聚焦水滴保、京东保、元保、蚂蚁保四家互联网保险代理公司的投放全景：量级对比、创意家族、形式时长、生命周期与两阶段策略演变。
保险行业 92 天素材总量约 136.3 万条（含程序化批量图片），头部集中度极高；四家公司按各自主投放账户主体检索。
口径说明：水滴保真实投放量远高于主账户 265 条——品牌素材分散挂在湖北 / 青岛 / 深圳 / 北京等数十家分公司及「保多多」主体下，单账户口径必然低估；元保、蚂蚁保高度集中于单一主账户，量级数字最可比。
稳定持续放量、非脉冲式；新素材产能两阶段间显著收缩，但常青素材长期复用。
高跑量素材累计投放天数普遍 200–385 天，远超 92 天窗口；阶段一爆款在阶段二持续存活复用（元保跨阶段重复计数 ≈1.1 万、蚂蚁保 ≈0.85 万），说明行业主战场是「常青素材长期复用＋程序化批量衍生」，降温是新素材产能收缩而非停投。京东保一波测试后未续投，反映头部常青素材霸量环境下新代理平台冷启动难度高。
各家卖点家族结构（占比为 agclaw Top100 样本估算，查询快照 2026-09-08）。
| 公司 | 主打产品线 | 王牌创意方向 | 代表话术 |
|---|---|---|---|
| 元保 | 百万医疗 / 低价家庭意外（安心保）/ 中老年医疗 | 伪通知式 CTA（模板级武器）＋低价钩子 | 「【审核通过】…输入手机号立即激活」；「每月1.5元/总限额1000万」 |
| 蚂蚁保 | 好医保·住院医疗0免赔（600万/1元起赔/月10.66元起）＋健康福重疾 | 0免赔算账科普＋顶梁柱恐惧＋人群定向 | 「医疗险只抓一个核心：看是不是1块钱也能赔」 |
| 京东保 | 全能保百万医疗＋宠物医疗险 | 低门槛算账＋服务权益 | 「前30天体验赠险」「日均不足3元」「住院每天800元津贴」 |
| 水滴保 | 中老年 / 带病可保医疗险 | 品牌背书＋带病可保＋直播 | 「1.1亿人选择的健康险平台」「符合条件带病可保，赔付限额600万」 |
图片型与视频型两种平台哲学并存。
| 公司 | 主力形式（高曝光样本占比·估） | 视频时长（口播字数反推） |
|---|---|---|
| 元保 | 图片 ≈95%（横版为主，轮播 / 图标少量） | 图片无时长；个别竖视频 |
| 蚂蚁保 | 口播视频 78–88% ＋ 图片 / 直播封面 | 30–90 秒长口播为主（完整脚本 300–400 字） |
| 京东保 | 竖视频 ≈80%＋，几乎单形态 | 40–80 秒口播 |
| 水滴保 | 横视频＋图片混合，单条低量分散 | 短口播 / 直播切片 |
形式规律：元保＝图片型平台（伪通知图），蚂蚁保 / 京东保＝视频型平台（口播教育），水滴保＝混合型。全平台无统一时长字段，时长按口播文本字数量级反推（中文口播约 220–260 字/分钟）。
由素材形态反推的投放平台归因（定性）。
信息流＋直播双引擎：蚂蚁、京东主力口播长视频形态；「XX直播间」承接转化（蚂蚁健康福重疾直播、水滴保障健康直播）。
海量「系统通知式」图片＋手机号落地页——元保、水滴的王牌组合，与微信生态留资路径高度契合。
「统一回复＋具体地名＋中老年」话术明显偏下沉银发人群定向。
⚠️ 平台分布为「基于素材形态特征的定性归因」，agclaw 本次未做渠道级切片，非精确占比；引用时请按定性结论使用。
头部样本观察值：四家的素材寿命结构差异即其策略哲学差异。
| 维度 | 元保 | 蚂蚁保 | 京东保 | 水滴保 |
|---|---|---|---|---|
| 主力形态 | 图片（横 / 竖） | 口播视频 | 竖视频 | 图片＋短视频 |
| 头部生命周期 | 300–385 天 | 150–200 天 | ≤21 天 | 图 104 天 / 视频 ≤55 天 |
| 生命周期形态 | 超长常青（>300 天常见） | 中高（爆款长、脚本中短） | 极短（测试即停） | 两极分化 |
| 跑量（关联创意） | 头部普遍触顶 500 | 头部 250–400 | 普遍 ≤14 | 效果类高、品牌类低 |
| 迭代节奏 | 海量但减速，模板换壳续命 | 明显减产，换脚本＋换题材 | 一波测试后停投 | 品牌直播长期在投，效果素材小步试 |
阶段一（06-08～07-24）vs 阶段二（07-25～09-08）对照；偏移 ≥3pp 标「显著」。
| 公司 | 阶段一 | 阶段二 | 环比变化 | 重心判断 |
|---|---|---|---|---|
| 元保 | 109,348 | 81,483 | -26pp -25.5% 显著 | 图片铺量减速，常青模板＋长尾程序化衍生 |
| 蚂蚁保 | 104,520 | 39,069 | -63pp -62.6% 显著 | 新素材产能腰斩，转小额图片测新＋新题材孵化 |
| 京东保 | 77 | 0 | -100pp -100% 显著 | 阶段二停投，新进爬坡夭折 |
| 水滴保 | 265（主账户） | 未拆分 | — | 主体分散，阶段信号不可用（定性：维持态） |
阶段一＋阶段二＞全期总量属正常：头部常青素材跨阶段复用被重复计入（元保 ≈1.1 万、蚂蚁保 ≈0.85 万），重叠本身即「长生命素材」佐证。
| 方向 | 阶段一 | 阶段二 | 偏移 | 标签 |
|---|---|---|---|---|
| 伪通知 / 系统审核 CTA | ≈88% | ≈92% | +4pp 显著 | 逆势加码，更收敛到单一转化武器 |
| 保障理念鸡汤 | ≈10% | ≈5% | -5pp 显著 | 情感类退潮 |
| 人群定向（中老年地名） | ≈4% | ≈2% | -2pp 持平 | 微降 |
| 方向 | 阶段一 | 阶段二 | 偏移 | 标签 |
|---|---|---|---|---|
| 算账科普 / 0免赔 / 1元起赔 / 月费 | ≈45% | ≈35% | -10pp 显著 | 老爆款主动减重 |
| 顶梁柱 / 因病返贫恐惧 | ≈30% | ≈25% | -5pp 显著 | 恐惧话术边际递减 |
| 人群定向（父母 / 县乡 / 女性 / 宠物） | ≈12% | ≈22% | +10pp 显著 | 新人群矩阵爆发 |
| 带病可投 / 结节三高 | ≈3% | ≈12% | +9pp 显著 | 阶段二新引擎 |
| 门诊险 / 城乡异地就医 | ≈5% | ≈8% | +3pp 显著 | 小步爬升 |
| 形式：图片占比 | ≈12% | ≈22% | +10pp 显著 | 补图片测新，与产能腰斩同步 |
量级 -25.5% 的同时，伪通知 CTA 占比反升 +4pp 至 ≈92%——把命押在单一转化武器上，靠「换壳」（如借「支付宝」名义）给模板续命，放弃情感类长线内容。
算账科普 -10pp、顶梁柱 -5pp；带病可投 +9pp、人群定向 +10pp——把百万医疗口播的量让给「结节三高可投、县乡老人、宠物险、门诊险」新矩阵，是阶段二最关键的策略分化。
按公司分组，高跑量 / 长生命周期优先；素材 ID 与数据均来自 AppGrowing agclaw 会话返回，未嵌入原始视频，素材以文本摘要呈现。
四强策略结构一图总览（交互脑图，可点击节点展开）。
漏斗视角结论与合规风险提示。
元保同一条伪通知 CTA 跑 385 天，靠模板微调而非性创意迭代；蚂蚁保靠 150–200 天口播爆款矩阵，迭代更勤。两种素材哲学分别对应「转化效率优先」与「内容教育优先」。
头部两家新素材环比 -43.6%，但老素材持续吃量。策略重心从「放量铺素材」转向「提效率＋孵新题材」，同质化 CTA 见顶后，差异化人群（带病 / 县乡银发 / 宠物）接棒。
「1元起赔 / 月10.66元 / 日花不到3块」在两家占比同步回落，单一价格锚对银发与下沉用户刺激减弱；京东保用「服务权益（陪诊 / 津贴 / 绿通）」试探差异化，但未获验证即退场。
京东保 77 条全短命、阶段二归零：头部常青素材锁死点击环境下，新代理平台素材难跑出生命周期，除非自带流量生态或强差异险种。