复盘了11月抖音直播数据,我发现了卖货能手—新锐美妆品牌AOEO

2020-11-27 发布:CC数据

从11月份的抖音小店销售额排行榜中,小C发现有一家美妆店铺脱颖而出,跻身销售额排名Top 10店铺——《aoeo旗舰店》。

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AOEO品牌在天猫双十一期间展示出了强大的卖货能力,成为了新锐国货美妆品类的黑马之一,11月1日零点刚过,1秒就赶超去年双11全天营业额。

而令人惊讶的是,这个主打植物科技护肤理念的品牌早在2019年成立,原生于天猫,直到2020年5月才依靠抖音短视频、小红书等社交媒体平台成功出圈。“基本上,我们一天的销售额有70万-100万。”AOEO品牌95后创始人Nick表示。

这家美妆旗舰店有什么特殊的魅力?他们在选KOL、选主播、选商品方面有什么策略呢?接下来让小C带你来探究一番!

一、如何选择合适的KOL

小C通过AOEO山茶花洁面乳、海葡萄精华面膜的抖音短视频达人分析页面,可以观察到:

AOEO品牌更倾向于找粉丝数较高的测评类KOL合作带货,如@阿纯是质量测评家(粉丝数:1087.9w)、@老爸评测(粉丝数:1734.3w)、@中国质量新闻网(粉丝数:379.4w)等。

视频内容多是突出山茶花洁面乳的氨基酸成分、海葡萄精华面膜的透明质酸成分,斩获了一大批成分党美妆用户。

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二、如何挑合适的带货主播

1、83%的抖音主播主营带货品类为美妆个护

从下图可以看到,有83%的抖音主播主营带货品类为美妆个护,其次是食品饮料、服饰鞋包,也就是说在AOEO品牌选择的主播中,绝大多数直播间内卖得最好的品类都是美妆个护类商品。

在主营带货品类为美妆个护的主播中,有3个是专门做种草测评的抖音KOL,分别是@阿纯是质量测评家、@黑仔测评、@张铁 …

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