2021年4月移动应用App买量趋势洞察

2021-04-23 发布: App Growing

据《2020中国网络视听发展研究报告》显示,刷短视频已经成为网友杀时间的主要方式,除此之外则是即时通讯。

娱乐时间被工作压缩,人们分配给每个App 的时长变得有限,除了刷短视频之外,社交、购物、看小说以及旅游都是消磨时间的主要方式,也许通过跟人、文字或世界建立联系能够减少一部分生活的孤独感。

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另外,在2021年4月份的App推广排行Top 50中,除了游戏与短视频以外,社交、购物、小说阅读App 的广告投放力度也较强。

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那么这些App 都通过哪些渠道获客?在广告创意上又设置了哪些巧思?头部App的推广策略又如何?

01 社交:将“荷尔蒙生意”进行到底

1-1《soul》广告投放力度高居不下

盘点4月份投放力度最强的十款社交App,可以发现《soul》稳居首位,广告投放数领先明显,而其他头部的社交应用则较为相近。

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传言《soul》即将赴美IPO上市,估值高达20亿,自推出以来就是社交应用中的“另类”,它主打的“灵魂交友”与其他做颜值生意的对手格格不入。

而这份独特感也表现在方方面面,比如在广告投放素材的剧情上,《soul》一般主打精神获得与灵魂共鸣,强调双方匹配度与不看脸没负担的社交。

1-2 巨量平台受社交广告主青睐

广告主对投放平台的偏重,也能一定程度说明平台人群的偏好。数据显示,社交App 首选巨量引擎,其次是腾讯广告。而据《2020年抖音数据报告》显示,2020年抖音上关于恋爱结婚的内容达2871万条,也证明抖音用户关注恋爱交友。

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巨量引擎平台的广告大部分涌向抖音,因此社交App的广告呈现形式以竖视频为主,占比超50%,其次是视频,再次才是图片。值得一提的是,社交App的图片广告常会用大量涉嫌擦边球的女主播自拍照来吸引用户。

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利用人性的弱点来提高广告效果,虽然能够得到一时的增长,但相应的也会提高违规风险,头部社交App中,《soul》、《陌陌》、《探探》都因为平台内容违规经历过下架风波。

1-3 《陌陌》App 的推广策略分析

以《陌陌》App为例解析社交应用的推广思路,可见《陌陌》超80%投放在巨量引擎,其次为腾讯广告,投放形式以竖视频为主,图片为辅。文案用词上重点突出“附近”、“本区”、“聊天”、“睡不着”等暧昧型词汇。

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近三十天,《陌陌》的热门广告套路如下:

1)狗血偶像剧,分手“巧遇”真爱

用各种接地气的分手方式,激烈的冲突引发用户的好奇心,吸引观看。再通过偶像剧般的偶遇,传递恋爱的甜蜜气氛,引导下载。

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2)闺蜜劝分手,建议上陌陌找优质男友

以姐妹推心置腹的口吻来给女性用户建议,增加用户的代入感,容易建立信任。

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3)聊天频发土味情话,惹人羡慕

以第一视角的聊天界面做引入,能够一秒代入情景,被恋爱气氛感染从而刺激用户产生点击下载的想法。

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4)用《让子弹飞》的剧情表现 “想谈恋爱”

将“想谈恋爱”的情节通过《让子弹飞》的经典对话展示出来,生动直观,软植入的方式不会让用户反感,而且会增加品 …

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