2021年上半年抖品牌营销白皮书

2021-07-30 发布:App Growing

社交电商、直播电商和短视频等私域电商模式已成为零售生态的重要组成部分,过往的用户习惯培养为抖音开启兴趣电商带来足够的沉淀,抖品牌的出现可谓恰逢其时。

本报告由有米云及亿邦研究院联合发布,基于有米云快选品、CC数据、AppGrowing2021年上半年期间(01.01-06.30)抖音电商数据,统计分析了抖音电商大盘趋势、抖音优质抖品牌品类、推广营销手段、多平台布局战略拆解。

01

抖音电商大盘分析

1-1 如何定义抖品牌

在2021年上半年有米云快选品、CC数据监测到的所有产生销量的16w+抖音商家中,根据销量层级将抖音商家划分为S级销量商家、A级销量商家、B级销量商家及C级销量商家。

在销量层级的基础上,将抖音电商中有品牌授权的旗舰店、专卖店及专营店划分为品牌商家,如S级销量商家中的品牌商家即为S级销量抖品牌。A级销量抖品牌、B级销量抖品牌、C级销量抖品牌则以此类推。

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1-2 2021年上半年抖音旗舰店商家数翻倍,抖品牌“爆红易出圈难”

· 旗舰店数量节节攀升

2021年1月份,旗舰店数量为6000+,到6月份时已经提升到12000+,数量呈2倍爆发式增长。越来越多的品牌倾向于通过抖音旗舰店打响声量,而抖音电商自带的内容生态和便捷传播性,能够帮助品牌建立更广阔的影响力。

· 餐饮食品赛道爆发力强

从今年上半年“持续爆量”的抖音旗舰店看,上榜店铺全为S级销量抖品牌,其中80%是主营餐饮食品品类的商家,比如本该时鲜旗舰店、天海藏旗舰店、其妙旗舰店。不难看出,餐饮食品占据较大的流量优势,一方面原因是食品为日用消费品,用户需求量稳固,其次食品单价低多会通过“折扣特卖”促销,在短时间实现爆量。

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02

S级销量抖品牌分析

2-1 S级销量抖品牌以服饰鞋包、餐饮食品商家为主

· 服饰鞋包、餐饮食品并重

据有米云快选品、CC数据显示,2021年上半年服饰鞋包、餐饮食品商家在抖音旗舰店中的占比较高,服饰鞋包、餐饮食品已成为S级抖品牌的重点品类。

· 餐饮食品类定价跨度大

餐饮食品类在中低价区间的定价比服饰鞋包、美妆个护低,但在高价位区间,餐饮食品类的定价却反超了其他两类产品。

· 上衣、零食、底妆成最热销单品

服饰鞋包作为“消费刚需”,商家一般会以搭配思路为营销要点,而餐饮食品中的零食、方便食品等即食类食品,以其方便、速食、易饱腹的特点来迎合年轻人快节奏的生活方式。底妆则是美妆个护品类的销量冠军单品。

· 乔治汤米旗舰店、森马官方旗舰店销量领跑

在热销的服饰鞋包类的S级销量商家中,乔治 …

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