01产品概览
品牌定位、量级口径、渠道单极结构与媒体构成
近 90 天广告上新合计
1,330,283
条 · 当日新增广告创意累加（2026-07-15~10-14）
品牌归因去重素材池
98,100
条 · 韩束 brand.id 口径（含少量跨品混挂）
巨量 / 千川占比
99.63
% · 近乎纯巨量品牌（1,325,769 条）
9 月单月环比放量
+99
% · 575,057 vs 8 月 288,677（双 11 备战）
韩束（HANSÚ）· 国货护肤 / 美妆品牌
1,330,283
近 90 天广告上新（条）
品牌定位与产品线双轴格局
| 产品线 | 定位 | 代表单品 / 话术 |
|---|---|---|
| 护肤抗老主线 | 长期基本盘 | 红蛮腰（多肽胶原 / 环六肽）、377 亮白棒、水光胶原面膜 / 冰美式、闪充次抛、小绿泥洁面 |
| 洗护新爆线 | 9 月崛起的新增量 | 防脱 / 控油蓬松去屑洗发水（「拍 2 发 100」「买 1 送 1」「一折」福利密度极高） |
| 男士系列 | 长青垂类 | 男士洗面奶（「拍一发二」），长跑素材达 146 天 |
韩束以护肤抗老为基本盘，2026 年 9 月起洗护（防脱 / 控油蓬松）作为新爆线快速起量，与双 11 备战节奏叠加，构成双轴增长格局。
渠道结构（品牌归因口径，广告记录条数）
韩束是近乎纯巨量品牌：99.63% 的素材投放发生在巨量 / 千川体系，腾讯与快手几乎可忽略。这一单极结构使「巨量生态（抖音 + 头条 + 番茄 + 穿山甲）」几乎等于韩束的全部买量战场。
媒体结构（品牌归因口径，可跨媒体叠加）
媒体口径为跨媒体叠加（单条素材可挂多媒体位），Top4 媒体已≈99%。穿山甲联盟（80.68%）是绝对主力流量位，抖音短视频（12.97%）为次主力内容场。
02投放节奏
四阶段：蓄势 → 爬坡 → 单极放量 → 延续
7 月（15-31）· 起量蓄势
日均 ≈9,757 · 双 11 前稳态铺量
165,871条
8 月 · 爬坡
日均 ≈9,312 · 环比 7 月下半月 +74%
288,677条
9 月 · 单极放量
日均 ≈19,169 · 环比 8 月 +99%
+99
575,057条10 月（1-14）· 延续
日均 ≈20,807 · 半月即达 9 月 51%
291,303条
月度广告上新（条，当日新增广告创意累加）
口径：brandAdVolumeTrend 当日新增广告创意累加（非去重素材池）。各月求和 1,320,908 与平台汇总口径 1,330,283 存在 <1% 边缘差异（跨日去重），以平台汇总 1,330,283 为准。10 月为前 14 天数据。
放量拐点与峰值日
节奏与行业双 11 大促高度同步：9 月开启集中预热，9-11 出现首峰，10 月上中旬在双 11 前夕二次冲高，10-11 单日新增 42,309 条、10-14 仍达 39,142 条，放量尚未见顶。
03素材家族
七大创意方向 · 基于 agclaw 约 250 条高投放样本估算
创意方向占比（抽样估算口径）
口径：agclaw 策略探索对约 250 条高投放素材（cnt_ad_id 降序）的逐条归类，占比为抽样分母下的估算区间中值，用于判断方向结构而非绝对投放量。样本整体含分销达人自写文案，结构性结论按方向性信号引用。
各方向代表广告语
| 创意方向 | 占比 | 代表广告语 |
|---|---|---|
| 福利促销 / 机制演示 | ≈60% | 「终于薅到韩束玻色因面霜的大羊毛了」「全场一折」「买正装送正装，不用小样糊弄人」 |
| 功效卖点 / 结果承诺 | ≈25% | 「熬夜黄暗糙的姐妹千万别错过韩束玻色因含量 50% 的面霜」「女人过了 25 护肤要选对，就这个闪充胶原棒，淡纹紧致两手抓」 |
| 达人 / 素人口播种草 | ≈20% | 「富婆闺蜜还以为我偷偷做下项目了，下颌线清晰的都可以切西瓜了」「闺蜜推荐的韩束红蛮腰水乳太好用了」 |
| 明星代言 | ≈12% | 「@王嘉尔同款玻色因面霜，韩束你也太会选代言人了」「难怪 #贾乃亮 都在推荐」 |
| 场景剧情 / 对话体 | ≈12% | 「爸你脸上又出油了，赶紧买瓶韩束男士冰霜」「你还是人吗？你让我媳妇买 200 多的韩束」 |
| 替代医美对比 | ≈10% | 「k 老真的没有必要花冤枉钱」「一年省下三万块去美院的钱」「涂抹式泪肉毒肽在家享受美美院项目」 |
| 成分科普 | ≈5% | 「玻色因是皮肤公认的结构性抗衰核心成分，温和不破坏屏障」 |
代言人姓名仅作为已公开投放内容的客观描述，不构成任何推荐或效果承诺。
04Hook 解构
黄金 3 秒钩子构成、台词模板、代言矩阵与双轴话术差异
黄金 3 秒 Hook 结构（基于创意方向推断）
口径：基于创意方向占比与素材片段结构化标签推断，非逐帧视觉识别；美妆素材以「福利叫卖 + 功效承诺」复合开场为主，头部素材常见「1 秒福利钩子 + 2 秒功效钩子」的叠加结构。
四式台词模板（含样例素材）
代言与背书矩阵
| 代言人 | 对应产品线 | 定位 |
|---|---|---|
| 付辛博 | 玻色因喷雾 | 主播 / 明星信任感，覆盖喷雾类 |
| 贾乃亮 | 水光胶原膜 | 「难怪贾乃亮都在推荐」，大众认知背书 |
| 郑燕姿 | 377 亮白瓶 | 亮白线定向背书 |
| 王嘉尔 | 玻色因面霜 | 「王嘉尔同款」，高端面霜主推 |
| 曹颖 | 红蛮腰 | 红蛮腰抗老线背书 |
代言与直播带货高度绑定，明星素材与达人分销素材在同一巨量生态内协同，构成韩束「明星种草 + 达人铺量」的双层信任链。
双轴话术差异（护肤抗老 vs 洗护新爆线）
| 维度 | 护肤抗老主线 | 洗护新爆线 |
|---|---|---|
| 核心卖点 | 抗皱紧致 / 玻色因 / 亮白 / 成分 | 控油蓬松去屑 / 防脱 / 发根支撑 |
| 高频关键词 | 红蛮腰、377、闪充、水光膜、小绿泥、玻色因 50% | 拍 2 发 100、买 1 送 1、一折、夏日呼吸感 |
| Hook 偏好 | 功效结果承诺 + 明星 / 达人背书 | 福利机制演示 + 生活场景（油腻男逆袭） |
| 目标人群 | 25+ 抗初老女性 | 油性 / 脱发焦虑人群（含男性） |
| CTA | 下单 / 加购 / 宠粉福利 | 限时特卖 / 拍 2 发 100 |
洗护新爆线以更激进的福利机制（拍 2 发 100 / 一折）和更生活化的场景钩子（「油腻男逆袭」）切入，与护肤线的成分 / 明星叙事形成互补。
05形式结构
素材类型的人口构成 —— 与游戏品类「图片主导」完全相反
素材类型构成（品牌归因口径，约 133 万条）
口径：brandMaterialTypeOverview 按 mtype 取 ad_cnt 汇总，各项之和 1,332,721（与总量 1,330,283 的微小差额来自跨类型边缘计数）。韩束是「竖视频绝对主导」型品牌——与游戏 / 小游戏品类「图片主导」（约 54%）的结构完全相反，短视频即其买量主战场。
形式结构对创意的影响
| 形式 | 主要落位 | 创意含义 |
|---|---|---|
| 竖视频 91.3% | 抖音 + 穿山甲短视频流 | 前 3 秒福利 / 功效钩子决定完播 |
| 图片 7.6% | 信息流图文 / 朋友圈 | 文案 + 产品图，混挂重灾区 |
| 视频 1.2% | 横版 / 长视频位 | 种草 / 测评向 |
图片类虽仅 7.6%，但正是分销达人混挂最集中的形式（见第 07 章风险提示）——凡涉及「图片」形式的结论须谨慎引用。
07流量平台
渠道、媒体与达人分销矩阵的三层结构
渠道分布（品牌归因口径）
韩束是教科书级「单极品牌」：99.63% 投放发生在巨量 / 千川。腾讯与快手合计不足 0.4%，几乎不构成独立战场。
媒体分布（同口径，可跨媒体叠加）
穿山甲联盟（80.68%）是绝对主力流量位，抖音短视频（12.97%）为内容场次主力。媒体口径跨位叠加，Top4≈99%。
达人分销矩阵（混挂来源）
| 达人 / 账号 | 类型 | 观察 |
|---|---|---|
| 抖音 / 快手分销达人 | 品牌外账号 | 海量「韩束」关键词素材来自分销达人自写文案，非官方统一策略 |
| 明星主播号 | 半官方 | 与明星代言素材协同，构成信任链 |
| 聚合推荐类账号 | 跨品牌 | 一条素材同时挂多品牌，混挂特征明显 |
韩束素材库中大量投放来自抖音 / 快手分销达人账号，其广告语多为达人自写，不等同于品牌官方统一创意策略——这是下文混挂风险的根源。
风险提示：以 brand.id 检索的素材池（98,100 条）仍含跨品分销混挂。可复核样例——素材 b8cf6682d035ff7818c6ad7102be3d01-102 广告语为「一盒卡姿兰黑磁粉饼=补妆+定妆」（卡姿兰，非韩束）；素材 8d140b1304b39123f39f6ac03bdeff6e-102 广告语为「团队说这样拍能火 #内衣 #内衣推荐」（内衣，非韩束）；素材 112154d2f0b30baa7170ad5d9d114454-102 为「方里爆款粉饼」（方里，非韩束）；素材 1f143be5d8aeda81f9bdaff527f55dcf-102 为「飞鹤奶粉特惠来袭」（飞鹤，非韩束）。头部长跑素材中约 1/4 实为跨品，凡涉及渠道 / 媒体 / 形式的结构性比例，均按包含混挂的方向性口径引用，素材榜（第 10 章）已逐条按品牌归属过滤。
08素材生命周期
长跑素材、投放天数分布与关联广告数封顶
头部素材投放天数分布（品牌归因口径，已过滤跨品混挂）
口径：投放天数 = endDate - startDate，取窗口内可见记录；早期素材的 startDate 可能早于本窗口，故天数为「窗口内已观测到的在投时长」下限。榜单仅纳入广告语明确含「韩束」或韩束产品线的素材。
关联广告数（cnt_ad_id）分布
cnt_ad_id 在 500 处封顶，头部素材普遍触顶，该字段对强弱排序无区分度；本报告的素材榜因此按投放天数排序（见第 10 章）。
三类长跑形态
| 形态 | 代表投放天数 | 说明 |
|---|---|---|
| 男士洗面奶系列 | 146 / 88 / 66 天 | 「拍一发二」长青垂类，关联广告数高（156 / 95 / 68） |
| 红蛮腰抗老系列 | 84 / 74 / 73 天 | 30+ 紧致叙事，关联广告 126，抗老基本盘 |
| 洗护新爆线 | 92 天（控油蓬松洗发水） | 9 月崛起，关联广告数偏低（6）但投放天数长 |
长周期素材集中在男士系列与红蛮腰抗老线，洗护新爆线虽关联广告数低但投放天数已达 92 天，说明其处于稳定长跑早期。
09趋势演变
P1（7-8 月）→ P2（9-10 月）的结构性变化
P1 · 7-8 月 稳态蓄势
两月合计 · 日均 ≈9,500
454,548条
P2 · 9 月 单极放量
环比 +99% · 双 11 预热
+99
575,057条P3 · 10 月 延续冲量
前 14 天 · 日均 ≈20,807
291,303条
P1 → P2 关键偏移
| 维度 | P1（7-8 月） | P2（9-10 月） | 判断 |
|---|---|---|---|
| 月度量级 | 约 9 千条/日 | 约 1.9 万条/日（9 月） | 翻倍放量，日均 +102% |
| 峰值单日 | 无显著峰值 | 9-11 = 39,452 · 10-11 = 42,309 | 双 11 前夕阶梯冲高 |
| 渠道结构 | 巨量 99.63% | 巨量 99.63% 不变 | 始终单极，无切换 |
| 洗护线声量 | 低位 | 9 月最大声量 | 新爆线崛起信号 |
| 素材形式 | 竖视频 91.3% | 竖视频 91.3% 不变 | 形式结构稳定 |
P1 → P2 的核心变化是「量级翻倍 + 洗护新爆线崛起」，而非渠道或形式切换——韩束始终保持巨量单极 + 竖视频主导的稳定结构，放量靠的是预算与素材密度的集中，而非战场转移。
延续未变的部分
变的是量级与洗护线密度，不变的是巨量单极、竖视频主力与福利话术底盘——这是韩束素材体系的稳定结构。
10素材榜
长跑素材 Top10 · 按投放天数降序（已过滤跨品混挂）
排序口径：按投放天数（endDate - startDate）降序，不使用 cnt_ad_id——该字段在头部素材中普遍触顶 500，无区分度。榜单仅纳入广告语明确含「韩束」或韩束产品线的素材，已剔除卡姿兰 / 内衣 / 方里 / 飞鹤等跨品混挂项。
Top10 长跑素材（品牌归因口径）
01
韩束男士洗面奶
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竖视频
在投 146 天
关联广告 156
#韩束男士#洗面奶拍一发二啦！温和清洁泡沫丰富绵密！洗完清爽不紧绷，好用！
素材链接素材 ↗
03
韩束男士洗面奶 2.0
a269f3a6e7a857e3f7d4837956b49d6b-202
竖视频
在投 88 天
关联广告 95
#韩束男士洗面奶 拍一发二#温和清洁 控油清爽不紧绷#男士洗面奶
素材链接素材 ↗
06
韩束红蛮腰（30+）
5079f1ddf44716f001f6f719968eab80-202
竖视频
在投 74 天
关联广告 126
30+的姐姐们，这种紧致度，你值得拥有~ #韩束红蛮腰#抗皱紧致#宠粉福利#贵妇
素材链接素材 ↗
09
韩束男士洗面奶（新升级）
1302c46953cf92f0889ad585e135a510-202
竖视频
在投 66 天
关联广告 68
油腻男逆袭就差这一步#韩束 新升级2.0#男士洗面奶 洗完干净清爽不紧绷！
素材链接素材 ↗
11结构脑图
全报告结论一览
韩束近90天买量结构
12结论与风险
七条可迁移结论 + 三条数据口径风险
01
单极品牌：99.63% 投放压在巨量
韩束几乎不在腾讯 / 快手独立作战，巨量 / 千川（含穿山甲联盟 80.68%、抖音 12.97%）即其全部买量战场。研究韩束买量本质上就是研究其巨量生态打法，跨渠道对比意义有限。
02
竖视频是主战场，与游戏品类相反
91.3% 素材为竖视频，图片仅 7.6%——这与游戏 / 小游戏「图片主导」（约 54%）的结构完全相反。韩束的创意生产围绕短视频流（抖音 + 穿山甲）展开，前 3 秒钩子决定完播与转化。
03
福利话术已是基础信息层
约六成素材嵌入「拍一发二 / 买正装送正装 / 一折 / 买 1 送 1」类话术，福利机制与功效承诺是驱动转化的双杠杆，而非单一创意方向。
04
洗护新爆线 9 月崛起
防脱 / 控油蓬松洗发水以更激进的福利机制（拍 2 发 100 / 一折）和更生活化的场景钩子切入，9 月声量达峰，与双 11 备战叠加，构成继护肤抗老后的第二增长轴。
05
明星 + 达人双层信任链
王嘉尔 / 贾乃亮 / 付辛博 / 郑燕姿 / 曹颖的明星背书与抖音 / 快手分销达人的素人种草在巨量生态内协同，构成「明星种草 + 达人铺量」的转化结构。
06
长跑靠垂类模板而非单条爆款
头部素材投放天数普遍 65 天以上、最长 146 天（男士洗面奶）；男士系列与红蛮腰抗老线长期复用，洗护新爆线处于稳定长跑早期。
07
变的是量级与洗护线，不变的是结构
P1→P2 核心变化是量级翻倍（日均 +102%）与洗护线崛起，渠道（巨量单极）、形式（竖视频主导）、话术（福利机制）三大底盘始终稳定。
风险 ① 品牌归因口径仍含跨品分销混挂：以 brand.id 检索的素材池（98,100 条）中，头部长跑素材约 1/4 实为跨品（可复核样例——素材 b8cf6682d035ff7818c6ad7102be3d01-102「卡姿兰黑磁粉饼」、8d140b1304b39123f39f6ac03bdeff6e-102「内衣」、112154d2f0b30baa7170ad5d9d114454-102「方里爆款粉饼」、1f143be5d8aeda81f9bdaff527f55dcf-102「飞鹤奶粉」）。凡涉及渠道 / 媒体 / 形式的结构性比例，均按包含混挂的方向性口径引用，素材榜已逐条过滤。
风险 ② 图片 / 图文素材池普遍混挂第三方文案（分销达人自写广告语）——图片类虽仅 7.6%，却是混挂最集中形式，凡涉及「图片」形式的结论须谨慎引用，不可直接当作韩束官方创意。
风险 ③ 字段与口径边界：量级 = 素材上新记录（当日新增广告创意累加），不等于广告消耗 / 曝光；各月求和 1,320,908 与平台汇总 1,330,283 存在 <1% 边缘差异；投放天数 = endDate - startDate 为窗口内观测下限；cnt_ad_id 在 500 处封顶，不能用于强弱排序；创意方向占比为 agclaw 250 条抽样估算，作方向性判断而非精确份额。
口径总说明：本报告「量级」指素材上新记录条数，不等于广告消耗；渠道 / 媒体占比为包含跨品混挂的方向性口径；代言人姓名仅作已公开投放内容的客观描述；creativeResourceUrl 仅返回海报封面，未引用任何视频逐帧证据。