食品饮料（category_id=110）· 2026 Q3 行业季度报告

数据说明（请务必先读）：本报告全部结论基于「有米有数」素材库检索结果，统一口径为 一级类目=食品饮料 + 素材曝光量≥100万 的在投高曝光素材数（投放强度代理指标）。平台侧不提供 GMV、消耗、开播场次、达人合作数等经营指标，因此"投放/销售规模"仅能以素材量级近似，不能等同于销售额。本次共检索 800 条素材记录（7/8/9 月各 200 条 + Q3 新素材 200 条，跨月存在重复投放素材），并对 Top50 所需的品牌级聚合数做了同口径月度采样。

一、Q3 行业大盘

1.1 在投高曝光素材规模（≥100万曝光）

- Q3大盘三个结构性判断
  - 总量：类目素材供给持续收缩
    - Q2→Q3逐月下滑无反弹（193k→161k→139k→113k→73k）
    - 618未能拉起Q3的铺量水位
  - 结构：收缩集中在"白牌长尾"
    - 头部具名品牌素材跨月稳定复投
    - 大量白牌/源头工厂素材以"清仓、滞销、店庆冲榜"话术收尾
  - 节奏：季节切换主导品类轮动
    - 7-8月：夏季饮品/凉皮/小龙虾/管理期零食
    - 9月：中秋礼盒 + 入秋滋补 + 开学季早餐

1.2 必须标注的四项口径限制

1"总素材数量"字段不具备时间窗单调性，历史实测中季度聚合值曾小于月度之和，因此上述环比/同比只能作数量级参考，不可作为精确涨跌率引用。

29 月数据覆盖疑似截至 9 月中旬，实际 Q3 规模应略高于表中值，即 −39% 的降幅可能被高估。

3在投品牌数无法统计：工具无品牌聚合接口。仅从 800 条样本中即可辨识 60+ 个具名品牌/厂牌（含大量白牌源头工厂），可见类目品牌集中度极低、长尾极厚。

4类目误挂严重：样本中混入美妆个护（原色波塔、酵色、柏瑞美、乎刻、宝玑米、芙清、参半、雏菊的天空、芭比波朗）、母婴保健（健敏思 AD、NALCKA PS300）、家清个护（二硫化硒洗发水）、小家电（新飞磨粉机）、家纺（亚朵星球枕头）、教育（英语口语课、《女孩你要学会保护自己》）、旅游（北京纯玩小团）等，已人工剔除，不参与结论。

二、爆量品牌榜（Q3 相对 Q2 明显起量）

判定依据（非消耗数据）：① 素材在 7→8→9 月出现的持续性与扩散度；② 台词中出现"周年庆 / 店庆 / 会员日 / 宠粉大促 / 拍一发 N"等主动加码型促销表述；③ Q3 新素材集中进入。

三、掉量 / 投放收缩信号榜（Top 10）

因无消耗数据，本榜为素材侧可见的收缩证据：台词自述"滞销/清仓/换包装/流量退去/价格被同行击穿"，以及夏季限定素材在 9 月被替换。

四、爆品与冷品

4.1 Q3 爆火细分品类 / 单品

4.2 Q3 降温 / 卖不动

• 传统重油高糖广式礼盒（无差异化者）：话术已转向攻击包装成本——"别把钱都放在包装上"。
• 春茶 / 明前茶：季节窗口结束，高客单茶依赖名人背书与周年庆硬撑。
• 冰皮榴莲 / 短保冷链月饼：季节极短，9 月中后段即收尾。
• 重油泡面 / 干脆面："从来不吃泡面，太油太腻"成默认对立锚点，被无油包、非油炸品类替代。
• 压菜器、鱼鳞刨、磨粉机等极低价厨具：4.8 元 3 个级破价 + 类目误挂，白牌内卷、无复购。
• 杂牌坚果炒货散装：被"源头工厂 + 独立小包装 + 无干燥剂压秤"的品牌打法挤压。

五、行业 Top50 品牌榜（口径 = 样本内高曝光素材出现强度分层）

⚠️ 本表不是平台曝光量/销售额排名。工具无品牌聚合接口且调用次数已用尽，排名依据是 800 条样本中各品牌的素材条数 × 跨月覆盖度 × 内容迭代程度，并叠加"是否出现 ≥100 万曝光"这一同门槛筛选。可理解为 投放活跃度 + 内容声量的定性分层榜。

*（榜外但值得关注的白牌集群：陈皮盐金枣、打手瓜子、琨航花生、草原村咸菜疙瘩、闽香金针菇脆笋、岭哥地瓜片、高粱糍粑、五常大米"三两毛粮"、中宁枸杞"杞礼"、宜宾香砂仁/千椒蜀味）*

六、Q3 创意与投放趋势

- Q3素材共性打法（基于800条样本）
  - 转化结构
    - "价格阶梯+后悔框架"：X块不买→买一送一犹豫→今天拍一发N
    - 赠品回本论：送电煮锅/焖烧杯/煮面锅/搅拌杯，"光冲锅都回本"
    - 极限承诺：假一赔十、赔100万、不好吃包退、试吃一斤
  - 信任结构
    - 源头工厂/没有中间商 + 车间实景 + 现场称重
    - 成分数据化：配料只有X、400mg钙、鲜虾>20%、0反式脂肪、GB/T19266
    - 时间背书：29年/34年/37年/1912年传四代/晒足400天/熏足5个月
  - 人群结构
    - 点名式筛选：早八党、宿舍党、过了25岁、50/40岁的男人、嚼榔子的
    - 场景绑定：追剧/下酒/开车/夜宵/回娘家/给爸妈/孩子学习到九点
  - 内容形态
    - AIGC小剧场（瑞幸）批量产
    - 明星/名人：胡兵、谢霆锋、秦岚、贾冰、何同学、刘仪伟、马静芬
    - 联名：M&M's、酷洛米、草莓熊、OSAMU GOODS、博物馆
  - 情绪母题
    - 怀旧（童年味道、老国货、老酱油、华龙面）
    - 体面（送礼一眼显贵、礼盒像奢侈品）
    - 无负担（管理期、控糖、配料干净）

三条最有含金量的变化：

1"健康"从卖点变成入场券：样本中「配料表干净 / 非油炸 / 0 蔗糖 / 高蛋白低脂」几乎成为零食类素材的标配段落，纯口感型素材已难以获得高曝光。

2中秋营销提前 + 反礼盒化并行：一边 7 月即出现月饼素材，一边大量"别把钱花在包装上""月饼别乱买"的反向话术，说明高价礼盒遭遇信任阻力，咸口 / 地域 / 高性价比成为新增长点。

3季节切换比品牌更强势：7–8 月的"解腻、开胃、管理期"到 9 月被"润燥、进补、热汤、开学早餐"整体替换，且同一素材跨月复用（大量 Q3 素材仍挂 618/春茶/双 11 文案），说明相当多商家未在季度初更新素材。

七、Q4 预判（2026-10 ~ 12）

若需继续深挖，我可以基于同一素材库做以下任一方向：