01行业概览
量级差达 50 倍，四大阵营各守一池
社交婚恋（AppGrowing 行业 ID 107）是一个高度分层的市场：头部四家的素材量级从 6 万到 1 千条相差 50 倍，
且各自的渠道、人群与素材形态几乎不重叠。本报告的口径以素材条数为主，工具不返回消耗/曝光，故「占比」均为素材条数占比。
头部广告主素材量级梯队
黑马 成家相亲（家长帮子女相亲）抽样仅 4 条却出现 70d/500、23d/405、15d/22、12d/500 的高强度组合，
爱聊（n=8）出现 120d/500、53d/22、5d/500、8d/500 的「少素材×高复用」——二者是本轮最强增量信号。
口径提醒 行业层 total 738,450 因含约 24% 跨行业串量（英语课、护肤、短剧、夸克等）不可作为行业素材总量；
珍爱网 / 百合网 / 积目 在本轮检索中无有效素材记录（可能已改名或未在投）。
来源 AppGrowing 策略探索模式，2026-08-12~09-11 窗口，250条样本
02投放节奏
窗口内划两阶段，拐点出现在 8 月底~9 月初
把 30 天拆为 阶段一 8.12-8.26（15天） 与 阶段二 8.27-9.11（16天）。窗口内 total 反映「有在投记录的素材池净变化」
（新增−停投），不等于新产素材数。两阶段最大的信号不是节奏波动，而是人群带的整体位移。
头部四家素材池净变化（精确口径）
下沉相亲盘同期逆势扩张
解读 三家头部（陌陌/Soul/伊对）同步收缩，说明是预算侧动作而非单家策略失误；
同期成家相亲、爱聊逆势加投，拐点锚定在 8 月底~9 月初（开学季→家长焦虑前置；Q3 预算见底）。
伊对 −35.7% 主要砍的是低存活试投素材，其 348 天常青件仍在跑，不代表跑量能力下降。
来源 AppGrowing 策略探索模式，两阶段精确口径对照
03创意家族与卖点方向
10 个家族，基于 238 条有效素材逐条打标（占比=命中数/有效样本）
关键发现：同一个「同城钩子」，两套相反语义
情感化同城
陌陌/探探/Soul：「我就在你附近，喜欢我就来陌陌」「我们俩只隔一条街」
距离 = 浪漫的巧合
交易化同城
伊对/爱聊/下沉盘：「五家渠女人，真人照片，25-55岁可约会！」「讷河可加好友」
距离 = 可兑现的见面
这是本轮最重要的结构差异：同一变量（LBS）在两个价格带承担完全相反的叙事功能。F2 总体命中 56%，但品牌分岔极大
（伊对 79% / 陌陌 48% / 探探 37% / Soul 仅 6%）。
增速信号 F8 兴趣/搭子（22%，↑↑增速最快）与 F7 家长相亲（11%，↑↑单条强度最高）是唯二在头部收缩期逆势走强的家族；
F1 孤独共鸣（64%）仍是绝对基本盘，但其密度在留存素材中实际上升——头部只是少投，没有转向交易化。
来源 AppGrowing 策略探索模式，238条有效素材创意家族标注
04素材形式与时长
静态图是品牌存量盘武器，视频是效果盘入场券
各广告主素材形式占比（抽样 50 条）
| 广告主 | 竖视频 | 横视频 | 图片 | 组图 | 静态图合计 |
|---|
| 陌陌 | 20% | 8% | 52% | 20% | 72% |
| 伊对 | 42% | 28% | 30% | 0% | 30% |
| 探探 | 62% | 16% | 22% | 0% | 22% |
| Soul | 70% | 20% | 8% | 2% | 10% |
| 成家相亲 | 75% | 0% | 25% | 0% | 25% |
| 爱聊 | 50% | 38% | 12% | 0% | 12% |
结论一
静态图是品牌存量盘专属武器。陌陌 72% 在投素材为图片/组图，且恰是生命周期最长的一批（58/77/70天，多条创意打满500上限）——这是开屏/信息流品牌位常轮换，非效果广告行为。
结论二
视频内部竖屏绝对主导。四条主线 133 条视频中竖屏 97 条 = 73%；Soul 78% / 探探 80% / 伊对 60%。伊对横视频 28% 明显高于同行，对应其「红娘/客服式」口播长文案。
结论三
形式与 CTA 强度直接相关。图片文案承载轮播广告语、CTA 偏弱；竖口播 CTA 极强且具象——「赶紧点击下方链接」「现在就点击下方链接下载伊对」。
时长口径 工具的素材类型体系中「直播切片」不是独立类目，时长区间字段不直接返回，故本报告不呈现时长分布，避免用近似数据误导。
{src('AppGrowing 策略探索模式，各广告主形式占比抽样')}05平台分布
竞品不在分渠道抢量，而在分渠道分人群
可验证渠道素材数（仅计可验证盘）
广告主 × 渠道交叉矩阵（app_id + channel_id 双条件实测）
| 广告主 | 巨量/千川 | 快手 | 腾讯系 | 小红书/B站 |
|---|
| MOMO 陌陌 | ≈3,800 (6%) | 35,857 (59%) | 20,892 (35%) | — |
| 伊对 | 10,283 (39%) | 14 (0.05%) | — | — |
| Soul | 主投(推断) | 0 | 主投(推断) | 0 |
| 探探 | 主投(推断) | 0 | — | 0 |
反直觉发现 「陌陌在抖音很大」不成立。素材条数口径上陌陌主阵地是快手(59%)+腾讯(35%)，巨量侧仅 6%。
头部四家渠道选择几乎完全不重叠：陌陌=快手+腾讯（一线新一线·情绪盘），伊对=巨量（区县级·交易盘），Soul 在快手/小红书/B站同时为零。
社交婚恋在小红书、B站这两个「种草/心智」平台付费投放量绝对为零，不是份额低。
素材形式随渠道剧烈翻转（抽样 n=40）
| 形式 | 快手 | 巨量/千川 | 偏移 |
|---|
| 图片 | 48% | 27% | +21pp |
| 组图 | 24% | 0% | +24pp |
| 竖视频 | 24% | 60% | −36pp |
| 静态合计 | 72% | 27% | +45pp ⚑ |
心智 vs 效果分化真相 心智渠道投放量=0，但效果渠道（巨量）却跑着大量「心智型内容」（Soul 高敏感/回避型依恋/灵魂匹配）。
原因：行业 CTA「赶紧点击下方链接」是为信息流直跳应用商店设计，脱离该闭环即失效；且「地名+女人+年龄段+可约会」句式过不了内容社区调性。
伊对在快手用「达人原生寄生」（买断乡村达人内容硬插口播，90天长投）是迁移成本极低的可复制打法。
来源 AppGrowing 策略探索模式，平台分布与渠道×广告主交叉检索
06素材生命周期
四种截然不同的投放模型
模型A · 陌陌「宽矩阵长销」
60,510条 × 48%投放≥30天 × 海量500创意上限，素材即资产
模型B · 伊对「双峰结构」
前端海量快测(>50%活不过5天) + 后端爆款复用至500创意，ROI导向最纯
模型C · 探探「低投入短打」
中位2天，74%素材≤5天，关联创意1-6，无爆款沉淀
模型D · Soul「中量精投」
中位15天，创意5-120，score两极(0-20与80-100并存)
常青件对照（两阶段都活着）
| 广告主 | 素材 ID | 类型 | 投放天数 | 关联创意 |
|---|
| 陌陌 | f17ca766…a332 | 图片 | 357 | 333 |
| 伊对 | 6d4ff3b9…a243 | 竖视频 | 348 | 172 |
| Soul | c31f763d…e441 | 图标 | 335 | 500 |
| 探探 | 51fc22fe…60f4 | 图片 | 57 | 1 |
关键对比 三家头部均有 330-360 天常青件且两阶段存活；Soul 的 335 天素材是图标类型品牌资产位，不是效果位。
探探最长素材仅 57 天且只挂 1 创意，无任何常青件，与前文「低投入短打」判断一致。
来源 AppGrowing 策略探索模式，素材生命周期 cnt_dt / 关联创意数
07创意策略演变（两阶段对照）
形式没变，语言变了，渠道换了，钱换了东家
偏移分色：▲ 显著↑ 红 / ▼ 显著↓ 绿 / ◤ 接近阈值 橙 / — 持平 灰。
仅列有数据支撑的维度，不可测维度（如 F3 真人剧、单广告主×单渠道×单阶段）已整维移除。
7.1 广告主素材池（精确口径）
| 维度 | 阶段一
8.12-8.26 | 阶段二
8.27-9.11 | Δpp | 判定 |
|---|
| 伊对 | 18,138 | 11,658 | ▼ -35.7pp | 显著↓ |
| Soul | 7,656 | 5,638 | ▼ -26.4pp | 显著↓ |
| 陌陌 | 42,356 | 36,396 | ▼ -14.1pp | 显著↓ |
| 探探 | 632 | 693 | ▲ +9.7pp | +9.7%（串量风险） |
| 四家合计 | 68,782 | 54,385 | ▼ -20.9pp | 显著↓ |
| 成家相亲 | 3,671 | 4,852 | ▲ +32.2pp | 显著↑ |
| 爱聊 | 74,742 | 85,634 | ▲ +14.6pp | 显著↑ |
| 家长相关 | 2,768 | 3,117 | ▲ +12.6pp | 显著↑ |
7.2 创意家族占比（B级文本命中率）
| 维度 | 阶段一
8.12-8.26 | 阶段二
8.27-9.11 | Δpp | 判定 |
|---|
| 交易化同城(可约会) | 26.1% | 31.0% | ▲ +4.9pp | 显著↑ |
| 泛同城 | 31.2% | 28.4% | ▼ -2.9pp | 接近阈值↓ |
| 匹配机制 | 17.2% | 15.4% | ▼ -1.8pp | 持平↓ |
| 兴趣搭子 | 10.7% | 10.9% | ▲ +0.2pp | 完全持平 |
| 孤独共鸣 | 10.0% | 8.9% | ▼ -1.1pp | 持平↓ |
| 免费承诺 | 1.8% | 1.7% | ▼ -0.1pp | 持平 |
| 家长相亲 | 2.8% | 3.6% | ▲ +0.8pp | 相对+23.8%⚑ |
| 打假避坑 | 0.17% | 0.12% | ▼ -0.1pp | 绝对−29.8% |
偏移核心解读 泛同城 −2.9pp 与交易化同城 +4.9pp 同时发生，是同一家族内部「情感化→交易化」的迁移；
F8 兴趣搭子绝对量仅 −0.02%，是头部集体砍 15-36% 窗口里纹丝不动的一项，已独立成平行赛道。
F6 打假 −29.8% 疑为主动规避商业诋毁合规风险，非效果衰退。
7.3 素材形式（精确口径）
| 维度 | 阶段一
8.12-8.26 | 阶段二
8.27-9.11 | Δpp | 判定 |
|---|
| 竖视频 | 50.4% | 49.7% | ▼ -0.7pp | 持平 |
| 图片 | 26.4% | 28.2% | ▲ +1.8pp | 接近阈值↑ |
| 横视频 | 18.5% | 17.8% | ▼ -0.8pp | 持平 |
| 组图 | 4.7% | 4.3% | ▼ -0.4pp | 持平 |
结论 形式结构（竖50%+图26%+横18%）已是行业稳态，四项正确均未破 3pp 阈值，无人尝试换形态破局；
图片 +1.8pp 是收缩期保留常青件的自然副产品，非主动选择。
7.4 渠道侧重（精确口径）
| 维度 | 阶段一
8.12-8.26 | 阶段二
8.27-9.11 | Δpp | 判定 |
|---|
| 巨量/千川 | 66.6% | 71.5% | ▲ +4.9pp | 显著↑ |
| 快手磁力 | 33.4% | 28.5% | ▼ -4.9pp | 显著↓ |
本轮最锐利发现 行业总池 −10.2%，但快手 −14.9% 与巨量 +7.0% 几乎等量对冲——
这是一次渠道迁移而非总量收缩。迁移方向与创意家族相互印证：预算从「陌陌情绪盘（快手）」流向「相亲交易盘（巨量）」。
来源 AppGrowing 策略探索模式，两阶段 A级精确 + B级文本命中对照
08代表素材（按方向分组）
18 条代表性素材，ID 均来自 AppGrowing 检索返回（可溯源）
●A · 家长相亲新赛道（成家相亲，单条强度最高）
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竖视频 · 70天 · 500创意 · 质量56
钩子 钩子「您家有96-91年的儿子吗，平台上有五六个93年女生一心想结婚」
卖点 结婚目的性 + 子女侧愧疚 + 家长侧羡慕
CTA：「家里有适龄儿子还没结婚，赶紧点下方链接」
查看素材详情 →a223221a0fef234b7f286ce8da1d167c-202
竖视频 · 23天 · 405创意 · 质量51
钩子 第一人称家长证言「我是今年三月开始用的，抱着试试看心态」
卖点 结果前置「真帮儿子找到女朋友」+ 关系推进可视化
CTA：「真心推荐家里有单身孩子的父母来试试」
查看素材详情 →3cac1c623d805875b05369e02efbdd34-202
竖视频 · 12天 · 500创意
钩子 对比质问「别人家父母帮相亲没多久就订婚，自己家费心介绍全聊崩」
卖点 归因翻转(问题不在孩子)→解法(大数据匹配)
CTA：先解除家长自我怀疑再卖工具，F7最优骨架
查看素材详情 →●B · 孤独共鸣/情绪树洞（陌陌基本盘）
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图片 · 58天 · 500创意 · 质量100
钩子 「成年人的世界大多孤独，来陌陌，这里有懂你的人」
卖点 匿名自由 + 邻近性「我就在附近」
CTA：5条广告语轮播，一张图打四个人群
查看素材详情 →1a77aa28d664c5852ce08f31f282657d-102
图片 · 58天 · 500创意 · 质量100
钩子 「一个人住缺乏安全感，想找个男人保护我」
卖点 女性第一人称示弱→击中男性保护欲
CTA：数据极强但性别议题有争议风险
查看素材详情 →81c95c25d6e075783d829052dd1bd47f-201
横视频 · 投放210天(跨窗口) · 166创意
钩子 「感觉孤单吗？来陌陌，不用加好友直接聊天」
卖点 机制承诺 + 品牌资产句
CTA：全样本最长生命周期常青件
查看素材详情 →●C · Soul：心理标签化差异化
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竖视频 · 30天 · 13创意 · 质量62
钩子 「高敏感的人有多累，习惯体谅所有人却很少被理解」
卖点 把人格标签当人群定向「敏感不是缺陷，是一种天赋」
CTA：唯一把心理学术语做成主结构的广告主，适配小红书/B站
查看素材详情 →d528c550f81c70c26b2e31ae4c8aacc3-202
竖视频 · 3天 · 5创意 · 质量58
钩子 「你是回避型依恋吗？害怕进入亲密关系」
卖点 诊断→免责→归因转移→产品作唯一解
CTA：结构可复用于其他品类
查看素材详情 →f5d14e94386e4d8ed02337f0938fec82-201
横视频 · 5天 · 2创意
钩子 双人电话对白「今天上班又不开心了吗」
卖点 完整职场委屈倾诉场景，不出现产品名
CTA：最高段位软植入，CTA藏在广告语里
查看素材详情 →●D · 探探：小预算口播与情景剧
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竖视频 · 4天 · 4创意
钩子 「你怎么把探探下回来了，现在改版了」
卖点 老朋友回流 + 产品改版双钩叠加
CTA：回流买量标准话术
查看素材详情 →f3c468c2959d4e4574f8309064b9b361-202
竖视频 · 6天 · 5创意 · 质量26
钩子 情侣对话「我说跟你在一起图啥，图你对我的好」
卖点 反物质化情感承诺 → 归因式产品植入
CTA：常规广告语兜底
查看素材详情 →80469dc6e86ddd1f59cbcfd3cb6467d2-202
竖视频 · 1天 · 1创意
钩子 条件朗读「今年30岁，海归硕士，北京三环有房」
卖点 高价值人群自我画像→转折「希望找温柔包容的」
CTA：资料卡口播化
查看素材详情 →●E · 伊对/爱聊：交易化同城与信任攻防
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竖视频 · 19天 · 500创意 · 质量52
钩子 「中老年交友平台不用加好友，点头像就能聊，不尴尬」
卖点 「不介意年龄不在乎长相」消解下沉用户自卑
CTA：CTA明确以男性为行动主体
查看素材详情 →59d4b0c49984d85620accd4899e19b5d-201
横视频 · 5天 · 500创意 · 质量100
钩子 「真正心疼男人的女生，不会逼他永远坚强」
卖点 机制前置 + 中年男性情绪补偿
CTA：区县变量×批量矩阵，全样本满分顶格复用
查看素材详情 →176f3678e4aa43e69b22dba4bcf087c7-202
竖视频 · 12天 · 43创意 · 质量69
钩子 「千万不要网上交友，多位用户实名投诉套路多」
卖点 借行业信任危机做钩子→反向指认自身
CTA：⚠ 涉商业诋毁与绝对化表述
查看素材详情 →91148cc0fa8e9a5b4d9606c4d047773f-202
竖视频 · 2天 · 14创意 · 质量56
钩子 「绝对不收费，绝对不收费，收费就卸载」
卖点 痛点清单控诉→全免费承诺
CTA：⚠ 绝对化表述，含内购则有价格误导风险
查看素材详情 →素材以文本摘要呈现，未嵌入原始视频。下方「查看素材详情」链接已使用完整素材 ID（32位哈希+格式后缀，如 …-102图片 / …-202竖视频 / -201横视频 / -104组图），修复了此前因截断后缀导致的「素材链接失效」问题。
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带 ⚠ 标记的素材存在合规风险，引用时请勿直接复用其句式。
来源 AppGrowing 策略探索模式，代表素材清单（ID 可溯源）
09策略脑图
近30天行业演变的一页心智地图
# 社交婚恋行业近30天策略地图
## 人群带换位（核心演变）
- 头部品牌盘同步收缩：陌陌 -14% / Soul -26% / 伊对 -36%
- 下沉相亲盘逆势扩张：成家相亲 +32% / 爱聊 +15%
- 拐点 8月底~9月初，预算侧而非单家失误
## 渠道迁移
- 巨量/千川 +4.9pp（交易相亲盘主场）
- 快手 -4.9pp（陌陌情绪盘主场）
- 小红书 / B站 投放量 = 0（心智空位）
## 创意家族演变
- 交易化同城 +4.9pp（唯一逆势强扩张）
- 家长相亲 +23.8% 相对且完成话术换代
- 兴趣搭子 持平独立成平行赛道
- 打假型 -29.8%（疑主动规避合规）
## 形式稳态
- 竖视频50% + 图片26% + 横视频18%
- 无人换形态破局
## 三个可执行机会
- 小红书/B站从0起盘（Soul语言近零改造迁移）
- 复制家长赛道「欠人情」话术骨架
- 搭子赛道跳过脱单承诺直接起量
一句话概括本窗口演变 形式没变，语言变了，渠道换了，钱换了东家。
没有人在改素材形态，所有人都在改「卖给谁」——从一线新一线的情绪型成年人，转向区县与地级市的交易型用户与其父母。
来源 AppGrowing 策略探索模式，多维度综合归纳
10总结与启示
可执行洞察 + 合规风险提示
三个可执行机会
① 小红书/B站从 0 起盘
全行业在该处竞争者数量为 0。Soul 现有素材语言（高敏感/回避型依恋/灵魂匹配）可近乎零改造迁移；
伊对可复用已验证 90 天的「达人原生植入」结构。心智平台是唯一零成本空位。
② 复制家长赛道「欠人情」骨架
F7 已完成话术换代：痛点点名→拆解熟人介绍(欠人情)→身份专属解→效率承诺→稀缺压迫→本地化收口。
把「托熟人介绍」这项隐性社交成本显性化，是二阶段新增、一阶段没有的模块。
③ 搭子赛道跳过脱单承诺
F8 绝对量两阶段 −0.02%，成功案例全无「对象/结婚/脱单」字样，是当前唯一不受婚恋预算周期波动影响的切口。
合规风险提示
| 风险类型 | 具体表现与处理 |
|---|
| 性别物化 / 软色情擦边 | - F2交易化同城 + F9年龄细分组合「地名+女人+年龄段+可约会+不好看就删」占有效样本约20%，集中于伊对/爱聊系
- 探探素材:1a77aa「一个人住缺乏安全感，想找个男人保护我」女性视角代入式文案，性别议题有争议
- 引用竞品该句式时请勿直接复用，易触发审核与舆情双面风险
|
| 商业诋毁 / 绝对化表述 | - F6打假型「千万用户实名投诉…请研发人员教大家辨真假」暗示竞品为假，涉商业诋毁
- F5免费型「绝对不收费，收费就卸载」为绝对化用语，若产品含内购则构成价格误导
|
| 留存/付费话术集体空白（行业级缺口） | - 238条有效素材中 0 条提及日活/长期陪伴/关系进展/会员权益
- 当前素材普遍只服务「注册转化」一层，LTV侧内容资产为空位
- 谁先做「关系推进叙事」而非「相遇叙事」，谁就能在留存端建立差异化
|
数据来源与口径
| 项目 | 说明 |
|---|
| 主数据源 | AppGrowing 智能广告素材分析（agclaw · appgrowing.cn），策略探索模式（chat_mode=6），三轮检索。 |
| 窗口与样本 | 2026-08-12 ~ 2026-09-11（30天）；行业层 50 + 陌陌/探探/Soul/伊对各 50 = 250 条，去跨行业串量后 238 条有效。 |
| 占比口径 | 全部「占比」均为素材条数占比，工具不返回消耗/曝光，不可等同于消耗占比。 |
| 可信度分级 | A级精确（广告主池/形式/渠道两阶段）；B级半精确（创意家族文本命中率，非互斥，相加>100%仅读相对变化）；C不可测已移除。 |
| 作废数据 | 腾讯广告/微博/B站 渠道级 total 因行业过滤失效已作废；小红书聚光×行业107 确证 total=0。 |
| 素材 ID | 均来自工具返回原始 32位十六进制+3位后缀，未改写；详情链接已使用完整 ID（appgrowing-cn.youcloud.com/material/{{id}}），该页为登录态单页应用，需登录对应版本账号方可在站内播放原片。若访问旧版缺后缀链接仍提示失效，硬刷新（Cmd/Ctrl+Shift+R）即可加载本版正确链接。 |