逆水寒 × 王者荣耀世界 × 燕云十六声
近 90 天广告素材全拆
90 天，三款游戏合计铺了 80,391 条素材。燕云用 41,909 条把单条寿命拉到 248 天， 逆水寒用 34,027 条做了全场唯一一次渠道对冲，王者荣耀世界只有 4,455 条、最长素材跑了 25 天。 量级差了 9.4 倍，但真正把它们分开的是另外三件事——谁来生产内容、押几条管道、福利往哪儿挂。
数据口径：先说什么有、什么没有
报告里每个数字都能追溯到具体的接口字段。没有的字段一律不写，不用「效果好」这类词糊过去。
这份报告的数据来自哪儿
- 检索主体：App 维度 —— 逆水寒 App ID 4911502（开发商 1314 杭州网易雷火科技有限公司）；王者荣耀世界 App ID 5000283（深圳市腾讯计算机系统有限公司）；燕云十六声 App ID 4959412（开发商 192269 网易游戏）。
- 时间窗：2026-06-16 ~ 2026-09-14，共 90 天。数据快照 2026-09-14 21:55 GMT+8。
- 检索预算：每款游戏一个独立 agclaw 会话、各 5 次检索，共 15 次；另加 3 次形式三段拆分检索，合计 18 次。
- 素材级可用字段只有 7 个：素材 ID、投放天数 cnt_dt、关联创意数 cnt_ad_id、质量指数 material_score、台词 video_lines、广告语 slogans、片段内容 shot_content。
拿不到什么（先说清楚）
- 曝光、点击、互动、转化、下载、激活、付费、消耗金额、ROI、留存 —— 全部没有。
- 投放地区、出价、预算、定向设置、广告计划层级 —— 没有。
- 画面构图 / 色彩 / 运镜 / 表演 —— 只能读文本（广告语与台词），视频画面不做分析。本次 15 条代表素材中 9 条台词字段为空，这是字段覆盖率问题，不代表没有口播。
- 所以本报告的「跑量」一律指 在库素材条数，不是投放消耗。效果强弱只用投放天数与关联创意数两个代理指标推断，且已逐处标注。
■ 三个代理指标怎么用
投放天数 cnt_dt —— 效果代理。广告主不会让亏钱素材一直跑，跑得久的更可能是验证过的主力。
关联创意数 cnt_ad_id —— 加投意愿代理。同一条素材被建了多个创意，说明内部在放量。
素材质量指数 material_score —— 平台侧打分，与效果弱相关。本次三款的 0 分占比都极高，属口径稀疏而非质量高低，不可横向比数值，报告里只展示分布。
① 分窗口求和大于 90 天总量。跨窗口在投的素材会在每个窗口各计 1 次。逆水寒三段合计 43,850 > 34,027（+28.9%），燕云 56,403 > 41,909（+34.6%），王者世界 6,477 > 4,455（+45.4%）。所以「三段演进」章节读的是相对变化，不是绝对量。
② 渠道分母是四渠道 + 其余，不等于全渠道。素材记录本身不带渠道字段，只能逐渠道过滤后取接口命中量反推。命中 0 条不等于未投放，只代表在此过滤条件下无记录。
③ 每款的 40 条头部样本里都混着非本品素材（电商、小说、别家游戏文案），这类素材的关联创意数虚高，跨品牌统计时已单列。
一句话格局与三款基本面
体量、寿命、结构、来路，先摆平再拆。
◆ 一句话结论
同一赛道、同一个 90 天窗口，三种下注方式：燕云十六声用 41,909 条素材堆量、93.6% 押在巨量，靠达人攻略与剧情长片把单条寿命拉到 248 天；逆水寒用 34,027 条、把 21.9% 的弹药分流到快手做对冲，同时主动砍图片、加视频；王者荣耀世界只有 4,455 条，91.0% 是横版视频、99.87% 押在同一条巨量管道上，最长素材只跑了 25 天——量最小、换代最快、渠道最单薄。
量级差 9.4 倍，但真正分开它们的是另外三件事：谁来生产内容（达人占比 47.5% / 22.5% / 2.5%）、押几条管道（巨量集中度 99.87% / 93.57% / 73.85%）、福利往哪儿挂（独立素材 / 固定行 / 版本尾巴）。
逆水寒
App ID 4911502 · 开发商 ID 1314
- 近 90 天在库素材 34,027 条
- 三段量级 16,480 → 16,456 → 10,914
- 最长单条投放 188 天（代理指标）
- 90 天里唯一把两成弹药分到快手的一家，也是唯一主动砍图片、加视频的一家。
王者荣耀世界
App ID 5000283 · 开发商 ID —
- 近 90 天在库素材 4,455 条
- 三段量级 2,574 → 2,723 → 1,180
- 最长单条投放 25 天（代理指标）
- 量最小、形态最单一、渠道最集中。最长的一条素材只跑了 25 天，全在爬坡期。
燕云十六声
App ID 4959412 · 开发商 ID 192269
- 近 90 天在库素材 41,909 条
- 三段量级 19,628 → 21,910 → 14,865
- 最长单条投放 248 天（代理指标）
- 素材量第一，单条寿命也第一（248 天）。三个月里形式结构一寸没挪。
跑量规模对比
素材量级、形式结构、渠道结构，三张表一次看清。
3.1 素材量级
| 对比维度 | 逆水寒 | 王者荣耀世界 | 燕云十六声 | 怎么读 |
|---|---|---|---|---|
| 近90天在库素材总量 | 34,027 条 | 4,455 条 | 41,909 条 | 燕云是王者世界的 9.4 倍 |
| 占三款合计（80,391 条） | 42.3% | 5.5% | 52.1% | 燕云与逆水寒占了 94.4% |
| 最长单条投放天数（代理） | 188 天 | 25 天 | 248 天 | 王者世界的素材换代速度是燕云的 10 倍 |
| 代表素材关联创意数峰值（代理） | 48 | 3 | 89 | 王者世界没有一条素材被批量建创意 |
| 质量分 > 0 的代表素材 | 1 / 5 条 | 3 / 5 条 | 1 / 5 条 | 三款都极度稀疏，不可横向比数值 |
3.2 形式结构
| 素材形式 | 逆水寒 数量 | 逆水寒 占比 | 王者世界 数量 | 王者世界 占比 | 燕云 数量 | 燕云 占比 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 横版视频 201 | 18,782 | 55.20% | 4,054 | 91.00% | 31,918 | 76.16% |
| 竖版视频 202 | 6,257 | 18.39% | 392 | 8.80% | 9,148 | 21.83% |
| 图片 102 | 3,994 | 11.74% | 9 | 0.20% | 752 | 1.79% |
| 其他（图标/组图/轮播/GIF） | 4,994 | 14.67% | 0 | 0.00% | 91 | 0.22% |
| 视频形态合计 | 25,039 | 73.59% | 4,446 | 99.80% | 41,066 | 97.99% |
3.3 渠道结构
| 流量平台 | 逆水寒 条数 | 逆水寒 占比 | 王者世界 条数 | 王者世界 占比 | 燕云 条数 | 燕云 占比 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 巨量广告 105 | 25,128 | 73.85% | 4,449 | 99.87% | 39,216 | 93.57% |
| 快手磁力引擎 209 | 7,438 | 21.86% | 0 | 0.00% | 231 | 0.55% |
| 腾讯广告 102 | 292 | 0.86% | 2 | 0.04% | 2,123 | 5.07% |
| 百度营销 110 | 5 | 0.01% | 0 | 0.00% | 1 | 0.002% |
| 其余平台（差额） | 1,164 | 3.42% | 4 | 0.09% | 338 | 0.81% |
| 单一平台集中度（巨量） | 73.85% | — | 99.87% | — | 93.57% | — |
素材三段演进
按三个 30 天窗口分别检索，看谁在动、谁锁死。
阶段对照表 · 素材形式结构
| 维度项 | 阶段一 6/16–7/15 | 阶段二 7/16–8/14 | 阶段三 8/15–9/14 | 偏移 三−一 | 标签 |
|---|---|---|---|---|---|
| 逆水寒 · 横版视频 201 | 50.8% | 61.0% | 65.2% | +14.4 | 显著 |
| 逆水寒 · 竖版视频 202 | 16.0% | 20.9% | 19.7% | +3.7 | 显著 |
| 逆水寒 · 图片 102 | 16.4% | 7.8% | 3.8% | −12.6 | 显著 |
| 燕云十六声 · 横版视频 201 | 75.9% | 76.6% | 77.4% | +1.5 | 持平 |
| 燕云十六声 · 竖版视频 202 | 21.1% | 22.6% | 21.6% | +0.5 | 持平 |
| 燕云十六声 · 图片 102 | 2.6% | 0.9% | 1.0% | −1.6 | 持平 |
| 王者荣耀世界 · 横版视频 201 | 92.1% | 91.0% | 90.8% | −1.3 | 持平 |
| 王者荣耀世界 · 竖版视频 202 | 7.7% | 9.0% | 8.7% | +1 | 持平 |
| 王者荣耀世界 · 图片 102 | 0.2% | 0.0% | 0.4% | +0.2 | 持平 |
逆水寒 · 主动换结构
- 横版视频 50.8% → 65.2%（+14.4pp，显著）
- 图片 16.4% → 3.8%（−12.6pp，显著）
- 竖版视频 16.0% → 19.7%（+3.7pp，显著）
- 判断：弃掉低成本图片位，把预算压回制作更重的横版视频。
王者荣耀世界 · 形态锁死
- 横版视频 92.1% → 90.8%（−1.3pp，持平）
- 竖版视频 7.7% → 8.7%（+1.0pp，持平）
- 图片三段分别为 4 / 0 / 5 条，可忽略
- 判断：产品太新，还没到调结构的阶段，先保横版视频产能。
燕云十六声 · 形态锁死
- 横版视频 75.9% → 77.4%（+1.5pp，持平）
- 竖版视频 21.1% → 21.6%（+0.5pp，持平）
- 图片 2.6% → 1.0%（−1.6pp，持平）
- 判断：形态不动、只加量，是「把已验证结构做到极致」的打法。
素材形态差异
卖点家族热力矩阵 + 关键结构指标的位置对比。
| 卖点家族（统一口径） | 逆水寒 | 王者荣耀世界 | 燕云十六声 | 极差 | 谁在这条上独占 |
|---|---|---|---|---|---|
| 福利数字直给 | 10.0% | 25.0% | 5.0% | 20.0pp | 王者荣耀世界 |
| 版本 / 节点宣告 | 22.5% | 5.0% | 15.0% | 17.5pp | 逆水寒 |
| 画质 / 技术制作 | 17.5% | 0.0% | 12.5% | 17.5pp | 逆水寒 |
| 定位口号 / 世界观 | 15.0% | 0.0% | 27.5% | 27.5pp | 燕云十六声 |
| IP 情怀 / 角色联动 | 10.0% | 15.0% | 12.5% | 5.0pp | 王者荣耀世界 |
| 达人攻略 / UGC 二创 | 2.5% | 47.5% | 22.5% | 45.0pp | 王者荣耀世界 |
| 剧情 / 历史沉浸 | 10.0% | 0.0% | 12.5% | 12.5pp | 燕云十六声 |
| 平台推荐语 / 聚合位混投 | 12.5% | 7.5% | 5.0% | 7.5pp | 逆水寒 |
四个结构指标的位置对比
四种形态差异的读法
| 形态差异 | 逆水寒 | 王者荣耀世界 | 燕云十六声 | 结论 |
|---|---|---|---|---|
| 竖屏适配 | 竖版视频 18.4%、图片 11.7%，唯一还在投图片位的一家 | 竖版视频 8.8%、图片 0.2%，几乎全横屏 | 竖版视频 21.8%，但图片只剩 1.8% | 燕云和逆水寒都留了竖屏口子，王者世界基本放弃竖屏。 |
| 低成本位存量 | 图片 + 其他合计 26.4%，低成本子弹还在用 | 图片几乎为零，全部是视频 | 图片 + 其他只剩 2.0%，8 月后基本停产图片 | 三款都在收低成本位：逆水寒还剩 26.4%，燕云砍到 2.0%，王者世界从来没用过。 |
| 内容由谁生产 | 40 条头部样本里只有 1 条是达人 UGC | 40 条里有 19 条是达人攻略或二创，接近一半 | 40 条里有 9 条来自「燕学家混剪团」等社区计划 | 王者世界和燕云把内容生产外包给达人，逆水寒自己在写文案。 |
| 聚合位污染 | 5 / 40 条是电商、小说、别家游戏文案 | 3 / 40 条只剩一句「商家强势推荐」 | 2 / 40 条挂的是捕鱼、折扣平台 | 三家素材库里都混着非本品素材，做量级对比时必须知道这部分的存在。 |
卖点打法拆解：公式与话术规律
每款一套卖点公式，逐句标出固定行、卖点行、收尾行。
■ 逆水寒 · 版本当锤子，画质当钉子
- 固定行「你永远可以相信逆水寒」——出现频次最高的一句，负责扛品牌信任。
- 卖点行「追求极致细节！3A大作级画面」几乎逐字复制到十余条素材里，是它的文案资产。
- 数字行648 礼包、30 套时装、免费月卡——只在节点期出现（周年庆、新世界上线），平时不喊。
- 差异化行三丽鸥、红楼梦联动——不卖游戏，卖「有新东西」这件事。
判断：要抄的话，抄它的固定行机制：一句话长期复用、逐字不改，让品牌认知靠重复而不是靠创意。
■ 王者荣耀世界 · IP 换关注，攻略换留存
- 固定行「S1赛季更新，登录领十连」在 40 条样本里出现在 28 条以上，是唯一的转化指令。
- IP 行孙尚香、花木兰、鲁班七号直接拿来当标题；「玩王者世界得王者史诗皮肤」把两代产品绑在一起。
- 攻略行「胎教级」「保姆级」「别带脑子直接跟」——把学习成本压到负数，这是新手期产品的正确姿势。
- 福利行「你有 4 个礼包待领取」「登录 2 天就领 648」——礼包写成待办事项，制造未完成感。
判断：要抄的话，抄它的「一条固定行 + 一条花式行」双轨写法：固定行保证转化口径统一，花式行交给达人自由发挥。
■ 燕云十六声 · 口号铺满，福利挂在版本上
- 口号行「天生武侠，世界无羁」「重定所有既定。世界武侠，没有其他。」——同一组词被打散复用到 11 / 40 条里。
- 技术行「超真实无缝开放世界」「中国特色武功+开放世界」，是它唯一敢报硬指标的地方。
- 福利行90 抽（江南版）、40 抽 +70 件外观（新春版）——福利不做独立素材，只做版本素材的尾巴。
- 沉浸行五代十国、开封皇宫、大宋底蕴——把历史考据当差异化，这是三款里唯一一条别人抄不走的路径。
判断：要抄的话，抄它的身份召唤：少侠、同门、游侠，把观众先定义成江湖人，再谈游戏。
版本节点宣告型
新世界 / 全新篇章 / 周年庆 打头，先报「有大事」再讲别的
- 全新篇章！快来《逆水寒》手游感受真正的武侠江湖！
- 逆水寒：新世界终于来了！让伟大，再次发生。
- 逆水寒周年庆开启硬送模式，速速上号！
3A 画质 / 实录型
把「画面」当第一卖点，且反复强调是实录不是 CG
- 追求极致细节！3A大作级画面，带你领略武侠世界的精彩细节！
- 摸着良心说，真实的游戏实录画面！不一样算我输！
- 天空一声巨响，全新寒式美学风暴闪亮登场！
江湖叙事 / 世界观型
「会呼吸的江湖」是核心资产，反复出现
- 国风开放世界，会呼吸的江湖
- 所有江湖偶遇，都是宿命相逢！
- 汴京再起波澜，朝堂暗流涌动。全新主线剧情，揭秘惊天阴谋！
福利数字直给型
648 + 30 套时装 / 免费月卡，数字前置
- 逆水寒新世界来了，上线领取648礼包+30套时装！
- 【逆水寒玩家福利】免费月卡、限定时装任意挑！
- 逆水寒周年庆狂欢！来新世界领648和30套时装！
IP 联动 / 话题借势型
三丽鸥、红楼梦，用外部 IP 造新鲜感
- 萌星驾到，逆最闪耀！三丽鸥家族联动甜酷上线
- 国民级 IP 联动， 一梦入红楼，风华大观园再现。
- 萌力全开！逆水寒×三丽鸥家族联动即将开启
口碑保证 / 不肝不氪型
「你永远可以相信」「不肝不氪」两句高频复用
- 你永远可以相信逆水寒！
- 绝！真武侠MMO手游，自由探索，不肝不氪！
- 国风武侠、开放世界、不肝不氪、自由养成？一切尽在《逆水寒》
聚合位混投 / 无效素材
图片位挂的是电商、小说、别家游戏文案
- 快别急着去外面买，这里好货星期五只要这个价！
- 低价好货就在快手！速抢！
- 零氪也能玩!燕云十六声公平武侠大世界
UGC 达人二创
达人挂载素材，话题标签堆尾
- 逆水寒新版本不同门派的各种奇怪门规！#逆水寒手游 #逆水寒游乐园
UGC 二创 / 剧情解说型
达人视角的「起猛了」「磕磕绊绊」，用玩家口吻讲新内容
- 起猛了，玩到3D版王者了
- 磕磕绊绊终于找到正确的路！S1赛季的王世杰，都做对了哪些事？
- 秋水三部曲——王者荣耀世界最被低估埋没的剧情
福利礼包 / 抽数型
「登录领十连」是唯一贯穿全部素材的固定行
- 领取最新「元流等级40级礼包-S1赛季」
- 你有4个礼包待领取
- 王者荣耀世界已上线！登录2天就领648好礼！心动不如下载~
达人攻略 / 教程型
「胎教级」「保姆级」「别带脑子直接跟」——把门槛压到负数
- [王者荣耀世界]彩云盆地鲲游任务-荣耀塔：胎教级领跑攻略教学-别带脑子直接跟！
- 【王世界】全网最全最详细的梦行奇谭三层机制详解攻略！！！
- 卡关必看！梦行奇谭1-12层团灭机制全解
IP 情怀 / 英雄角色型
孙尚香、花木兰、鲁班七号——直接用王者的角色资产换关注
- 新英雄共鸣孙尚香实机展示，延续王者技能设计，灵活走位，火力全开，用极致炮火，来一场盛大的首秀！
- 玩王者世界得王者史诗皮肤
- 原来鲁班七号十年前的台词在王者世界里出现了这么多次
平台推荐语 / 无效素材
slogans 只有一句「商家强势推荐」，零信息
- 商家强势推荐
- 商家强势推荐
- 商家强势推荐
版本 / 地图节点型
S1 赛季 + 新地图，节点即素材
- S1赛季【世界启程】
- 彩云盆地新地图上线！3D立体峡谷等你探秘！
定位口号 / 世界观型
三句口号闭环，反复砸同一组词
- 天生武侠，世界无羁。
- 重定所有既定。世界武侠，没有其他。
- 江湖无边界，侠义无止境！《燕云十六声》
达人攻略 / UGC 二创型
「燕学家混剪团」「说书人计划」——内容由玩家群落供
- 你一句师从江晏，我用了一辈子无名！ #燕学家混剪团 #燕云十六声
- 藏在燕云里的千年大宋底蕴 #燕云十六声
- 我们少侠就是这样 #燕云十六声#AI
版本节点宣告型
江南版本、开封皇宫、新春大更，一版一地名
- 江南版本，给你一个逛不完的江湖！
- 神秘禁地「开封皇宫」已解锁，探宫阙奇遇、领海量福利！
- 年味拉满！燕云新春大更，皇宫秘境随便逛，新玩法爽玩、40抽轻松领！
玩法 / 技术卖点型
开放世界 + 中国特色武功，两句并列报完
- 超真实无缝开放世界
- 《燕云十六声》中国特色武功+开放世界！
- 《燕云十六声》来了！十八般武器+各种奇术搭配。
剧情 / 历史沉浸型
五代十国、大宋底蕴，把历史当差异化
- 历史与武侠结合，燕云十六声带你重回五代十国！
- 超真实古代冒险！《燕云十六声》——电影级叙事，让历史在指尖复活
- 水墨江湖画卷，百派奇招争锋！《燕云十六声》
福利数字直给型
福利只在版本期出现，且挂在「抽」上
- 江南版本福利超多，90抽随心领，5款绝美套装免费兑换~
- 新春版本来啦！登宫城之巅，品红尘百味，超70件外观+40抽免费领
聚合位混投 / 无效素材
图片位挂捕鱼、折扣平台、绅士向社区
- 捕鱼游戏下载-正版下载-金币狂送不停
- 【特邀福利】66平台享海量0.1隐藏折扣+登录得VIP豪礼
三款的核心话术清单（逐条可抄）
逆水寒
五句里有三句是品牌与品质，只有两句带数字。它敢用没有信息量的口号做素材。
王者荣耀世界
五句里有三句是福利动作，两句是 IP 和攻略。转化路径最短，也最依赖福利额度。
燕云十六声
五句里有三句是纯定位口号，没有一句在讲「来玩」。它默认你会被世界观吸引。
代表素材：钩子 → 卖点 → CTA
15 条代表素材逐条拆三段结构，ID 与文案逐字来自 agclaw。
■ 拆解口径：一条素材被拆成三段
钩子 = 广告语里最靠前、用于抓注意力的那一句。逆水寒多以 UGC 标签或短句开头，王者世界固定用「S1赛季更新，登录领十连」开头，燕云多用口号或剧情悬念开头。
卖点 = 中段承担说服的部分，通常来自广告语后半段或 video_lines 台词。
CTA = 收尾的动作引导。三款里只有王者世界有明确的下载指令（「下载领抖音专属福利」「心动不如下载」），逆水寒和燕云基本不收动作指令，改成「邀请你体验」「少侠！西湖古城江湖等你！！」这类身份召唤。
说明：素材以文本摘要呈现，未嵌入原始视频；本报告不掌握构图、运镜、色彩与表演信息。台词字段在 15 条代表素材中有 9 条为空。
逆水寒 · 投放天数最长的 5 条
横版视频为主，投放天数 114–188 天。素材 ID、广告语、台词逐字来自 agclaw 返回，未改写。
“年轻人必玩MMO”
- 让我们有请全服首个黑白双翼#逆水寒手游#逆水寒版本更新#逆水寒鸿运年#逆水寒游乐园
- 商家强势推荐
- 全新武侠冒险手游
选它因为全窗口投放天数第一（188 天）。钩子极短、卖点极薄，靠标签蹭自然流量，是典型的长跑型低成本素材。
“商家强势推荐”
- 网易《逆水寒》震撼来袭！让MMO再次伟大，武侠手游又一力作
- 聪明！勇敢！有力气！
- 社恐福音，休闲为王
- 武侠巅峰之作，《逆水寒》邀请你体验会呼吸的江湖~
选它因为唯一一条质量分 20 的长跑竖版视频。是「一次素材装多个卖点」的样本：口碑、玩法、情绪各占一句。
“接下来登场的是逆水寒全服首位黑白双翼”
- #破次元过新年#抖音acg新春会#acg角色二创大赏#逆水寒游乐园 #逆水寒鸿运年
- 逆水寒-新世界
- 年轻人必玩MMO
选它因为钩子是游戏内的一个稀有事件，只有圈内人才看得懂。跑了 151 天，说明「圈内暗号」也能撑住投放。
“【逆水寒】武侠开放世界，会呼吸的江湖！”
- 都在说逆水寒自由度非常高，那我来告诉你，我上线都在玩些什么……
选它因为全样本里唯一一条把玩法逐项念完的。关联创意数只有 1，说明这种「长口播」在这个赛道没有被放量。
“小友，别来无恙否”
- 逆水寒-新世界
- 年轻人必玩MMO
- #逆水寒手游 #逆水寒游乐园 #逆水寒楼兰版本
选它因为唯一一条有台词的长跑素材，且台词是氛围向而非卖点向。代表逆水寒的「武侠台词当情绪钩」路线。
王者荣耀世界 · 投放天数最长的 5 条（全部只有 21–25 天）
最长的一条只跑了 25 天——这是三款里唯一还在爬坡期的产品，素材更新极快。
“S1赛季更新，登录领十连”
- 小白也是第一次抽到自己不得劲儿啊~
选它因为三款里最长的素材是「抽卡实录」。抽卡本身就是产品的核心爽点，也是新人最想看的画面。
“S1赛季更新，登录领十连”
- 7月9日版本更新
- 【王世界】全网最全最详细的梦行奇谭三层机制详解攻略！！！
选它因为典型攻略型素材：钩子是「打不过」，卖点是「机制详解」，CTA 落在收藏。它服务的是已下载用户。
“S1赛季更新，登录领十连”
- 7月9日版本更新
- 王者荣耀世界花木兰共鸣任务《归雁不还》催人泪下，剧情解说。
选它因为把王者的老角色（花木兰）当情感入口，这是王者世界独有、另外两款拿不到的资源。
“S1赛季更新，登录领十连”
- 7月9日版本更新
- 【王世界】新奇境副本：燃山回响，保姆级全机制通关攻略
选它因为和上一条同属攻略轨。全窗口里攻略型占了 20%，是王者世界素材的主力结构。
“S1赛季更新，登录领十连”
- 王者荣耀世界，快速打开小地图
选它因为最短的一条，也是转化路径最清晰的一条：看完就能回游戏里用上。教学型素材在王者世界被拆到了极细颗粒度。
燕云十六声 · 投放天数最长的 5 条
投放天数 80–248 天，横版视频占绝对多数。寿命第一的那条质量分 84，是三款里唯一高分长跑素材。
“《燕云十六声》来啦!玩味独特武侠剧情走向。”
- 踏入《燕云十六声》，体验丰富多样武侠玩法。
选它因为三款全部样本里投放天数最长、也是唯一质量分 84 的长跑素材。文案极其朴素，靠产品本身承接。
“踏入《燕云十六声》，体验丰富多样武侠玩法。”
- 《燕云十六声》来啦!玩味独特武侠剧情走向。
选它因为燕云少见的「讲具体玩法」样本。它证明这款游戏的差异化卖点不只武侠，还有模拟经营。
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选它因为「一句一卖点」的典型——这种写法在燕云里非常普遍，好处是覆盖全，坏处是没有记忆点。
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选它因为关联创意数 17，是燕云长跑素材里最高的。玩家口吻 + 一个福利点，是燕云跑量效率最高的一种组合。
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选它因为关联创意数 89，是本次全部 15 条代表素材里最高的一条。这批口号被批量复用到多个创意位上。
互相学习点：可复制与需规避
每款三条可复制、两条需规避，后面附三条所有人都没做对的事。
逆水寒 · 三条可复制 / 两条需规避
- [可复制] 固定行不换的做法。「你永远可以相信逆水寒」这一句扛了整轮投放，成本最低的品牌资产方式。
- [可复制] 把快手当第二战场的结构。21.9% 的素材分流到快手，是三款里唯一做渠道对冲的，同一份素材换一个池子就有第二波量。
- [可复制] 主动换结构的动作。三个月里图片占比从 16.4% 掉到 3.8%、横版视频从 50.8% 涨到 65.2%，是主动调整不是被动漂移。
- [需规避] 达人内容供给太薄。40 条头部里只有 1 条是达人二创，所有内容靠自己写，量产天花板被锁住。
- [需规避] 聚合位污染最重。40 条里 5 条挂的是电商、小说、别家游戏文案，这类素材的关联创意数虚高，会带偏内部复盘。
王者荣耀世界 · 三条可复制 / 两条需规避
- [可复制] 「一条固定行 + 一条花式行」的双轨素材模板。固定行锁死转化口径，花式行交给达人和玩家，出量快、审核口径统一。
- [可复制] 把新手门槛压到零的攻略话术。「胎教级」「别带脑子直接跟」「保姆级」——新产品最该学的其实是这套说法。
- [可复制] 把老 IP 的角色资产当免费流量。孙尚香、花木兰、鲁班七号不需要解释，这是另外两款花钱也买不到的东西。
- [需规避] 渠道单一到危险。99.87% 压在巨量，快手和百度都是 0，只要这条管道成本抬升，它没有任何备选。
- [需规避] 素材寿命太短。最长 25 天，代表素材的关联创意数峰值只有 3，说明还没有一条被内部验证为主力。
燕云十六声 · 三条可复制 / 两条需规避
- [可复制] 量级与寿命同时拿到第一。41,909 条素材 + 单条最长 248 天，结构是「大量铺 + 长线跑」，不是二选一。
- [可复制] 把福利挂在版本上，不做独立福利素材。90 抽、40 抽只在版本素材里出现，避免福利素材拉低品牌调性。
- [可复制] 社区计划供内容。「燕学家混剪团」「燕云说书人计划」这类标签，让玩家自己产出 22.5% 的头部素材。
- [需规避] 形式结构三个月纹丝不动。横版 75.9%→77.4%、竖版 21.1%→21.6%、图片 2.6%→1.0%，没有任何主动调整的痕迹。
- [需规避] 「一句一卖点」的堆砌写法。一条素材里福利、定位、剧情、悬念各占一句，没有主次，素材之间也无法互相强化。
✦ 三条所有人都没做对的事
1. 没人用真实玩法换留存。80 条头部样本里，讲操作细节的只有 2 条：逆水寒一条长口播玩法罗列（关联创意数只有 1）、王者世界一条小地图教学（投放 24 天）。三款都在用情绪、福利、口号换点击。
2. 没有人做「竖屏 + 快手」的组合。逆水寒在快手放了 21.9% 但以横版为主；燕云竖版占 21.8% 但快手只有 0.55%；王者世界两个都放弃。这个交叉格子是空的。
3. 三款都在阶段三缩量，没人逆势加投。逆水寒 −33.8%、燕云 −32.2%、王者世界 −56.7%。同期是整个赛道素材供给最薄的时候。
投放建议：错峰、补位、跟投
落到排期、渠道与选题的具体动作。
■ [错峰] 避开逆水寒的节点窗口
逆水寒的素材量跟着版本走：阶段一 16,480 条、阶段二 16,456 条、阶段三掉到 10,914 条（−33.8%）。阶段三就是它的低强度窗口。同期投入，同样的预算能抢到更便宜的流量。参考窗口：8/15–9/14 这一段的月度量级比前两个窗口低三成。
■ [错峰] 避开燕云的横版视频正面战
燕云 90 天铺了 41,909 条素材，其中 76.2% 是横版视频，单条最长跑 248 天。在横版视频这个战场上跟它拼量没有意义。它的软肋在竖屏：竖版视频只占 21.8%，图片只剩 1.8%。
■ [补位] 接住王者世界没覆盖的竖屏 + 快手
王者荣耀世界 91.0% 的素材是横版视频，图片只有 9 条，快手和百度命中量都是 0。它的用户在抖音信息流里看到的全是横屏内容，竖屏位置是空的。用「竖版视频 + 快手」这个交叉格子去打它没守的那一侧，目前整个赛道只有燕云放了 0.55% 的量。
■ [补位] 补上三款都没做的「真实玩法演示」
80 条头部样本里，讲操作细节的只有 2 条：逆水寒一条长口播玩法罗列（关联创意数 1）、王者世界一条小地图教学（投放 24 天）。三款都在用情绪、福利、口号换点击，没人用真实操作换留存。这是空位。
■ [跟投] 跟王者世界的「新手攻略」品类
王者世界的攻略型素材占头部样本 20%，选题颗粒度已经细到「最快打开小地图」「花木兰点位全解析」「56 星暗影轮椅打法」。这个品类在另外两家几乎为零。如果产品有可教学的内容，攻略型是当前转化路径最清晰的形态。
■ [跟投] 跟逆水寒的双平台结构，但不跟它的图片位
逆水寒把 21.9% 素材放到快手，是唯一做渠道对冲的一家——这个结构值得直接抄。但它同时留了 11.7% 的图片和 14.7% 的其他类型，这部分里混着电商、小说、别家游戏的文案。抄渠道分散，不要抄图片铺量。
■ 如果只能做一件事
本期三款素材形态高度同质：横版视频 + 巨量广告 + 情绪／口号／福利三件套，唯一的结构差异在「谁来生产内容」。所以最直接的打法不是跟它们比素材量，而是在阶段三这个低强度窗口，用「竖版视频 + 快手」打王者荣耀世界没守的那一侧——它 99.87% 押巨量、91.0% 是横版、快手与百度命中量都是 0；这一侧目前整个赛道只有燕云放了 0.55% 的量。
打法脑图
全篇结论压成一张可缩放的骨架图。
分层解读：数据 / 推断 / 行动
把数、猜、做三层分开，按岗位给动作清单。
数据层 这部分是数，不是猜
- 近90天在库素材：燕云十六声 41,909 条、逆水寒 34,027 条、王者荣耀世界 4,455 条。三个数都是接口全量 total，未经抽样。
- 横版视频占比：王者世界 91.00%、燕云 76.16%、逆水寒 55.20%。均取自按素材类型分别过滤后的 total。
- 巨量广告集中度：王者世界 99.87%、燕云 93.57%、逆水寒 73.85%；快手命中量分别 0 条 / 231 条 / 7,438 条。
- 最长单条投放天数：燕云 248 天、逆水寒 188 天、王者世界 25 天。取自素材级 cnt_dt 字段，属效果代理指标。
- 形式三段：逆水寒图片占比 16.4% → 7.8% → 3.8%，横版 50.8% → 61.0% → 65.2%；燕云与王者世界三段波动均 ≤1.7pp。
推断层 以下是从数据里读出来的判断，不是数据本身
- 观察到王者世界 47.5% 的头部素材由达人生产、且固定行「S1赛季更新，登录领十连」覆盖 28/40 条 → 推断这是一套「官方定口径、达人出内容」的外包式结构。好处是出量快，风险是品牌叙事由外部决定。
- 观察到王者世界最长素材只有 25 天、代表素材关联创意数峰值 3 → 推断它尚未跑出任何一条被内部认定为主力的素材，仍处在素材试错期。若下一期观察到最长投放天数突破 60 天，可视为进入稳定投放期。
- 观察到逆水寒是唯一在阶段三主动砍图片、加横版视频的一家 → 推断它在把预算从低成本位挪回制作位，通常意味着对素材质量要求在提高，或图片位效率在下降。这需要下一期数据复核，目前只是一次观测。
- 观察到燕云的形式结构三个月波动不超过 1.7pp → 推断它的素材策略已经固化，不再做形态试验，只做量级放大。这类结构的特点是稳，但面对新形态（竖屏、互动）时反应会慢。
- 观察到三款都在阶段三缩量 → 推断 8 月中到 9 月中是整个赛道素材供给的低谷期，这个窗口的流量竞争烈度低于前两个窗口。这是基于三个窗口量级差值的推断，覆盖本次三款产品，不外推全行业。
行动层 按岗位切面，能直接拿走的动作
投放优化师
- 排期参考：三款都在阶段三（8/15–9/14）缩量，逆水寒 −33.8%、燕云 −32.2%、王者世界 −56.7%，这是本季素材供给最薄的一个窗口。
- 渠道参考：巨量是必投，但快手目前只有逆水寒在做（21.86%）。快手 + 竖版视频这个组合的竞争烈度是三款里最低的。
- 素材寿命预期：燕云同题材可压 80–120 天周期，逆水寒 60–90 天，王者世界按 25 天准备轮换。
- 复盘时务必剔除聚合位混投素材，三款的头部样本里分别有 12.5% / 7.5% / 5.0% 是这类，关联创意数虚高会带偏判断。
创意 / 编导
- 要抄结构：王者世界的「一条固定行 + 一条花式行」——固定行锁转化口径，花式行交给达人和玩家。
- 要抄话术：王者世界的「胎教级 / 保姆级 / 别带脑子直接跟」，把学习成本说到负数。
- 要抄身份召唤：燕云用「少侠 / 同门 / 游侠」把人先定义成江湖人；逆水寒用「小友，别来无恙否」。
- 空位在真实玩法演示——80 条头部样本里只有 2 条在做，且关联创意数都极低，说明这个方向还没被验证过。
战略 / 老板
- 量级不是门槛：燕云 41,909 条 + 寿命 248 天，和王者世界 4,455 条 + 寿命 25 天，两种结构都能在跑。
- 渠道集中度是风险指标：王者世界 99.87% 押在巨量、没有备选管道；逆水寒 73.85% + 快手 21.9% 的抗压结构最稳。
- 内容供给模式已经分化：王者世界 47.5% 的头部素材由达人生产，燕云 22.5% 走社区计划，逆水寒 2.5% 全靠自产。
- 王者世界代表素材的关联创意数峰值只有 3，说明它还没有一条被内部验证为主力——这是它最脆弱的地方。