门店比价 + 断码 + 送周边 | 直播福袋周边 + 预约 | 限量周边（不比价） |
| 风格标签 | 甜酷 / Y2K / 美式 / 少年感 | dzzitgirl / 学院 | 韩系 / 元气 / 闺蜜 |
| 投放逻辑 | A 组：「显瘦 + 比价」走量 | B 组：「预约 + 直播」蓄水 | B 组：「身份 + 氛围」拉调性 |
📐 关键取舍：F426 的「红线」
F426 全部 11 条素材无一条做门店比价，全程不出现「折扣 / 最低价 / 赶紧拍」，价格锚点完全让位给「限量周边」。这说明同一 IP 可以并行两套转化逻辑：MEDM 打「显瘦 + 比价」（效率优先），F426 打「身份 + 氛围」（调性优先），构成天然的 AB 测试分组。
该 IP 的完整人群画像已独立成章 → 受众画像
📝可复用脚本模板
以下三套模板的全部环节均锚定真实素材句式与结构，可直接照拍或按需替换变量。模板 A/B 面向服饰类，模板 C 面向潮玩周边 / 零售类。
模板 A｜「大衬小」显瘦测评型（30 秒 · 达人单人口播 · 主力走量款）
结构取自 Mdbc04（惊叹开 + 版型 + 工艺 + 稀缺 CTA）、M00cb7（数字承诺）、M5b538（插肩 vs 圆领对比）、M98d43（门店比价）、M66780（送周边）—— 共 5 条高曝光素材的句式合并。
0–3s
钩子
钩子
3–8s
萌点引流
萌点引流
口播
「正面是超大卡通的小玉插画，细节丰富，袖子做了满印的小波点跟衣身形成撞感——不是那种小 logo，整体辨识度就会很高。」
画面：特写推镜，胸前印花 → 袖口波点 → 后背联名印花（三段快切各 1.5s）。字幕：「正版授权 直喷印花」
8–13s
版型论证
版型论证
口播
「这种 T 一定要穿插肩袖才显瘦，圆领光面的会显得咱们膀大腰圆。」
画面：左右分屏对比，左圆领光面 / 右插肩袖，同一人同角度。字幕：「插肩袖 vs 圆领」
13–19s
身材对比
身材对比
口播
「核心就一句话：小玉大大的，就把整个人撑得饱饱的、瘦瘦的、小小的，直接是纸片人薄薄一片的感觉。」
画面：达人原地转体 360° → 侧身 → 走两步；镜头轻微后退做体积对比。字幕：「大图案 = 小身形」
19–24s
面料工艺
面料工艺
口播
「直喷图案跟布料融在一块，怎么搓洗都不容易掉色开胶；面料软软薄薄的，手洗机洗都不变形。」
画面：双手揉搓衣身特写 → 水盆浸洗快剪 → 翻面看走线。字幕：「不易掉色开胶」
24–30s
逼单四连
逼单四连
口播
「门店卖得可不便宜，你去官网看是 179，点我这条链接才多少钱；限定款没那么多库存，断码之后不再补货；现在还送小玉正品周边——身高体重打在评论区，我给你算码。」
画面：达人对镜头指左下角；叠一张门店价截图（打码）→ 赠品周边平铺特写。字幕双 CTA：「点左下角｜报身高体重」
投放标签（四层公式）
#MEDM #MEDMxyuy玉联名 #yuy玉 #早秋穿搭 #ootd穿搭 #显瘦穿搭 #今天穿什么
可替换变量：数字承诺（110→100）、SKU 梗（樱桃头 / 小恶魔角 / 天使印花）、赠品（帆布包 / 包挂件）。
模板 B｜「情绪文案 + 无口播氛围感」高定款（18 秒 · 纯字幕 · 拉调性 & 冷启动）
句式取自 Mbb2e9、Mc2fd5、Mc24d4、Mfba46、M358cf 等 F426 全部素材的「人格化文案 + 弱卖点 + 周边钩子」打法。
0–3s
身份宣言
身份宣言
字幕（无口播 / 轻 BGM）
「我们生来就是自由的风，是未完成却完整的玉。」
画面：晨光 / 黄昏自然光，人物背对镜头逆光站立，不露脸。情绪落点：被理解、被允许做自己
3–7s
IP 出场
IP 出场
字幕
「来和小玉一起探索世界的美好吧～」
画面：衣身小玉图案与真人同框，手抚印花 → 镜头缓推 / 平移。情绪落点：治愈、童心
7–12s
唯一理性段
唯一理性段
字幕
「亨利领自带肌理感 · 上身好显瘦 · 百搭不挑人」
画面：双人出镜（男女同款 / 闺蜜同款），多角度展示整体外观，轻松互动。情绪落点：羡慕 +「我也想拥有」
12–15s
符号消费
符号消费
字幕
「跟我回到 17 岁，不要被命运找到…」
画面：校园 / 街角转身定格；同款不同色三连变装。情绪落点：身份认同、怀旧
15–18s
软性逼单
软性逼单
字幕
「5 月 20 日开售 · 还有限量周边赠送」+ 左下角指引
画面：周边平铺静帧（帆布袋 / 挂件）+ 商品卡弹出。情绪落点：稀缺 + 赠品，不喊卖
投放标签与红线
#f426 #f426x小玉联名 #小玉yuy #韩系穿搭 #闺蜜ootd穿搭 #元气少女感拉满 #新款上新
红线：全程不出现「折扣 / 最低价 / 赶紧拍」，价格锚点让位给「限量周边」。与模板 A 形成明确的 AB 测试分组——A 组打「显瘦 + 比价」，B 组打「身份 + 氛围」，同一 IP 两套转化逻辑并行投放。
模板 C｜潮玩周边「晒单式」零售款（22 秒 · 人格化陪伴 · 适用于挂件 / 公仔 / 贴纸）
结构取自潮玩 / 谷子类素材的共性表达（「是谁拥有了小玉」「包包挂件」「晒单式人格化陪伴」），以及快闪零售素材的「细节 + 阵列 + 稀缺」三段式。素材参考：Mce991、M22991、M2d3b7。
0–3s
晒单钩子
晒单钩子
字幕 / 口播
「是谁拥有了小玉？」／「这只小玉我真的要吹爆，挂包上谁看谁问。」
画面：手持挂件怼镜头，第一视角拆袋 / 翻转
3–9s
细节特写
细节特写
字幕 / 口播
「看这个五官——大眼睛、雀斑、红鼻头一个没少，连狗啃刘海都还原了。」
画面：微距推镜依次扫过眼睛 → 雀斑 → 鼻头 → 刘海；指尖轻捏做质感展示
9–15s
周边阵列
周边阵列
字幕 / 口播
「同系列还有草莓花环款、云南兔款、城市限定款，挂件、冰箱贴、亚克力立牌、贴纸一整套。」
画面：桌面平铺阵列俯拍 → 逐一点名（清单式点名，件数越多越有效）
15–19s
人设陪伴
人设陪伴
字幕 / 口播
「它就像那个不被定义、允许自己不完美的我们。」
画面：挂件挂在通勤包 / 电脑旁 / 床头，「遛娃式」陪伴场景
19–22s
转化
转化
字幕 / 口播
「线下快闪早就断货了，线上这批是补的，手速慢了再等下一轮。」
画面：左下角指引；叠「限量 / 断货」文字；可加线下排队实拍增强稀缺感
投放标签
#yuy玉 #小玉yuy #潮玩周边 #挂件 #谷子 #开箱 #谁还没有这个
已验证有效的底层逻辑：在茶饮 / 即饮赛道的 IP 联名比对中（康师傅冻冻茶 × 小黄人、今麦郎茶粹 × 造梦师等约 120 条抽样），周边价值 > 主品价值已被反复验证——文案篇幅分配上，周边清单长度普遍超过产品本身描述，用户是为「集卡 / 立牌 / 吧唧」下单，主品只是承接赠品的载体。
🎯机会板块：谁最适合承接小玉 IP 电商流量
前面各板块回答的是「已经发生了什么」。本板块回答「下一步该找谁」——用同一赛道上已经跑通的情绪价值型 IP 做镜像对标，反推出一批已具备 IP 联名能力、客群重合、载体适配，但尚未与小玉合作的品牌，按可谈优先级分三档输出。
🔍 机会识别的三把尺子
判断标准不是「谁体量大就找谁」，而是三个条件同时满足才进入清单：
- ① IP 使用成熟度——已有同类情绪 IP 的联名落地案例。这说明该品牌内部有授权预算、有联名 SOP、决策链路短，不需要从零教育。
- ② 客群重合度——主力人群与「18–28 岁女性 / 学生党 / 治愈系审美 / 高社交分享意愿」重合。
- ③ 载体适配度——产品具备「低单价、高颜值、可成套、可出片」的 IP 承载特性（礼盒 / 小件 / 配件），而非重功能型耐用品。
本板块的性质说明：以下清单基于公开可查的联名事实与平台披露战绩构建，不是有米有数素材库内的取数结果。理由是本库仅覆盖抖音电商广告素材，而多数美妆个护 / 数码品牌的 IP 联名主战场在天猫、京东与线下，库内无覆盖。两类数据的边界在文末统一标注。
① 镜像对标：同类情绪 IP 已经跑出来的战绩
小玉不是孤例。「表情包 / 治愈系 IP × 消费品」在过去两年已经成为一条成熟赛道——有预算、有说明、有可复现的爆款模型。这意味着小玉缺的不是市场需求，而是供给侧的品牌对接。
115起
14 个月 / 14 个表情包 IP × 80 个消费品牌联动
34起
2026 上半年日化 × ACGN IP 联名
33起
线条小狗近一年联名起数
+300%
卡皮巴拉 IP 授权咨询量同比
同类情绪 IP 的联名战绩（公开披露 · 单位：万单）
数据来源：界面新闻 / 角研社 IP 联名统计、品牌与 IP 方公开披露。统计范围为联名产品累计订单量（万单），非本次有米有数库内取数，仅用于量级对标。
四个可直接照抄的爆款模型
| 标杆案例 | IP 类型 | 披露战绩 | 模型内核（可复用到小玉） |
|---|---|---|---|
| 小奥汀 × 线条小狗 | 韩国插画 IP moonlab_studio | 全系列 100 万+ 单 单礼盒链接 5 万+ 单 | 彩妆品类里2D 治愈 IP 落地能力最强的验证者，且是多轮复投（超能小狗 GO! → 贴贴好朋狗 → cheers! 开熏小狗）。IP 联名不是一次性活动，而是可沉淀的品牌资产——这一点与小玉「可被反复借用」的留白特性完全一致。 |
| 悦芙媞 × 暹罗厘普 | 国产表情包 IP | 上线 2 周 90 万+ 单 6 款面部清洁产品 | 验证了「治愈 IP × 基础清洁护肤」的高转化模型：产品越标准化、单价越低，IP 溢价越容易转化为冲动下单。 |
| 泊本 × 卡皮巴拉 | 国产动物 IP 杰森娱乐 | 累计 20 万+ 笔 洗面奶 / 洁颜蜜 / 水乳 3 款 | 证明腰部新锐护肤品牌同样能靠 IP 联名撬动量级——不依赖大牌势能，靠 IP 的「松弛感」直接对接年轻人情绪。 |
| 伊利舒化奶 × 卡皮巴拉 | 国产动物 IP | 衍生品销售额 2000 万+ 首月话题量 +470% | 说明 IP 联名的收益结构是「主品带量 + 衍生品赚利润」双轨。周边本身就是独立营收项，不是营销费用。 |
📌 一句话结论
「治愈系 IP × 美妆个护 / 数码配件」已经被反复验证是能出量、能出利润的组合。卡皮巴拉 IP 方披露的授权需求中，食品、3C 数码、美妆个护三大品类的联名咨询量最突出——而这三个品类里，美妆个护与 3C 数码恰好是抖音电商的主力承接场，也正是小玉目前的洼地（近半年库内个护仅 2 条、家居仅 19 条）。
② 三档机会品牌清单
共筛出 28 个品牌（S 级 8 个 / A 级 20 个）+ 8 个渠道型机会。全部已排除已与小玉合作的品牌。
三档机会品牌分布（按细分品类）
S 级 = 三个条件全部满足，可直接发起洽谈；A 级 = 品类适配但需先培育 / 确认预算节奏。
优先级怎么定
- S 级看「是否已被同类 IP 验证过」——这些品牌不仅做过 IP，而且做爆过。它们对 IP 的接受度、内部流程、授权预算都是现成的，对接成本最低、成功概率最高。
- A 级看「品类是否天然适配」——产品形态适合 IP，但联名经验偏弱或预算节奏不明，需要先做一轮沟通教育。
- 渠道级看「门店能否变成 IP 目的地」——不追求品牌联名，而是把连锁零售渠道当作小玉周边的铺货与曝光场。
- 排除逻辑：已与小玉合作的品牌（MEDM、d'zzit、F426、MARC JACOBS、CASETiFY、华为、小米生态、人鱼姬、有点淘气、美图秀秀、奈雪的茶、麦当劳、TOP TOY、nono 剃须刀）不重复列入，避免同 IP 在同一品类内过度授权、互相稀释。
S 级｜高匹配、即刻可谈（8 个）
| 品牌 | 细分品类 | 已验证的同类 IP | 对标战绩 | 与小玉的匹配点 | 建议承接形态 |
|---|---|---|---|---|---|
| 小奥汀 | 彩妆 | 线条小狗（3 轮） | 全系列 100 万+ 单 | 客群 18–25 女性完全重合；2D 治愈 IP 落地能力最强，且已形成多轮复投机制 | 「未完成玉」限定色号彩妆礼盒 |
| INTO YOU | 彩妆 | TUNEE GOODS（26/08） | 全球首发联名系列 | 刚跑完治愈系 IP，授权链路现成；品牌主张「轻妆 + 情绪价值」，与小玉气质同频 | 小玉唇釉 + 气垫腮红 + 萌粒盲盒 |
| 谷雨 | 护肤 | 小熊虫（26/08）、kippo | 联名礼盒常态化 | 联名主张「拒绝焦虑、从容变美」，与小玉「我们生来就是自由的风」高度同频 | 小玉联名水乳礼盒 + 刘海贴周边 |
| 可啦啦 | 美瞳 | 迪士尼系列 | 抖音美瞳品牌榜第一 | 小玉的大眼睛 + 雀斑 + 红鼻头是核心识别符号，天然适合做瞳色命名叙事 | 「玉色瞳」联名日抛系列 |
| moody | 美瞳 | 迪士尼奇奇蒂蒂 | 花色叙事成熟 | 已跑通「IP 花色 + 满着色定轴」的产品化路径，可直接迁移 | 小玉联名瞳色 + 定轴高光系列 |
| 倍思 BASEUS | 3C 配件 | 蜡笔小新 | 充电宝月销 1 万+ | 已有 IP 联名爆款；充电宝 / 线材低单价高颜值，是 IP 形象最佳载体之一 | 小玉充电宝 + 自带线套装 |
| 图拉斯 TORRAS | 手机壳 / 配件 | Gawx Art、葡萄牙国家队 | 联名款常态化上新 | 支点壳 + 磁吸生态，礼盒化空间大；注意客群偏男性 / 商务，需补女性化说服 | 小玉支点壳 + 磁吸卡包 |
| 漫步者 | 音频 | LINE FRIENDS（花再） | 联名耳机礼盒在售 | 耳机礼盒是 IP 联名的成熟形态，颜值驱动购买、决策链路短 | 小玉真无线耳机礼盒 |
💡 为什么把美瞳放在前两位
人鱼姬 × 小玉已经跑通了「美瞳 × 小玉」的第一次验证，且小玉的视觉资产中「眼睛」是权重最高的识别符号。美瞳品类的特点是花色即内容、上新即素材——每个新瞳色都能独立产出一条素材，天然适配抖音电商的高频投放节奏（这也是近半年下手机配件能反超女装成为第一大类的同一逻辑）。可啦啦与 moody 都有迪士尼联名的成熟花色叙事经验，是最低摩擦的承接方。
A 级｜品类适配、需先培育（20 个）
| 品牌群 | 品类 | 判断依据 | 需要补齐的点 |
|---|---|---|---|
| 泊本 | 护肤 | 卡皮巴拉 3 款联名 20 万+ 笔 | 客群偏学生党，与小玉重合度高，模型最容易直接复制 |
| 悦芙媞 | 护肤 | 暹罗厘普 6 款，2 周 90 万+ 单 | 已验证「清洁护肤 × 治愈 IP」模型，可平移 |
| 橘朵 / 酵色 | 彩妆 | 均有 ACGN IP 联名记录 | 需确认其联名预算节奏与档期 |
| 拉拜诗 aPêche | 美瞳 | 线条小狗联名（69 元日抛） | 已有治愈 IP 花色经验，沟通成本低 |
| 晶硕 / 4inLOOK / 海昌 | 美瞳 | 品类天然适配 IP 花色 | 联名意愿待培育，可先做小规模联名试水 |
| 参半 / 兔头妈妈 | 口腔 | 2026 上半年日化 × ACGN 联名参与品牌 | 口腔类联名偏亲子向，需把小玉调成泛龄表达 |
| 半亩花田 / 毕生之研 / 独特艾琳 / 蜂花 / 好来 / DDG 滴滴肌密 | 个护日化 | 均出现在 34 起「日化 × ACGN」联名名单中 | 多为单品贴图式浅联名，需升级为场景化礼盒才有承接力 |
| 冇心 | 3C 配件 | 与漫步者联名、走可爱配件路线 | 自研设计能力强，适合做小玉联名共创款 |
| 绿联 / 罗马仕 / 品胜 / 闪魔 / 摩米士 | 3C 配件 | 品类适配、体量大、抖音电商基础好 | 联名经验弱，需品牌方先做一轮沟通教育 |
| 洛斐 Lofree | 键鼠外设 | QQ 音乐联名机械键盘（999 元） | 客群偏办公 / 男性，需先评估与小玉人群的重合度 |
渠道级｜把连锁零售变成「小玉目的地」（8 个）
这类机会不追求品牌联名，而是把连锁集合店当作小玉周边的铺货场、曝光场与快闪场——用最低的授权成本换取最大的线下触达。
| 渠道 | 门店规模 | 为什么是机会 |
|---|---|---|
| 九木杂物社 | 全国 860+ 家 年签约 IP 约 10 个 | 官方明确表示「真正稀缺的是能让消费者专程进店的 IP」——小玉正好补这个位。且其 IP 联名产品会分 S/A/B 级配资源，S 级标配快闪。 |
| 名创优品 / MINISO LAND | 8,565 家（26/03） | 规模最大、上新最快，可做小玉专区 / 全球首发，也是 TOP TOY 体系内的天然协同方。 |
| KKV / X11 | KK 集团数百家 | 生活方式 + 潮玩双线并行，覆盖优质购物中心主力店位。 |
| 酷乐潮玩 | 数百家 | 曾做卡皮巴拉「豚豚仔」系列，验证过动物 / 萌系 IP 的线下动销能力。 |
| The Green Party | 近千家 | 已合作 30+ 国内外 IP（线条小狗、卡皮巴拉、初音未来），有「新谷仓」定制开发机制。 |
| 潮玩星球 / 52TOYS | — | IP 衍生零售 + 主题快闪业态，适合做小玉限定快闪店。 |
③ 三种联名形态建议
① 引流款 49–99 元
手机壳、数据线、美瞳日抛、单支唇釉。
作用：用小玉形象换点击率，把 IP 人群导进店铺。这一档不指望赚钱，指望的是拉新与店铺权重。
适配品牌：倍思、图拉斯、可啦啦、moody、拉拜诗。
② 礼盒款 129–299 元
彩妆礼盒、护肤礼盒、耳机礼盒、配件套装。
作用：IP 授权成本的主要回收口，贡献 GMV 与毛利。参考小奥汀「礼盒 + 周边」的组合结构。
适配品牌：小奥汀、INTO YOU、谷雨、漫步者、泊本。
③ 氛围款 零授权增量
店铺首页、详情页、包裹卡、客服头像、直播间贴片全 IP 化。
作用：复用同一份授权提升全店转化率，边际成本接近于零，是投入产出比最高的一档。
适配品牌：全部 A 级品牌可作为低门槛试探的第一步。
④ 风险提示与数据边界
⚠️ 三条必须提前知道的风险
- 授权要找对门——小玉已于 2025 年 11 月被 TOP TOY 以 51% 持股控股，运营主体是广州角闪石族艺术文化有限责任公司。商务合作需走 TOP TOY 体系，不是直接联系创作者个人。
- IP 缺内容事件牵引——小玉「无动画、无世界观」，情绪资产完全靠视觉符号支撑。对比卡皮巴拉有原创动画待上线、线条小狗有 18 个微信表情包专辑——小玉缺少自带流量的内容节点，品牌方需要自己造事件（快闪、限定城市款、生日节点）来补足热度。
- 入场时点是「低位建仓」——现有电商素材盘已从半年峰值 1,418 条衰减至 9 月的 103 条。此时入场授权成本与竞争密度都更低，但需要品牌方自己承担市场教育成本，不能指望 IP 自带流量。
📎 本板块的数据边界（务必留意）
- 两类数据源，不要混用：本报告前序板块的素材条数（1,418 条 / 255 条 / 各品牌量级）来自有米有数素材库实测；本机会板块的品牌清单与战绩来自公开联名事实与平台披露。
- 为什么不能只用库内数据做机会判断：有米有数素材库仅覆盖抖音电商广告素材。多数美妆个护 / 数码品牌的 IP 联名主战场在天猫、京东与线下快闪，库内无覆盖不等于没有合作。若只用库内数据，会系统性漏掉本板块的大部分机会品牌。
- S/A 分档是策略判断、不是数据排序：档位由「IP 使用成熟度 / 客群重合度 / 载体适配度」三把尺子综合评定，是本报告的策略判断，而非库内素材量排名。
- 品牌清单可继续：若需要把某一品类（如美瞳或 3C 配件）的机会品牌做深，可在有米有数中对该品类逐个品牌做定向素材量取数，补齐库内投放侧的实际表现。
🧠策略洞察与风险提示
基于近半年 1,418 条素材（对照近 30 天 255 条）、108 条完整文案与 10+ 品牌联名全貌，提炼五条可直接用于决策的结论，并标注三条必须警惕的风险。
五条策略洞察
洞察 1 情绪词根统一穿透，而非按品类差异化
全素材中反复出现同一类表达：「萌化了 / 可爱到犯规 / 长在我心巴上 / 被治愈到」，覆盖服饰、手机壳、挂件、贴纸所有品类。该 IP 的素材策略是用统一的情绪词根穿透不同品类，而不是做品类话术差异化——这极大降低了多品类联名的内容生产成本，是本 IP 能被高频复用的直接原因。
洞察 2 服饰是主战场，手机壳是单品牌密度之王
手机配件 48 条中 40 条集中在手机壳（占该品类 83%），且高度集中于 CASETiFY 一个品牌的多款轮换（「最好的自己」「对视的瞬间」「风来了又走」）；服饰 45 + 23 条则分散在 MEDM / d'zzit / F426 多品牌，MEDM 一家贡献素材中最大比重（约三分之一以上）。单品牌密度榜：CASETiFY > MEDM。
洞察 3 「显瘦」是服饰类唯一硬通货卖点
「显瘦」出现约 22 条（占 108 条素材的 20.4%）、「插肩袖」约 20 条（18.5%），几乎每条必提「正肩 / 插肩袖 / 收腰 / 遮肉 / 纸片人 / 微胖友好」。IP 的萌感是引流钩子，版型显瘦才是转化理由——这是服饰类 IP 联名素材最容易讲错主次的地方。
洞察 4 联名专属标签是被低估的「可搜索资产」
「品牌×IP」专属标签（如 #MEDMxyuy玉联名）出现率仅约 14%，但它是唯一能被搜索收口、形成素材沉淀的标签资产。建议在后续所有联名素材中强制带齐「品牌 + 品牌xIP + IP 名 + 场景」四层标签，将素材从「一次性消耗」转为「可检索复用的品牌资产」。
洞察 5 联名密度已达高位，边际效应需重新评估
半年 10+ 场联名、单月 3 场高峰（7–8 月），覆盖面从粉丝圈层扩至大众餐饮。但同一 IP 在极短周期内跨越美瞳—手表—家用地垫—炸鸡套餐，形象语义被不断稀释。建议后续联名优先选择「调性一致 + 场景互补」的品牌，避免纯流量导向的低相关度授权。
洞察 6 库内数据 ≠ 投放全貌，评估需多源交叉
奈雪（0 条）、麦当劳（17 条均无联名）在本库完全无有效覆盖。这两个恰恰是声量最大的两场联名（奈雪话题阅读量破 1.2 亿、麦当劳 500 家门店 5 万份周边）。对茶饮 / 餐饮类品牌的联名效果评估，必须叠加本地生活平台与社交平台数据，不能只看电商素材库。
三条必须警惕的风险
⚠️ 风险一：正版溢价与平替生态已严重倒挂
在小玉 IP 周边素材中大量出现华强北 / 平替话术：「官网标价 499，还好华强北把价格打下来了」Mf1e36、「关关标价 499 我确实拿不下」Ma3fe3、「卖五六十的，这个华强北也是做出来了」M4e183。这说明该 IP 的正版溢价正被平替市场直接击穿价格锚点。品牌若做 IP 联名，须在合同中锁定正品周边供给量，否则门店赠品会被平替市场即时替代。
⚠️ 风险二：IP 授权边界的法务风险
公开信息显示市场上已出现未经授权的盗版产品；同时素材库中存在大量未标注「正版授权」的白牌衍生带货素材（毛绒挂件、手机壳、贴纸等）。这意味着该 IP 的授权管理体系尚在建设中，品牌方在联名素材中必须显式标注「正版授权 / 官方联名」，既是差异化卖点，也是法律自保。MEDM 素材中「正儿八经 MEDM 和小玉正版合作的」这类信任背书话术，正是对这一风险的直接回应。
⚠️ 风险三：素材池数据陷阱会误导决策
若用「小玉联名」做检索，会得到 48,864 条的虚高数据，其中约 65% 为同名账号、和田玉、玉桂狗等噪声。若据此判断「小玉联名素材量巨大」，将得出完全错误的投放结论。任何涉及该 IP 的数据检索，都必须以「yuy玉」为标准并做人工复核。
❓常见问题
关于小玉（yuy玉）IP 及其抖音电商素材表现的高频问题解答。
小玉（yuy玉）IP 是什么？
小玉（yuy玉）是一个诞生于 2025 年初的素人向手绘形象 IP，以雀斑、红鼻头、狗啃刘海等「不完美」特征构成高识别度，主打治愈系情绪表达。该 IP 在约一年半内完成了从社媒形象到跨品类商业联名的跃迁，近半年内可归口的联名品牌超过 10 个。
小玉 IP 联名过哪些品牌？
联名横跨茶饮、餐饮、服饰、3C 配件、美妆与家居等品类。按抖音电商素材量排序，服饰品牌 MEDM 投放量最大（439 条，占全池 30.9%），CASETiFY 以 122 条位居其次，d'zzit 115 条；此外还有麦当劳、奈雪的茶、F426、美图秀秀等联名场次。
小玉 IP 的投放素材主要集中在哪些品类？
手机配件是铺量最大的单一品类，近半年 429 条，超过女装（307 条）。手机壳 SKU 轮换快、单品牌可高频换款投素材，节奏适配度高于季节性明显的服饰联名。另有贴纸、公仔、地垫、美甲、睡衣家居服等周边品类，以及约 46.3% 分散在手工 DIY、玩具、饰品等类目节点下的长尾周边素材。
小玉 IP 在抖音电商的素材量级有多大？
2026.03.11 – 09.10 期间，有米有数素材库内以专属别名「yuy玉」命中的有效素材共 1,418 条。需注意素材量呈逐月衰减态势——近半年累计 1,418 条而单月已降至 103 条，说明该 IP 的联名场次声量与实际素材投放强度并不同步。
小玉（yuy玉）IP 的受众是谁？
以 18–28 岁女性为主体，集中在学生党与初入职场人群，核心身份标签是「微胖 / 小个子」身材焦虑群体；审美偏甜酷治愈系，价格敏感度极高（169–179 元为核心价位带），购物决策高度依赖直播间的即时互动，并通过「男女同款 / 情侣款」向关系消费延伸。需注意该画像是依据素材文案原文反推的定性判断——有米有数素材库不含人群人口统计维度，不提供地域分布、真实年龄与性别占比等指标。
为什么用「小玉」检索素材会出现大量无关结果？
「小玉」是全库歧义最严重的 IP 名之一。抽样 200 条命中结果逐条甄别，与 IP 真正相关的仅约 70 条（35.0%），噪声占约 65.0%，来源包括同名农产品直播账号、和田玉／玉镯／玉子烧等字面同义命中，以及含「玉」字的商品 SKU 名称。使用模糊词「小玉联名」检索会得到 48,864 条虚高结果，约为真实量级的 34 倍。
小玉 IP 适合哪些品类做联名承接？
优先级最高的是美瞳品类。小玉的视觉资产中「眼睛」是权重最高的识别符号，且美瞳具有「花色即内容、上新即素材」的特性——每个新瞳色都能独立产出一条素材，天然适配抖音电商的高频投放节奏，与手机配件能反超女装成为第一大品类的底层逻辑一致。其次是 3C 配件与情绪消费类文创。
关于有米有数
本报告由有米有数 AI 策略分析引擎提供数据支持，基于全域广告素材情报库进行系统性采集与深度拆解
AI 策略分析
接入 DeepSeek 等 AI 大模型推理能力，对广告素材进行秒级拉片分析与向量化特征拆解，自动识别爆款框架的底层逻辑。本报告的「素材框架拆解」即基于此能力生成。
卖点可视化榜单
多维度捕捉市场热门卖点与潜力场景，穿透对应分镜与高频画面。本报告中「核心卖点提炼」与「高频语根覆盖率」分析依托该功能完成。
黄金 3 秒套路榜
实时查看爆款留人话术与开头钩子类型，追踪潜力素材画面。本报告「八大开头钩子类型与占比」统计即源于黄金 3 秒功能的数据输出。
高频片段榜
追踪新起量片段，秒级定位优质高曝光画面，告别低效试错。本报告中「素材结构拆解」与三套「脚本模板」依托该功能实现逐帧归因。
成片标签分析
打通投后数据至全链路创作流，对比当前素材与历史爆款的消耗表现，定位可复用的跑量片段。本报告「高频话题标签」与「四层标签公式」结论基于此能力。
全域素材情报库
覆盖商品广告素材、直播引流素材、CID 广告素材、种草通广告素材、带货短视频等全类型，支持品牌定向检索与关键词全量搜索。本报告采集的 1,418 条（近半年）与 255 条（近 30 天）有效素材即源于此情报库。