基于 AppGrowing 全球版（Meta / Google / TikTok 等海外渠道）数据，拆解拼多多及其核心电商竞品近 30 天的投放量级、渠道结构、素材样式与创意打法，为出海投放策略提供参考。
数据来源：AppGrowing 全球版 | 统计周期：2026.09.13 – 2026.10.12 | 分析维度：6 大品牌| 品牌 | 定位 | 30天广告数 | 素材数 | 第一渠道 | 第二渠道 | 第三渠道 | 主力素材 | 主力样式 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 拼多多 | 出海主站 | 271,424 | 118,036 | YouTube 41% | Facebook 14% | Instagram 14% | 图片 82% | 4:3 横版 69% |
| Temu | 同集团出海 | 4,395,622 | 589,608 | AdMob 31% | Facebook 12% | Instagram 12% | 图片 55% | 9:16 竖版 61% |
| SHEIN | 快时尚 | 107,354 | 29,049 | AdMob 66% | YouTube 7% | Facebook 5% | 图片 58% | 9:16 竖版 32% |
| Lazada | 东南亚平台 | 144,983 | 49,945 | Facebook 20% | AdMob 19% | Instagram 17% | 图片 60% | 1:1 方图 33% |
| Amazon | 综合电商 | 48,464 | 9,461 | AdMob 42% | Bigo 23% | Unity 11% | 视频 35% | 9:16 竖版 34% |
| AliExpress | 阿里出海 | 30,067 | 6,359 | TikTok 41% | AdMob 22% | FAN 17% | 图片 46% / 竖视频 44% | 9:16 竖版 57% |
拼多多创意高度围绕「省钱 + 免邮 + 新人福利」三板斧，且按市场深度本地化：香港用粤语繁体（「網購就搵拼多多，每單都包郵」）、新加坡用 S$16 券包、马来西亚主打「大马站无限次免运」、全球英文版用「Endless quality products」。其中「Zero Shipping Fees Today!」插屏素材连续投放 501 天，是典型的「常青树」素材。
竞品（Temu 61%、AliExpress 57%、Amazon 64% 视频）已把 9:16 竖版做成主力，拼多多仍 82% 图片 + 69% 4:3 横版。建议将预算向竖版短视频与 Reels / Shorts 原生素材倾斜，吃满移动端完播红利。
拼多多 TikTok 占比 <0.1%，而 AliExpress 41% 来自 TikTok、SHEIN 66% 来自 AdMob 程序化。建议搭建 TikTok 短视频素材矩阵 + 程序化 SDK（AdMob / AppLovin）放量，分散对 YouTube/Meta 的依赖。
「HK 粤语 / SG S$16 / MY 大马站」的本地化素材已被验证高转化。建议将这套模板扩展到东南亚、拉美等增量市场，用本地货币券包 + 本地语言文案做冷启动。
近 30 天量级逐周走低且回落幅度大于 Lazada/SHEIN。建议建立「常青树素材 + 每周上新」机制（参考 Temu 高频换量与 Amazon 视频迭代），避免素材疲劳导致 CPM 走高。
Temu 的「开箱 / 价格对比 / 用户证言」竖版短视频矩阵是量级领先的关键。建议抽象其脚本结构，结合拼多多「免邮 + 券包」钩子做本土化翻拍，提升素材产出效率。
在视频化、渠道多元化的同时，拼多多「免运费 + 比价 + 新人福利」的省钱心智是差异化优势。建议在新增视频素材中保留该核心钩子，避免为追潮流丢失品牌记忆点。
① 数据范围：AppGrowing 全球版，覆盖 Meta、Google、TikTok、Unity / AppLovin 等海外渠道，不含中国内地应用商店与抖音 / 拼多多国内投放，本报告反映的是「拼多多出海」投放，非国内主站。
② 时间窗口：2026-09-13 至 2026-10-12（近 30 天）。
③ 口径区分：「30 天广告数 / 素材数」为去重计数；趋势图为「当日在线广告数」（存量口径），两者不可直接相除或混用。
④ 采集延迟：各品牌在 10/8–10/12 同步骤降，属平台采集滞后，趋势结论以 9/13–10/7 区间为准。
⑤ Temu 口径：Temu 与拼多多同属 PDD Holdings，本报告将其作为「同集团出海参照」而非严格竞对，量级对比仅作规模感参考。