01
口径与数据边界
先讲清能拿到什么、拿不到什么 —— 这决定了后面每一张图该怎么读。
行业口径
本报告行业锁定为 AppGrowing 的 「AI工具」行业（ID:149），检索窗口 2026-08-25 至 2026-09-24（近 30 天），累计可检索素材 1,744+ 条；另有约 115 条职场副业向素材补充，构建约 1,860 条高相关样本用于台词与广告语共性归纳。
「企业AI」在本次投放语境下，实际由三条业务线共同构成：①企业AI卖课 / 读书卡盘（客单最高、"反割韭菜"话术主力）、②AI智能体 / 口播 / 带货 SaaS 盘（工具跑量主力、增速最快）、③C端大厂AI工具盘（千问/豆包，搜索流量最大）。另有一条常被忽略的儿童AI硬件 / 编程盘（宝妈人群）作为独立词簇存在。
◆ 三个必须知道的数据边界
1）渠道占比、素材类型占比无法给出平台后台级精确百分比 —— 一旦在检索中叠加"单一渠道"或"单一素材类型"筛选，返回量级会脱离行业约束（例如单"图片(102)"返回 31 万条，而行业近 30 天总量仅 1,744 条）。因此本报告对渠道只给强弱梯队（定性），对素材类型给样本观察估计，绝不编造饼图。2）人群画像是"台词自我指涉"反推的内容定位人群，不是平台后台的年龄/性别/地域统计。
3）广告主名单是从广告语/OCR 提取品牌词再反推的主要广告主花名册，工具无"按广告主聚合去重"能力，不等于行业全量名单。
02
近 30 天投放趋势
高饱和、长周期、直播驱动 —— 红海特征已经全面显现。
整体投放态势：四句话概括
① 创意复用度极高
多条主力素材的关联创意数 顶到 500 上限，说明头部投放方在用同一套素材做规模化跑量，行业已进入"拼素材衰减速度"的红海阶段。
② 跑量周期极长
持续投放天数靠前的素材达 87 / 112 / 77 天，证明这类脚本生命周期长、可长期养号，是稳定盈利模型而非一次性爆量。
③ 形式高度单一
竖视频（202）是唯一主战场；图片（102）被专门用于"企业级 / 私有化部署"等 B 端理性诉求。
④ 转化路径完全统一
台词落点几乎清一色是 "点头像进直播间" 或 "报名线下课"，形成"信息流引流 → 直播间/社群 → 线下课/工具成交"的三段漏斗。
跑量素材在投天数（观察值）
数据来自 AppGrowing 高投放强度样本的"持续投放天数"字段，代表该行业头部素材的典型生命周期。
✦ 趋势含义
能跑 77—112 天的素材，本质是"可复制的成交脚本"：钩子（反割韭菜）→ 信任锚（大厂背书/对赌）→ 价格锚（699/1980）→ CTA（进直播间）。行业的竞争已经从"创意新鲜度"转向"脚本稳定性 × 素材迭代速度"。话术演变的四条主线（近 30 天）
按"在高频跑量样本中的出现密度"排序，反映当前行业的创意主旋律。
主线 1 · 「反割韭菜」成为最强钩子（增长最快）
高频跑量样本中约 60% 以上采用"先骂同行、再立自己"的对立开场。
典型台词：「做AI就是割韭菜，学AI就是被割」「千万别用假AI」「全是数字人、矩阵混剪这些垃圾的东西」。
逻辑链：攻击竞品（数字人/AI工具/混剪）→ 自封"真AI真落地" → 用"大厂背书+对赌"消解信任障碍。
主线 2 · 「智能体」取代「买工具/买软件」（明显上升）
话术从"教你用AI"转向"教你搭建自己的智能体替你干活"。
情绪绑定：「不再被卖工具的人拿捏」「把AI当牛马来替你干活」。
这是本周期增速最快的认知切换，也是投放方正在卡位的下一个搜索入口。
主线 3 · 「大厂背书 + 结果对赌」抬升信任门槛
反复出现的信任锚：「联合12家上市公司和独角兽」「钉钉、火山等官方生态」「敢对赌业绩增长20%」。
下沉市场（三四线老板/个体户）对这类锚点反应最强烈，素材务必前置背书。
主线 4 · 「降本增效」量化表达成为标配 CTA
广告语高频词：「十倍效率提升」「把1天工作量压缩到1分钟」「省出百万人力」「95%的工作自己跑起来」。
把抽象 AI 能力换算成可感知的人力/时间单位，是这个行业降低决策门槛的通用手法。
⚠ 合规提示
台词中「对赌业绩增长20%」「省出百万人力」「十倍效率」「零offer送外卖」等属绝对化效果承诺或恐吓性表述，引用或仿写时存在虚假宣传与诱导风险，建议弱化为区间表达并加注"个案/历史数据"。03
目标用户群体画像
企业AI不是"一类人"的生意，而是三轨并行的三种情绪、三种预算、三种 CTA。
≈45%
① 老板 / 决策者层
企业老板 · CEO/COO · 个体户 · 门店老板 · 电商老板
台词自称："企业老板""门窗店老板""装修的老板"。
为经营结果付费，是主力盘，主打"商业认知重构""一把手工程"。
为经营结果付费，是主力盘，主打"商业认知重构""一把手工程"。
≈35%
② 职场打工人层
一二线白领 · 数据/汇报/策划职能岗 · 自由职业者
台词自称："打工人""赛博打工人""背着老板偷偷养AI助手的人"。
为升职/不被淘汰/效率付费，次高占比。
为升职/不被淘汰/效率付费，次高占比。
≈20%
③ 搞钱 / 副业层
35岁失业群体 · 25岁以上年轻人 · 宝妈 · 中老年 · 接单党
台词自称："35岁失业""在家带娃的""自由职业者接单"。
为第二收入 / 自救付费，占比最低但增速最快。
为第二收入 / 自救付费，占比最低但增速最快。
六维度逐项拆解
| 维度 | 核心结论 | 台词/素材佐证 |
|---|---|---|
| 年龄 | 核心带 30—45 岁；副业自救线把区间两端拉宽到 25—55 岁 | "35岁，这年我和老婆同时失业"；"30岁、40岁、50岁可以学的AI绘画"；"建议25岁以上的年轻人放下面子"；"中老年朋友圈流行的手机AI课" |
| 性别 | 企业向素材默认男性决策者为沟通对象；女性仅在"带娃副业""电商美工"场景被带入 | 叙事视角高度男性老板/丈夫（"我和老婆同时失业""老婆去做前台"）；仅 C 端工具（豆包）出现女性生活场景（痛经咨询、防晒、母婴） |
| 职业身份 | 中小企业主/创业者（最强信号）、实体门店&个体户（门窗/装修/餐饮，快速细分）、电商从业者、一二线白领职能岗、自由职业接单党、企业IT/采购决策人（基数小但客单极高） | "AI智能体为电商老板降本增效"；"三线城市自己搭建多个智能体"；私有化/信创/Agent安全底座类素材 |
| 地域 | 知识付费卖课线全国通投、主攻下沉；本地服务线锁同城；私有化部署线锁有政企资源的一二线 | "三线城市自己搭建多个智能体""三四线城市做装修的老板"；"甘肃线下实体财税门店""同城门店到店"；出现合肥、郑州等具体城市锚点 |
| 消费能力 | 清晰价格阶梯：3.3 / 49 / 69 / 99 元引流层 → 699 元主力层（行业超级爆品价格）→ 680 / 1980 元总裁班高价层；被攻击的竞品价 2980/3980 作为反向锚点 | "3.3元学AI"、"69块两天直播"；"680=3天2晚｜VIP=1980"；"699=三天线下课，讲透三个AI真本事" |
| 核心痛点 | 老板要可量化业绩增长；个体户要行业专属、插上即用；职场人要效率翻倍、保住饭碗；副业群要低门槛自救；全人群共同障碍是"怕被割韭菜" | "获客成本上涨28%、转化率下降19%""决策全靠感觉"；"不会写文案/活动方案"；"加班到12点""领导只问所以呢"；"0基础没经验没资源" |
画像带来的 5 条投放启示
- 一套素材打所有人必失效。三轨人群开场钩子天然互斥 —— 对老板讲"业绩对赌"、对打工人讲"准点下班"、对副业群讲"3.3元赚第一桶金"，混用会拉低精准度。
- "怕被割韭菜"是跨人群最大公约数。几乎所有高跑量素材都用"反割韭菜 / 真AI落地"开场 —— 谁先解决信任，谁先赢。
- 价格阶梯即人群筛选器。3.3—99 元筛出价格敏感的打工/副业盘，699—1980 线下课筛出有预算的老板盘，建议在落地页/直播间做价格分流承接。
- 下沉是增量，但信任背书要求更高。三四线老板/个体户对"大厂生态、上市公司联合、结果对赌"反应强烈，素材必须前置背书。
- 高价值蓝海 = 企业IT采购人群。用图片理性素材（私有化/信创/安全底座）单独立盘，避开红海情绪战。
04
投放渠道格局
精确渠道占比不可得，本图给的是「强弱梯队 + 打法差异」—— 定性但可佐证。
⚠ 为什么这里没有百分比饼图
在 AppGrowing 检索中，渠道维度与行业维度互斥：把行业锁定为「AI工具(149)」再叠加单一渠道时，返回量级严重失真（单"巨量广告/千川"返回 21.3 万条、单"腾讯广告"返回 25.5 万条，而行业近 30 天总量仅 1,744 条，且混入"公牛插座""西瓜视频"等非 AI 素材）。同时素材结果不回传渠道标签字段，无法逐条归类算比例。因此任何"巨量 60%、腾讯 20%…"的精确饼图都将是编造 —— 本报告不做这个动作，改为给出可佐证的定性梯队。
渠道相对强弱梯队（定性判断）
巨量系抖音 / 千川
绝对主战场
企业AI卖课类素材 CTA 几乎清一色「点我头像进直播间」「读书卡下单找客服激活」—— 这是抖音直播 + 读书卡电商的独有生态词。竖口播视频为绝对主力，强真人出镜，钩子为"反割韭菜+对立开场"，背书必须前 3 秒给出。
腾讯系朋友圈 / 视频号 / 公众号
第二梯队
偏理性 B 端。图片(102)素材为主，文案理性、名词密集，直给 IT/采购决策人：「企业级Agent安全底座」「私有化部署」「信创环境」「权限管控、执行审计」。不靠直播间情绪，而靠资质背书 + 表单/咨询留资，链路更长、单值更高。
快手磁力
有存在感
与抖音同源话术，但更直给价格锚与反差：「699=三天线下课，讲透三个AI真本事」反复出现，适配快手对"性价比 + 实在"的偏好；强冲突口播更契合老铁语境。
视频号 / 微信生态
私域沉淀位
主打知识读书卡、下单后加客服激活，把流量沉淀到私域做高客单复购；适配企业老板、个体户等"要售后、要陪跑"的人群，属于熟人背书 + 私域沉淀打法。
百度 / 阿里汇川
搜索补量
样本极小（渠道内仅 2633 / 567 量级且跨行业）。不做品牌种草，只收割主动搜索流量，适合「AI工具搭建」「企业级AI解决方案」等品类词，定位补量 + 承接品牌词。
B站 / 知乎
长尾背书
量级极小（知乎仅 61 条）。适配 WorkBuddy/智能体教程、办公提效类深度内容，靠"保姆级教程、上手到变现套装"建立技术可信度。
小红书聚光
本行业缺席
近 30 天该行业样本为 0（渠道筛选返回空）。原因可印证：企业AI素材的男性老板视角 + 直播卖课 CTA，与小红书种草/女性生活方式语境不匹配。这也是潜在蓝海提示 —— 若做 C 端 AI 效率工具（非卖课），小红书反而是空位。
一句话渠道分工建议
跑量抖音 / 千川
口播 + 直播间漏斗，用价格阶梯做人群筛选，抢量效率最高。
高客单腾讯系
理性图片素材 + 安全/私有化话术，直接喂 IT 采购决策人。
复购视频号
读书卡 + 客服激活，沉淀私域做高客单复购。
补量百度 / 汇川
SEM 意图承接，只收主动搜索流量，不种草。
长尾知乎 / B站
专业深度内容建立技术可信度，做信任背书长尾。
空位小红书
仅适用于 C 端效率工具；老板卖课盘不适配，勿盲投。
05
素材类型分布
竖视频抢量、图片抢信任、横视频抢下载 —— 三类各有明确分工。
素材类型方向性构成
口径：依据本轮约 1,860 条高相关 AI 行业样本按素材 ID 后缀（类型编码）统计的方向性观察估计，用于判断"谁多谁少"，不是平台后台曝光占比。
竖视频(202)60%+跑量绝对主力
图片(102)≈25%理性诉求/背书/落地页
横视频(201)≈10%C端工具种草/教程
其余类型≈5%图标(101)等补量位
202竖视频（口播）
60%+
跑量绝对主力
真人竖屏口播，30—60 秒，前 3 秒抛冲突。三轨人群的"反割韭菜""效率对比"叙事全靠口播推进，结尾必接直播 CTA。适配 C 端转化、直播间引流、低价课冲量。
102图片 / 纯文案图
≈25%
理性说服，不打情绪
单图 + 密集卖点文案，无口播。用法A（B端）：术语自证专业度 —— Agent安全底座/私有化/信创/执行审计；用法B（工具）：一屏列举场景主打量化效率。是唯一能承载"专业/合规/参数"信息的类型。
201横视频
≈10%
C 端工具功能演示
横屏、偏 App 界面演示或达人口播。展示"怎么用"，弱化卖课、强化"下载即用"。主要面向泛用户/C端效率人群，而非老板卖课盘。
类型与人群/客单的对应分工
| 素材类型 | 最该承载的诉求 | 最该服务的漏斗环节 |
|---|---|---|
| 竖视频(202) | 情绪钩子、反割韭菜、直播引流 | 展现 → 点击 → 进直播间 |
| 图片/纯文案(102) | 私有化/安全/参数/背书/效率量化 | 信任建立 → 留资/表单 |
| 横视频(201) | 工具功能演示、下载即用 | 点击 → 下载/试用 |
| 图标(101) | 品牌/应用商店补量 | 曝光补位 |
| 全屏视频/轮播/组图(203/105/104) | 筛选中返回 0 或近 0，本行业实质缺席 —— 性价比低于竖口播、信息密度低于图片，预算紧时优先砍掉。 | |
06
近 30 天投放热词词云
字号≈热度梯队。口径为"在约 1,860 条高相关样本中主动说出/写出该词的素材条数"估计，反映词在台词里的使用密度。
AI智能体老板获客
直播间效率数字人
短视频降本增效爆款一键生成
副业·搞钱龙虾AI割韭菜AI员工
大模型线下课699零基础
带货口播剪辑文案
落地工作流商业认知读书卡
仿写复刻免安装上市公司背书对赌20%
少儿编程·智能环DeepSeek·Seedance私有化·信创
漫剧真人剧起号矩阵电商主图情绪价值
智能鼠标·闹钟·穿戴一把手工程
◆ 词云背后的三条语义主线（比单词更有用）
1）企业卖课盘（老板 / 获客 / 落地 / 699 / 割韭菜 / 对赌 / 上市公司）—— 情绪 + 信任话术主导，是词云最密集区。2）工具 / 智能体盘（智能体 / 龙虾AI / 一键生成 / 免安装 / 仿写复刻 / 口播剪辑）—— "省事、上手即用"是核心卖点词；"智能体 / 龙虾AI / 邪修"是本轮增速最快的新热词。
3）硬件 / 教育盘（少儿编程 / 智能环 / 学习宝 / 早教 / 识字 / 宝妈 / 智能鼠标）—— 一条容易被忽略但体量可观的独立词簇，人群是宝妈而非老板，话术完全不同（"别家孩子都在学""两位数拿下"）。
热词热度榜（Top 41）
| 排名 | 热词 | 热度梯队 | 点名频次(估) | 语义簇 |
|---|
投放行动提示
- 抢注意力：优先用"超高频 + 强冲突"组合 —— 智能体 ＋ 老板 ＋ 割韭菜/对赌。
- 做差异化：通用词已严重同质化，可切入增速热词（邪修/作弊/复刻爆款、龙虾AI/openclaw、漫剧真人剧）或高客单理性词（私有化/信创/Agent安全/数据泄露）—— 竞争小、单值高。
- 别混盘：儿童硬件词簇与老板卖课词簇的人群、CTA 互斥，必须分素材包投放。
07
行业搜索关键词榜单
真实搜索 Query 量需搜索引擎后台数据，超出素材分析能力；此处给出可佐证的代理指标。
◆ 关于"大家都在搜什么"的口径说明
真实的用户搜索 Query 热度需要搜索后台数据（如百度指数、巨量算数搜索词榜），素材分析无法获取，也不会编造。本榜给出的是「投放侧押注关键词热度榜」 —— 广告主在素材台词/广告语/OCR 中主动押注、并持续跑量的关键词。它反映的是广告主判断"用户会这样搜、这样搜的人愿意转化"，是搜索意图的镜像，而非搜索量本身。热度排序依据该关键词在素材中的跑量强度（投放天数/关联创意数）+ 样本命中密度。投放押注关键词热度榜（Top 30）
| 排名 | 关键词（用户搜索意图） | 意图类型 | 热度 |
|---|
被反复押注的品牌词（用户最常被引向搜索的 App 名）
1千问 / 通义千问
最强品牌词。"千问AI工具""免费""大厂出品"高频长周期跑量，已形成"品牌即品类"心智。
2豆包
"用了一年豆包才发现""学豆包AI创富"，C 端助手心智稳固。
3即梦 / 元宝 / LibTV / WorkBuddy
出镜创作、AI鼠标生图、深度动作捕捉与智能剪辑等细分工具词。
4龙虾AI / openclaw / 小龙虾
工具盘爆点词，本周期热度攀升最快的产品词之一。
5DeepSeek / Seedance / harness / codex
极客黑话簇，面向技术敏感人群，建立专业可信度。
6百度文库官方AI课
教育盘的官方背书词，主打提示词与智能体训练。
搜索意图结构洞察
- 意图高度集中在「工具发现 + 免费」：Top1/Top4 都是"AI工具""免费AI工具"，说明用户最大入口是找免费、好用的具体工具，对应 C 端 App 下载盘（千问/豆包）。
- 「技巧学习」是第二大流量池：提示词、零基础学AI、AI办公、教程 —— 这是知识付费/卖课盘的主战场，"提示词"已成独立大词。
- 「变现意图」是情绪引爆点：副业、搞钱、带货视频、漫剧、提示词变现、个人IP —— 用户带着"用AI赚钱"的动机搜索，转化意愿最强。
- 「智能体」是上升最快新词：从"会用AI"转向"搭一个AI替我干活"，是投放方正在卡位的下一个搜索入口。
- 品牌词 > 品类词的趋势：头部工具（千问）已积累"品牌即品类"心智，长尾玩家只能靠场景词/垂类词（AI电商、AI装修、AI带娃）差异化承接搜索。
✦ 关键词布局建议
SEM/搜索广告：优先锁"AI工具免费""AI提示词怎么写""AI短剧怎么做""AI副业"这类高意图、强变现长尾词，避开被千问类品牌盘垄断的大词。素材埋词：让台词/OCR 里显式包含目标搜索词（如反复口播"零基础学AI""一键生成带货视频"），既利于平台搜索召回，也贴合用户心智。
差异化卡位：高客单蓝海词 —— "企业级AI落地""AI数据私有化""Agent安全"竞争极小；垂类场景词 —— "AI电商主图""AI装修效果图""AI儿童编程"可避开红海。
08
正在投放企业AI的公司名单
六大类、约 35 家可识别投放主体。支持关键词搜索筛选。
⚠ 关于"完整穷举"的口径说明
素材检索结果不直接回传"广告主/开发商名称"字段，公司名只能从广告语/台词/OCR 提取品牌词再人工反推；工具也没有"按广告主聚合去重"的能力。因此下表是品牌级、可识别的主要广告主花名册（约 35 家），已尽量穷举样本中出现的品牌，但不等同于行业全量名单；"投放强度"是代表素材的观察估计（投放天数/关联创意数），非后台总曝光。另需注意：智能体/口播赛道存在明显的白牌贴牌代理现象（罗根、龙虾AI、小河、鹏博士、超级助理…台词高度雷同），纯靠台词无法 100% 区分背后主体公司。
两点结论性判断
- 投放强度呈"哑铃形"：一端是大厂工具（千问/豆包）和头部卖课读书卡（67—54 天顶 500 创意，长期养号）；另一端是大量中小智能体 SaaS / 图书 / 硬件方（1—20 天短周期、矩阵式铺量）。中间腰部品牌稀疏。
- 贴牌现象明显：智能体/口播赛道的台词高度雷同，说明存在白牌/贴牌代理，这也是"完整穷举公司名"难以做到的根本原因。
09
结论与投放建议
把 30 天的投放信号收敛成可执行的判断。
趋势判断
- 通用"教AI工具"赛道已严重内卷，跑量素材高度同质化（反割韭菜话术互相抄），话术疲劳已经开始。
- 增量机会集中在两端 —— 一端向下沉垂直场景（法律/电商/门店/短剧专属智能体），一端向企业级安全 / 私有化部署升级（客单价高、竞争者少、用图片理性素材）。
- 「智能体自主干活」正在替代「会用AI工具」成为新的认知卖点，建议提前卡位。
给您的行动建议（漏斗视角）
- 展现层：用"反割韭菜 + 对赌"钩子抢注意力，但需尽快迭代 —— 该话术已疲劳，建议叠加"垂直场景"差异化。
- 点击/转化层：CTA 统一指向"进直播间 / 报名线下课"，配合低价锚点（3.3/49/69 元）做引流，再用 699 线下课做高客单转化。
- 信任层：务必补强"资质背书"（大厂生态、上市公司联合）—— 这是近 30 天高跑量素材的共性转化杠杆。
⚠ 避坑提示（合规）
台词中「对赌业绩增长20%」「省出百万人力」「十倍效率」「日更100条」「割韭菜」「零offer送外卖」等属绝对化承诺或贬损/恐吓性表述，存在虚假宣传与诱导风险，引用或仿写时建议弱化为区间表达并加注"个案/历史数据"。10
数据来源与口径
| 项目 | 说明 |
|---|---|
| 数据平台 | AppGrowing 智能广告素材分析（appgrowing.cn） |
| 行业口径 | AI工具行业（ID:149） |
| 检索窗口 | 2026-08-25 至 2026-09-24（近 30 天） |
| 查询快照 | 2026-09-24（对话式分析快照口径） |
| 样本量 | 可检索素材 1,744+ 条；高相关归纳样本 ≈1,860 条 |
| 分析方式 | 7 轮连续追问（趋势 / 人群 / 渠道 / 素材类型 / 热词 / 搜索词 / 广告主） |
| 不可得维度 | 渠道精确占比、素材类型平台级占比、人群后台统计、广告主去重全量名单 |
◆ 阅读提示
本报告所有百分比若标注为「观察估计」「方向性占比」，均为样本归纳值，用于判断趋势方向与强弱关系，不应作为平台后台精确统计引用。需要严格口径的广告主维度报表或渠道投放量统计，需另行调取投放后台数据。