背景：客户对于平台算法有体感经验，无底层理解，通过解释其迷惑的一些现象，就能快速拉进双方距离，建立信任背书。
客观情况：素材即定向代替人群定向
核心原理：人群向量化
应对方式：用 AI 对抗，拆心智、分析心智、借鉴爆款创作
开始前，一些近期常见误区纠偏：
- 模态是什么？多模态分析，为何是创意素材的趋势之一？
例子：短剧开始要求编剧/导演去创作“投流点”；内容组关心媒介组的BD情况……
不妨在脑海中想象一个象限图，横坐标为 单个素材、行业趋势，纵坐标为 文字、画面、视频。从“黄金三秒”和脚本提取、分镜音频、“高频画面”、卖点可视化、策略报告等等，给功能分象限。
作用：在涉及竞品时如何选择性讲解、讲解完某功能后如何开启下个话题等等，提升点头率。
- 人工智能是不是“拼尸块”？AI算法跟“人群标签”有什么不同？
例子：奈飞的电影类型测试-每个人的喜好都是一类电影
作用：人群是一个阶段性的抽象概念，由于其抽象，会慢慢淡化，让位于更个人化的“全域”。
在数字广告里，人群和个人的区别
人群：单载体（千川）、单次触达，适用于核心客群
个人：多载体、多次触达（明星素材种草+KOC素材打消场景顾虑+促销素材转化），适用于增量/泛化
一、向量化特征的介绍
经典问题场景：
- 为什么同一个脚本，A起量，B不起量？
- 为啥爆款翻拍不爆？
- 为啥主播换了个美甲颜色，消费人群就变了？
- 为什么说算法不打标签？
- 为什么平台在努力推广全域，且全域成为放量的必经之路？“八大人群”为何少人讨论了？
本质都是同一回事——
抖音美妆广告投放的第一步是抓取用户的基础标签。系统会实时记录用户的年龄、肤质、消费层级、搜索关键词（如“油皮救星”“敏感肌修复”）、互动行为（点赞、评论、完播率）等原始数据。例如，用户反复观看“夏日控油”教程，系统会标记其可能为“油性肌肤人群”，并将这些特征转化为可分析的数据单元。
第一组策略：场景化内容匹配
系统将用户特征与美妆垂类内容库匹配，发现“油皮+夏季”标签用户对“持妆不脱妆”类视频互动率更高。此时，算法会优先推送含产品实测对比、成分解析（如水杨酸控油原理） 的短视频。
第二组策略：跨维度关联挖掘
进一步分析发现，“熬夜党+宝妈”群体对“急救面膜+淡斑精华”组合装转化率提升30%。系统自动将护肤教程与育儿场景绑定，通过“宝妈熬夜带娃后快速护肤”剧情类内容激发共鸣。
第三组策略：动态创意适配
基于实时反馈，系统对素材进行自动化组合优化：为高客单用户展示“实验室成分解析”版视频，向性价比偏好人群推送“限时赠小样”口播内容，实现“千人千面”的创意呈现。
输出层：投放决策与效果验证（素材生效的“警长拍板”）
综合所有分析后，系统输出最终决策：对熬夜宝妈+夏季控油+新客/老客，优先推送一则怎样的素材。若某类素材（如“专业成分党”解析视频）在Z世代群体中点击率低迷，系统会调整权重：降低“成分术语”曝光权重，提升“妆容前后对比”的推送优先级。
最终得到对某人的理解，而不仅限于对人群的理解。
此时，若某商家需要做出符合上述情境策略的创意素材，就会得到算法青睐。但大前提是，在全域中要把握住内容策略，确保定向不跑偏（比如直接给种草KOL加钱拍口播）。
理解后，可尝试回答这三个经典问题：
- 为什么同一个脚本，A起量，B不起量？
（提示：脚本解决了什么问题、还有什么没解决）
- 为啥爆款翻拍不爆？
（提示同质化素材投全域的结果是什么）
- 为啥主播换了个美甲颜色，消费人群就变了？
（提示：同1）
不起盘：硬广素材有没有多卖点/多场景（说什么），不要只会打折促销
不起量：软广素材有没有多人群/多情境（和谁说），找KOL讲故事，不要只会讲品牌故事
效率低：好素材有没有多组合/多策略（怎么说），翻拍不是一比一复制，要有选择地调优
二、向量化特征的组合→抖音心智营销
重要的不是平台在说什么，而是在什么时候说、为什么说。
按过去的抖音，早C晚A的受众也可以编成一个“人群”，比如叫：早C晚A护肤高手，还有类似的“佩奇妈妈”等等等等。
但平台为什么转而说，这个是“心智”，并给商家呈现 心智市占率 ？
有一点是可以确定的，官方希望提出一个有别于“人群”的概念，让商家能理解其区别，最终目的是希望商家做更细分的策略、更多元的内容去响应算法（而非单纯地卷素材和计划量）。
因此，「心智」可以说什么都没有变，也可以说什么都变了。
我有时感觉巨量云图不接地气，过于理想化……但巨量云图的大思路是正确的。
我们用产品经理的视角去看云图，就能理解平台的意图。
就能掌握趋势。
平台的心智营销方法论：
内容的三大核心流程
心智策略：是否找准了自己的优势心智目标。如官方所示，具体可分产品心智、场景心智、品牌心智。重要的不仅是单个心智或卖点，更是心智之间的组合关系。
——如友商核心人群是精致妈妈、次级人群是小镇少女，我们性价比较高，且核心人群抢不过时（由于产品/定价不匹配等等），可以瞄准小镇少女去抢心智，这样整体素材要打哪些卖点、场景，都可以更有针对性地制定策略。
情境定向：内容中要设计哪些向量化特征（尤其是画面模态中的特征），以保证基础的人群定向，同时其构建了哪些叙事（narrative economics）与情境（Context），从而以更个人化的方式，找到潜在消费者。
情绪转化：在该人群/叙事/情境下，还可以聚焦哪些正面情绪进行脚本改写和调优。
以下为可用的提示词，大家可以尝试根据自己需求，复制一份做调整，进一步学会根据客户需要使用AI：
创意素材心智分析指令 🎯 核心任务 请系统分析提供的创意素材，提炼其试图传达的**心智概念**，并评估各心智点的**权重分**，（最高100分）。在提炼心智时，请参考抖音算法公示中的向量化特征，关注并提取视频/画面/文案中的多模态特征，尤其是画面中屏占比较高的向量化特征。
📊 心智分类体系 请严格按照下表的定义进行心智点的识别和归类： | 心智类型 | 词性目录 | 说明与示例 | | :--- | :--- | :--- | | **商品心智** | 成分/原料 | 产品所用的核心成分、原材料等。 | | | 功效/作用 | 产品提供的功能、效果或解决的问题。 | | | 包装/设计 | 产品的外观包装、设计风格等。 | | | 价格/规格 | 产品的价格信息、规格型号、容量等。 | | | 工艺/技术 | 产品使用的特殊工艺、核心技术或制造方法。 | | **场景心智** | 人群 | 产品 targeting 的特定人群（如白领、学生、宝妈）。 | | | 痛点 | 目标用户面临的特定问题或困扰。 | | | 时机 | 使用产品的季节、时段或具体时刻（如冬季、清晨、运动后）。 | | | 场景 | **某地 + 某事**（如办公室加班、户外露营）。 | | | 场合 | **某地 + 某事 + 某些人**（如家庭聚会招待客人、商务会议洽谈）。 | | | 地点 | 使用或购买产品的地点，通常隐含于场景中。 | | **品牌心智** | 定位 | 品牌的市场定位或差异化概念。 | | | 形象/格调 | 品牌展现出的风格、调性或感觉。 | | | 代言人/合作机构 | 与品牌关联的知名人物或组织。 | | | 荣誉/奖项/市场地位 | 品牌获得的外部认可、奖项或领导地位。 | | | 精神/理念 | 品牌倡导的价值观、文化或理念。 | 📋 输出格式要求：以表格形式输出
作为一名资深广告创意策略师和市场分析师，请你针对电商视频素材，从以下方面进行深度拆解分析：
一、产品及使用场景分析
1. 产品功能与理解成本：
- 这个视频展示的产品主要功能是什么？在视频里具体是怎么用的？
- 最重要的是，用户理解这个产品功能、核心亮点或者它能解决的问题的门槛高不高？（是直接看一眼就懂，还是需要特定知识或生活经验才能体会到其价值？）
2. 购买目标与情感连接：
- 视频里产品主要解决了用户什么实际问题？或者满足了用户哪方面深层需求？
- 什么情感（例如：追求变美、渴望方便、注重省钱、希望提升形象、解决焦虑、获得乐趣等）会驱动用户想购买这个产品？
- 视频整体的氛围感是怎样的（例如：幽默、温馨、时尚、科技、实用、惊喜等）？
二、视频创意与市场表现
3. 内容主题与市场定位（大众款vs.小众款）：
- 视频呈现的主题（例如：实用生活小技巧、潮流穿搭分享、情感共鸣故事、反转搞笑剧情、专业知识科普等）在电商领域是大众化的还是小众化的？
- 这个视频的广告定位能触达多大范围的潜在消费者？它有没有精准对标某个具体的商品品类市场或特定的消费群体？
4. 核心卖点：“谁-因-何-用/买什么”：
- 用“谁（目标人群/角色）” -“因为什么（痛点/需求/场景）”-“买了/用了什么产品并获得了什么效果”来描述这个视频的核心创意，并用一句话概括。
- 这个角色和故事线精准打动了哪一类消费者？
5. 目标用户画像：
- 喜欢这个视频的潜在用户大概是什么样的人？（他们的年龄、性别、生活方式、消费偏好、关注点等）
- 他们平时关注什么、有什么消费习惯或“癖好”？他们希望通过购买这个产品实现什么（例如：提升生活品质、解决实际困难、展现个性、获得认同感等）？
6. 痛点：
- 视频开场3秒左右，主要展示了用户哪些直观的痛点或困扰？
- 看完整个视频后，你觉得产品最终解决了用户的什么深层或终极痛点？
7. 爽点：
- 在视频的各个环节中，是否呈现了不一样的“爽点”？比如开场就抓人眼球的“爽点”是什么？产品展示或使用过程中的“爽点”是什么？
- 最终驱动用户点击购买、加购或转化的“爽点”是什么？
8. 引导转化：
- 整个视频中，有哪些设计元素或情节能有效引导用户进一步行动？（例如：吸引用户停留观看、点击商品链接、跳转购买页、加购物车等）
- 这些引导分别指向了哪些具体的用户行为？
9. BGM&音效：
- 视频的背景音乐是什么风格（例如：轻松欢快、时尚动感、温馨治愈、搞怪反转等）？
- 音效上都有哪些特别的设计？它们对提升产品吸引力、增强情绪感染力、突出产品特点和促进转化效果起到了什么作用？
三、内容结构与策略总结
10. 整体内容框架与营销公式：
- 最后，请从整体视角提炼这个视频的内容结构与营销公式。它包含哪些有意义的要素分析？
- 请重点考虑这些要素之间是怎么协调与结合的，视频背后是否呈现出更高维度的营销思考与策略？请参考提供行业素材，为我创作一份抖音短视频素材脚本，并进行深度分析和优化建议。 我的品牌与产品信息 - 产品： - 产品卖点： - 希望强调的核心心智： 创作与分析要求 1. 心智策略组合分析 - 目标： 分析新脚本中构建了哪些心智，这些心智/卖点间有怎样的组合关系。 - 分析框架： 1. 原素材洞察 2. 新脚本可借鉴和应用的部分 2. 素材脚本创作 - 目标： 创作一个引人入胜的抖音短视频脚本，充分体现品牌调性与产品卖点。 - 格式： 请提供详细的视频脚本，包含以下要素： - 时间轴： 精确到秒（例如：00:00, 00:05）。 - 旁白脚本（Voiceover/Dialogue）： 提供对应画面的旁白内容，注明语气、语速、情绪。风格上应参考上述投流素材脚本（抖音创意素材通常是口播/口语化风格），避免TVC广告风格。 - 画面模态（Visuals）： 描述每一时间点的视觉内容、镜头语言（如特写、远景、运镜）、人物表情、道具、场景布置及动画特效等。 3. 情境定向与叙事构建 - 目标： 确保脚本内容能够有效触达抖音算法所识别的目标人群。 - 分析框架： 1. 原素材特征解读： 详细分析参考素材中的“向量化特征”，尤其是画面模态特征，以及旁白语气、语速、情绪等。描述这些特征构建出了哪些核心叙事（narrative economics）和情境（Context）。 2. 新脚本情境应用： 思考新创作脚本如何具体借鉴这些叙事与情境，以帮助抖音算法定向该素材的目标用户群体。 3. 这部分用表格简单列举有哪些叙事&情境、对应模态的向量化特征关键词，即可。无需过多阐述。 4. 情绪转化与优化建议 - 目标： 识别并放大新脚本可聚焦的正面情绪，以增强用户共鸣和购买驱动力。 - 分析框架：基于已构建的叙事与情境，除了产品带来的直接满足感，还可以聚焦哪些具体的正面情绪进行脚本改写和调优？请至少列举3-5种情绪建议。 通用要求 - 请确保所有分析和脚本创作均紧密围绕我的品牌信息和产品卖点，并体现电商行业的特点。 - 除第二部分的脚本外，一三部分的分析应尽可能简短、简洁、明了，用语朴实但能引人深思。 - 第一部分用脑图格式呈现心智组合。
从用到会，这个就靠自己悟了：用AI，对优秀拆解逻辑进行拆解……
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