先聊一下千川现在怎么打，我保证今天聊的东西你花钱买课都不一定听得到，我的东西通俗易懂，你一定听得明白。
最近呢，刷到很多讲千川的博主，都没讲明白。首先现在别纠结计划本身，什么追投、什么品牌推广都解决不了问题的本质。现在是全域广告，它没有标准计划那么多功能。表面上看全域降低了最简单的操作难度，事实上我认为是抬高了整体运营能力的门槛。
我分享这么几个投放要点。
老规矩举例子说明：今天你投了1000块钱广告费，买进来1000个流量，我也投了1000块钱广告费，买进来1000个流量。你这1000个流量出了6个单，我这1000个流量出了12个单，我们都是花1000块钱——那我出一个单的成本是不是就比你低一半？我的转化成本比你低，那我的投产是不是比你高？转化成本更低，在我们两个都在计划设置ROI目标的情况下，我的消耗是不是就会更快、量就会更大？因为我的竞争力比你强，我就可以考虑提高ROI来确保流量质量。
所以高投产和稳定消耗的本质，是高转化。
高转化有两个前提：一是进你直播间的流量意向多，二是人、货、场能把这些意向转化成交。
听懂了吧？很简单对不对，跟计划本身没关系。
老规矩，举例说明：你直播间今天成交了100个单，这100个单的背后，有没有可能存在200个想付款但没付款、在犹豫的人？还可能存在400个有点意向但不强烈的人？有没有500个第一次来、刚了解产品、没那么强意向的人？
那抖音的推流逻辑是重复触达——明天成交的，可能是今天没付款的意向；后天成交的，可能是明天的意向。
也就是说，你要保持ROI和消耗稳定，一定是每天都在成交老意向的同时，有新的意向产生，就这么简单，听得懂吗？
那如果你在某一段时间，把所有的意向全部给他成交掉、全部做转化，没有拉新量，那这几天的ROI和消耗可能非常不错，但后面因为你没有意向了、没有那么多意向了，成交转化率就会掉，这个时候ROI就会下滑、消耗也跑不动，这就是不稳定的原因。
就是让你的广告曝光到更多人面前，叫做拉新，现在也有人叫蓄水。那怎么去做这种拉新、蓄水呢？跟你的计划设置没有关系——是素材，是主播。
还是举例说明啊，我问你们：你们看电视的时候，喜欢看广告还是电视剧？那么抖音的用户，打开抖音是来做什么的？是来找情绪价值的。所以你们那种讲价格机制、讲卖点、讲痛点、讲材质的广告素材，是不是就是纯粹的纯广告？那么什么人会把这种纯广告看了还进直播间消费呢？大多数是意向人群。新流量肯定没兴趣嘛。那这种素材转化率肯定高啊，因为这种素材就是收割类型的。
那么如果我要拉新，我能不能拍更软类型的短视频呢？
我给你们说，前几天我在群里跟以前的同行聊天，你知道现在的软广能软到什么地步吗？他是只打人群不打产品。什么意思？比如我卖茶叶的，茶叶的主力消费人群是小镇中老年，都是银发资深中产，那么我的内容只要是这三大人群喜欢看的，我都拍，我管它是不是茶叶的消费群体，我都要——因为内容决定人群，我只要能吸收到这部分人群，我甚至可以不拍茶叶。这种素材转化率低，放到抖音主页引流，加进私域流量，能不大吗？
所以直播间不稳定、好一阵子差一阵子，是成交问题，是意向问题，本质是这样，而不是计划本身。你该降低ROI的时候，你大胆去降，你不要怕。
我看到很多运营老师说小直播间没必要看人群资产，我不太理解。
我还是拿出我的经历当案例啊：我之前打过一个直播间，不算大，一场一两万的GMV，卖海带丝的。他们有个素材消耗很大但转化率低，还有个素材消耗没那么大，但转化率和投产都还可以。他老板强烈要求把那个转化率低的素材删掉，因为觉得浪费钱。好嘛，删掉就删掉，删掉过后呢，那条投产正的素材也不行了。
是不是证明素材有不同的作用？你不拉新蓄水、不看5A资产，你根本不清楚直播间现在究竟是什么情况，就做不好素材的配比。
你会做素材，他低价；你会投流，他低价；你产品好，他低价；你服务好，他还低价。
内卷的，商家爱占便宜的、买家以次充好的低价，你永远不知道是谁在吃亏。
所以没有好的供应链，你做什么赛道都是炮灰。