三大旅行 App 近 30 天跑量素材对比分析
飞猪 · 去哪儿旅行 · 同程旅行 —— 横向拆解三家的创意家族、素材形式、平台打法与近 30 天起量的热点与爆点，并标注行业级空缺窗口与可抄策略。
概览对比OVERVIEW
三家均为 OTA 头部 App，但素材量级、形式偏好与平台重心差异显著。以下为近 30 天在投/去重素材的横向快照。
| 对比维度 | 飞猪 | 去哪儿旅行 | 同程旅行 |
|---|---|---|---|
| 在投/去重素材量 | 3,947 条 | 4,286 条 | 4,349 条（主 App）／6,145（含小程序） |
| 有量平台数 | 7 个（99% 集中在腾讯+小米） | 5 个（抖音主导） | 4 个（快手主导） |
| 主力素材形式 | 图片 69.3% | 竖视频 46.4% | 竖视频+组图 60.4% |
| 视频整体占比 | 30.7% | 56.2% | 45.9% |
| 头部素材最大关联创意数 | 121 | 390 | 500（统计上限） |
| 近 30 天节奏 | 放量期 +58.3% | 暑期收口 9/1 后 −30% | 存量长青 + 9 月增量上新 |
投放节奏对比CADENCE
去哪儿提供了完整的周度在投曲线（暑期收官后明显退量）；飞猪、同程以「日均/周均上新」估算口径对比上新强度。大促节点均已标注。
去哪儿 · 在投素材周度曲线
周均上新强度对比（估算）
🗓 节点共识
三家均在 9 月初（暑期收官）切换主战场至「国庆 / 中秋错峰 + 出境前置」，素材明显向档期钩子倾斜。
📉 去哪儿最陡
去哪儿 08-26~09-01 见顶（1,751）后一周骤降 30.1%，属「暑期嗨玩季」campaign 收口，非衰退。
📈 飞猪最猛
飞猪环比基期 +58.3%，处明确放量期；近 7 天日均收敛 26%，大促前置素材正在退量。
创意家族对比CREATIVE FAMILIES
三家都押「酒店低价」为基本盘，但形态分化：飞猪做通兑一口价、去哪儿做降价榜方法论、同程做搜索口令+场景剧。雷达为各品牌内部归一化的「战略重心」对比（非绝对占比）。
战略重心雷达（各品牌内部归一化 0–100）
素材形式对比FORMAT
形式结构由平台重心决定：飞猪被腾讯+小米锁死在「图片为主」，去哪儿/同程在抖音系驱动下「视频为主」。时长区间接口均无字段，以台词体量代理，详见数据局限。
素材形式分布对比（%）
平台分布对比CHANNELS
这是三家分化最剧烈的一维：飞猪「腾讯+小米」双寡头、去哪儿「抖音」独大、同程「快手」独大。
跨平台素材占比对比（%）
飞猪 · 腾讯+小米 99%
82.1% 腾讯广告 + 16.9% 小米。用「内容+商店意图」低成本换规模，代价是创意天花板低。
去哪儿 · 抖音 45.4%
巨量 45.4% + 腾讯 19.7% + 快手 14.3%。短视频口播做跑量与转化。
同程 · 快手 43.5%
快手 43.5% + 抖音 28.5% + 腾讯 23.7%。下沉价格敏感 + 人设剧情。
素材生命周期对比LIFECYCLE
飞猪高频快迭（30% 仅投 1 天），去哪儿/同程均有投放 200+ 天的长青资产。下图左轴为最长常青素材投放天数，右轴为窗口内新上素材占比（口径估算）。
迭代速度 vs 长青资产
创意策略演变对比SHIFT
近 30 天内三家都在做「卖点结构换血」：从泛折扣转向确定性价格 / 方法论 / 权益绑定。下表标注各品牌的显著偏移方向。
| 演变维度 | 飞猪 | 去哪儿旅行 | 同程旅行 |
|---|---|---|---|
| 主力卖点重心 | 折扣 → 通兑一口价 通兑 +4.1pp | 叫卖折扣 → 降价榜方法论 | 泛折扣 → 场景剧+口令 |
| 机票打法 | 比价 → 机票卡 −5.8pp | 比价 → 划划卡/百元飞 | 比价 → 价格崩盘+燃油减免 |
| 节点切换 | 暑期退潮 / 国庆+错峰起 | 暑期收口 / 国庆错峰 | 存量长青 / 9月出境加速 |
| 平台重心 | 腾讯+小米（稳定 99%） | 抖音主导（稳定） | 快手主导（稳定） |
热点 · 爆点地图HOT & BURST
左表为「热点主题 × 品牌」强度矩阵（🔥强 / ▲中 / ·弱 / — 空档）；右为三家跑量爆点素材榜（按关联创意数 cnt_ad_id 排序，数值越高=被放量验证越硬）。
| 品牌 | 爆点素材钩子 | 关联创意 | 投放 |
|---|
飞猪爆点逻辑
「绝对数字」钩子（66元飞全国 / 119元通兑 / 1元抵550）完胜「折扣率」，图标位被低估（前 3 爆款均为图标）。
去哪儿爆点逻辑
情绪强度（愤怒/懊悔）比质量分更挂钩跑量；「降价榜」模板被拆 6+ 条批量重投。
同程爆点逻辑
「高效率低质量」老爆款硬堆预算；新素材靠「高情绪场景剧+口令+四项权益」抢量（分 97-28 创意）。
代表素材TOP CREATIVES
以下为各品牌近 30 天代表性跑量素材（按钩子/卖点/CTA 文本摘要呈现，未嵌入原片）。点击按钮跳转 AppGrowing 产品端素材详情页（登录态 SPA，需登录对应版本账号方可站内播放原片）。
⚠️ 素材详情链接统一使用 AppGrowing 产品端域名 appgrowing-cn.youcloud.com/material/{id}；品牌官网 appgrowing.cn 不承载素材详情页，拼接会 404。接口未返回标题/封面/时长字段，故以文本摘要呈现。
策略脑图 · 总结与启示SYNTHESIS
线性承接 + 交互脑图（可缩放拖拽）。下方为给三家的差异化可执行建议与合规风险提示。
① 行业级共识：从「折扣」到「方法/权益」
飞猪通兑一口价、去哪儿降价榜方法论、同程场景剧+口令，本质都在把「比价流量」沉淀为「确定性价格 / 预付费 / 权益绑定」流量，拉 LTV 而非单看 CPA。
② 给飞猪：抄通兑、补抖音
通兑券已跑通，应把「拼团返现80元」机制复制到抖音（目前千川仅 38 条，红利空着）；图标位极低成本高杠杆，值得扩线。
③ 给同程：复刻高分场景剧
老爆款靠预算硬堆（分 38），新素材靠内容效率（分 97）。应把「具体场景痛点→口令→80元红包+四项权益」结构规模化，而非继续堆低质折扣横幅。
④ 合规风险（引用需谨慎）
「机票1折起/全国飞」「比打车还便宜」属极端价格承诺/不当类比，易触发误导投诉；「先到先得/名额有限」需真实库存支撑；落地页须明示税费与限定舱位。
⑤ 数据局限（避免误用）
接口无视频时长/详情链接/标题字段；飞猪「日均上新」、去哪儿/同程周均上新为 cnt_dt 推算估值；快手/微博监测为 0 不代表绝对未投，可能未走公开广告位。所有数字为查询快照口径。