Q1快手流量洞察,下沉市场红利还能吃多久

2021-05-14 发布: App Growing

下沉市场的“入局者”越来越多,面对人群红利的消减,在下沉市场中沉浸多年的快手将何去何从?押宝快手的广告主又有哪些变化?

在快手上市后的首份财报中,2020年快手的日活用户突破3亿,而同领域的抖音却已突破6亿大关,增长减缓带来的焦虑让快手加快了商业化变现的进程。

2020年度,快手线上营销方面收入首次超越了直播版块收入,也标志着快手平台优质的用户粘性以及在电商业务上的成效,获得了广告主的肯定。

01 从广告投放数据看快手的商业化成效

1-1 商品销售相关广告占比超四成,电商广告主押宝快手

2021年Q1,快手媒体上商品销售、应用下载相关广告超八成。由数据可以看出,游戏行业仍然是快手的重点广告主,其次是文化娱乐。

另外,与去年相比护肤美容、服饰鞋包行业广告投放力度较稳定,且服饰鞋包广告数占比呈现逐月递增的趋势,说明电商广告主仍一如既往地押宝快手平台。

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1-2 网赚手游重视快手流量,头部App投放力度加强

App 买量广告在快手上占比也较高,其中手游类App 表现为其他(休闲、网赚)、消除、仙侠手游热投,非游戏应用方面,小说漫画、新闻资讯、垂直电商App在快手上的广告投放强势且广告数占比相近。

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值得关注的是,在手游重点广告主Top 10中,网赚手游占据了四个席位。

网赚手游以门槛低、费时少、提现夸张为特点,是快速获得下沉市场流量的利器,而快手作为下沉市场流量的集中营之一,也自然而然成为网赚广告主的重点买量平台。

非游戏应用中,广告投放表现突出的分别是《腾讯视频》、《题拍拍》及《Keep》,从这些App 的风格上也能说明快手上关注电视电影、教育、个人健康的人群已经有了一定的沉淀。而多领域头部广告主聚集快手平台,也能预见在广告投放收入上还有很大的增长前景。从广告变现上,已经可以隐约看出广告主对于下沉市场流量的重视以及价值肯定,那么在电商上是否还能持续信任?

02 不放弃下沉市场流量,加速进军一二线城市

2-1 快手电商步步为营,一二线城市用户呈现增长

从下图也可以看出,自上线了直播业务以来,快手在电商战场上步步为营,加速了商业化变现的进程。

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随着影响力的加大,快手用户中一二线城市人群有所增长,在《2020快手电商生态报告》中也指出二线以上城市贡献了超1/4订单量的增长。

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值得关注的是,去年淘宝直播的GMV为4000亿+,而快手为3800+亿,已比肩头部平台。优秀的业绩增长,也促使快手会在电商领域不断加码。

2-2 下沉市场贡献了超7成的订单量,消 …

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