口腔种植牙行业 · 广告素材投放策略全景

#11

基本盘 · 这个赛道有多大

以关键词「种植牙」为入口，对近 91 天全渠道素材做一次完整扫描。落地的广告主数以千计，但口径高度集中在两条线上：价格，和城市。

#18

177,940条

关键词命中素材总量

全窗口 · 全渠道

#16

4端

主流投放渠道

合计占 99.71%

#26

13类

创意卖点家族

文案样本 119 条

#36

51.8%

竖版 9:16 素材占比

信息流竖屏为主场景

这份报告说明什么、不说明什么

全量口径：素材总量、平台分布、素材形式、版式、投放节奏、阶段对照 — 全部基于 AppGrowing 全库关键词命中计数统计（非抽样），主口径177,940 条。
抽样口径：创意卖点家族（119 条文案样本）、投放主体结构（175 条样本） — 受单会话取数上限限制，属结构判断，不能当市占率读。
拿不到的东西：曝光、消耗、点击、转化、ROI、出价、定向，AppGrowing 素材库均不提供。本报告里所有「效果」判断一律用投放天数与关联创意数作代理，并已逐处标注。
关键词边界：命中基于广告语 / 推广物名 / 封面 OCR 的模糊匹配，会混入少量跨主题素材；同一快照在 171,812 ~ 177,947 条区间内漂移，属索引刷新误差。

数据来源：AppGrowing 智能广告素材分析（appgrowing.cn），检索词「种植牙」，窗口 2026-06-10 ~ 2026-09-08，查询时间 2026-09-08。

谁在投：七成素材连名字都没有

投放主体出现频次（抽样 175 条）

悬停看具体条数；机构名取自素材文本原文，未做推测性合并

无具名机构（仅城市 / 区县词 + 查询工具）

69.7%

蓝天 / 蓝田口腔（同一脚本体系）

9.7%

柏乐口腔

2.3%

德亚口腔

1.7%

牙博士口腔门诊部

1.7%

团圆口腔

1.1%

德韩口腔

1.1%

竹子口腔

1.1%

牙诚口腔

1.1%

碎华 / 翠华 / 翠花（ASR 误写合并）

2.3%

其余具名主体（各 1 条）

8.0%

赛道主体结构占比

把上一张表归为三层后的化简版本

匿名长尾（无机构名 + 本地单体）

具名跨区域连锁

平台型查询工具 / 聚合页

一句话：这不是全国连锁品牌之间的战争，是本地门诊 + 匿名聚合页的长尾混战。70% 的素材只挂城市词、不露招牌，靠「我们这片儿降价了」完成定位。

样本只有 175 条（两批检索去重后），且第二次扩词检索只召回 75 条，具名主体的分布存在系统性低估。这里给的是结构形态，不是座次。

#12

投放节奏 · 暑期探底，8 月中旬拐头

把 91 天切成 4 个等长窗口看素材活跃量：不是一路向下，是 V 型。低点落在 7 月下旬到 8 月中旬，随后一个窗口拉回 +53.6%。

日均素材活跃量走势（按各窗口 total / 天数归一化）

悬停节点看该窗口素材总数与环比

窗口	起止	天数	素材总数	日均	环比（日均）
W1	06-10 ~ 07-02	23	71,335	3,102	—
W2	07-03 ~ 07-24	22	47,124	2,142	−30.9%
W3	07-25 ~ 08-16	23	38,467	1,672	−21.9%
W4	08-17 ~ 09-08	23	59,100	2,570	+53.6%

怎么读这条曲线：W2、W3 连续两个窗口日均下滑，W4 单窗口拉回 +53.6%，日均回到 W1 的 83%。W4 紧邻当前日期，收录有延迟，真实值只会更高——回暖是被低估的。

口径注意：这里的素材数是该窗口内被收录/在投的素材条数，同一素材跨窗口会重复计数，曲线反映的是素材活跃量的趋势形态，不是严格去重的新增量，更不是消耗。

#13

创意家族 · 80% 的素材只聊两件事

119 条文案样本里，归类后可计的 116 条分布在 13 个家族上。头部两个家族 — 价格确定性、地域归属感 — 拿走约 80%。

创意卖点家族分布（抽样 116 条，一条素材只归一个主导家族）

悬停看条数与占比；归类为人工标注，误差约 ±3 条

本地城市 / 区县定向

37.1%

价格透明 / 在线报价器

27.6%

避坑防骗 / 质疑低价

7.8%

年龄分层 + 退休金锚定

5.2%

当天种当天用

4.3%

假牙对比

4.3%

医生 / 技术 / 机构背书

4.3%

集采政策 / 补贴名额

2.6%

免费检查 / 0 元拍片

2.6%

缺牙危害 / 种牙要趁早

1.7%

寿命与质保

0.9%

子女代决策证言

0.9%

吸附性义齿（第三条路）

0.9%

价格确定性 44.5%

报价器 + 避坑 + 退休金锚定。这三条讲的是同一件事：把黑箱的价格摊开给你看。

地域归属感 37.1%

地名 + 伪公告版式。用「本区通知」的口吻把一个全国性行业伪装成本地事件。

效果类不足 5%

寿命与质保、缺牙危害这两件事几乎没人做。它们恰恰是半口/全口高客单的临门一脚。

跨家族的高频可复用模块

模块	说明
降门槛三连	「不用下载 APP / 不用注册 / 不用跑医院」，出现在 B、D、H、L 四个家族，是留资转化率的核心润滑剂。
防隐性消费承诺	「没有任何隐形消费」「线上查到多少到店就是多少」，价格家族的第二段必备。
年龄段左滑	「30-40 岁种牙价格左滑视频 / 40-50 岁……」，把 CTA 变成翻页互动。
地区词占位符	「在 {城市} 种植牙终于降价了」，可批量量产，但同质化也最重。
后悔句式	「早知道种植牙这么便宜，还做什么假牙呀」「哭晕了」「亏大了」，三个家族共享的情绪尾扣。

#14

素材形式与版式 · 图文略胜，但正在被视频追上

全窗口看，图片还压着视频 6.5 个百分点；但这条结论只适用于「过去 91 天的平均」，下一节会看到结构正在翻转。

素材类型构成（全窗口 177,940 条）

悬停看条数与占比

图片（含静态海报）

51.54%

视频

45.02%

其他（图标 / GIF / 组图 / 轮播）

3.44%

宽高比构成

9:16 与上一张表是交叉维度，不可相加

9:16 竖版

51.78%

非竖版（16:9 等横版 / 方形）

48.22%

竖版略过半，且与图片总量基本持平 — 说明存在相当规模的竖版图片在批量使用，把价格表和联系方式铺满整屏。

注意：9:16 竖版 92,131 条比视频总数 80,109 条还多 12,022 条，差值来自竖版图片；亦需留意素材库的收录偏好会抬高图片类占比，这不等于真实消耗占比。

#15

平台分布 · 三端吃掉 99%，快手是个空房间

逐渠道过滤反推出的结构：巨量千川 + 腾讯广告 + 百度营销合计 98.75%，快手磁力引擎只有 1,705 条。

流量平台分布（全窗口 177,940 条）

悬停看条数、占比与差异化打法

巨量广告 · 千川

49.52%

腾讯广告

29.59%

百度营销

19.65%

快手磁力引擎

0.96%

其余平台

0.29%

平台	素材数	占比	在这端该怎么排素材
巨量广告 · 千川	88,114	49.52%	绝对主战场。极限扩量的地方，同样是素材衰减最快、迭代压力最大的地方。
腾讯广告	52,647	29.59%	搜索 + 朋友圈 / 公众号承接位，意图更明确，适合长周期养素材。
百度营销	34,959	19.65%	搜索意图场景，「查价格 / 比报价」类话术天然适配。
快手磁力引擎	1,705	0.96%	该关键词下的洼地端，与前三端差两个数量级。
其余平台	515	0.29%	全渠道减去上述四端之和的差额，无法再细分。

取数方式：素材记录本身不带渠道字段，只能逐渠道过滤后取接口命中量反推，同一素材可能被多渠道各计一次。0 命中或不等于真实未投放，只代表素材库在该过滤条件下无收录记录。

#16

素材生命周期 · TOP20 平均活 60.6 天

AppGrowing 不提供消耗数据，只能拿投放天数和关联创意数当代理。前者衡量被容忍多久，后者衡量被加投多少次。

TOP20 平均投放天数

60.6 天

中位数 51.5 天 · 最长 108 天

TOP20 平均关联创意数

47.4

单条最高 140 个创意

一稿多投最强素材

这假牙需要摘戴，戴久了有异物感，你可以考虑做种植牙

99 天 / 140 创意

长线素材 TOP12（按投放天数）

悬停看句条真的广告语与代理指标

武汉种植牙价格公布，每笔费用清清楚楚；集采大促一口价

108

吸附性义齿这么便宜还用什么假牙，无挂钩更舒服

104

一颗种植牙很快完成，免费 CT 拍片，口腔检查 0 …

老人做完假牙哭晕了；免费 CT 拍片 + 口腔检查 …

晕了晕了，{区县} 种植牙便宜这么多，比假牙还便宜

种植牙用不了一个月退休金；到店免费口腔检查

退休金 2000 也能种植牙；费用透明、无隐性消费

通知：{区县} 种植牙方案表！今日全新方案

早知道种植牙这么便宜，还用什么假牙哟！赶紧查价

哭晕了，原来种植牙这么便宜；别戴假牙了

不要被骗了，现在种牙真不贵；种牙要趁早牙槽骨流失少

种植牙进入亲民时代；2025 价格已更新，先咨询再种…

加投意愿 TOP10（按关联创意数）

关联创意数高 = 广告主主动建了多个创意，通常意味着内部已验证

一颗种植牙很快完成，免费 CT 拍片，口腔检查 0 …

140

老人做完假牙哭晕了；免费 CT 拍片 + 口腔检查 …

128

种植牙用不了一个月退休金；到店免费口腔检查

100

通知：{区县} 种植牙方案表！今日全新方案

100

晕了晕了，{区县} 种植牙便宜这么多，比假牙还便宜

武汉种植牙价格公布，每笔费用清清楚楚；集采大促一口价

先看方案再种牙，能省一大半；2026 种植牙方案已更…

种植牙能用一辈子吗？进口种植体集采价，0 元检查

种植牙进入亲民时代；2025 价格已更新，先咨询再种…

吸附性义齿这么便宜还用什么假牙，无挂钩更舒服

幸存者偏差：这两张榜只覆盖「按投放天数/创意数排序的头部 20 条」，是全库 177,940 条里极小的一部分，不能代表大盘平均寿命。投放天数与关联创意数是效果代理指标，不代表真实消耗或 ROI。

#17

创意策略演变 · 视频把图文的位置抢了

把 91 天切成 P1（2026-06-10 ~ 07-24）与 P2（2026-07-25 ~ 09-08）两阶段对照。五项中有五项偏移超过 3 个百分点，全部为显著。

P1 → P2 结构迁移（哑铃图）

左端点 = P1，实心圆 = P2；条黄为正向偏移、墨绿为负向。悬停看两阶段条数

正向偏移负向偏移P1 起点

维度	P1 2026-06-10 ~ 07-24	P2 2026-07-25 ~ 09-08	偏移	判定	说明
视频素材占比	35.5%	58.5%	+23pp	显著	跨过 50%，主体类型发生对调
9:16 竖版占比	43.0%	63.7%	+20.7pp	显著	唯一逆势大涨项，绝对量与占比双升
腾讯广告占比	28.5%	34.1%	+5.6pp	显著	绝对量几乎持平，抗跌性显著高于大盘
巨量千川占比	52.0%	42.5%	−9.5pp	显著	绝对量掉 32.5%，承担了大部分收缩
百度营销占比	18.1%	22.3%	+4.2pp	显著	微增 2.0%，占比抬升主要来自分母收缩

核心偏移：视频占比 +23.0pp、竖版 +20.7pp，是这一轮最硬的两个数；同期全渠道总量收缩 17.4%，视频绝对量却逆势 +36.1%。这是主动换型，不是被动比例变化。

渠道侧的读法要小心：腾讯占比 +5.6pp、百度 +4.3pp，但腾讯绝对量持平（-1.2%）、百度只涨 2.0% — 占比抬升的一半以上来自分母收缩，不是加码。真正塌的是千川：绝对量 -32.5%。

阶段对照口径：P1 基数 103,335 条、P2 基数 85,331 条，均由 AppGrowing 独立检索获得；各维度为逐维度过滤后的接口命中量，同一素材可跨维度重复计数，纵向可比对、横向不可相加。快手磁力引擎未做阶段对照（样本过薄，不在本口径内）。

#18

代表素材 · 13 个家族的实物样本

13 组、41 条真实素材。ID 全部来自 AppGrowing 检索返回，链接直达 AppGrowing 产品站素材详情页（需登录账号才能播放原片）。

本地城市 / 区县定向 + 区域活动

伪公告版式 + 区县词矩阵。一条素材换 8 个行政区名即得 8 条投放单元，是这个赛道量产的底层引擎。

—

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晕了晕了，{区县} 种植牙便宜这么多，比假牙还便宜

投放 77 天关联创意 84

区县词矩阵代表作，77 天 / 84 创意，投放持续性与复用度双高

风险类型	说明与建议改法
绝对化与寿命承诺	「种植牙能用一辈子吗」「坚固耐用吃苹果啃排骨」——寿命类断言需加个体差异限定，避免绝对化用语。
价格误导	「只要几百块」「只要 510 元」「比假牙还便宜」——若为起步价或集采基价，必须明示适用范围与包含项。
伪公告体	「正式通知」「统一回复」「即日起本区指定医院实施下调」——以政策口吻做商业促销，存在虚假宣传判定风险。
补贴 / 名额	「凭手机号申领本月特惠名额」「至高 70% 补贴」——需有真实可兑现规则与名额说明。
贬损对比	「别再戴假牙了」「老人做完假牙哭晕了」——涉及对合法替代疗法的贬低，建议改为需求侧描述。
疗效与费用承诺	「术后肿痛轻微愈合更快」「无任何隐形消费」——须与院内实际一致，否则构成不实承诺。

基本盘 · 这个赛道有多大

这份报告说明什么、不说明什么

谁在投：七成素材连名字都没有

投放节奏 · 暑期探底，8 月中旬拐头

创意家族 · 80% 的素材只聊两件事

跨家族的高频可复用模块

素材形式与版式 · 图文略胜，但正在被视频追上

平台分布 · 三端吃掉 99%，快手是个空房间

素材生命周期 · TOP20 平均活 60.6 天

创意策略演变 · 视频把图文的位置抢了

代表素材 · 13 个家族的实物样本

策略脑图 · 一张图串起来

总结与落地 · 三层分开读

第一层 · 数据层（可直接引用的观测）

第二层 · 行业解读层（推断，非数据）

第三层 · 岗位视角（下一步做什么）

合规风险 · 复刻话术前务必核一遍