2018年双十一广告投放&Q3移动电商营销分析

2018-11-09 发布:App Growing

2018年Q3电商行业投放呈现哪些新趋势,各电商巨头在投放时呈现哪些偏好?哪些品类是各广告平台热推的?双十一流量战开启,广告投放呈现哪些新趋势,各电商平台如何各出奇招抢量?

App Growing以2018年Q3所追踪到移动电商相关的广告情报及11月1日-11月8日1期间双十一相关的广告投放数据为依据,发布《2018年双十一广告投放&Q3移动电商营销分析》,核心内容如下:

1)双十一广告投放透析:11月1日-11月8日,App Growing共追踪到4000+条双十一购物节相关的移动广告,其中以天猫为首的电商平台为广告投放主力军。家电品牌-美的,护肤美容品牌-丝芙兰,汽车汽配品牌-福特,服饰品牌-Nike在双十一期间的投放力度大。

2)电商App广告投放解析:在以App下载为目的广告中,电商购物App投放金额在(非游戏应用)App投放金额占比接近20%。今日头条及腾讯社交广告受电商App广告主青睐,投放渗透率及投放金额均位列渠道前二。电商投放金额top20盘点,拼多多跻占榜首,Top20中有70%为垂直电商App。

3)电商销售广告投放解析:在以电商销售为目的的广告中,服饰鞋包、餐饮美食、数码家电为热门品类。腾讯社交广告渠道相关的广告数占比超过50%,涉及的广告投放总金额占比超过42.4%,成为“卖货热门渠道”。

4)电商销售广告热门素材分析:基于App Growing算法预估模型,对所追踪的电商销售广告曝光数进行预估统计,整理出Q3各品类累计总曝光数Top3的广告。

一、双十一广告投放透析

App Growing提取11月1日-11月8日在投且广告投放文案包含“双11”、“11.11”、“双十一”关键词的广告共计4500余条,作为对双十一广告投放趋势分析依据,相关的趋势洞察如下。

1) 双十一相关的广告中,综合电商强势抢量,天猫电商平台投放力度最大

对上述的广告所属的行业进行分析,以天猫,京东,苏宁为主的电商平台投放过的品牌活动为广告主力军。此外,数码家电,护肤美容,服饰鞋包,汽车汽配行业为广告投放数最多的品类,对应的品牌“美的”,“丝芙兰”,“Nike”,“福特”在投放时均有较抢眼的表现。

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2) 双十一广告创意分析,“优惠”为相关活动的核心创意点

对双十一相关的广告文案的词频分析如下图,整体而言,优惠为相关活动的核心创意点。在优惠活动的广告投放中,文案套路如下:

① 付定金立减——支付的定金会加倍之后抵扣货物价格,常见于电商平台品牌商家活动;

② 限时秒杀活动 ;

③ 直接打折,1折,2折,5折,8折是常见的折扣;

④ 满减——满XX送XX,满XX减XX ;

⑤ 降价——简单粗暴表现其价格低。

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3) 主流综合电商平台双十一官方活动的高频广告文案盘点

在天猫,京东,苏宁易购电商平台的广告投放中,数码家电均为本次双十一的主推品类,特别是笔 …

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