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🏺 一、品牌大盘定位速览

1. 近30天投放概况

2. 投放阶段判断

判断：淡季清库 + 中秋蓄水的"双轨切换期"。

• 大量素材话术指向"白酒淡季冲销量""五折处理""酒水节大补贴"（如M6a43fM2e1e2），说明官方与渠道正利用8月淡季清理大坛/怀旧类库存；
• 同时已出现"中秋节马上就要到了…直接大破价"M54e36等提前蓄水话术，属于旺季前促销预热的启动期，而非大促冲刺期。

🌐 二、大盘同类赛道全景（近1个月）

1. 主要玩家投放强度对比

2. 赛道竞争烈度判断

红海 + 高集中度 + 价格战全面化。

• 头部四家（茅系8279+五粮液3694+泸州3346+迎驾2162）合计约1.75万条，远超古井全域的910条量级；
• 竞品普遍采用"名酒破价/降价走量"话术，且古井自身素材大量引用"这毛子一降价，万万没想到古井贡酒也扛不住"M192d9——说明以飞天价格为锚的全行业降价叙事已成抖音白酒流量密码，价格战从酱香传导至浓香。

3. 价格带竞争密度

结论：古井落在"口粮+大众礼盒"的抖音最卷区间，上下同时受挤压。

4. 香型格局

• 浓香阵营（泸州老窖3346+迎驾2162+古井910+洋河596+剑南春98≈7100+）仍是素材大盘主力；阵营内部直接对手依次为：泸州老窖（声量压制）、迎驾贡（地缘压制）、洋河（风格最近）、剑南春（次高端标杆）。
• 酱香阵营（茅系8279）以接近浓香全阵营的体量横插一杠，承担"高端礼赠+酒桌面子"心智；其"降价"叙事正外溢为全行业的比价参照。
• 清香阵营（汾酒824）以"国民口粮玻汾+次高端青花20"双线生长，从口粮和商务礼赠两端分流。

🎯 三、主要与次要竞品识别

主要竞品（直接对位）

次要竞品（间接分流）

📍 四、我的生态位分析

1. 位置总览

2. 攻防关系

- 谁在抢我的用户
  - 泸州老窖：百元礼盒/口粮的降价流量（正面硬抢）
  - 迎驾贡：安徽宴席/升学宴/地缘口粮（后院起火）
  - 洋河：绵柔浓香口味偏好人群（同风格内卷）
  - 茅台1935/剑南春/青花20：中高端礼赠预算（向上挤压）
  - 白牌破价号：用我的名号透支我的价盘（消耗型）
- 我在抢谁的用户
  - 汾酒黄盖玻汾的价格敏感纯粮口粮客（老瓷贡/经典2.0可打）
  - 洋河特曲/老天蓝的怀旧老酒客（怀旧版有重叠优势）
  - 五粮液/泸州"大牌太贵"的降级人群（年份原浆献礼承接）

3. 稳固性评估

• 守得住：父辈礼赠与安徽宴席基础盘（"古井贡酒会带每一位游子回家"话题贯穿素材）；"老八大名酒+老字号+地理标19327"三重背书在60-80后用户中仍有效。
• 正在被侵蚀： 1. 名酒降价下行——泸州六年窖、五粮液集团酒把"名酒百元内"打到地板价，古井"名酒平价"红利被稀释； 2. 白牌低价上行——杂牌/散酒在素材中反复以"散篓子/勾兑酒"作为对立面出现（汾酒、迎驾素材均主动提及），说明大众口粮正在被"价格+信任"双重教育，古井若继续依赖低价清库，将失去品质溢价空间； 3. 安徽基本盘——迎驾贡2162条的量级已反超古井全域910条，其"本地人的酒+升学宴喜宴"叙事直接挖角古井老家心智。

🔬 五、竞品状态深度拆解

1. 泸州老窖（威胁等级：🔴 高）

• 投放节奏：爆发型。近30天3346条为浓香名酒之最，且素材普遍标注"会员日/618返场/淡季冲量"等节点口径，具备强直播引流脉冲特征。
• 素材策略：
• 钩子类型：降价悬念（"之前699一箱…现在这个数"）、拍一发多（"拍一发18，到手18瓶单瓶不过百"M0e12b）、博主做客直播间造势；
• 核心卖点话术："六年窖升级款、金盖亚克力、特曲品质头曲价格""泸州老窖四字俱全、单粮浓香、国标优级"；
• 转化机制：2箱起卖+赠小酒+礼袋，抬高客单同时维持单瓶"不过百"感知。
• 相比上一周期：观察期内素材口径横跨"618/年货节/双11"等标签，可见大量老素材复投+新机制叠加，属明显加码的降价走量期。
• 威胁理由：其"名酒嫡系+包装升级+地板价"的组合，与古井纪念版/怀旧版处于同一心智货架，且素材量约为古井全域的3.7倍、官方旗舰店的21倍。

2. 迎驾贡（威胁等级：🔴 高）

• 投放节奏：爆发+地缘覆盖型。2162条远超古井全域，且文案中高频出现"安徽人/安徽老乡/本地人"定向词。
• 素材策略：
• 钩子类型：地域归属（"安徽酒友看过来"）、升学宴/看球/老丈人场景、价格锚点（"一斤才23块"）；
• 核心卖点话术："中华老字号、上市酒企、71年建厂、大别山竹根山泉水、69道非遗工艺、徽派浓香/五粮固态"；
• 转化机制：整箱6瓶300出头+升学宴组合+加量不加价（750ml）。
• 相比上一周期：71周年厂庆为核心事件串联整月素材，判断为围绕大促节点加码。
• 威胁理由：同省、同香型、同"老字号+宴席"叙事，且价格更低、量更大，直接威胁古井在安徽的升学宴/喜宴/节礼基本盘。

3. 洋河（威胁等级：🟠 中）

• 投放节奏：匀速偏集中，596条规模与古井同梯队。
• 素材策略：
• 钩子类型："几十块钱喝老八大名酒"Me0dac、老酒年份清仓（"2022年生产、存了三年四年"）、"东北虎西北狼喝不过江苏小绵羊"的绵柔地域梗；
• 核心卖点话术：绵柔浓香、蓝色经典辨识度、梦之蓝"苏派高端"；
• 转化机制：海之蓝礼盒送礼+特曲老酒走量+梦3礼盒承接中端礼赠。
• 相比上一周期：素材以"老酒清仓+礼盒促销"双线并行，判断为稳中加码。
• 威胁理由：与古井同为江淮浓香，"绵柔"标签和大众礼盒人群高度重合；但其蓝色经典系列心智更强，古井在"绵柔"上正面打不过。

4. 剑南春（威胁等级：🟡 中低，但心智威胁高）

• 投放节奏：克制匀速（98条），不追求量而追求单品符号化。
• 素材策略：全月几乎围绕水晶剑+双支礼盒单一大单品，"川派浓香爆香、硬通货、人人都认得、558ml加量"等话术高度统一，属典型"少而精"。
• 相比上一周期：未见大规模扩量信号，但常驻次高端价格心智。
• 威胁理由：量级不构成直接流量碾压，但其"400价位段性价比之王/茅五剑"的认知锚点，持续压制古16/古20在商务宴请中的身位。

5. 茅台系/酱香（威胁等级：🟠 中对古井中高端、🔴 中对行业定价权）

• 投放节奏：全行业最大声量（8279条），"淡季清库存+中秋涨价预警"话术密集（"茅台1935快涨价了，再不囤就晚了"M03e01）。
• 素材策略：1935主打"千元标杆/喜宴/商务"，金王子/迎宾主攻"酱香口粮升级"，生肖/纪念走收藏；大量"拍一发七+送酒具"大促机制。
• 威胁逻辑：不直接与古井抢同一价格带，但定义"名酒该值多少钱"的锚，其"毛子降价"叙事已贯穿古井及全行业素材，等于让所有浓香名酒被迫卷入比价。

⚠️ 六、当下瓶颈与危机诊断

1. 素材老化/套路疲劳信号（有实际证据）

• 同一口播模板被反复复用："二瓶四瓶六瓶，再加二瓶四瓶六瓶…老名酒复兴战略核心单品"在纪念版素材中多次出现（如M477e9M22e01Mf12aaM4cf2a）；
• "五折处理/限量/只有存量没有产量/每人每账号只能拍一单"成为大坛与怀旧素材万能公式（封坛、黑坛、青花坛、道法自然、和和梦梦、80年代出口版等不同产品共用同一话术骨架）；
• 全域910条中官方旗舰店仅约160条，大量素材由分销/达人批量复制，同一句文案在N个账号滚动播出——用户侧完播与信任度必然递减。

2. 竞品夹击下丢掉的阵地

3. 增长卡点排序

1. 素材环节最薄弱：官方内容量级不足（160条 vs 泸州3346条），且模板化严重、创意迭代慢；
2. 产品线错配：抖音在投高度集中于"清库型"低利润产品（怀旧、封坛、纪念版），真正有结构利润的古16/古20/古30与年份原浆高端线声量不足，次高端阵地拱手让人；
3. 人群单一：过度依赖60-80后男性老酒友与"给老爸买酒"场景，缺少商务中坚与年轻决策者的内容抓手；
4. 价格带受夹：向上被"名酒降价"压制、向下被"白牌低价"围攻。

4. 不调整的最大风险

到年货节/春节旺季前，若维持当前打法：淡季破价已把用户"等降价"预期养大 + 素材模板疲劳导致投放ROI持续下滑 + 安徽宴席与中高端礼赠心智被竞品固化，最终古井只能在旺季以更低毛利换销量，"旺季不旺利"。

🚀 七、下半年素材策略建议

1. 节点节奏排布

2. 内容方向（3-5个主打主题）

1. "年份原浆品质升级"体验叙事——将8·12发布大会IP化为全年资产，用"老酒更多、口感更顺"替代纯价格话术；
2. "九酝酒法×明清窖池"非遗溯源——把"一杯敬千年"式的文化表达做成系列短剧/科普（注意合规表述，见下），构建"年份"与"工艺"双护城河，错开泸州的价格战；
3. "徽派团圆/游子回家"情感营销——放大"安徽人独有的烂漫""会带每一位游子回家"标签，在中秋-年货窗口承接返乡流量；
4. "体面的父辈礼赠"场景剧——以"给老爸买酒他不说但很得意"（参考红坛类素材）强化子女-父辈情感，锁定预算决策人（子女/伴侣）；
5. 宴席攻略向内容——升学宴/婚宴"整箱组合+一桌预算怎么配"干货，正面对冲迎驾的宴席素材。

3. 差异化打法（对位主要竞品）

4. ⚠️ 酒类广告合规红线（单独成节）

抖音/白酒类目禁止的画面与话术

• ❌ 诱导/劝酒、豪饮动作、拼酒、以酒量论英雄（"喝完再来一瓶""干了"式表达）；
• ❌ 未成年人出镜饮酒或面向未成年人投放；
• ❌ 酒驾关联画面与暗示（"后备箱必备""办事靠酒"等易被判定为酒驾/权钱交易暗示）；
• ❌ 明示或暗示"不上头/不伤身/护肝/养胃/醒酒快/不宿醉/治疗功效"——检索素材中古井与竞品大量使用"好喝不上头""不头疼""醒酒快"话术，属于高风险功效暗示，需尽快下架改写；
• ❌ 饮酒与其他药物、驾驶、高风险活动混剪。

功效宣称禁区

• ❌ 保健/养生/治病/解酒/护肝等任何健康功能表述；
• ❌ "长期喝更健康""对身体无负担"等暗示。

绝对化用语规避

• ❌ 国家级、最高级、第一、顶级、最佳、唯一、纯粮唯一、全网最低等；
• ⚠️ "八大名酒"与"非遗"的合规表达：建议以可验证的历史事实表述——如"1963年第二届全国评酒会入选国家名酒、连续四届入选（历史荣誉）""经认定的'中华老字号'品牌""九酝酒法酿造技艺已列入非遗名录（附官方名录/批文截图）"，避免以"中国八大名酒之一/国家级非遗"作现行荣誉等级宣传而无出处；
• ✅ 展示"地理标志产品GB/T 19327"执行标准、纯粮固态发酵白酒认证标识等有据可查的客观信息（这正是古井现有素材的可取之处）。

必须出现的合规要素

• ✅ "未成年人禁止饮酒/未成年人不得饮酒"提示（现有部分素材已带，需全量覆盖）；
• ✅ "饮酒后请勿驾车""理性饮酒/适量饮酒"；
• ✅ 广告口播与字幕同步呈现，避免仅有角落小字。

✅应该做 / ❌绝对不要做 对照清单

5. 素材节奏建议

• 官旗自营素材每周上新≥8-10条（当前月160条远不够），按"3秒钩子-中段场景-合规转化"结构批量测试；
• 建立同脚本多版本A/B测试机制：对比钩子（价格悬念 vs 情感共鸣 vs 文化科普）与产品（礼盒 vs 口粮 vs 封坛）；
• 杜绝同文案洗稿分发：模板化素材设置素材生命周期（如15-30天轮换），避免"二瓶四瓶六瓶"式疲劳；
• 高价值产品线（古16/古20/年份原浆高端）单独立项内容组，与清库型素材分开考核。

6. 可直接落地的2-3个脚本框架

脚本A（中秋家宴·古8礼盒 情感型 约30秒） - 开头钩子：空镜"中秋团圆饭，桌上那瓶酒，妈妈提前就摆好了"； - 中段：子女回家-开瓶-父母夹菜，口播"一年就盼这一口'甘美醇和'的团圆味"；字幕展示GB/T 19327地理标+老字号（合规背书）； - 转化引导："两瓶正装古8+古16小酒品鉴装，中秋前官方旗舰店直播预约"，底部固定"未成年人禁止饮酒、饮酒后请勿驾车"。 - 人群-情绪-情境：在外务工/异地子女——团圆愧疚与补偿心理——节日餐桌。

脚本B（非遗溯源·年份原浆 文化型 约40秒） - 开头钩子："这杯酒，为什么敢把'年份'写在名字里？"； - 中段：明清窖池/桃花曲/九酝酒法酿造技艺画面+旁白（表述采用"酿造技艺已列入非遗名录"），再落"老酒占比更高，入口醇厚净爽"的品鉴描述； - 转化引导：水晶版整箱直播预约+"与古16同源、价格更亲民"锚点；合规提示全程叠加。 - 人群-情绪-情境：40+商务/自饮讲究人——对"真年份/真工艺"的信任焦虑——品鉴时刻。

脚本C（口粮·纪念版/献礼 性价比型 约20秒） - 开头钩子："50元，在名酒里能买到什么？"（价格悬念但不喊地板价）； - 中段：开箱展示"地理标+纯粮固态标识+中华老字号"三重客观标识；口播"老百姓喝得起的名酒，凭的是执行标准，不是打折"； - 转化引导："整箱6瓶，官方店铺发货、扫码验真"，合规提示上屏。 - 人群-情绪-情境：价格敏感的口粮老酒友——怕买错/怕假货——囤酒时刻。

🏆 八、核心结论

一句话生态位：古井贡酒是"浓香名酒里官方声量偏弱、安徽宴席基本盘被地缘对手挖角、在百元口粮与大众礼盒红海中靠'老字号+地理标'背书+破价清库维持存在"的品牌——有强大的历史资产，却暂无与资产匹配的抖音内容势能。

下半年最重要的3件事： 1. 官方内容产能与质量双升：旗舰店月素材量翻倍并模块化上新，用"年份/非遗/老字号"差异化内容替代"五折/限量"模板，摆脱素材疲劳与价盘透支； 2. 把安徽与中端礼赠阵地夺回来：以宴席组合拳对位迎驾贡、以年份叙事对位泸州价格战，重点扶持古8/古16/水晶版而非无限清库低端品； 3. 全链路合规自查：立即整改"不上头/不伤身/醒酒快"等功效暗示话术，规范"八大名酒/非遗"表述，确保下半年旺季放量前不踩广告红线。

如需进一步下钻某个竞品（如泸州老窖全量话术拆解、迎驾贡宴席打法对标）或将脚本A-C展开为分镜级脚本，我可以基于数据库继续输出。

本报告由有米云有数AI生成，基于2026-08-04至2026-09-04期间抖音平台880余条带台词视频素材：古井贡全域150条+旗舰店100条、泸州老窖100条、五粮液100条、洋河100条、茅台100条、剑南春80条、汾酒80条、迎驾贡酒60条+交叉分析得出。所有结论均以素材数据为依据。