01行业概览
双漏斗结构：本地留资型（口腔医院/齿科）与电商成交型（个护）必须拆开看
159,078
全期素材总量
日均新增 ≈2,566 条
+15.34%
大盘环比(8月)
79,770→92,004
医疗健康（AppGrowing 行业 ID 117）→ 口腔健康（11705） 是一个高度双漏斗的市场：约 71% 的种植牙素材走
本地留资型漏斗（组件/表单/电话/到院），约 24% 的个护素材（牙膏/牙刷/美牙仪）走电商成交型漏斗（直播间/小店）。
两者转化目标与考核逻辑完全不同，混在同一账户下评估必然失真，本报告的占比口径均为素材条数占比（工具不返回消耗/曝光）。
口径先说明 行业分类为「医疗健康(117)→口腔健康(11705)」；全期素材 159,078 条（62天去重），日均新增约 2,566 条；
广告主主体池按「口腔」命中 4,212 家。家族统计按 slogan/OCR 关键词命中，同一素材可命中多词，各家族有交叉、加总>100%，仅读相对结构。
目录下混入约 3-4% 宠物口腔/日用误分类素材，已在结论中剔除。
来源 AppGrowing 策略探索模式，2026-07-01~08-31 窗口，全量口径
02投放节奏
窗口划两阶段（7月 vs 8月），大盘环比 +15.34%
把 62 天拆为 阶段一 7月（31天） 与 阶段二 8月（31天）。两月加总 171,774 素材·次，去重后 159,078 条，
跨月延续素材 12,696 条（占 7.4%，同一素材跨月续投）。阶段间最大信号不是节奏波动，而是形式与渠道的结构性换轨。
两阶段素材量级与结构迁移（★A级精确）
| 维度 | 阶段一
7月 | 阶段二
8月 | Δpp | 判定 |
|---|
| 图片/图文 | 51.27% | 34.42% | ▼ -16.9pp | 显著↓ · 绝对 −9,228 |
| 竖视频 | 41.48% | 58.36% | ▲ +16.9pp | 显著↑ · 绝对 +20,599 |
| 横视频 | 4.50% | 4.36% | ▼ -0.1pp | 持平 |
| 组图 | 2.24% | 2.38% | ▲ +0.1pp | 持平 |
| 轮播图 | 0.51% | 0.49% | ▼ -0.0pp | 持平 |
本轮最锐利发现 全行业图片绝对量萎缩 9,228 条、竖视频暴增 20,599 条——这是一次结构性换轨而非渐进视频化。
更关键的是：图片消退的 100% 与竖视频新增的 92.9% 全部来自巨量单平台（见 07 章机制层）。腾讯侧图片同期还扩容 +11.1%，
说明「全面视频化」是巨量单平台事件，非全行业审美迁移。
8月信号价值最高 纯低价图文模板见顶，口播竖视频、分龄方案上升，说明「价格锚点+医生人设+分龄分流」三段式是下一阶段结构。
所谓「开学季美白战役」经精确核对不成立（美白族 1,091→1,088 绝对零增长），已撤回。
来源 AppGrowing 策略探索模式，两阶段形式与量级精确对照
03创意家族与卖点方向
7 个方向，全量口径（交叉命中，加总>100%，仅读相对结构）
卖点家族要点（功能卖点 vs 情境卖点）
种植牙 71.3%（硬价格锚点）
1580/850/780/4800半口 价格矩阵 + 集采/补贴/六项费用报销政策背书 + 上午种下午吃肉速度承诺 + 包车接送适老服务。
种植牙（情境卖点·最强）
「老人做完假牙哭晕了，早知道种牙这么便宜」——被坑自责 + 子女愧疚，是转化率最高的情绪钩子。
牙齿矫正 8.5%
颜值/脸型钩子（龅牙→下巴后缩）+ 价格证伪（青少年不用八九千）+ 签约一口价 + 代际分层（70/80/85后立减）。
老年镶牙（反向卡位）
「老年人不要种牙，就做吸附性义齿，不到种牙1/10的钱」——抓预算敏感+惧手术人群，几乎无竞争的高价值位。
美白 1.1%
场景化（婚前试妆/开学季）+ 比色卡自证 + 到店套餐钩子（198元=全口美白+洁牙+方案设计）。
儿童齿科
焦虑管理（7岁必看正畸医生）+ 决策障碍=怕过度治疗，故「早矫是不是智商税」式质疑开场是有效钩子。
双漏斗提醒 个护耗材（24%，头部样本推算）与儿童齿科（2.5%，推算）的占比中混入了牙膏/儿童电动牙刷等电商素材，
并非纯诊疗需求；老年镶牙（12%）的头部样本被假牙清洁片污染，这两项在阶段对照中已降级为不可用，需用 developer_id 锁定医疗机构主体重测。
{src('AppGrowing 策略探索模式，创意家族全量关键词命中口径')}04素材形式
视频过半：竖视频 50.31%，图文退居第二（★A级精确，五类完备互斥）
结论一
竖视频独占 50.31%，视频类合计 54.71%——口腔行业是视频过半行业，不是图文模板行业。图文 42.48% 的真实定位是「低价锚点的规模化裂变位」（区县母版+变量替换，单条创意数触顶500）。
结论二
横视频 4.40%、组图 2.30%、轮播 0.50% 是低供给、长周期位（top素材投放 100-123 天），承载院长答疑、价格明细册、术后维养等信任型资产，天然适合做留存与口碑承接。
结论三
轮播图仅 801 条（0.5%）却创意数触顶500——它是「极低供给、极高复用」的搜索/组件承接专用位，不能用数量占比判断其价值。
对样本估算的正式修正 早期基于头部100条样本的「图片63%/竖视频36%」是方向性错误：区县模板把图片 cnt_ad_id 推到500上限，头部取样系统性过采图片、低估腰尾竖视频。全量口径以本页 50.31%/42.48% 为准。
来源 AppGrowing 策略探索模式，素材形式级精确占比（102/201/202/104/105）
05平台分布
真实三主渠道 98.98%；微博/B站/小红书/阿里/知乎 零或过滤失效（透明作废）
渠道差异化打法（可验证台词指纹）
巨量买「情绪+组件」（点击视频下方链接原生留资、左滑视频分龄方案）；腾讯买「信任+人群」（通知体/退休人员请注意公告图文，但个护电商浓度偏高）；百度买「主动查价人群」（疑问句+价格估算器+补贴）；快手买「低价+下沉」（家人们体方言口播）。微博/B站/小红书/阿里/知乎在本行业效果广告口径内不构成有效投放渠道。
反直觉发现 微博 17 条（极稀疏）、B站 121 条（校验失效，混 AI工具/游戏）、小红书/阿里/知乎零返回——
这些渠道在口腔行业效果广告口径内不构成有效投放渠道，任何占比都是噪声，已整维移除。「小红书是美白/正畸主战场」属基于台词形态的推断，本口径下无法证实，予以撤销。
预算结构对标 若你的口腔账户不在「巨量54%/腾讯29%/百度16%」附近，先查是开户资质受限还是主动放弃某承接位。百度 16.2% 最常被忽略——
它是唯一「用户自己带着『种植牙多少钱』进来」的渠道，天然高意向、低教育成本。
来源 AppGrowing 策略探索模式，渠道级精确取数（102/105/110/209/111/204/147/107/123）
06素材生命周期
四种截然不同的投放模型
模型A · 程序化模板裂变（本地留资）
区县母版 + 变量替换，单条关联创意数触顶500、投放33天，吃掉绝大部分曝光
模型B · 口播/街采问答（中腰部）
竖视频口播 + 街采问答，投放 50-120 天，承载价格证伪与信任建立
模型C · 长周期信任资产（院方）
横视频/组图/轮播，院长答疑+价格明细册+术后维养，投放 100-123 天，沉淀腾讯
模型D · 专业内容养号（医生人设）
科普口播、话题标签，cnt_ad_id≤4、投放1-2天，走内容路线而非模板量产
关键规律 头部留资型素材走「模板裂变+长效复用」（单条创意数触顶500、投放30-60天）；
信任型资产（横视频/组图/轮播）投放 100-123 天且份额两月零波动，是留存承接位，不应拿短期 ROI 考核。
⚠️ 工具的 cnt_dt（投放天数）与 cnt_ad_id（关联创意数）是素材累计值而非窗口内值，不可用其判断素材在 7/8 月的活跃度。
来源 AppGrowing 策略探索模式，素材生命周期模型归纳
07创意策略演变（两阶段对照）
形式没变，语言没变多少，变的是平台与形态的内部比例
偏移分色：▲ 显著↑ 红 / ▼ 显著↓ 绿 / ◤ 接近阈值 橙 / — 持平 灰。
仅列有数据支撑的维度，不可测维度已整维移除。
7.1 创意家族渗透率（两阶段，B级关键词命中）
| 维度 | 阶段一
7月 | 阶段二
8月 | Δpp | 判定 |
|---|
| 种植牙 | 68.35% | 64.04% | ▼ -4.3pp | 显著↓ · 绝对仍 +8.06% |
| 老年镶牙（假牙词） | 16.22% | 12.50% | ▼ -3.7pp | ⚠显著↓但被个护污染·降级 |
| 牙齿矫正 | 8.91% | 8.50% | ▼ -0.4pp | 持平 |
| 个护耗材（牙膏词） | 2.73% | 3.33% | ▲ +0.6pp | ↑+40.70% 增速最高 |
| 牙齿美白 | 1.37% | 1.18% | ▼ -0.2pp | 绝对零增长 |
| 儿童（儿童词） | 0.88% | 0.91% | ▲ +0.0pp | ⚠被儿童电动牙刷污染·降级 |
偏移核心解读 仅种植牙 −4.31pp 与老年镶牙 −3.72pp 两项偏移≥3pp。种植牙是份额让渡而非萎缩（绝对量仍 +8.06%，只是跑输大盘 +15.34%）；
老年镶牙是唯一绝对量下降的家族（−11.17%），但被个护清洁片污染、已降级。个护耗材 +40.70% 增速最高——8月预算与产能正在向电商侧偏移。
7.2 素材形式（★A级精确）
| 维度 | 阶段一
7月 | 阶段二
8月 | Δpp | 判定 |
|---|
| 图片/图文 | 51.27% | 34.42% | ▼ -16.9pp | 显著↓ |
| 竖视频 | 41.48% | 58.36% | ▲ +16.9pp | 显著↑ |
| 横视频 | 4.50% | 4.36% | ▼ -0.1pp | 持平 |
| 组图 | 2.24% | 2.38% | ▲ +0.1pp | 持平 |
| 轮播图 | 0.51% | 0.49% | ▼ -0.0pp | 持平 |
结论 唯一剧烈迁移发生在图片↔竖视频之间（量级 16.85pp），横/组/轮三类长周期位增速跑平大盘，属「低供给稳定扩容」。
7.3 平台侧重（★A级精确）
| 维度 | 阶段一
7月 | 阶段二
8月 | Δpp | 判定 |
|---|
| 巨量广告/千川 | 50.41% | 53.58% | ▲ +3.2pp | 显著↑ · +22.60% |
| 腾讯广告 | 31.93% | 28.84% | ▼ -3.1pp | 显著↓ · +4.19% |
| 百度营销 | 16.54% | 16.52% | ▼ -0.0pp | 持平 · +15.21% |
| 快手磁力 | 0.94% | 0.95% | ▲ +0.0pp | 持平 · +15.85% |
增量分配高度倾斜 大盘新增 12,234 条中，巨量独占 9,087 条（74.3%）、腾讯仅 1,068 条（8.7%）；百度与快手增速（+15.2%/+15.9%）与大盘几乎同步，份额零漂移，属稳态复投。
7.4 机制层：这场迁移是「单平台事件」（本轮最有价值发现）
| 维度 | 阶段一
7月 | 阶段二
8月 | Δpp | 判定 |
|---|
| 巨量内·图片占比 | 67.57% | 34.45% | ▼ -33.1pp | −37.49% · 绝对 −10,186 |
| 巨量内·竖视频占比 | 32.18% | 65.06% | ▲ +32.9pp | +147.87% · 绝对 +19,133 |
| 腾讯内·图片占比 | 43.67% | 46.57% | ▲ +2.9pp | +11.11% |
| 腾讯内·竖视频占比 | 42.95% | 39.65% | ▼ -3.3pp | −3.79% |
一句话定性 全行业图片消退 9,228 条，巨量一家减少 10,186 条 → 图片消退 100% 以上来自巨量；
全行业竖视频新增 20,599 条，巨量贡献 19,133 条 = 92.9%。所谓「口腔行业视频化」，本质是巨量单平台的结构性换轨。
横视频/组图/轮播约 59% 沉淀在腾讯（残差推算），是信任型资产主阵地，不在抖音。
来源 AppGrowing 策略探索模式，两阶段 A级精确 + B级关键词命中对照
08代表素材（按方向分组）
18 条代表性素材，ID 均来自 AppGrowing 检索返回（可溯源）
●A · 种植牙·低价锚点程序化模板（本地留资核心）
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图片 · 关联创意500触顶 · 投放33天
钩子 「太划算了！」+ 区县词变量替换
卖点 1580元/颗含植体+基台+牙冠、颗颗同价
CTA：纯组件留资（无文案CTA）
查看素材详情 →cf5b70be40980349f69a59123697e0b4-102
图片 · 公告体伪权威
钩子 「通知：」公告体
卖点 集采价1580、真的不贵了无套路
CTA：点击咨询
查看素材详情 →c3b891e4249276ba9279d3099fd17f6e-202
竖视频 · 街采问答
钩子 「成都种牙一般2000-5000，我们850」
卖点 30年经验硕博团队、进口植体、包车接送
CTA：输手机号报名+免费挂号拍片
查看素材详情 →2f4dfda7b1689bc92bc897ed523090c2-202
竖视频 · 精准筛人
钩子 「身份证51开头的特别注意」
卖点 半全口援助、缺越多补越多
CTA：点链接登记名额
查看素材详情 →●B · 种植牙·情绪与反串自证（高转化钩子）
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图片 · 老年镶牙对比
钩子 「老人做完假牙哭晕了！」后悔情绪
卖点 种牙比假牙便宜
CTA：到院估价
查看素材详情 →9cdcfa4ea5d157b46e5255a5e889d5d8-202
竖视频 · 反串自证
钩子 「你们这儿就是骗人的…结果真看到了」
卖点 输入年龄+全牙颗数10秒出报价
CTA：左滑看30-40/50-60/60+专属方案
查看素材详情 →644dd6ae81c654b8f33a8f96c726d1ec-202
竖视频 · 出生年份筛人
钩子 「户口本上出生年份1949-1995的注意」
卖点 本地补贴全范围执行、老年人专用方案
CTA：点链接选牙数+年龄查询
查看素材详情 →0a77b1d3c1368ae47855f4336f0de2c3-202
竖视频 · 本地老品牌
钩子 「本地老品牌」
卖点 1580全包无套路
CTA：点击视频下方链接（质量分99/53天）
查看素材详情 →●C · 牙齿矫正·价格证伪与反向卡位
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竖视频 · 矫正头部
钩子 「矫正要八九千？No！」价格证伪
卖点 假期绞牙全包一口价、资深医师
CTA：点链接咨询（500+创意/触顶249）
查看素材详情 →fe481afa1239780769738adebf9c36bc-202
竖视频 · 家族互转（8月新增）
钩子 「12-40岁千万别急着种牙」反向钩子
卖点 种植牙无知觉、可用矫正关间隙
CTA：咨询报价
查看素材详情 →028eae6f6b8892505f85135fcb5404e2-202
竖视频 · 反低价人设
钩子 「我们不做低端引流」
卖点 无隐形消费、免费拍片、大人小孩可矫
CTA：88个补贴名额已被抢56个（稀缺CTA）
查看素材详情 →●D · 老年镶牙替代·吸附性义齿（反向卡位）
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竖视频 · 场景化
钩子 「啃排骨」「唱歌不脱落」场景
卖点 吸附性义齿无伤口、不到种牙1/10价
CTA：左滑视频看方案
查看素材详情 →●E · 美白/到店·低价入口（暑期/开学季）
61b74169b1188a7e2d91b02282c62191-202
竖视频 · 砍价体到店
钩子 「不要988、不要888，只要198」
卖点 全口美白+超声波洁牙+3D矫正方案设计
CTA：点福利券、工作日到店
查看素材详情 →c50860b71f0fb99e1c243934324041cf-202
到店套餐钩子
钩子 198元=全口美白+洁牙+方案设计
卖点 把高门槛种植/正畸降级为低价到店入口
CTA：到店核销
查看素材详情 →素材以文本摘要呈现，未嵌入原始视频。下方「查看素材详情」链接已使用完整素材 ID（32位哈希+格式后缀，如 …-102图片 / …-202竖视频 / -201横视频 / -104组图），修复了此前因截断后缀导致的「素材链接失效」问题。
该页为 youcloud 登录态单页应用（SPA）：登录 AppGrowing/有米云账号后可在站内查看素材信息与播放原片；未登录会看到站点骨架但无法播放（此为平台鉴权，链接本身正常，非失效）。
若点击仍提示「素材链接失效 / 不存在」，请先硬刷新（Cmd/Ctrl+Shift+R）清除 page.youcloud 与浏览器缓存（可能命中旧版 HTML）；登录后仍失效，则该素材可能已下架，非链接问题。
带 ⚠ 标记的素材存在合规风险（价格误导/恐吓情绪/替代医疗建议），引用时请勿直接复用其句式。
来源 AppGrowing 策略探索模式，代表素材清单（ID 可溯源）
09策略脑图
7-8月行业演变的一页心智地图
# 口腔行业 7-8月 策略地图
## 双漏斗必须拆开看
- 本地留资型（口腔医院/齿科）：表单/电话/到院，占绝对主体
- 电商成交型（牙膏/牙刷/美牙仪）：直播间/小店，约24%个护盘
- 混算会同时高估医疗效率、低估电商效率
## 真实渠道结构（98.98% 三主渠道）
- 巨量 54.20%（情绪+组件·种植牙主场）
- 腾讯 28.57%（信任+人群·个护浓度偏高）
- 百度 16.21%（主动查价人群·报价器）
- 快手 0.88% · 微博/B站/小红书/阿里/知乎 零或失效
## 创意家族（交叉不可加总）
- 种植牙 71.3% 基本盘（硬价格锚+政策背书+速度承诺+适老）
- 矫正 8.5% · 美白 1.1% · 儿童 2.5%
- 老年镶牙反向卡位（吸附性义齿）高价值空位
## 形式（视频过半）
- 竖视频 50.31% > 图文 42.48% > 横视频4.4% > 组图2.3% > 轮播0.5%
- 图文定位=低价锚点规模化裂变位，非全行业主形式
## 7→8 最锐利发现（单平台事件）
- 总量 +15.34%，但几乎全由「巨量+竖视频」贡献
- 巨量内：图片 −33pp / 竖视频 +33pp
- 图片消退 100%来自巨量、视频新增 92.9%来自巨量
- 信任资产（横视频/组图/轮播）约59%沉在腾讯
## 两可执行机会
- 吸附性义齿反向卡位（预算敏感+惧手术）
- 198元美白到店套餐（种植/正畸降级入口）
## 合规红线
- 价格误导/政策背书滥用/恐吓情绪/替代医疗建议
一句话概括 双漏斗拆开看、三主渠道定结构、视频过半成常态；真正的变量是巨量单平台从图文模板向口播竖视频的换轨，
以及预算向电商侧（个护）的悄然偏移。被低估的两个高转化位是吸附性义齿反向卡位与 198元美白到店套餐。
来源 AppGrowing 策略探索模式，多维度综合归纳
10总结与启示
可执行洞察 + 合规风险提示
三个可执行机会
① 吸附性义齿反向卡位
「老年人不要种牙，做吸附性义齿，不到种牙1/10的钱」——抓预算敏感+惧手术人群，几乎无竞争的高价值位，天然承接种植牙价敏溢出。
② 198元美白到店套餐
把高决策门槛的种植/正畸降级为低价到店入口（全口美白+洁牙+方案设计），适配暑期/开学季，是低风险线索收集入口。
③ 信任资产放到非抖音渠道
横视频/组图/轮播约59%沉在腾讯、份额两月零波动——院长人设/价格明细/术后维养应放到腾讯做留存承接，不拿短期ROI考核。
合规风险提示
| 风险类型 | 具体表现与处理 |
|---|
| 绝对化 / 价格误导 | - 「颗颗同价」「一价全包」「超过这个价你就亏了」「直降80%」——种植牙实际受骨量、植体品牌影响，大量此类表述存在价格承诺与实际不符的投诉风险。
- 「无隐形消费」「绝不乱收费」「终身维养」等承诺需与合同条款一致。
|
| 政策背书滥用 | - 「集采」「补贴」「援助」「六项费用报销」「种牙补贴在本地全范围执行」——若非官方文件口径，属借用政策名义，需核验主体资质表述来源。
|
| 恐吓式情绪操纵 | - 「老人做完假牙哭晕了」「缺一颗牙毁三颗」「缺牙老十岁」——医疗广告中易被判制造焦虑，触审高风险。
|
| 替代医疗建议 / 适应症泛化 | - 「牙齿矫正可以解决缺牙、不需要种牙」属适应症泛化，仅作创意参考，不可直接照搬为医疗建议。
|
数据来源与口径
| 项目 | 说明 |
|---|
| 主数据源 | AppGrowing 智能广告素材分析（agclaw · appgrowing.cn），策略探索模式（chat_mode=6），三轮检索。 |
| 窗口 | 2026-07-01 ~ 2026-08-31（7-8月 · 62天）；去重全量 159,078 条。 |
| 占比口径 | 全部「占比」均为素材条数占比，工具不返回消耗/曝光，不可等同于消耗占比。 |
| 可信度分级 | A级精确（素材形式层、平台层、两阶段形式/平台对照，分桶加总严格等于大盘）；B级（创意家族关键词命中，交叉不可加总）；C推算已标注或移除。 |
| 作废/降级数据 | 微博(17条)/B站(121条过滤失效)/小红书/阿里/知乎 零或失效，整维移除；老年镶牙、儿童齿科家族被个护电商污染，阶段对照降级。 |
| 字段陷阱 | cnt_dt/cnt_ad_id 为素材累计值非窗口值，不用于判断 7/8 月活跃度。 |
| 素材 ID | 均来自工具返回原始 32位十六进制+3位后缀，未改写；详情链接已使用完整 ID（appgrowing-cn.youcloud.com/material/{{id}}），该页为登录态单页应用，需登录对应版本账号方可在站内播放原片。若访问旧版缺后缀链接仍提示失效，硬刷新（Cmd/Ctrl+Shift+R）即可加载本版正确链接。 |