社交婚恋行业广告投放分析报告

2026 年 9 月，社交婚恋赛道共有 777 个 App 在投， 单月产出 357.6 万条广告创意，估算投放金额约 30.46 亿元， 平均每个 App 月投 392 万元。

但平均值极具误导性——行业中位数广告创意数 只有 28 条，均值却是 4,603 条。这意味着绝大多数玩家只是小额试水， 真正的量级高度集中在少数头部。

月度投放量级

8 月为近期高点，9 月小幅回落， 10 月因统计仅含 8 天不具可比性。

近 7 日 vs 前 7 日 环比动量

按 App 数量的主投渠道分布

巨量广告/千川是 302 个 App 的主战场； 值得注意的是小米以 211 个 App 位列第二， 应用商店量在这个行业被严重低估。

以爱聊为例：同一广告主的媒体成本差异

素材形式分布

竖视频占半壁江山（50.0%）， 图片仍占 41.1%。视频类合计约 59%，说明短视频已是绝对主流，但图文并未退场—— 在低价的联盟流量里，图文素材仍是性价比之选。

素材内容标签（人次统计）

真人出镜 61.7%、亚洲面孔 57.5%、单人 56.3%、女性形象 55.2%。 另有 633 条动漫人物素材，说明二次元/动漫风格是重要的差异化分支。 素材平均质量指数 22.1，平均投放周期 41.8 天。

设备与媒体偏好

Android 相关投放占比 89.6%，iOS 仅 11%—— 这个行业几乎完全押注安卓下沉市场。

媒体侧穿山甲联盟占 60% 以上， 番茄小说（网文场景）频繁出现在组合中， 说明「小说阅读场景 + 社交广告」是一组高性价比搭配。

文案套路占比（按条数）

高频词云

Top 5 高投放文案

两种截然不同的效率路线

左侧玩家单条成本 10~30 元，靠海量低价创意铺量； 右侧玩家单条成本 4,000~28,000 元，靠少量高价素材精准投放。 不存在唯一正确答案，但必须清楚自己走的是哪条路。

五条核心结论

1. 头部效应极强，但并非不可撼动。 爱聊占 34.1%，但近一周已 -25.4% 收缩；柚遇、伊对翻倍加码。 榜首争夺仍在继续。
2. 必须同时经营巨量与腾讯两套逻辑。 单条成本相差 53 倍，前者用来铺量测素材，后者用来收割高价值用户。
3. 别忽视小米等应用商店渠道。 211 个 App 以小米为主投渠道，数量仅次于巨量， 是被低估的第二阵地。
4. 素材要真人、要竖屏、要安卓。 真人出镜 61.7%、竖视频 50%、Android 89.6%，这是当前跑量素材的标准配置。
5. 地域化话术是经过验证的主流打法。 17.4% 的文案采用地域化钩子，且贡献了 33.8 万条创意。

⚠ 合规风险提示

• 高频词中「可约」「阿姨」「大叔」等措辞带有明显擦边性质， 存在被平台判定为低俗或诱导交友的风险，素材审核通过率会受影响。
• 「免费」类话术近乎绝迹（0.1%）， 说明平台已对此类诱导严厉打击，不应再尝试。
• 婚恋交友类涉及用户实名、付费聊天等场景， 需特别关注《个人信息保护法》与平台对交友类广告的专项资质要求。