感统训练 · 5 条投流获客脚本库

脚本一 ·《他不是皮，他是前庭觉在"找刺激"》

他不是皮，他是前庭觉在"找刺激"

针对「孩子好动、坐不住、调皮」家长的精准转化

HOOK孩子不是在捣乱，他是在用身体找平衡。

适用产品形态

感统训练 APP / 小程序家庭课程 · 感统测评课 · 线下感统训练体验课 · 儿童行为观察训练营

核心投放目标

拉新获客 · 提升留资 · 引导家长预约测评

目标人群痛点

孩子在家跑跳不停
上沙发、爬桌子、翻柜子
写作业坐不住
家长觉得"孩子太皮"
老师反映上课小动作多

整体情绪

从「嫌弃焦虑」→「恍然大悟」→「愿意尝试」

分镜脚本

时间	画面	人物	口播 / 台词	情绪	镜头
00:00-00:02	男孩从沙发上跳起，扑向妈妈怀里	小男孩 4-6 岁，活泼	妈妈！妈妈！	兴奋	近景，快速跟拍
00:03-00:05	妈妈被扑得后退，皱眉	妈妈，居家服	你这孩子，一天到晚蹦什么蹦	无奈	中景
00:06-00:09	爸爸坐在沙发上看手机，抬头不悦	爸爸，眼镜休闲装	这么大了还这么皮，坐都没坐相	责备	近景
00:10-00:13	男孩又爬上柜子拿玩具	小男孩	爸爸你看！我跳得高不高！	求认可	全景
00:14-00:17	妈妈叹气，爸爸放下手机	父母	你说说，这孩子是不是该管管了	焦虑	中景对话
00:18-00:25	妈妈掏出平板 / 手机，展示感统训练画面	妈妈认真	你别光说他皮，他这是前庭觉在找刺激	解释	近景 + 屏幕插入
00:26-00:38	插入 APP 训练画面：转椅、平衡木、弹跳球、家庭小训练	孩子训练画面	你看他现在在家做前庭觉训练，走直线、转圈、弹跳都有步骤，不是瞎玩	产品教育	特写 / 快剪
00:39-00:45	男孩走直线不晃，转身接球稳稳接住	小男孩	妈妈，我不晕了	惊喜	中景
00:46-00:55	爸爸表情变化，从怀疑到认可	爸爸	哎？这两天他写作业好像真没那么扭了	转折	近景
00:56-01:05	妈妈面向镜头	妈妈	家里有同款"坐不住"的孩子，先别急着骂，下载一个看看，给孩子做个家庭感统观察	号召	正对镜头

口播完整版

01你这孩子，一天到晚蹦什么蹦？

02这么大了还这么皮，坐都没坐相。

03你别光说他皮，他这是前庭觉在找刺激。

04你看他现在在家做前庭觉训练，走直线、转圈、弹跳都有步骤，不是瞎玩。

05哎？这两天他写作业好像真没那么扭了。

06家里有同款"坐不住"的孩子，先别急着骂，下载一个看看，给孩子做个家庭感统观察。

设计思路

复用了"孩子主动行为制造反差"的结构：先给行为贴上负面标签，再用产品认知推翻标签。感统训练获客的关键是让家长意识到——孩子行为不是性格问题，而是感觉统合发展问题。其中"前庭觉在找刺激"一句承担核心概念教育作用，适合投流前期建立认知。

脚本二 ·《她不是胆小，是身体没准备好》

她不是胆小，是身体没准备好

动作发展类问题需专业评估，偏线下体验课 / 测评课获客

HOOK孩子不是胆小，是平衡感和本体觉还不够稳。

适用产品形态

感统测评预约 · 线下感统体验课 · 家庭感统训练计划表 · 儿童动作发展评估小程序

核心投放目标

获取高质量线索 · 提升家长对"动作笨拙 / 胆小 / 不爱运动"的认知 · 引导预约感统测评

目标人群痛点

孩子不敢跳台阶
平衡木不敢走
滑滑梯、攀爬架退缩
跑起来容易摔跤
被其他小朋友笑"慢""笨"

整体情绪

从「心疼着急」→「理解方法」→「行动尝试」

分镜脚本

时间	画面	人物	口播 / 台词	情绪	镜头
00:00-00:03	幼儿园户外活动，小朋友跳台阶，女孩站在旁边	小女孩 5 岁	我不敢……	犹豫	全景
00:04-00:06	奶奶着急伸手拉她	奶奶	这有什么不敢的，你胆子怎么这么小	责备	中景
00:07-00:10	妈妈走过来，轻轻拉住孩子	妈妈	妈，你别这么说她	保护	近景
00:11-00:15	女孩尝试走平衡木，晃了一下	小女孩	妈妈，我站不稳	紧张	跟拍
00:16-00:22	妈妈对奶奶解释	妈妈	她不是胆小，是平衡感和本体觉还没发展稳	解释	对话中景
00:23-00:35	插入家庭感统训练：金鸡独立、垫上爬行、走线、抛接球	孩子训练	先别逼她，在家做做走线、爬行、抛接球，先把身体稳下来	产品教育	快剪
00:36-00:42	女孩在平衡木上走完，开心拍手	小女孩	妈妈！我做到了！	兴奋	近景
00:43-00:50	奶奶惊讶，态度转变	奶奶	哎哟，还真行啊	认可	中景
00:51-01:03	妈妈面向镜头	妈妈	如果你家孩子也怕跳、怕晃、爱摔跤，别先说他胆小，先预约一个感统观察课，看看身体发展到底卡在哪	号召	正对镜头

口播完整版

01这有什么不敢的，你胆子怎么这么小？

02妈，你别这么说她。

03她不是胆小，是平衡感和本体觉还没发展稳。

04先别逼她，在家做做走线、爬行、抛接球，先把身体稳下来。

05妈妈！我做到了！

06哎哟，还真行啊。

07如果你家孩子也怕跳、怕晃、爱摔跤，别先说他胆小，先预约一个感统观察课，看看身体发展到底卡在哪。

设计思路

这条更偏线下体验课 / 测评课获客——动作发展类问题需要专业评估，单纯 APP 难以建立强信任。借鉴了"家庭不同成员认知不一致"的冲突结构，把质疑者换成奶奶。隔代养育场景中"孩子就是胆小 / 就是慢 / 就是娇气"的评价极为常见，冲突真实、代入快。投流标题可用「你家孩子是不是也怕跳、怕晃、爱摔跤？」精准筛选家长。

脚本三 ·《他写作业磨蹭，可能不是态度问题》

他写作业磨蹭，可能不是态度问题

最容易起量的痛点之一，转化 4-8 岁学段家长

HOOK孩子不是故意磨蹭，可能是视觉追踪和本体觉支持不够。

适用产品形态

感统训练课程 · 专注力感统训练小程序 · 家庭教育训练营 · 儿童专注力测评工具

核心投放目标

获客留资 · 引导家长领取"专注力家庭训练包" · 转化低龄学段家长（4-8 岁）

目标人群痛点

孩子写作业坐不住
写两个字就走神
小动作不断
磨蹭、拖拉
家长以为孩子不认真、态度差

整体情绪

从「辅导崩溃」→「找原因」→「方法见效」

分镜脚本

时间	画面	人物	口播 / 台词	情绪	镜头
00:00-00:03	书桌前，男孩写两个字，开始玩橡皮	男孩 5-7 岁	妈妈，这个橡皮有点软	分心	近景
00:04-00:07	妈妈压着火	妈妈	写作业就写作业，别玩东西	忍耐	中景
00:08-00:12	男孩抠铅笔、扭屁股、看窗外	男孩	妈妈，我口渴	逃避	特写
00:13-00:16	爸爸在旁边，摇头	爸爸	你这孩子，写个作业比谁都累	生气	近景
00:17-00:23	妈妈翻开训练手册 / 打开 APP	妈妈	你先别急，他这可能不是态度问题	解释	中景
00:24-00:38	展示视觉追踪训练：舒尔特方格、找不同、运笔走线、接球	训练画面	你看，我们每天做五分钟视觉追踪和坐立控制，先让身体和眼睛能配合	产品教育	快剪
00:39-00:46	男孩连续写两行字，抬头看妈妈	男孩	妈妈，我写完了	轻松	近景
00:47-00:55	爸爸惊讶	爸爸	今天这么快？	认可	中景
00:56-01:05	妈妈面向镜头	妈妈	你家孩子写作业也磨蹭、走神、坐不住，别只吼他，先领一份家庭专注感统训练表试试	号召	正对镜头

口播完整版

01妈妈，这个橡皮有点软。

02写作业就写作业，别玩东西。

03妈妈，我口渴。

04你这孩子，写个作业比谁都累。

05你先别急，他这可能不是态度问题。

06你看，我们每天做五分钟视觉追踪和坐立控制，先让身体和眼睛能配合。

07妈妈，我写完了。

08今天这么快？

09你家孩子写作业也磨蹭、走神、坐不住，别只吼他，先领一份家庭专注感统训练表试试。

设计思路

「写作业磨蹭」是感统训练广告中最容易起量的痛点之一。直接讲"感统训练"家长觉得概念远，讲"写作业磨蹭"家长会立刻代入。策略是把感统训练包装成写作业问题的底层解决方案—— 把"磨蹭走神"重新解释为"视觉追踪、本体觉、坐立控制能力不足"。这样家长不是在被批评"你不会教育"，而是在获得一个更专业的归因方向。

获客钩子建议 · CTA

领取《7 天家庭专注感统训练表》测一测孩子写作业磨蹭的原因预约 1 次免费儿童专注感统观察

脚本四 ·《她不是挑食矫情，是嘴巴触觉太敏感》

她不是挑食矫情，是嘴巴触觉太敏感

视觉强、冲突小、代入快，适合批量素材测试

HOOK孩子不是矫情，是口腔触觉敏感。

适用产品形态

感统训练体验课 · 家庭感统游戏包 · 儿童触觉训练 APP · 低龄段家长社群引流

核心投放目标

精准获取 2-6 岁家长 · 提高留资率 · 引导用户添加顾问 / 领取训练视频

目标人群痛点

孩子不吃肉、不吃菜
嫌某种口感恶心
吃饭含在嘴里
挑食严重
被家长误解为惯坏、矫情

整体情绪

从「饭桌冲突」→「理解孩子」→「训练尝试」

分镜脚本

时间	画面	人物	口播 / 台词	情绪	镜头
00:00-00:03	饭桌上，妈妈夹了一块肉给孩子	妈妈	吃一口，就吃一口	劝说	近景
00:04-00:07	孩子推开碗，皱眉	女孩 3-6 岁	不要，恶心	抗拒	特写
00:08-00:12	爸爸不耐烦	爸爸	怎么这么挑食，饿两顿就好了	责备	中景
00:13-00:16	妈妈拦住爸爸	妈妈	你别这么说她，她不是故意的	解释	近景
00:17-00:25	展示孩子用勺子、咀嚼、碰触食物的画面	女孩	她对某些质地特别敏感，这其实是触觉防御	教育	特写 / 慢动作
00:26-00:38	展示家庭训练：咀嚼棒、触觉刷、吹气、舔果酱、咬胶	训练画面	我们先用吹气、咀嚼、摸一摸这些小游戏，把口腔和手部触觉慢慢放下来	产品教育	快剪
00:39-00:45	孩子尝试吃一小块肉，表情从害怕到惊讶	女孩	咦，好像没那么难受	突破	近景
00:46-00:54	爸爸开心，妈妈欣慰	父母	还真吃下去了	认可	中景
00:55-01:05	妈妈面向镜头	妈妈	如果孩子吃饭含、吐、躲、挑食严重，别急着逼他，先领一份家庭触觉训练小视频，从吃饭开始观察	号召	正对镜头

口播完整版

01吃一口，就吃一口。

02不要，恶心。

03怎么这么挑食，饿两顿就好了。

04你别这么说她，她不是故意的。

05她对某些质地特别敏感，这其实是触觉防御。

06我们先用吹气、咀嚼、摸一摸这些小游戏，把口腔和手部触觉慢慢放下来。

07咦，好像没那么难受。

08还真吃下去了。

09如果孩子吃饭含、吐、躲、挑食严重，别急着逼他，先领一份家庭触觉训练小视频，从吃饭开始观察。

设计思路

优势是视觉强、冲突小、代入快——饭桌场景天然具备投流优势，几乎所有家长都有过"喂饭崩溃"。延续"爸爸误解 → 妈妈解释 → 效果反转"的结构。「触觉敏感」是家长容易忽视、但实际转化意愿很强的问题：很多家长会先买课试错，而不是直接怀疑孩子性格。

可放大方向 · 同策略多场景

不吃肉版不吃蔬菜版嫌黏糊糊版刷牙抗拒版剪头发抗拒版不爱穿毛衣版

同一策略、不同场景，适合做信息流批量素材测试——用一套结构跑多组素材，快速筛出跑量款。

脚本五 ·《他不是不爱说话，是身体还不会表达》

他不是不爱说话，是身体还不会表达

高客单获客，触碰家长最深层焦虑

HOOK语言和动作，最后拼的都是感觉统合能力。

适用产品形态

感统综合训练课程 · 儿童语言与动作发展测评 · 线下体验课引流 · 家庭训练计划服务

核心投放目标

获取 3-7 岁高客单用户 · 引导预约评估 · 建立专业感统训练认知

目标人群痛点

孩子说话晚
不愿意叫人
到陌生环境躲起来
动作笨、表达弱、社交慢
家长担心"是不是发育慢"

整体情绪

从「担心焦虑」→「找专业方法」→「看到变化」

分镜脚本

时间	画面	人物	口播 / 台词	情绪	镜头
00:00-00:03	亲戚见面，大人逗孩子叫人	亲戚	叫阿姨呀	期待	中景
00:04-00:07	孩子躲在妈妈身后，不说话	男孩 4-5 岁	不……	害怕	近景
00:08-00:11	亲戚笑着打圆场	亲戚	这孩子怎么这么闷	误解	全景
00:12-00:16	妈妈低头，表情复杂	妈妈	他不是闷，他是需要一点时间	保护	特写
00:17-00:25	家里，妈妈看训练方案 / 顾问分析表	妈妈	我之前也以为他就是内向，后来做了感统观察，才知道动作、触觉、前庭觉都会影响表达	认知转折	中景
00:26-00:40	展示训练：大运动、平衡、爬行、球类游戏、口肌游戏	孩子训练	先让身体更稳，再让嘴巴更灵活，孩子才敢探索环境	产品教育	快剪
00:41-00:48	孩子在游乐区主动接球，小声说"谢谢"	男孩	谢谢阿姨	进步	近景
00:49-00:56	爸爸惊喜，妈妈眼眶微红	父母	他会主动说话了？	触动	中景
00:57-01:07	妈妈面向镜头	妈妈	如果孩子说话晚、不爱叫人、动作笨、到陌生环境就躲，别只说他内向，先来做个感统观察，看看孩子到底卡在哪一步	号召	正对镜头

口播完整版

01叫阿姨呀。

02不……

03这孩子怎么这么闷。

04他不是闷，他是需要一点时间。

05我之前也以为他就是内向，后来做了感统观察，才知道动作、触觉、前庭觉都会影响表达。

06先让身体更稳，再让嘴巴更灵活，孩子才敢探索环境。

07谢谢阿姨。

08他会主动说话了？

09如果孩子说话晚、不爱叫人、动作笨、到陌生环境就躲，别只说他内向，先来做个感统观察，看看孩子到底卡在哪一步。

设计思路

适合高客单获客，触碰的是家长最深层焦虑：语言和社交发展。产品价值来自「把性格问题变成发展问题」——一旦家长从"孩子性格就这样"转变为"孩子能力还可以训练"，转化阻力会明显下降。

注意：这条不能过度承诺，也不能把产品包装成"治病"，更适合表达为「观察、评估、训练支持」。

五条脚本的统一策略模型

脚本	表面误解	重新定义	训练方向	最佳获客目标
他不是皮	调皮、坐不住	前庭觉在找刺激	前庭觉、平衡、弹跳	APP 下载 / 留资
她不是胆小	胆小、矫情	平衡感与本体觉不足	平衡、爬行、走线	线下测评预约
他写作业磨蹭	不认真、态度差	视觉追踪与坐立控制不足	专注、视觉、本体觉	资料领取 / 低客单引流
她不是挑食	惯坏、难带	口腔触觉敏感	触觉、口肌、咀嚼	家庭训练包 / 社群
他不是不爱说话	内向、闷	感觉统合影响表达与社交	综合感统、语言支持	高客单评估预约

1 · 场景入口

客厅蹦跳户外不敢玩书桌写作业饭桌挑食亲友见面叫人

2 · 误解标签

皮胆小磨蹭挑食矫情内向

3 · 认知反转

不是态度问题而是感统发展问题

4 · 产品解释

前庭觉本体觉触觉视觉追踪平衡能力

5 · 效果证明

家人态度转变孩子行为变化

6 · 行动号召

下载领资料预约测评领取训练视频

从投放漏斗看这组脚本的设计逻辑

01 展现停留

"这个孩子我家也有"

用生活化场景做前 3 秒钩子

提升 3 秒完播

02 兴趣点击

"原来不是性格问题"

重新定义孩子行为

提升点击率

03 咨询留资

"有没有办法试试"

提供家庭训练、测评、资料领取

降低留资门槛

04 到店 / 下载

"我想先让孩子测一下"

用效果反转建立信任

提升转化

05 长期 LTV

"这套方法还能解决其他问题"

用前庭、本体、触觉等多维卖点扩展复购

提升生命周期价值

投放建议 · 如何用这 5 条脚本做批量获客

1 · 优先测试低门槛 CTA

感统训练家长对"训练"容易谨慎， 投流初期不要直接卖高价课。以下动作比"直接买课"更容易提升线索量：

CTA 类型	话术示例	适配脚本
领资料	领取《儿童感统家庭观察表》	脚本二 / 三
做测试	测一测孩子是不是感统敏感	脚本一 / 四
约测评	预约一次免费家庭感统观察	脚本二 / 五
领视频	领 7 天专注感统训练视频	脚本三 / 四
下载试用	下载感统训练 APP 试用体验	脚本一

2 · 按年龄分层投放

年龄	最适合脚本	核心表达
2-4 岁	脚本四 · 挑食触觉	吃饭、触觉、口肌
3-5 岁	脚本二 · 胆小平衡	怕跳、爱摔、平衡木
4-6 岁	脚本一 · 好动前庭	坐不住、蹦跳、小动作
5-8 岁	脚本三 · 写作业磨蹭	专注、视觉追踪、拖拉
3-7 岁高焦虑家长	脚本五 · 说话晚社交弱	语言、动作、社交、综合评估

年龄越小的家长，越容易被「行为纠正」吸引；年龄越大的家长，越容易被「学习结果」吸引。

3 · 每条脚本拆成 3 个版本

版本	时长	重点	适用
冲突版	15 秒	父母误解 + 一句解释	快速起量
卖点版	20-30 秒	训练动作 + 原理	教育认知
效果版	30-60 秒	孩子变化 + 家人认可	转化线索

以脚本一为例拆三版：
冲突版——「他不是皮，是前庭觉在找刺激。」
卖点版——「走线、转圈、弹跳，每天五分钟，先让孩子身体稳下来。」
效果版——「之前写作业扭来扭去，现在能坐住十分钟了。」
这样更适合跑量优化：用冲突版拉量，用卖点版建认知，用效果版收线索。

内容表达红线

感统训练属于儿童发展相关品类，广告表达要避免以下五类：

✕ 禁止出现的表达

不能承诺"治愈"
不能暗示"训练就能提高智商"
不能制造过度焦虑
不能直接诊断疾病
不能把感统问题等同于自闭症 / 发育障碍

✓ 更推荐使用的表达

观察孩子
辅助发展
家庭训练
身体协调
动作发展
感统支持
兴趣培养
专注习惯
平衡能力

这样既降低审核风险，也提升专业可信度。

最终策略判断

这 5 条脚本的共同核心是——
不要一上来卖"感统训练"，而是先把家长日常最烦的孩子行为讲出来，再给一个新解释。

孩子坐不住，不是皮，是前庭觉需要训练。
孩子怕跳怕摔，不是胆小，是平衡感和本体觉需要支持。
孩子写作业磨蹭，不是态度差，是视觉追踪和身体控制还没跟上。
孩子挑食吐饭，不是惯坏，是触觉敏感。
孩子不爱说话、不合群，不只是性格，是感觉统合影响探索与表达。

只要这条认知链成立，用户就会从「我孩子有问题」变成「我有一个可以测试、可以训练、可以预约的方向」，从而提升点击、留资和转化效率。