营销百科 - 移动营销 营销百科

Marketing Encyclopedia
ADX AE ARPU ASM ASO ATD CAC CP CPA CPC CPD CPI CPL CPM CPP CPS CPS广告 CPT CPV CTR DA DAU DMP DSP EDM H5 HB IDFA IFA IMEI IMSI,国际移动用户识别码 IPA KA KOL KPI LTV MAC MAU MCN O2O PGC PMP PV ROI ROM RTB Root SEM SEO SKU SMB SSP TD UGC URI UV Xposed eCPM push广告 【ACT】动作游戏 【ADV】恋爱养成游戏 【ARPG】动作角色扮演 【AVG】冒险游戏 【CAG】卡牌游戏 【ETC】其他类型游戏 【FGT】格斗游戏 【FPS】第一人称射击 【MMOG】大型多人在线游戏 【MMORPG】大型多人在线角色扮演游戏 【MUG】音乐游戏 【PUZ】益智游戏 【PZL】益智类游戏 【RAC】竞速游戏 【RCG】竞速游戏 【RTS】即时战略游戏 【SIM】模拟游戏 【SLG】战略模拟 【SLG】策略游戏 【SPT】体育类游戏 【SRPG】战略角色扮演 【STG】射击类游戏 【TAB】桌面游戏 【TBS】回合制策略 【TCG】养成游戏 七日留存 下载 下载率 二次传播 二跳率 互动广告 人格化 优化师 传统媒体 伪原创 供应方 信息流广告 停留时长 停留时间 充值率 全栈运营 内容电商 内容运营 刷屏 刷榜 刷量 加粉 动销率 包名 印象数 厂商 原生广告 反编译 发行商 媒体 安装 安装率 小程序 展示 广告主 广告位 广告素材 广告请求 应用包 应用商店 开屏广告 弹窗 归因作弊 微商 打包党 打开率 扣量 抽奖广告 推荐墙 推送广告 插屏 新媒体 有效量 服务号 标题党 横幅广告 次日留存 次日留存率 注册率 活动运营 流量明星 渠道 激励视频广告 激活 激活率 点击 点击率 点赞率 用户画像 留存率 留言率 病毒式营销 社会化营销 社群 积分墙广告 粉丝粘性 线下预装 网红 网络炒作 网络社区营销 联运 自媒体 表单广告 视频广告 订单率 订阅号 调性 越狱 蹭热搜 转化 转化次数 转化率 追热点 需求方 静默安装
百科大全
ADX

外文名

Ad Exchange

名词解释

广告交易平台整合了广告资源和广告网络,通过“价高者得”的竞价机制对广告资源进行购买并最终由技术支持实现实时竞价。

历史

随着ADN越来越多,ADN 之间因为需求方和供应方的需求匹配关系需要进行交易时,多家间的 ADN 的交易变得复杂。有了 ADX 之后,ADN 就可以通过 ADX来进行交易,极大地提高了效率和降低了成本。1

应用情况

由于程序化购买的方式以受众为先淡化了广告位的概念,广告交易平台经常与 DSP 相配合工作,为广告主提供一套更为简单的购买方式,广告主通过 DSP 进行广告管理和投放决策,并最终投放到 ADX 上关联的广告媒体资源。

典型范例

国外ADX 如:谷歌Double Click 国内 ADX 如:阿里巴巴TANX、腾讯 TAE等

参考资料

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程序化交易

相关词

DSP RTB

AE

外文名

Account Executive

名词解释

AE是英语Account Executive一词的缩写,即指客户主管。AE是广告公司中执行广告业务的具体负责人也可以理解为客户代理。AE承担着桥梁角色,在广告主端代表广告公司,在广告公司内部代表广告主。这要求AE需要全面掌握广告主的基本性质、营销方针、产品、预算竞对;同事也要了解广告公司的联动服务、竞争力和优势等,这是非常重要的一个环节。

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营销链角色

ARPU

名词解释

ARPU(全称为Average Revenue Per User),即每用户平均收入,用于衡量公司产品收入能力的指标。

应用情况

APRU值=所有收入/所有用户

典型范例

APRU注重的是一个时间段内从每个用户所得到的收入,若高端用户越多,ARPU越高即收入越高,时间效益就越高。利润还需要考虑成本,因此ARPU值高并不意味着利润高,因为如果每用户的成本,利润未必高。

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效果营销 数据指标

相关词

ARPPU

ASM

外文名

App Store Marketing

名词解释

ASM,指在应用商店付费购买广告位做营销的行为,目的在于加大曝光展示,从而提高用户对产品下载增。狭义的ASM专指苹果搜索广告。

应用情况

苹果ASM首先在美国去实施,广告展现在关键词搜索结果页面最上方,有明显的广告标识1

典型案例

ASM.jpg

参考文献

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推广模式

ASO

外文名

App Store Optimization

名词解释

ASO(App Search Optimization,即应用商店优化),通过某些方式以达到提升App在应用商店中的榜单排行、搜索关联排行的过程,对于应用商店的优化可以增加产品曝光、促进用户下载的营销优化。狭义的ASO专指在苹果应用市场做的营销优化行为。

应用情况

ASO是App营销的重要一环,可通过常规运营手段、技术干预手段让App得到更多的应用市场展示机会,提升用户下载几率。ASO涉及多个环节,包括应用名称、应用关键词、应用描述、应用Icon、应用介绍图、用户评价、用户下载量、搜索关联度等等。ASO优化玩法主要有4种,积分墙、评论、机刷、马甲包1

参考文献

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推广模式

相关词

积分墙广告

ATD

外文名

Agency Trading Desk

名词解释

TD 的一种类型,是代理公司内部使用的程序化广告购买平台。相较于以往常见的年度购买,ATD更注重实时购买,并且运用数据及相应的技术手段,帮助广告主有效而精准地触达目标受众。1

应用情况

ATD 通过将代理公司的策略程序化,利用程序化购买的方式避免传统采购中人力成本过高的弊端,同时保证广告投放的精准性,减少媒介资源的浪费。ATD 系统可以对接 DSP、DMP及媒体等投放环节需要用到的各方。

参考资料

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程序化交易

相关词

TD

CAC

外文名

Customer Acquisition Cost

名词解释

用户获取成本(Customer Acquisition Cost,简称CAC),是计算营销投入产出的关键数据。互联网公司在市场推广时经常用到的指标,并且通常会与LTV(Life Time Value,用户生命周期价值)作比较,据此选择合适的推广渠道。

应用情况

量级定律:同一个渠道,想要获得的量级越大,CAC越高。时间定律:同一个渠道,越早进入,CAC越低。精准定律:不同渠道,越精准,CAC越低。

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APP运营 效果营销 数据指标

相关词

LTV

CP

外文名

Content Provider

名词解释

Content Provider,即内容提供商或者内容提供器,这是SP时代留存下来的名词。在当前的移动互联网环境下,意思等同应用开发者,仅是称呼习惯上的区别。

在广告平台中,通常指推广App的广告主。

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营销链角色

CPA

外文名

Cost Per Action / Cost Per Acquisition / Cost Per Active

名词解释

CPA 是广告结算方式的一种。A 指的是广告投放后,用户实际产生的「行动」。「行动」的定义由广告主确定,只有当用户达成「行动」,广告主才会为此付费。比如注册、确定订单、填写表单等。

一个典型的信息流安装广告:

appinstall.jpeg

在国内,一般情况下 CPA 的 A 表示为安装注册,因为这个指标关系到广告主的用户获取成本,一般广告主在推广 App 的时候,在经过前期的试验性投放后,会根据其 ROI 情况,对合作渠道给出一个用户获取成本的要求,一般这个成本就是广告主对外可接受的 CPA 成本。

在海外广告,一般会用 CPI 来指代单个安装的成本,跟国内惯用的 CPA 其实是同个意思。但是在海外广告领域,CPA 也会用于指代订阅广告,这里的订阅广告一般会指短信订阅,邮件订阅等。

计算公式

CPA=成本/行动数

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效果营销

相关词

ROI CPC CPI

CPC

外文名

Cost Per Click

名词解释

CPC指每点击一次广告花费的成本,是广告结算方式的一种。广告主为广告被实际点击的次数付费。

应用情况

现在的网络广告中,典型的按点击收费的就是搜索引擎的广告,广告主只有在用户点击了广告推广中的网站才会付费。目前也以竞价形式的方式多出现于程序化交易平台上。

一般来说,使用 CPC 计费方式,能够更好平衡广告采购方和流量提供方之间的利益,对比使用 CPM(按展示付费),CPC 更加接近与效果转化。

优势

媒体方可以更充分利用流量,根据 eCPM(每千次展示的变现效率)来对广告源进行排序,使得媒体利益最大化,而广告主也只需要为有效的点击付费即可。

存在的问题

为了提高点击率,会使得广告投放人员会在广告素材上使用非常规素材,对被投放广告的媒介的用户体验会造成负面营销。

计算公式

CPC=成本/实际点击数

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效果营销

相关词

CPA CTR

CPD

外文名

Cost Per Download

名词解释

CPD(Cost Per Download)每下载成本指的是按用户完成APP下载计费,在应用商店、积分墙、流量联盟比较常见。其含义等同于CPI。

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效果营销

相关词

CPI

CPI

外文名

Cost Per Install

名词解释

CPI 是广告结算方式的一种,也可以被称为每安装成本。广泛应用于APP推广下载广告。广告主为用户完成下载安装应用程序而付费。

CPI 实际上是 CPA 的一种。但相比CPA强调用户实际产生的「行动」而言,CPI 更强调「安装」。所以可能会存在片面刺激用户进行下载安装,而导致获取的流量质量偏低的问题。在国内,App 推广中用的 CPA 往往就是 CPI,在海外广告领域,从业人员会更倾向于使用 CPI 来表示每安装成本。

计算公式

CPI=成本/安装数

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效果营销

相关词

CPA CPM

CPL

外文名

Cost Per Lead

名词解释

CPL是一种广告结算方式。不同于CPM和CPC以广告展示次数或点击次数来结算,CPL模式下,只有潜在用户到达了指定页面才会结算。这样,广告主的广告费用都被确保花费得有所值。

CPL跟CPA的区别在于CPA强调「行动」,强调的是“当前”时刻下,用户必须有的相应「行动」;而CPL强调“未来”,适合品牌广告主通过多个“触点”来获取潜在用户,如通过创建一个邮件营销列表、用户社区或者邀请激励机制。

参考资料

Cost Per Lead

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效果营销

相关词

CPA

CPM

外文名

Cost Per Mille/Cost Per Impression

名词解释

CPM是广告结算方式的一种。CPM(每千人成本)指每展示一千次为单位收取广告费。不管是否产生了点击、下载、安装或者购买等行为,只要展示了广告即收费。

CPM的优点在于较大的受众触及范围,其成本相对其他结算方式较低。品牌广告主的目标通常是花更少的钱去触及到更大范围的受众,提升品牌影响力,因此CPM更受品牌广告主的欢迎。

网络广告中,视频贴片、banner广告位通常采用CPM收费模式。

计算公式

CPM=成本*1000/展示次数

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效果营销

相关词

eCPM CPA

CPP

外文名

Cost Per Purchase

名词解释

CPP(Cost Per Purchase)是广告结算方式的一种。在用户点击广告并进行在线交易后,广告主才按销售笔数付给广告站点费用。

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效果营销

相关词

CPA CPS

CPS

外文名

Cost Per Sale

名词解释

CPS是广告结算方式的一种。CPS(Cost Per Sale)指按实际销售额/销售量付费。一种结算方式是按照完成订单的用户数量进行结算;另一种结算方式是按照订单的销售额进行提成。CPS也是CPA的一种。

国内多常见于淘宝客、返利网。

应用案例

常见于淘宝客,一般通过返利来实现,比如淘宝旗下一淘

etao.png

比如知名导购网站什么值得买,一般可以通过其跳转连接来分辨其是否一个电商推广广告,一个典型的京东 CPS 广告连接如下

jd_cps.png

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效果营销

相关词

CPA

CPS广告

外文名

Cost-Per-Sale

名词解释

CPS广告属于网络营销的一种方式,是指广告主按照广告点击之后实际产生的销售额给广告站点的提成付费。它是应用市场和助手类的结算首选,也常见于广告联运的结算。

CPS广告使广告主避免了一定程度上的投放风险,广告主为实际效果买单。

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电子商务

CPT

外文名

Cost Per Time

名词解释

CPT(Cost Per Time)是广告结算方式的一种。广告主为其广告在媒体某一固定展示位展示的时长付费。

CPT是一种历史较久的广告结算方式,在互联网早期时期,大部分网站都以CPT来售卖他们的流量,如门户网站里的固定展示位。但随着网络营销的发展,这种较为粗糙的结算方式无法保证广告主的利益,同时流量主也认为流量被低效利用了。现在已经比较少见。

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效果营销

相关词

CPM

CPV

外文名

Cost Per View

名词解释

CPV(Cost Per View)是广告结算方式的一种,多用于视频广告。广告主为视频广告的观看/点击付费。如Google旗下的Youtube,当广告主在Youtube上投放广告计划时,需要再以下情况付费:

  • 视频短于30秒,只在用户看完整个视频的情况下收费(即使他们不下载App)
  • 视频长于30秒(不超过40秒),只在用户至少看了30秒的情况下付费
  • 在用户点击“安装”按钮时付费

参考资料

如何在欧美利用视频做APP推广

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效果营销

相关词

视频广告 CPV

CTR

外文名

Click-Through-Rate

名词解释

点击通过率(Click-Through-Rate,简称CTR),衡量互联网广告效果的重要指标之一。网络广告的点击到达率,指的是该广告的实际点击次数(达到目标页面的数量)除以广告的展现量。

应用情况

一般而言,Click比Impression要小很多。因为我们中的大多数,都只浏览网页不看广告,更不会去用鼠标点击它。有些时候,要100个Impression才能有1个Click。因此,我们把这个广告的实际被点击(Click)的数量除以它的Impression的数量,就是Click-Through-Rate。1

典型范例

CTR为网络广告被点击的次数与访问次数的比例, 即Clicks/ Impressions。 如果这个页面被访问了100次, 而页面上的广告被点击了20次, 那么CTR为20% 。2

参考资料

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效果营销 数据指标

相关词

印象数 点击

DA

外文名

display advertisement

名词解释

一种按每千次展示计费的图片形式广告,可以投放在Feed流中。这种广告业内通常称作CPM广告,Feedburner等RSS托管网站已经先行一步,开展了较长时间。

应用情况

展示广告当前比较成熟的两种方式:一种是Google Adsense的按点击付费,一种是普遍的按展示付费。 而展示付费广告相对于点击付费广告透明度则较高。

参考资料

展示广告-百度百科

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广告形式

DAU

外文名

Daily Active Users

名词解释

是反映网站、应用等互联网产品用户使用情况的重要指标,指一个自然日之内,使用过该产品的用户数量(去除重复登录的用户)。DAU的概念与流量统计工具里的独立访客(UV)概念类似,只是DAU更常用在App应用中, UV则主要用在Web/Wap网站。

应用情况

几乎所有的互联网产品运营都需要观察这个指标。对于移动端产品,通常会将DAU(日活跃用户数量)与MAU(月活跃用户数量)这两个指标结合起来,综合衡量该产品的用户粘性以及服务的衰退周期。 MAU反应产品长期用户活跃度,偏战略层面,而DAU反应产品短期期用户活跃度,更像是战术层面的表征。单看其中一个指标都会太片面,一般会用日活/月活的比值,即活跃度指数,综合判断对应产品的用户粘性及使用频率,从而为营销及推广提供数据支持及决策判断。

典型范例

网易游戏透露自研手游《第五人格》于国内上线一个月后,产品日均DAU已达到了1000万。

参考资料

DAU- 百度百科

DAU/MAU

移动互联网名词解释

如何深入解读那些运营专业术语?

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APP运营

DMP

外文名

Data Management Platform

名词解释

DMP 一般应用于程序化广告交易领域,通过对目标用户的行为和属性数据采集,对用户进行标签化的管理,并在程序化交易环节,作为精准定向选项或点击率预估模型中的重要维度,参与到广告投放交易环节,目标在于通过用户的标签化数据,提高广告投放的精准度,降低投放成本,提高转化率。

历史

根据数据归属,用户数据可以归为三类: 第一方数据:需求方即广告主自有用户数据,包括网站/app 监测数据;第二方数据:需求方服务提供者在广告投放过程中积累的业务数据,如 DSP 平台业务中积累的受众浏览广告等相关数据;第三方数据:非直接合作方拥有的数据;而第一方数据的收集和加工是广告市场上非常重要的环节,因此出现了专门从事此业务的产品,即DMP。

应用情况

DMP可以为广告主提供以下几个核心功能:

  1. 为广告主网站提供受众定向功能,并将得到的用户标签用于网站业务;
  2. 如果媒体授权,可以提供接口对加工出来的用户标签进行变现,与媒体进行分成;
  3. 广告主网站可以通过DMP 与广告采买渠道进行更为方便的数据对接

典型范例

国内 DMP 产品代表有:百分点、达摩盘等 国外 DMP 产品代表有:AudienceScience、BlueKai

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程序化交易

相关词

DSP ADX

DSP

外文名

Demand Side Platform

名词解释

DSP即需求方平台,为需求方(即广告主或代理商)提供实时竞价投放平台。需求方可以在平台上管理广告活动及其投放策略,包括设置目标受众的定向条件、预算、出价、创意等,通过技术和算法自动优化投放效果并提供数据报告。1

历史

随着在线广告的发展,基于竞价机制和精准人群定向的核心功能,在线广告分化出了广告网络(ADN)的新市场形态,可以批量地运营媒体广告资源,按照人群或上下文标签售卖给需求方,并用竞价的方式决定流量分配。在这种情况下,需求方对广告的采买方式产生了变化,变成更多地面向受众而非媒体或广告位进行采买。此时能满足需求方对广告流量根据受众要求简单快捷进行采买和投放的需求方平台就应运而生了。2

应用情况

DSP的架构及运维在技术方面有一定的要求。首先需要有强大的实时竞价能力及快速的大数据处理能力。在整个竞价环境中,每时每刻都有大规模的流量信息需要分析处理,在收到高并发的竞价请求时,需要快速分析流量是否符合投放需求,确保在100毫秒内做出响应,同时还需要对大规模日志数据进行实时统计和立贤统计。其次,由于程序化广告的核心在于精准定向,DSP需具备很高的用户 识别能力和定向能力,但用户行为和用户需求是多变且具有时效性的,如何清洗刻画用户画像就成为了 DSP 系统面临的一大挑战。

典型范例

DSP 常见的分类有:独立 DSP、依附于流量的 DSP、独有 DMP 的 DSP; 独立 DSP 例如:品牌类品游互动、游戏类新数等;独立 DSP 不拥有资源 依附于流量的 DSP 如:腾讯智慧推、sina 的扶翼等;依附于自有的一些流量,对自有的流量有一定的优先权和变现能力。 独有 DMP 数据的 DSP 将独有的数据为广告主创建价值为和兴动力。 比如有米科技的智能程序化交易平台有米优投,就包含了 DSP的特性。经过8年的媒介资源积累,每天有超过8亿用户使用有米优投的优质渠道。

参考资料

标签

程序化交易

相关词

RTB TD DMP SSP ADX

EDM

外文名

Email Direct Marketing

名词解释

EDM是Email Direct Marketing的简称,中文意思为电子邮件营销,是指企业与目标客户建立沟通渠道,发送产品或服务信息等,以完成销售的一种营销手段。

EDM的特点是营销成本较低;内容更加丰富,可以使用图片、视频、超链接等;更易传播和分享,收件人可以一键转发给其他潜在客户。

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电子商务

H5

外文名

HTML5

名词解释

HTML5并不是一项技术,而是一个标准,现在的H5一般指HTML5标准在某浏览器的应用。

应用情况

在移动营销领域,H5是把广告做成一个场景,通过二维码或者转发链接,让用户更直观的体验互动,场景可以包括:图片、视频、音频、地图、导航、会议报名、产品链接等多个模块,是一种新的移动媒体广告模式1

典型案例

天天P图&QQ空间——我的小学证件照2

点击上传自拍照片就可以生成小学证件照,而且可以点击屏幕右侧的“换基因”生成不同造型的证件照。

H5.jpg

参考资料

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新媒体

HB

外文名

header bidding

名词解释

header bidding 是库存报价管理的一种类型,它允许媒体提供第一次投标机会给多个程序化的伙伴,并将设置放在一个媒体的页面(通常是标题位),从而合作伙伴在程序化之前投标。1

应用情况

技术实现上,在进入RTB 之前,需要对进行 HB 的网页头位放入需求方的 javescript tag,有流量时会先向这些加入流量头位的需求方发送请求,对竞拍中获胜的一方展出其素材。

典型范例

在国内,淘宝、百度、优酷等都已经介入 HB,有以下优势:1、保证用户在最优质的位置看到广告;2、帮助流量方能抢到最优质的用户。 未来 HB 将可能成为“工作流自动化”的评定标准,让更多需求方伙伴可以实现看到价值流清单,以增加 first look 的价值和效用。

参考资料

标签

程序化交易

相关词

DSP PMP RTB

IDFA

外文名

Identifier for Advertising

名词解释

IDFA(Identifier for Advertising)是一串16进制的32位字符串,称为广告标示符,是苹果在iOS系统中给予App开发者用以标识iOS设备的一种身份参数。

IDFA(Identifier for Advertisers), 是iOS6开始苹果推出的能够标识一台iOS设备的字符串, 并且是用于定向投放广告的唯一途径, 并且IDFA也是苹果公司允许广告运营商使用的唯一信息来来获取iOS设备上的广告行为。

应用情况

有了IDFA之后,相当于广告追踪,你所有的浏览历史都会别的商家利用,给你推相同或相似的广告。

IDFA最大的作用就是准确认识这个设备代表的用户,确认广告是否有效触达,避免将同一个广告重复投放造成预算浪费,同时进行真实性监测。而对整个广告行业来说,IDFA是形成数据链条的必须手段,广告网络、DSP和DMP都需要一个统一的设备数据身份核对标准。

在iOS 10中,苹果将限制广告追踪的功能实质化。用户如果开启了限制广告跟踪功能(Limit Ad Tracking,简称LAT),App获取到的IDFA将是一串16位的0数值,这一举措意味着广告主将失去识别用户的能力。而在之前的版本中,如果用户打开了LAT,当App去获取时IDFA时,会被系统告知该用户开启了这个限制,但其实App依旧可以继续获取到真实的IDFA。

典型范例

IDFA 如何获取:

使用ASIdentifierManager类提供的方法可以检查用户是否限制了 广告追踪功能, 如果没有限制, 便可以拿到IDFA的值.

#import <AdSupport/AdSupport.h>

- (NSString *)identifierForAdvertising

{

if([[ASIdentifierManager sharedManager] isAdvertisingTrackingEnabled])

{

NSUUID *IDFA = [[ASIdentifierManager sharedManager] advertisingIdentifier];

return [IDFA UUIDString];

}

return nil;

}

注意事项

如果一个App获取了一台设备的IDFA, 但是并没有提供广告, 那么提审App Store会被拒. 但是如果提供了广告, 但是没有获取IDFA, 并不会影响提审结果. 简而言之, 只要在应用中涉及到IDFA, 那么就必须接入广告.

IDFA(广告标识符)-identifierForldentifier

依赖:AdSupport.framework

系统支持:iOS6及以上系统

获取方式:[ASIdentifierManager sharedManager].advertisingIdentifier.UUIDString

定义: 由数字和字母组成的用来标识唯一设备的字符串。

特点:

每个设备只有一个IDFA,不同APP在同一设备上获取IDFA的结果是一样的

设备重启不会产生新的IDFA

但IDFA存在重新生成的情况:

用户完全重置系统(设置程序 -> 通用 -> 还原 -> 还原位置与隐私)

用户明确还原广告(设置程序-> 通用 -> 关于本机 -> 广告 -> 还原广告标示符)

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移动互联网技术 开发者相关 设备信息

相关词

ASO CPA

IFA

外文名

Identifier for advertisers

名词解释

广告商识别码,又叫IDFA,是一串随机生成的数字,每个用户的设备都会被分配到这样一串数字。Iphone上的”关闭广告追踪“就与此数字有关。

参考资料

techopedia-Identifier for Advertisers(广告相关理论)

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设备信息

相关词

IDFA

IMEI

外文名

国际移动设备识别码

名词解释

IMEI(International Mobile Equipment Identity)是国际移动装备辨识码,是由15位数字组成的”电子串号”,它与每台移动电设备一一对应,而且该码是全世界唯一的。每一只移动电话机在组装完成后都将被赋予一个全球唯一的一组号码,这个号码从生产到交付使用都将被制造生产的厂商所记录,如:351710058880864。

应用情况

IMEI是识别手机的身份证。

1.前6位数(TAC)是“型号核准号码”,一般代表机型。

2.接着的2位数(FAC)是”最后装配号”,一般代表产地。

3.之后的6位数(SNR)是“串号”,一般代表生产顺序号。

4.最后1位数(SP)通常是”0”,为检验码,目前暂备用。

正则表达式:

rlike ‘^[0-9]*$’

^([0-9a-fA-F]{2})(([0-9a-fA-F]{2}){5})$ 表示中间没有任何符号

在广告网络里,IMEI 被用于标识一台独立设备,一般广告平台厂商和客户会用此参数作为效果数据验收的统计标准。

无效 IMEI

有些手机或平板电脑等移动设备查询IMEI号码,或者是手机通信信号提示出现“无效的IMEI”字样,表示其 IMEI 是无效的。

有几种情况导致 IMEI 无效:

  • 一般情况是因为手机基带丢失,导致IMEI无法识别,需要重新刷机进行处理;
  • 设备出现无效的 IMEI, 不排除是串号丢失的情况;
  • 没有解网锁的原因(这个可能性比较小),或被申请IMEI停用(被举报或运营商停用);
  • 就是你的这台机器很有可能是工程样机或是假冒伪劣的“山寨机”等非正常渠道机器。

这个问题带来的影响是信号会不稳定,可能上不了网等。

处理方案:

1、通过软件和重新刷机进行处理,找回IMEI号,或重置IMEI号;

2、进行售后申请,由站点工程师将您的设备返厂进行串号的重写即可恢复

典型范例

IMEI、MEID(Mobile Equipment Identifier,移动设备ID)、ICCID(SIM 卡识别号)[3]等组合识别移动设备的身份,上网接入许可身份,以及号码卡识别身份。

参考资料

手机IMEI码规则及算法介绍

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设备信息

IMSI,国际移动用户识别码

外文名

International Mobile Subscriber Identification Number

名词解释

IMSI全名叫国际移动用户识别码(International Mobile Subscriber Identification Number)是区别移动用户的标志,储存在SIM卡的EF-IMSI文件中,可用于区别移动用户的有效信息。简单地理解就是,IMSI是SIM卡的id号码,可以区分每一张SIM卡。

IMSI由一串十进制数字组成,最大长度为15位。实际使用的IMSI的长度绝大部分都是15位,短于15位的例子很少见。

IMSI由以下三部分构成:

MCC(Mobile Country Code,移动国家代码),长度为3位,唯一地识别移动客户所属的国家。我国为460。。

MNC(Mobile Nation Code,移动网络代码),MNC长度由MCC的值决定,可以是2位(欧洲标准)或3位数字(北美标准),中国移动公司GSM PLMN网为00,中国联通公司GSM PLMN网为0l。

MSIN(Mobile subscription identification number,移动订户识别代码),MSIN的值由运营商分配,采用等长11位数字构成。唯一地识别国内GSM移动通信网中移动客户。

应用情况

android–获取手机的IMSI码,并判断是中国移动\中国联通\中国电信 .

TelephonyManager telManager = (TelephonyManager) getSystemService(Context.TELEPHONY_SERVICE);

String imsi = telManager.getSubscriberId();

if(imsi!=null){

if(imsi.startsWith(“46000”) || imsi.startsWith(“46002”)){//因为移动网络编号46000下的IMSI已经用完,所以虚拟了一个46002编号,134/159号段使用了此编号

//中国移动

}else if(imsi.startsWith(“46001”)){

//中国联通

}else if(imsi.startsWith(“46003”)){

//中国电信

}

备注1: 移动联通2G制式GSM,电信2G制式CDMA,移动3G制式TD-CDMA,联通3G制式WCDMA,电信3G制式CDMA2000。移动4G制式TD-LTE,联通和电信4G制式一样是FDD-LTE.

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设备信息 开发者相关 移动互联网技术

IPA

外文名

iPhoneApplication

名词解释

IPA是Apple程序应用文件iPhoneApplication的缩写。

ipa 软件官方的安装方式有两种,一是在 App Store 这个软件中下载安装,二是用 iTunes 同步。

ipa 文件实质是一个 zip压缩包(不是 rar 或 7z 包),包含 3 个组件:payload 目录下的 .app 目录,这个是软件的主程序;iTunesArtwork,实质是一个无后缀名的 png 图片,用来在 iTunes 中显示图标;iTunesMetadata.plist,记录购买者信息、售价等数据。

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设备信息

KA

外文名

Key Account

名词解释

关键客户(Key Account/KA),又被称为重点客户、主要客户、大客户、优质客户等。平台会讲客户分级处理,一般来说,越是优质的客户,获取到平台的资源和机会越多。

典型范例

淘宝双11、天猫双12、京东618等电商活动中,并非所有的卖家都能参与。平台会优先推荐优质的卖家给卖家,让买家获取优质的服务和产品,这样对平台的粘性就越高。同时,卖家获取巨额的流量,这样的优势会吸引更多的卖家加入,有利于平台、买卖方的发展。

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营销链角色

KOL

外文名

Key Opinion Leader

名词解释

关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL),此名词属于营销学概念,意为在某个领域因具有普通人不具备的专业知识和渠道,而拥有影响力或号召力的人。如果良好运营KOL营销,可以使品牌的推广带来可信度,获得潜在客户。

KOL与网红是有一定区别的,KOL的粉丝粘性会更高,在价值观方面更趋同。

典型范例

例如:Jack Morris 作为世界顶级的旅行类KOL,她讲述了如何在Uber的辅助下,短时间内探索巴黎的故事。这是Uber2017年秋季营销活动中表现最好的贴文之一,共获得104,000个点赞和550个评论,参与率达7.7%。

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新媒体 社交媒体营销

KPI

外文名

Key Performance Indicator

名词解释

关键绩效指标(Key Performance Indicator,简称 KPI),网络营销领域可简单理解为“工作成果的评估”,在营销过程中合理的利用KPI能度量化、数字化营销结果,而且可以为整合营销、战略决策提供依据。1

应用情况

学术界通常以三个论点定义关键绩效指标:第一种是“结果论”,就是计算最后达到目标的程度。举例来说,若网络广告卖的是女性产品却投放在3C网站上,但由于此网站流量极大,加上广告内容不明显,混淆访客的认知而使广告获得较多点击次数,难道就拥有较高的绩效吗?第二种是“过程论”,如果以过程的角度来看,上述的决策过程可能是错误的,因为为针对市场客群进行投放,对于公司产品的推展并没有太大的帮助。第三种是“特质论”,就是从广告本质来评估,广告内容是否吸引人?商品本身是否有亮点?都是考虑的重点。至于要怎么样把这3种论点放到绩效管理的哲学里?如何成为决策的依据?这三种论点是完全不一样的,却也是缺一不可,若仅关注某一个论点,就会使评估基础有所偏颇,我们必须对于工作进行全面、整体的评估,才能有效提升其效益。1

参考资料

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效果营销 数据指标

LTV

名词解释

LTV,全称为Life Time Value,即生命周期价值,用户的生命周期是指一个用户从第一次启动应用,到最后一次启动应用之间的周期。

应用情况

APRU是一个和时间段相关的指标,还不能完全和CAC(用户获取成本)对应,因为CAC和时间段并没有直接关系。所以我们还需要多看一个指标:LTV,它可以看成是一个长期累积的ARPU值,每个用户平均的LTV=每月ARPU*用户按月计的平均生命周期。

典型范例

LTV-CAC的差值,可以视为该应用从每个用户身上获取的利润。所以利润最大化,将变成如何在降低CAC的同时,提高LTV,最大化这两者之间的差异值。更进一步的,还可对不同渠道来源客户做断代分析,根据他们不同的CAC和LTV,就可以推导出不同渠道来源的利润率差异。

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效果营销 数据指标

相关词

ARPU

MAC

外文名

Media Access Control

名词解释

MAC地址是网卡决定的,是固定的。

MAC(Medium/Media Access Control)地址,用来表示互联网上每一个站点的标识符,采用十六进制数表示,共六个字节(48位)。其中,前三个字节是由IEEE的注册管理机构 RA负责给不同厂家分配的代码(高位24位),也称为“编制上唯一的标识符” (Organizationally Unique Identifier),后三个字节(低位24位)由各厂家自行指派给生产的适配器接口,称为扩展标识符(唯一性)。

一个地址块可以生成224个不同的地址。MAC地址实际上就是适配器地址或适配器标识符EUI-48。

应用情况

MAC(Media Access Control,介质访问控制)地址,也叫硬件地址,长度是48比特(6字节),由16进制的数字组成,分为前24位和后24位:

目前全球的标准还是IPV4的分配,正在升级过渡到IPV6的方案中。

网卡的物理地址通常是由网卡生产厂家烧入网卡的EPROM(一种闪存芯片,通常可以通过程序擦写),它存储的是传输数据时真正赖以标识发出数据的电脑或设备和接收数据的主机的地址。

典型范例

MAC地址在网络上用来区分设备的唯一性,接入网络的设备都有一个MAC地址,他们肯定都是不同的,是唯一的。一部iPhone上可能有多个MAC地址,包括WIFI的、SIM的等,但是iTouch和iPad上就有一个WIFI的,因此只需获取WIFI的MAC地址就好了,也就是en0的地址。

MAC地址就如同我们身份证上的身份证号码,具有全球唯一性。这样就可以非常好的标识设备唯一性,类似与苹果设备的UDID号,通常的用途有:1)用于一些统计与分析目的,利用用户的操作习惯和数据更好的规划产品;2)作为用户ID来唯一识别用户,可以用游客身份使用app又能在服务器端保存相应的信息,省去用户名、密码等注册过程。

使用Mac地址生成设备的唯一标识主要分三种:

1、直接使用“MAC Address”

2、使用“MD5(MAC Address)”

3、使用“MD5(Mac Address+bundle_id)”获得“机器+应用”的唯一标识(bundle_id 是应用的唯一标识)

在iOS7之后,如果请求Mac地址都会返回一个固定值。

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设备信息 移动互联网技术

MAU

外文名

Monthly Active Users

名词解释

是反映网站、应用等互联网产品用户使用情况的重要指标,指一个自然月之内,使用过该产品的用户数量(去除重复登录的用户)。主要衡量产品的粘性以及用户的稳定性。需要注意的是,MAU无法通过DAU直接计算,会明显少于DAU*30,具体数值还需看用户的活跃频率。

应用情况

MAU反应产品较为长期用户活跃度,偏战略层面,体现一款产品的整体范围水平。而DAU反应产品短期期用户活跃度,更像是战术层面的表征。通过日活/月活的比值,即活跃度指数,综合判断对应产品的用户粘性及使用频率,从而为营销及推广提供数据支持及决策判断。

典型范例

拼多多在2018年第一季度的平均MAU为1.03亿,2017年全年平均MAU为0.65亿,这个数据不含微信等第三方入口的访问用户。截至一季度,拼多多年活跃用户达到2.95亿。

参考资料

[1] App背后的重要数据指标

[2] 当我们在谈论用户粘性的时候,我们在谈论什么?

[3] 移动游戏运营必备的数据分析指标

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App运营 效果营销 数据指标

MCN

外文名

Multi-Channel Network

名词解释

MCN是一种多频道网络的产品形态,指将平台下不同类型和内容的优质PGC或UGC联合起来,以平台化的运作模式为内容创作者提供运营、商务、营销等服务,帮助PGC或UGC变现的机构1。在国内主要指网红和KOL经纪公司。

历史

MCN诞生于国外视频网站Youtube平台。最为人津津乐道的案例是Maker Studios。2014年,迪斯尼以5亿美元的价格买下了YouTube上最大内容制作商之一、拥有约4亿订阅用户的Maker Studios,被认为是MCN内容制造商模式的巨大成功。1

典型范例

MCN主要指Papitube、魔力TV、万合天宜等机构。以魔力TV为代表的短视频品牌管理服务机构举例。魔力TV搭建了以魔力美食为头阵的魔力系列,涉及时尚、旅行、音乐、萌宠等垂直领域,同时旗下也签约了近400名联盟成员加入,打造出了造物集、尖叫耐撕男女、理娱打挺疼等头部账号。魔力TV从制作、运营、发行等方面扶持内容生产者以及短视频项目,作为一个老牌的MCN机构,魔力TV针对不同内容生产者的需求,还以商业合作的形式引入大量网红,做更加纯粹的广告代理服务。2

参考资料

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新媒体 社交媒体营销

相关词

KOL 网红

O2O

外文名

Online To Offline

名词解释

广义的O2O是Online To Offline的简称,意为线上到线下的营销。即打通线上与线下,将线上的流量转化线下的消费。对商家而言,O2O通过互联网和顾客建立联系,极大地降低连接成本、营销成本和时间成本;对顾客来说,则有了更多的选择和评论的机会。

后来O2O有了多种变形,也可以理解为Offline To Online,把线下的消费者引流到线上来。

典型范例

从前的打车模式是乘客需站在路口招手拦车,或者拨打电话预约。而现在有了O2O服务,乘客可以通过打车平台(如滴滴,Uber)提前预约用车服务,并且获得迅速回应,极大程度上提高了司机和乘客的连接效率。

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电子商务

PGC

外文名

Professional Generated Content

名词解释

专业生产内容(Professional Generated Content,简称PGC ),其中内容生产者为专业的团队公司,且其生产的内容质量相比UGC更加精致统一。

典型例子

生产PGC的公司主要有新闻单位、非新闻单位网站或者平台,基本是走媒体型的路线,可以进行原创、伪原创稿件、专题栏目制作等,如36氪、虎嗅网、优酷、蚂蜂窝、新浪微博等。PGC型平台的内容运营对内容有严格掌控权力,采取审核+推荐,或者专题集合的形式进行内容展示。1

参考资料

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新媒体 社交媒体营销

相关词

UGC

PMP

外文名

Private Marketing Place

名词解释

PMP 是将传统广告的私有交易方式和程序化广告的工作方式相结合的新互联网广告形式。同 RTB 一样,是一种程序化购买的交易方式,但与 RTB 不同的是,它即保持了对优质资源的占有权,同时能兼具程序化投放的便利性和受众定向技术。1

历史

随着程序化广告的发展,品牌广告主对 RTB 仍持谨慎态度,因为品牌广告主更趋向于投放在可控制可见的优质点位而 RTB 是以受众为先。一种结合传统排期占位以及程序化广告管理投放的交易方式应运而生,这就是 PMP。

应用情况

PMP 常见的几种交易方式:1、PDB(Private Direct Buying,私有直接购买),这种方式与传统的交易方式基本没区别,由广告主与媒体确定资源价格与位置并按照排期进行投放;2、PD(Preferred Deals,优先交易),与 PDB 有所区别的是PD 不能保量。优先级上来看,PBD>PD>RTB.

典型范例

对于品牌广告主而言,PMP 有两个突出优势:1、广告主此前的广告采买方式保持,从代理配合的排期过程到媒体的沟通流程;2、能够用程序化的方式管理投放,实现受众投放,大大提升有效触达。举个使用场景:一个汽车品牌广告主拥有高中低三个档次车型的广告投放。通过 PMP 预先购买了某个固定广告位。当程序发现有高收入人群浏览时,推送高档车型广告;当较低收入受众浏览时,将看到较低档车型广告。PMP 帮助广告主在所拥有的优质广告位中实现了受众定向投放,显著提高广告的效率。2

参考资料

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程序化交易

相关词

CPC CPD RTB

PV

外文名

Page View

名词解释

页面浏览量(Page View,简称PV),网站各网页被浏览的总次数。是目前判断网站访问流量最常用的计算方式, 也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一。一个用户有可能创造十几个甚至更多的PV, 用户每次刷新即被计算一次(因此现在虚假刷PV的网站很多) 1

应用情况

很多站长会针对网站PV的变化趋势进行监测和分析, 对于Page View来说,页面一般是指普通的html网页,用户访问过后,通过浏览器会有一次html内容请求被看作一个PV,而请求的次数逐渐累计成为PV总数。

典型范例

1个PV是指从浏览器发出一个对网络服务器的Request,网络服务器接到Request之后,会开始把该Request对应的一个Page发送到客户端的浏览器上,这就是一个Page View了。2

参考资料

标签

效果营销 数据指标

ROI

外文名

Return On Investment

名词解释

产出投入比(Return On Investment,简称ROI),ROI是典型的追求效果类的营销的关键指标。针对于广告主来说,可能会对所投入的广告有一定转化量的要求,进而会在控制成本模块会包含每获得一个有效转化所花费的成本,该指标就是衡量效果广告的产出投入比。

应用情况

在网络广告领域,使用让消费者/用户实现某种行为所花费的成本来衡量ROI1,即CPX(Cost Per X),其中“X”可以是广告曝光率,或者是用户的访问、点击、下订单等行为。所以业界形成了一些约定俗成的Cost Per X,例如CPA、CPC、CPD、CPM等等

典型范例

在中国的互联网营销中,ROI的比值一般指的是,用户花了多少钱推广费,直接产生了多少的销售。比如使用1万元做SEM推广,直接销售了4万元的货物。ROI会被认为做到了4(即4:1)。这一点与财务计算上的ROI是不通过的,后者是利润和投入的比值,但在互联网营销上,大家没有把利润作为R,而是用GMV2

参考资料

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效果营销 数据指标

相关词

CPA CPC CPD CPM

ROM

外文名

Read only memory

名词解释

只读存储器,计算机与用户只可读取不写变更或存入数据的存储器。

常说的手机ROM是储存手机操作系统的地方,可理解为手机的硬盘,它只允许在生产出来之后有一次写的机会,数据一旦写入则不可更改。

在实际生活中,人们常会把智能手机里面的系统存储区域误解为 ROM,其实现在一般手机的内部存储,不会是只能写入以此,一般会在手机的存储里面开辟一个分区(独立的空间),将手机操作系统存放于此区域,限制只读,如果手机被 Root,实际上也是可读的。

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设备信息

RTB

外文名

Real-time Bidding

名词解释

实时竞价是一种应用于程序化交易领域,用于广告采买的手段,相比传统模式,将广告的采购颗粒度细化到了单个广告位的单个请求级别。

应用情况

实时竞价是程序化交易的核心机制之一,一般要求整个广告交易的过程在100毫秒以内完成,对最终用户毫无感知,通过各个广告主的对当前的广告请求的出价通过竞投的方式决定展出哪个广告的技术计算和实现方式。整个流程可简略说明如下:

  1. 用户打开 App;
  2. 广告位要求展示广告, 向 ADX 发送广告请求,同时携带用户数据;
  3. ADX 会向各 DSP 发送竞价请求(Bid Request)
  4. DSP 根据用户数据和点位资源进行算法决策决定广告返回(Bid Response),ADX 会判定所有出价中最高的 DSP,并返回 WinNotice 给胜出的 DSP,同时将胜出的 DSP 的广告物料给 App
  5. App 展出该广告物料。用户产生浏览、点击、转化的数据,再进行数据回调,返回数据给 DSP。

现代的竞价算法一般采用二高竞价 1

参考资料

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计费结算

相关词

DSP

Root

外文名

Root

名词解释

Root 是计算机领域术语,在 UNIX 系统(如 AIX、BSD 等)和类 UNIX 系统(如Debian、Redhat、Ubuntu 等各个发行版的 Linux)以及 Android 系统中,超级用户一般命名为 root。我们平常所说的 Root 一般是指在运行 Android 系统的智能手机、平板电脑等设备获取超级用户权限。1

应用情况

Root 通常用于帮助用户越过手机制造商的限制,使得用户可以卸载手机制造商、运营商、第三方渠道商预装在手机中某些应用,以及运行一些需要超级用户权限的应用程序。

比较出名的 Root 论坛是 XDA Android Forums

典型范例

通过 Root 运行一些需要超级用户权限的应用达到修改无限游戏金币的目的。

参考资料

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开发者相关 移动互联网技术

相关词

越狱

SEM

外文名

Search Engine Marketing

名词解释

SEM,Search Engine Marketing即搜索引擎营销,根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户1

应用情况

搜索引擎营销目的是在搜索引擎上推广网站,提高网站可见度,从而带来流量。SEM包括SEO,PPC(Pay Per Click,即按点击付费,如百度竞价排名等),付费登录等形式,其中以SEO和PPC最为常见。企业通过搜索引擎付费推广,让用户可以进一步与公司客服进行交流从而实现交易。推广范围包括百度,谷歌和搜狗等。

典型案例

购买百度的竞价排名广告

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参考资料

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电子商务 推广模式

相关词

SEO

SEO

外文名

Search Engine Optimization

名词解释

SEO(Search Engine Optimization,即搜索引擎优化),其为一种利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。使用SEO可以为网站提供生态式的自我营销解决方案,让其在行业内占据领先地位,获得品牌收益。

应用情况

SEO应用是为了使网站满足搜索引擎排名需求,在搜索引擎中提高关键词排名。SEO又分为站外SEO和站内SEO 。站内SEO优化包括:网站结构的设计、网站代码优化和内部链接优化、网站内容的优化、网站用户体验优化等这些内容。站外SEO优化包括:网站外部链接优化、网站的链接建设、网站的外部数据分析等。很多企业会用自己业务的关键词来填写网站标题和描述,以帮助搜索引擎抓取。

参考资料

搜索引擎优化

标签

电子商务 推广模式

相关词

SEM

SKU

外文名

Stock Keeping Unit

名词解释

SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位),即库存进出计量的单位,可以是以件,盒,托盘等为单位。SKU这是对于大型连锁超市DC(配送中心)物流管理的一个必要的方法。当下已经被我们引申为产品统一编号的简称,每种产品均对应有唯一的SKU号。

针对电商而言,SKU有另外的注解:

1、SKU是指一款商品,每款都有出现一个SKU,便于电商品牌识别商品。

2、一款商品多色,则是有多个SKU,例:一件衣服,有红色、白色、蓝色,则SKU编码也不相同,如相同则会出现混淆,发错货1

参考资料

标签

电子商务

SMB

外文名

Server Message Block

名词解释

SMB(全称是Server Message Block)是一个协议名,它能被用于Web连接和客户端与服务器之间的信息沟通。SMB最初是IBM的贝瑞·费根鲍姆(Barry Feigenbaum)研制的,其目的是将DOS操作系统中的本地文件接口“中断13”改造为网络文件系统1

参考资料

标签

移动互联网技术

SSP

外文名

Supply-side Platform

名词解释

Supply-side Platform,即供应方平台,是代表媒体进行流量托管,流量售卖的平台,专注于广告位管理,多渠道变现与收益优化,通过技术方式帮助媒体实现整体收益的最大化。

应用情况

通过 SSP,媒体方可以开放广告库存给多家需求方如 ADX、ADN 和 DSP 来进行竞投。对于媒体方而言,SSP 提高了点位资源销售的效率,并能更精细地售卖长尾流量。

参考资料

MarTech Landscape:what is a supply-side platform?

标签

程序化交易

相关词

DSP ADX

TD

外文名

Trading Desk

名词解释

TD(Trading Desk,程序化广告交易平台)整合对接多家 DSP 资源,能够提供一整套的整合营销服务方案,TD最初的操作和服务都是人工完成的,低效多错;后期改进到可实现自动化和智能化,能保障广告主的品牌安全、提升透明度、是独立第三方技术服务商提供的程序化广告的高频交易平台。

历史

数字广告发展到2017年,市场产业链变得非常复杂,广告主如果想投放 DSP,单 DSP 的平台选择就有媒体 DSP(广点通、阿里妈妈等)、第三方 DSP(品友、Yoyi 等)、专注视频的 DSP(ReachMax)等几十家可选,购买模式有 RTB、PDB 等。如果此时用手工方式逐个购买,效率会很低。为了提升 DSP 运营的效率和效果,TD 应运而生。1

应用情况

目前市场上分两类 TD,一类是ATD,即Agency Trading Desk,主要代表为 Xaxis(GroupM),对内是4A 集团的统一 DSP 采买中心,对外为大的广告主提供程序化购买服务。另一类是 iTD,即independent Trading Desk,代表为 Marketin等,以产品和技术驱动,深度整合了程序化购买产业链的 DSP、DMP、DCO(程序化创意)、第三方监测、品牌安全等第三方应用,成为程序化购买一站式的只能管理平台。

参考资料

标签

程序化交易

相关词

DSP SSP

UGC

外文名

User Generated Content

名字解释

用户生成内容(User Generated Content,简称UGC),指网站或其他开放性媒介的内容由其用户贡献生成。一般没有门槛,内容生产者为个人或者小团队,内容质量参差不齐。1

UGC和PGC的区别,是有无专业的学识、资质,在所共享内容的领域具有一定的知识背景和工作资历。2

应用情况

UGC的诞生让互联网产品形态更加丰富、有趣,用户不只是产品的使用者和内容的被动接受者,而是摇身变成产品的参与者。这些“大量”、“免费”而“原创”的内容,给产品带来了好看的数据层面的价值,包括流量、用户粘性和订单。3

典型范例

UGC一般指新浪微博的微博和评论、网易新闻的评论跟帖、网易云音乐的评论、知乎的评论回答、抖音的原创短视频等。

UGC.png

参考资料

标签

新媒体 社交媒体营销

相关词

PGC

URI

外文名

Uniform Resource Identifier

名词解释

统一资源标识符(Uniform Resource Identifier,简称URI)是一个用于标识某一互联网资源名称的字符串。

URI、URL和URN的区别如下:

URI :Uniform Resource Identifier,统一资源标识符;

URL:Uniform Resource Locator,统一资源定位符;

URN:Uniform Resource Name,统一资源名称。

其中,URL,URN是URI的子集。1

应用情况

例如:https://www.youmi.net/products/yingxiaoxueyuan.pdf 就是一个URI。

参考资料

标签

移动互联网技术 效果营销

UV

外文名

Unique Visitor

名词解释

唯一访客(Unique Visitor,简称UV),是指通过互联网访问和浏览某个网页的用户。准确来说,是指在单位时间内访问某一站点的所有不同的用户的数量。一般由访客的客户机确认;因此,通过一个服务器来的不同访问者都被认为是一个单独的用户。

计算规则

记录唯一访客数的时间标准一般可为一天,一个月。按照国际惯例,唯一访客数记录标准一般为“一天”,即一天内如果某访客从同一个IP地址来访问某网站n次的话,访问次数计作n, 独立访客数则计作1。一般不计算年UV数。1

典型范例

Unique Visitor,指排除对同一个访问者重复计数之后的访问者数量——同一个人今天到网站一次,明天又来一次,不能就因此变成两个人,Unique Visitor仍然是12。例如在参加某类会议时,需要通过身份证出入会场,Unique Visitor此处相当于每一个出示身份证参会人员,无论个人出入几次,都只计作一次独立访问。这里所说的“身份证”,在网络上就是访客的IP地址或Cookie。

参考资料

标签

效果营销 数据指标

相关词

PV

Xposed

外文名

Xposed

名词解释

Xposed 框架是一款特殊的安卓 App,其主要功能是提供一个新的应用平台,玩家们安装Xposed框架后,就能够通过 Xposed 框架搭建起的平台安装更多系统级的 Xposed 模块,实现诸多神奇的比如关闭后台进程、抢微信红包等功能。1

在技术实现上,是通过替换手机上的孵化器 zygote 进程为 Xposed 自带的 zygote,使其在启动过程中加载 XposedBridge.jar,模块开发者可以通过 jar 提供的 API 来实现对所有的 Function 的劫持,在原 Function 执行的前后加上自定义代码。2

应用情况

通过框架提供的 API 实现一些系统级的 Xposed 模块达到定制系统的目的。

典型范例

实现如去除系统广告、清除后台进程、定制系统通知栏等 Xposed 模块。由于可以修改系统多种参数,也有人用于广告作弊。

参考资料

标签

开发者相关

eCPM

外文名

Effective Cost Per Mille

名词解释

eCPM(Effective Cost Per Mille)是衡量广告效果的指标。对广告主和媒体有着不同的意义。

对于广告主(流量需求端)来说,衡量的是广告投放的效果,即广告平台每千次展示能带来的流量的价值。对于媒体(流量供给端)来说,衡量的是每展示一千次广告能带来的收益。

计算方式

eCPM=(成本/展示次数)*1000

举例:

  • 有两个Banner广告,A和B
  • 广告每被点击一次,媒体可以赚$1
  • A和B广告均投放了一周的时间
  • A广告展示了2000次,产生了10次点击
  • B广告展示了2000次,产生了50次点击

那么,在这种情况下:

  • A广告的eCPM是$5=($1×10/2000)×1000
  • B广告的eCPM是$25=($1×50/2000)×1000

参考资料

[1] wikiwand-Cost per mille

标签

效果营销

相关词

CPM

push广告

名词解释

push广告就是推送直达通知栏的广告。

应用情况

push广告是一种通过通知栏发送广告的新型技术,它的原理和技术跟banner广告条一样,只是展示的地方不一样,不是像内嵌的广告条横跨在应用的内部。1。消息push是移动端产品运营的重要手段,能够更高效地实现运营目标。

典型案例

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参考文献

标签

广告形式

【ACT】动作游戏

外文名

Action Game

名词解释

动作游戏(Action Game)是一类以“动作”为主要表现形式的广义的游戏统称,其中“动作”具有多种表现形式,包含较多类别如射击游戏、格斗游戏、战争游戏、体育游戏等。目前动作游戏均指传统的过关式动作游戏。

典型案例

目前公认的四大动作游戏分别为《鬼泣》系列、《战神》系列、《忍着龙剑传》系列、《猎天使魔女》系列。此外,《吃豆人》、《超级玛丽》、《魂斗罗》也都属于较为经典的动作游戏。

标签

游戏类型

【ADV】恋爱养成游戏

外文名

Adventure Game

名词解释:

ADV与AVG都是英文Adventure的缩写,一般动作冒险类游戏会归为AVG,而ADV则特指日式恋爱养成(恋爱冒险)类游戏,游戏方式基本以纯剧情+CG+选项的方式进行,选项的不同会让玩家拥有不一样的经历和结局。

代表作品:

《心跳回忆》系列

《美少女梦工厂》系列

《明星志愿》系列

标签

游戏类型

【ARPG】动作角色扮演

外文名

Action Role-Playing Game

名词解释

动作角色扮演游戏是角色扮演游戏的一个子分类。比起传统角色扮演游戏普遍采用的回合制或菜单制战斗方式,动作角色扮演游戏可让玩家直接操控角色实时战斗,战斗类型一般会采用暗黑类或射击类的操作方式。

代表作品:

《暗黑破坏神》系列

《上古卷轴》系列

《巫师》系列

标签

游戏类型

【AVG】冒险游戏

外文名

Adventure Game

名词解释

冒险游戏(Adventure Game)通常指用户通过控制游戏人物,完成解谜、探索等任务产生交互性,从游戏类型上冒险游戏可分为“文字冒险游戏”和“动作冒险游戏”两大类。文字冒险游戏一般通过文字与图片的描述,与用户产生互动,而动作冒险游戏侧重于通过2D或3D的方式呈现。

用文字、动作去“探索”,是冒险游戏的核心,因此目前较火热的恋爱冒险游戏(Dating Adventure Game)也属于冒险游戏的范畴。

代表作品:

《寂静岭》

《饥荒》

《生化危机》

《古墓丽影》

标签

游戏类型

【CAG】卡牌游戏

外文名

Card Game

名词解释

卡牌游戏又称为纸牌游戏,最早起源于我国唐朝时期,当时被称为“叶子牌”,之后邮马可波罗传入欧洲。

卡牌游戏从类型上分为集换式和非集换式两种类别,非集换式卡牌指游戏使用的每套卡牌种类和数量一致无差别,如《扑克牌》、《三国杀》等。而集换式卡牌需要玩家从收集到的卡牌中选取指定数量的卡牌参与游戏,如《游戏王》、《炉石传说》等。

代表作品

《万智牌》

《游戏王》

《三国杀》

《炉石传说》

《我叫MT》

《UNO》

标签

游戏类型

【ETC】其他类型游戏

外文名

et cetera

名词解释:

一些无法被划分到特定细分类别的游戏可被归为其他类型游戏。这些游戏可能因为融合了过多的游戏种类而无法被准确定义到某一特定类别,也可能是玩法独树一帜暂时没形成固定流派。现在逐渐有一些开放式沙盘游戏融合了各种各样的元素如模拟建造、动作、探索、角色扮演、解谜等,且各元素之间并没有一个特别凸显的,这种游戏也可被划分为其他类型游戏,另外其他类型游戏和解谜益智类游戏的边界也比较模糊,有些益智类游戏也可划分到其他类型游戏的范畴。

代表作品:

《我的世界》

《泰拉瑞亚》

《死亡打字员》

标签

游戏类型

【FGT】格斗游戏

外文名

Fight Technology Game

名词解释

格斗游戏(Fight Technology Game)属于动作游戏的一种,一般由玩家扮演的角色分成两个阵营使用格斗技巧进行1V1对战,起源于20世纪80年代,并且在早年游戏厅中格斗游戏广受玩家喜爱。

代表作品

《街头霸王》系列

《拳皇》系列

《流行蝴蝶剑》系列

《铁拳》

标签

游戏类型

【FPS】第一人称射击

外文名

First-Person Shooter

名词解释:

第一人称射击游戏顾名思义以主角的主观视角操控角色,通常画面只出现主角的双手以及武器,让玩家有一种与主角融为一体、身临其境的感觉,大大增强了游戏的主动性和真实感。早期第一人称类游戏所带给玩家的一般都是的屏幕光线的刺激,简单快捷的游戏节奏。随着游戏硬件的逐步完善,以及各种游戏的不断结合,第一人称射击类游戏提供了更加丰富的剧情以及精美的画面和生动的音效。

代表作品:

《毁灭战士》系列

《使命召唤》系列

《雷神之锤》系列

《半条命》系列

标签

游戏类型

【MMOG】大型多人在线游戏

外文名

Massive(Massively)Multiplayer Online Game

名词解释

大型多人在线游戏一般代指可以提供大量玩家同时在线的网络游戏,大型多人在线游戏(MMOG)包含大型多人在线角色扮演游戏(MMORPG)、大型多人在线即时战略游戏(MMORTS)、大型多人在线第一人称射击游戏(MMOFPS)

标签

游戏类型

【MMORPG】大型多人在线角色扮演游戏

外文名

Massive Multiplayer Online Role-PlayingGame

名词解释

大型多人在线角色扮演游戏是大型多人在线游戏的一种,每个玩家需要通过扮演并控制一个虚构的角色进行游戏,MMORPG游戏与其他游戏的区别在于,玩家是在一个可持续的虚拟世界中进行游戏,即时玩家离线,游戏依然会持续的演进。

MMORPG是最受欢迎的网络游戏类型之一,一般分为时间收费和道具收费两种付费模式,时间收费即为通过玩家在游戏中消耗的时间进行扣费,而道具收费与之不同,玩家普通的游戏操作不需要消耗金钱,取而代之的是游戏运营商提供可选择性的付费道具进行增值收费。

代表作品

《魔兽争霸》

《征途》

《传奇》

《天堂》

标签

游戏类型

【MUG】音乐游戏

外文名

Music Game

名词解释:

音乐游戏通常要求玩家配合歌曲的律动与游戏产生各式各样的交互行为。早期的音乐游戏还是比较传统的跟随音乐节奏按键的游戏形式,随着游戏行业的不断发展,音乐游戏的游戏形式开始变得丰富起来,出现了与策略、益智、射击等各种元素混合的新形态。但是无论如何创新,音乐游戏都离不开音乐的两大要素:旋律与节拍。所有的音乐游戏都仅仅在旋律与节拍上做文章。

代表作品:

《DJMAX》系列

《太鼓达人》系列

《Patapong》系列

《Deemo》

《Cytus》

标签

游戏类型

【PUZ】益智游戏

外文名

Puzzle

名词解释:

益智游戏亦被称为解谜游戏,是电子游戏里的一条独特分支。解谜游戏通常考验玩家多种解决问题的能力,如逻辑思考能力、规律认知能力、排列组合能力以及拼字能力等。解谜游戏形式相当宽泛,但几乎都会一定程度地抽象糅合颜色、形状、数字、物理以及其他一些混合元素。与一般的电子游戏不一样的是,解谜游戏会通过限制时间或者尝试次数来营造挑战性,玩家需要满足各种条件或到达某个指定的点以进入下一关,或只是单纯的重复挑战冲击更高的分数。

代表作品:

《俄罗斯方块》

《地狱边境》

《纪念碑谷》系列

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游戏类型

【PZL】益智类游戏

外文名

Puzzle Game

名词解释

益智类游戏包含多种类型,主要是通过锻炼玩家的大脑使其逻辑能力、敏捷能力和认知能力获得提升。一般而言,益智类游戏针对的人群为儿童及青少年,使其在游戏过程中开发智力。

代表作

《消消乐》

《愤怒的小鸟》

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游戏类型

【RAC】竞速游戏

外文名

Racing Game

名词解释:

竞速游戏通过第一人称或第三人称视角,让玩家参与至海、陆、空甚至太空载具的竞速赛事,这些载具或赛事既可基于现实,也可是完全虚构的,既可以是严格拟真的硬派驾驶模拟,也可以是追求轻松爽快的速度比拼。

代表作品:

《极品飞车》系列

《GT赛车》系列

《Forza》系列

《火爆狂飙》系列

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游戏类型

【RCG】竞速游戏

外文名

Racing Game

名词解释

竞速类游戏一般指在电脑等游戏平台上模拟各类赛车游戏,玩家通过驾驶车辆在多种赛道上竞速获取比赛名次或挑战更快的的完成时间。其游戏操作简单,画面逼真,备受玩家喜爱,其中最为知名的竞速游戏当属《极品飞车》系列游戏。

代表作

《极品飞车》

《暴力摩托》

《跑跑卡丁车》

《QQ飞车》

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游戏类型

【RTS】即时战略游戏

外文名

Real-Time Strategy Game

名词解释

即时战略游戏(Real-Time Strategy Game)是策略游戏的一种,一般由玩家扮演的角色进行宏观的操控,从而获取游戏的胜利。大多数的即时战略游戏包含采集资源、建设基地等步骤,且以消灭敌人作为游戏结束的方式。

代表作

《星际争霸》系列

《魔兽争霸》系列

《三国群英传》系列

《命令与征服》系列

《红色警戒》系列

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游戏类型

【SIM】模拟游戏

外文名

Simulation Game

名词解释:

广义概念下的模拟游戏(Simulation Game)所代表的模拟类游戏非常庞大,模拟经营、飞行模拟、驾驶模拟(竞速)、战棋、 回合制游戏、回合制RPG、回合制策略、即时策略都可视为模拟游戏。随着游戏产业的发展,模拟游戏逐渐分为战略模拟(SLG)及模拟(SIM)两个细分派系。模拟游戏(SIM)通常采用仿真形式复制现实生活的各种形式,达到“训练”玩家的目的:如提高熟练度、分析情况或预测。仿真程度不同的模拟游戏有不同的功能,较高的仿真度可以用于专业知识的训练;较低的可以作为娱乐手段。随着计算机运算能力的提升,能模拟的东西愈加丰富,从一般的载具(汽车、飞机等)到商业经营,甚至城市建设都可以被模拟。

代表作品:

《模拟人生》系列

《模拟城市》系列

《模拟飞行》系列

标签

游戏类型

【SLG】战略模拟

外文名

Simulation Game

名词解释:

广义概念下的SLG(Simulation Game)所代表的模拟类游戏非常庞大,模拟经营、飞行模拟、驾驶模拟(竞速)、战棋、 回合制游戏、回合制RPG、回合制策略、即时策略都可视为SLG游戏。随着游戏产业的发展,模拟游戏逐渐分为战略模拟(SLG)及模拟(SIM)两个细分派系。战略模拟(SLG)要求玩家通过灵巧的思维及周详的布局获取游戏的胜利,其对玩家的战略、思维、逻辑能力有一定的要求,且越来越多的战略模拟游戏还会加入经济及探索的元素。

代表作品:

《文明》系列

《英雄无敌》系列

《三国志》系列

《信张之野望》系列

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游戏类型

【SLG】策略游戏

外文名

Strategy Game

名词解释

一般而言,策略游戏是指玩家通过使用大脑思考问题处理复杂的事从而达到游戏目标。策略游戏覆盖较为广泛,是模拟游戏(Simulation Game)的衍生分支,其包含了战争游戏、战术射击游戏以及策略角色扮演游戏等众多游戏类型。

象棋、围棋等棋牌类游戏是策略游戏的雏形,因此,许多益智类游戏也可视为策略游戏。

代表作

《三国杀》

《植物大战僵尸》

《三国志》系列

《火纹》系列

标签

游戏类型

【SPT】体育类游戏

外文名

Sprots Game

名词解释

体育类游戏一般指在电脑或游戏机上进行模拟体育竞技,其中足球和篮球类游戏较为普及。近年来体感游戏机逐渐普及,通过体感游戏机的羽毛球、网球等体育类游戏也开始变得热门。

代表作品

《NBA》系列

《FIFA》系列

《实况足球》系列

标签

游戏类型

【SRPG】战略角色扮演

外文名

Strategy Role-Playing Game

名词解释

SRPG融合了RPG角色扮演游戏与SLG战略模拟两种游戏的特色,游戏的战斗方式通常以SLG回合制战旗为主,相比起普通RPG玩家通常只能操作3-4名角色,SRPG允许玩家对十几个甚至更多的角色进行排兵布阵,因此对玩家的战略思维及大局观有一定的要求,RPG的游戏特色则体现在游戏角色可在战斗中不断成长,在达成某些条件后甚至有转职、转生等解锁强力职业与技能的手段,这也是SRPG最具魅力的部分之一。

代表作品

《火焰纹章》系列

《超级机器人大战》系列

《梦幻模拟战》系列

标签

游戏类型

【STG】射击类游戏

外文名

Shooting Game

名词解释

射击类游戏是最悠久的游戏类型之一,玩家一般需要操纵一台武器发射子弹消灭敌人,同时避免被敌人消灭。此外,射击类游戏也包含第一人称射击游戏(FPS)

射击类游戏与格斗游戏一样,都是游戏厅广受欢迎的游戏类型。

代表作

《小蜜蜂》

《雷电》

《雷龙》

《飞机大战》

标签

游戏类型

【TAB】桌面游戏

外文名

Table Game

名词解释

桌面游戏一般是指棋牌游戏,是一种风靡社会的社交类游戏。桌面游戏侧重于思维方式的锻炼,能够训练玩家的思考力、记忆力以及判断力,并且对玩家之间年龄差距要求不大,适合亲朋好友之间一起游戏。桌面游戏大多不依赖于电子设备,麻将、象棋、围棋都属于桌面游戏的范畴。

代表作品

《大富翁》系列

《三国杀》

《UNO》

《狼人杀》

《游戏王》

标签

游戏类型

【TBS】回合制策略

外文名

Turn-Based Strategy

名词解释:

回合制策略游戏是战略模拟的一个细分种类,强调多名玩家(包括电脑)按回合制轮番博弈的游戏过程。有别于即时战略类游戏,回合制策略游戏因为没有时间制约,所以更考验玩家对全局的把控能力及深谋远虑。

代表作品:

《文明》系列

《英雄无敌》系列

《三国志》系列

标签

游戏类型

【TCG】养成游戏

名词解释

养成类游戏是模拟游戏的分支,玩家在游戏中培育特定的人或动物,通过收集或喂养,以达成某种成长型目标。目前单纯的养成类游戏逐渐减少,取而代之的是恋爱养成类游戏。

代表作品

《模拟人生》

《奇迹暖暖》

标签

游戏类型

七日留存

外文名

Seven day remain

名词解释

七日留存,指今日新增用户,在七天再次启动该应用。

应用情况

七日留存率=在往后7天内至少登录过一次的用户数/当天新增的用户数。留存可用来分析应用或网站的效果,反映是否能够留住用户,留存率反映的实际上是一种转化率。通过七日留存率可以判断忠诚用户的转化比例。

典型范例

一般而言,一款好的游戏次日留存率要超过40%,7日留存率要达到20%。与次日留存相比,在7日之后依然留在游戏中的玩家们付费的比例较高,7日留存更关注玩家是否真正喜欢你的游戏。1

参考资料

标签

效果营销 数据指标

相关词

次日留存

下载

外文名

Download

名词解释

指App推广中用户点击广告跳转到广告落地页,到应用商店下载应用。

应用情况

有以下几个相关转化率数据:

下载率:指点击到下载的转化率。

安装率:指下载到安装的转化率。

应用市场针对移动应用按照特定规则而制定的排行榜。排名规则和应用的各种权重有关,权重中占比最大的通常为下载量。

典型范例

Acquistion,即用户获取,在用户运营中广泛使用,运营任何产品的第一步是获取用户,app推广中用户的下载是其中一种1。PPA(Pay per Acition)按行为付费,指根据网站的访问者到广告主所完成行为的提成模式,下载软件是其中一种行为2

参考资料

标签

计费结算 效果营销 数据指标

相关词

下载率 安装率

下载率

外文名

download rate

名词解释

指某个内容的下载量与被展示量的关系,其计算公式为下载率=下载数/被展示数。通常用于衡量App、软件等产品对访问者的吸引程度以及实际效果。具体指标会根据不同产品业务及使用场景而略有区别。

应用情况

下载率,通常用于App推广领域衡量推广的具体效果, 下载率越高,说明整体推广效果越好。这里的下载人数通常统计的是成功下载的用户,还受应用安装包大小,下载网络环境,应用详情页跟玩家兴趣的匹配度等因素影响。

典型范例

据苹果公司在其App Store支持页公布的数据显示,截止到4月11日,iOS 11系统下载率高达76%,而Android Oreo下载率仅为4.6%。

参考资料

下载转化率——百度百科

标签

效果营销 APP运营 数据指标 ASO营销

相关词

点击率 安装率

二次传播

名词解释

传统教科书的定义是指新闻媒体传播的信息,在被受众接受后,其传播过程并未结束,它常常又以别的舆论形态继续传播下去,这种继续传播被称为新闻的二次传播。它具有如下一些特征:非灌输性,传播范围广,不受条件限制1

典型范例

1.征集-筛选-再传播:例如某品牌商家做了一个微电影征集大赛的营销活动,宣传大赛本身是一次传播,赛后将产生的优秀作品进行传播,这就算是二次传播。

2.有时候二次营销也有病毒营销的意思,如果一个好的营销作品(仍然可以拿植入广告信息的微电影为例)被发布在品牌的官方微博上——一次传播;然后无数人转发之——二次传播。2

参考资料

标签

新媒体

二跳率

名词解释

二跳率是指当网站页面展开后,用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”,二跳的次数即为“二跳量”。二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。

这是一个衡量外部流量质量的重要指标。当用户从外部网站上的链接到达被监测网站时,被称为第一次跳转,到达后,如果用户再点击某一链接或按钮从而进入网站深层页面,则被称为“二跳”,外部来的用户中进行了二跳的用户的比例被称为“二跳率”。

二跳率能反映出流量的质量,能比较客观地反映广告素材及载体与网站匹配程度的1

一般来说,推广来主页二跳率70%以上是高质量流量2

参考资料

标签

电子商务

互动广告

外文名

Interactive advertising

名词解释

互动广告,广义地来说是指所有可互动的广告形式,包括传统媒体的互动形式的广告以及新型的网络广告。狭义上,互动广告专指一种新型的互动形式的网络广告1。用户可以直接试玩、试用,与广告内容发生交互。互动广告支持网页、视频等模式。

应用情况

互动广告常见的是情景互动和感应互动广告。情景式互动广告是指一种需要广告画面外的物体来参与的广告形式。感应互动广告则是以计算机视觉和虚拟现实为基础,根据人体动作而产生相应变化的广告形式1。与传统广告相比,互动广告并不一定需要在公共场合突出位置,以大幅面、醒目文字和艳丽的画面博取注意力,而是建立在用户视觉经验、心理暗示和行为活动之上,根据广告目的预先设计场景,使得用户能够不自觉地参与互动体验各种广告信息,从而更生动、更形象和更丰富地传播信息2

典型范例

猎豹清理大师App中的抽奖模块,用户进入后可以转动转盘,抽取商家优惠券。一种典型的互动广告。

参考文献

标签

广告形式 推广模式

人格化

外文名

Personify

名词解释

人格化,是指将事物赋予人的特性。在新媒体领域,具体是指让公众号具备人的喜怒哀乐的特性。

典型案例

如何运营打造公众号的人格化,有以下步骤1

  1. 小编有自己的昵称,例如槽边往事-菜头叔、杜蕾斯-杜杜、商务范-范主
  2. 讲话通俗易懂,例如果壳网、罗辑思维、差评
  3. 使用多图,设计表情头像,段子式文字使内容视觉化,例如同道大叔、一条
  4. 通过有问必答,节假日问候,送礼物,有活动使公众号有人情味,例如深夜发嗤、朝夕日历
  5. 有自己的态度,能发表意见,例如新闻哥、占豪、毒蛇电影
  6. 有性格,例如杜蕾斯-骚气,金融八卦女-八卦,奔波儿灞与灞波儿奔-逗比

参考资料

标签

新媒体

优化师

外文名

SEOers

名词解释

在互联网领域,可指为搜索引擎优化师、广告运营优化师等。他们主要从事于搜索引擎竞价优化和广告投放优化的工作,使网站在搜索排名中获得较高的位置,吸引自然流量的关注,从而连通商机。

标签

效果营销 品牌营销

传统媒体

外文名

legacy media

名词解释

传统媒体是指以传统方式作为载体进行传播的媒体,例如报刊、电视、广播等。它的相对概念是新媒体,相较于新媒体的优势在于由于是国家垄断性运营,其可信度和公信力、舆论影响力和专业度仍基本高于新媒体。但相较于新媒体而言,具有时间和空间上传播的局限性。

典型案例

典型的传统媒体主要有:电视、广播、报纸、杂志。

标签

新媒体

相关词

新媒体 自媒体

伪原创

名词解释

伪原创是指把一篇原创的文章进行再加工,类似于洗稿,使其让搜索引擎认为是一篇原创文章,从而提高网站权重。

方法有数字替换法、词语替换法、文字排序法、首段总结法、尾部总结法、新增加图片、段落替换法、关键词替换添加法。1

参考文献

标签

新媒体

供应方

外文名

supplier

名词解释

在广告领域中,特指为需求方/广告主提供广告投放资源的人或组织,通常也表示为媒体。

标签

效果营销 程序化交易 营销链角色

相关词

SSP 媒体

信息流广告

外文名

Feeds ad

名词解释

信息流广告是一种位于社交媒体的好友动态、资讯媒体和视听媒体内容流中的广告形式1。信息流广告的形式支持图片、动图、多图、视频等。

应用情况

信息流广告是原生广告中的一种形式,广告主可以利用用户的标签进行精准投放,用户体验相对较好。效果评估取决于创意+定向+竞价。信息流广告是媒体平台流量变现的主要模式。几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

典型范例

在新闻资讯类、社交媒体类的App中,信息流广告与内容混排在一起,定向投放给用户2

image.png

参考资料

标签

广告形式 推广模式

停留时长

外文名

Time on Page、Time on Site

名词解释

在互联网领域相关运营指标中,停留时长具体可分为页面停留时间和网站停留时间。页面停留时长,指的是用户在单个页面的停留时间,是基于页面与页面之间的时间戳(即后一页面的时间减去前一页面的时间)来计算的,网站停留时间,指的是用户在单个网站的停留时间,是基于用户离开该网站的最后一个时间点与首次进入该网站的第一个时间点之间的差来计算的。

应用情况

网站平均停留时长的时间长短是网站分析的一个重要指标,通常用于评估网站的用户体验,可以用于指导网站以及页面的改善。平均停留时长越长,那么说明网站或页面对用户的吸引力越强,能带给用户的有用信息越多,用户越喜爱,而对于这部分停留时间长的用户,可通过访客再营销的方式进一步推动用户价值的转化。

典型范例

页面停留时间与网站停留时间是如何计算出来的?

假设用户访问了网站的主页(Home),接着这个访问者又浏览了另外两个页面(Page2和Page3),然后他离开了你的网站。这里分别以Tp,Ts指花费在页面及网站上的停留时间,具体计算如下图所示

假如这个用户从10:00开始访问网站,对于Page2而言,访问时间是10:05-10:01,即4分钟。接着访问者来到了Page3页面,他发现改页面无法满足他的需求或是他要找的内容已在Page3页面找到,接下来离开网站。由于统计工具无法知道访问者花在最后一个页面上的时间是多少,因此网站分析工具给网站停留时长统计一般会少于用户实际在网站上停留的时间。

停留时长.jpg

此外页面停留时间是在有后续行为的情况下计算出来的,可把每个页面的停留时间统计出来,进一步分析判断用户停留高或者低的主要原因,比如用户在搜索结果页停留时间长了,是不是搜索结果不能满足用户需求,用户在列表页停留时间长了,是不是我们的列表页筛选做的还不够人性化,在产品终页停留长了是不是因为终页内容展示过多或者用户没有找到他想要的内容等。

参考资料

统计页面停留时间计算

平均停留时长——百度百科

网站跳出率与用户停留时间之间的微妙关系

标签

APP运营 数据指标

停留时间

名词解释

停留时间是指用户在进入网站页面后的浏览时间,是衡量网站吸引用户程度的一种考量方式。一般来说,超过3分钟才是有效流量;超过6分钟是高质量流量;小于1分钟的是垃圾流量。

标签

电子商务

充值率

外文名

Recharge rate

名词解释

指某一统计周期内,网站或App充值用户数与使用用户数的占比。充值率=某一统计周期内的充值用户数/某一统计周期内的产品使用用户数。一般在游戏、支付、运营商类产品的运营中考量居多。1

应用情况

统计游戏产品的充值情况,比如某款手游App在某周总共登陆了23万玩家,其中有9000名玩家进行了充值,那么该周的充值率为3.91%。

典型范例

充值流程图

充值.png

参考资料

标签

数据指标

全栈运营

外文名

Full Stack Develop

名词解释

全栈运营,是指能够运用多种方法、技能,独立去掌控一个产品,甚至完成一个产品全套的运营工作。需要懂得内容运营,活动运营,用户运营,包括概念更细化的数据运营,社群运营,新媒体运营,媒介运营,概念更广的产品运营。1

参考资料

标签

新媒体

内容电商

名词解释

内容电商是指以内容连接商品和消费者的营销模式。它依靠大数据为载体,为各类人群贴上标签(如性别、年龄、地狱、兴趣、消费水平等),并针对各类人群做针对性的内容输出,引导用户消费,完成销售目标。

内容电商与传统电商相比,具有更强的社交属性,故基于内容场景化、沉浸式体验、社群属性,最终会大大提升转化率。

典型范例

“黎贝卡的异想世界”是时尚博主黎贝卡于2014年创办的微信公众号,其主要推送内容是优质的购物心得和时尚生活塑造。2017年12月19日,“黎贝卡的异想世界”正式在其公众号推出同名品牌,在小程序「黎贝卡Official」开卖。同名品牌的9个单品两分钟内卖出了1000件;7分钟,交易额突破100万。

标签

电子商务

内容运营

名词解释

内容运营,多用于互联网行业,指基于产品的内容进行内容的策划、创意、编辑、优化、内容营销等一系列与内容等一系列相关的工作。

内容运营注重的是如何基于不同用户进行相应有价值信息的串联输送,通过生产和重组内容的方式,去满足用户的内容消费需求,提升产品的活跃度,以及用户对品牌的认知度1

应用情况

内容运营的作用总结为两点:满足用户的内容消费需求,以及传递产品的定位和调性。

对于前者来说内容的需求一般包含获取资讯、打发时间、深度阅读、消费决策等,而后者即通过内容的手段,使用户对产品产生某种感知,形成特定印象1

参考资料

标签

新媒体

刷屏

外文名

Refresh

名词解释

刷屏(Refresh)指在论坛、即时聊天室以及微信朋友圈等平台短时间内发送大量重复相同或无意义的信息,也指利用大量发文对服务器进行攻击。通常分为两种形式,文字刷屏和图片刷屏。

应用情况

由于刷屏影响其他人正常使用论坛和聊天系统,论坛和聊天系统的拥有者通常会采取措施杜绝此类现象。在一些论坛中,有新近用户不能发表新帖,或者一段时间内不能发言的规定,其后,又加入了发帖时间间隔的限制。

而在即时聊天系统中,存在两种方式,一种是检测发言内容,阻止短时间内重复的发言,但发言者往往修改个别字句以逃过检测。而第二种则是规定发言间隔时间。对于图片刷屏,比较通用的办法是限制每位用户的每日发图数量。1

现在一般将传播效果显著的营销活动称为“刷屏级”营销活动。

参考资料

标签

新媒体

刷榜

名词解释

刷榜是指开发者通过专业刷榜公司,借助技术手段使其在应用商店上发布的应用下载排名短时间内达到前列的行为。

应用情况

通过钱咖、试客小兵、试玩团等刷量平台提高下载量,达到APP排名靠前的目的。

标签

数据指标

相关词

刷量

刷量

名词解释

刷量是指推广渠道通过技术手段或预装的方式模拟自然用户的应用激活或注册、留存等行为,以产生虚假推广流量的行为。

应用情况

常见的刷流量工具都是通过多个客户端互访,达到刷流量的目的。这样的好外是带来的流量都是真实有效的。像点击精灵,流量神器等,都是通过大量的客户端软件交换互访问达到刷流量的目的。这种方式跟在专门的网站购买流量没有什么区别1

参考资料

标签

数据指标

加粉

名词解释

加粉,即为所运营的平台增加粉丝数量,所运营的平台一般指微信公众号、微信等。

应用情况

微信加粉方式包括微信智能周边(微信咖啡机、微信打印机、微信娃娃机)、利用免费送东西宣传公众号、利用微信发红包模式、利用媒体宣传、抽奖游戏宣传、利用第三方软件、客户宣传/口碑宣传、付费广告推广、微信广点通、与其他公众号付费进行公众号推广、导航网站推广、微信号服务平台收录、KOL推广等方式1

微信公众号加粉服务是一项常见业务。有米科技在微信有三大布局,包括微信MP、粉丝站、公众号自媒体,致力于为公众号与小程序精准加粉。

参考资料

标签

新媒体

动销率

名词解释

动销率是店铺有销售的商品的品种数与本店经营商品总品种数的比率。

它反映了进货品种的有效性。动销率越高,有效的进货品种越多;反之,则无效的进货品种相对较多1

应用情况

一般按照月度进行,主要用来评价店铺经营商品的销售情况,是评价店铺经营商品结构的贡献效率的指标。

例:已知xx店铺销售商品品种数量总计为2900种,2018年6月有销售的商品种数为2850种,则该店铺的动销率为:

动销率=(2850)/(2900)*100%=98.28%1

参考资料

标签

电子商务

包名

外文名

Package Name

名词解释

包名是 Android 平台上特有的概念,是一个应用的唯一标识。一个应用市场中,一个包名对应一个唯一的应用。一台 Android 设备中,不允许两个应用使用同样的包名。

命名规则

可以包含大写字母、小写字母、数字和下划线,可以用点号分隔,隔开的每一段必须以字母开头。

一般在应用发布后,不应该更改包名,如果更改了包名,应用商店会将 APK 视为完全不同的应用1

应用情况

Android 系统、应用市场用来识别应用的唯一标识。

典型范例

每个上传到 Google Play 的应用都对应一个携带应用包名的唯一链接,可以通过规则跳转到各个应用,方便访问、推广等。

因为包名主要用于系统识别应用,一般用户不会看到也不需要看到。

参考资料

标签

开发者相关 效果营销 移动互联网技术

印象数

外文名

Impression

名词解释

印象数/展示数(Impression),用来衡量广告被用户浏览次数的标准,也称之为“曝光”。一个广告被显示了多少次,它就计数多少。

应用情况

互联网广告中的曝光量和曝光次数一般用两个重要单位来衡量,一个是cpm,一个是cpc,cpm指的是一千次播放或曝光,cpc指一个点击。

点击率为点击量占曝光量的比例。

典型范例

比如,你打开新浪的一个页面,这上面的所有广告就被“显示”了一次,每个广告增加1个Impression;如果你刷新这个页面,所有的广告就显示了两次,每个广告总计增加2个Impression。没有歧义,非常简单。因此,在一个知名门户网站上的Impression通常极为巨大,几十万到几百万,到几千万,都有可能。1

参考资料

标签

效果营销 数据指标

相关词

点击 CTR

厂商

外文名

EP

名词解释

设备提供商,主要指手机、平板设备生产商,例如某家游戏公司有款游戏,想和手机厂商合作,比如中兴、华为、联想、OPP、金立等手机厂商,它们就被称作为EP。

典型范例

中兴、华为、联想、OPP、金立

标签

营销链角色 开发者相关

原生广告

外文名

Native ad

名词解释

广告样式将与原生界面的内容、形式和体验高度统一,对用户的干扰度低,与用户的相关性高,能够提供给用户最佳的广告体验,此广告称为原生广告。常见的是信息流广告。

应用情况

原生广告是由广告内容所驱动,并整合了网站和App本身的可视化设计,是基于网站和App用户体验出发的一种盈利模式。这类广告主要有移动端上的原生广告以及只针对移动端的原生广告形态。按特征分,原生广告可分为:内嵌品牌的内容、插播广告、激发互动广告以及可实现点击呼叫的搜索结果1

典型案例

如微信朋友圈中的信息流广告、Google的搜索广告、Facebook的Sponsored Stories以及Twitter的tweet式广告都属于原生广告。

参考文献

标签

广告形式 推广模式

相关词

信息流广告

反编译

外文名

Decompilation

名词解释

反编译是高级语言源程序经过编译变成可执行文件的逆过程。通过对他人软件的目标程序(比如可执行程序)进行“逆向分析、研究”工作,以推导出他人的软件产品所使用的思路、原理、结构、算法、处理过程、运行方法等设计要素,某些特定情况下可能推导出源代码。

应用情况

反编译他人软件作为自己开发软件时的参考,或者直接用于自己的软件产品中,另外也可以修改他人的软件来牟取利益。

一些人制作反编译器1,让反编译变得更加简单快速。

典型范例

  1. 反编译他人的游戏应用二次打包嵌入广告牟利。
  2. 反编译破解他人的收费应用成免费应用。

参考资料

标签

移动互联网技术 开发者相关

发行商

外文名

Publisher

名词解释

游戏发行商是指拥有出版发行权的公司,发行商从游戏工作室手中取得发行权,再由其制定销售策略并组织销售。

典型范例

国内公司有网易、腾讯;国外公司有Netmarble。

标签

营销链角色 开发者相关

媒体

外文名

Media

名词解释

在广告领域中,特指为需求方/广告主提供广告投放资源平台的人或组织,通常也表示为供应方。

典型范例

观众在打开爱奇网网站观看视频时,发现视频开始前有播放一则护肤品广告。在这种情况下,爱奇艺网站就是媒体,而护肤品广告这是广告主。

标签

营销链角色 效果营销 品牌营销 社交媒体营销 新媒体

相关词

供应方

安装

外文名

Install

名词解释

指应用发布到应用市场商店后,用户通过付费或点击免费下载的方式下载成功后安装到自己的移动设备。

应用情况

有以下相关数据指标:

安装率:点击到安装的转化率。

激活率:安装到激活的转化率

典型范例

CPI广告,即cost per install,即按照安装进行结算,用户每安装一次广告产品,就会进行计费,开发者在用户下载广告应用时仅需支付一次。在移动广告中视频广告比较常见,尤其是游戏中的视频广告。

标签

效果营销 数据指标

相关词

安装率

安装率

外文名

Installation rate

名词解释

安装率是指衡量应用在下载安装包之后的安装情况,其计算公式为“安装率=安装成功数/下载数。应用安装数并不等于用户注册数, 用户激活数,综合判断注册率,安装率及激活率才能更好地衡量数据的价值。

应用情况

安装率是指衡量应用在下载安装包之后的安装情况,通常用于衡量App不同渠道的推广效果。安装成功率受用户设备,网络环境,以及安装包本身等因素相关,安装率偏低,需进一步排查相关的原因避免推广预算的浪费。

典型范例

安装率常用于衡量App推广的效果,例如当天下载量为10,成功安装的设备为6,则安装成功为60%。是否安装完成,一般只有对应的渠道如应用商店等才可以获取到对应的数据,也较难通过第三方监测软件获得,因此更多是统计APP的激活率去衡量各渠道的推广效果。

参考资料

下载转化率——百度百科

标签

数据指标 效果营销

相关词

点击率 激活率

小程序

外文名

Mini Program

名词解释

微信小程序是腾讯于2017年1月9日推出的一种不需要下载安装即可在微信平台上使用的应用,主要提供给企业、政府、媒体、其他组织或个人的开发者在微信平台上提供服务1

应用情况

微信官方称小程序是一种新的开放能力,开发者可以快速地开发一个小程序,可以在微信内被便捷地获取和传播,同时具有出色的使用体验2

微信小程序的能力,包括线下扫码、对话分享、消息通知、小程序切换、历史列表、公众号关联和搜索查找等7大功能。

历史

2017年1月9日,微信创始人张小龙在2017微信公开课Pro上发布的小程序正式上线。

2017年12月28日,微信更新的 6.6.1 版本开放以小程序开发游戏,微信启动页面强制开屏小游戏“跳一跳”。1

参考资料

标签

新媒体

展示

外文名

impression

名词解释

衡量广告被显示的次数的指标,广告被显示的次数即为展示的次数1

应用情况

有以下两种相关的结算方式:

CPM,全称为cost per mile impression,即每千次展示的成本,是较常见的移动网络广告定价模式之一1

eCPM,全称为effective cost per mile,每一千次展示可以获得的广告收入,是广告发布商评估CPM形式广告收益能力的一项指标,千次展示的维度可以在网页上,也可以在广告位或单个广告上2

典型范例

展示广告,即Display Ads,指静态的图片广告、动画广告以及富媒体广告,这一广告形式与文字广告(文字链)和视频贴片广告形式是并列的不同类广告形式1。在广告行业内通常称作CPM广告,就是一种按每千次展示计费的图片形式广告,可以投放在Feed和博客页面中3

参考资料

智库百科—展示广告

梅花网—营销人应该了解的107个广告技术、数字营销专用名词

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计费结算 广告形式 效果营销 数据指标

相关词

CPM eCPM 广告请求 点击

广告主

外文名

Advertiser

名词解释

广告主即广告客户,是指为了推广品牌、销售产品或提供服务,向他人提出广告制作需求的个人或组织。

典型范例

比如阿迪达斯的广告里,阿迪达斯就属于广告主,而为阿迪达斯设计广告的制作公司就是广告经营者。

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营销链角色 效果营销 品牌营销 社交媒体营销

广告位

外文名

Advertising position

名词解释

广告位置是指一则广告在特定媒体发布时所处的规定地位。在印刷广告中,是指其处于哪一版面,或是某一版面上的某一具体地位。在电波媒体广告中,是指其按照节目的编排和时间顺序,放置在哪个时段。在网站广告中,是指在网页中放置广告的那个区域。

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社交媒体营销 效果营销 品牌营销 广告形式

广告素材

名词解释

广告素材是指从事广告工作的创意人员,在广告活动中积累的未经过整理的材料和各方各面的知识。广告创意人员掌握的素材越多,相关知识越丰富,越有益于对广告主要求的广告题材选择、加工和提炼。

应用情况

例如:图片、视频、文字等都可以作为广告素材。通过将素材的集中、提炼、加工和改造,可形成广告题材。

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广告形式

广告请求

外文名

request

名词解释

请求指的是,为获得服务器上的一个资源(文本、图像或任何可以被包含在页面内的元素),浏览器和它连接的服务器之间进行的单一连接。

广告请求,指访问者对某个页面中广告元素的请求。

应用情况

可通过采用分析日志文件的方法统计请求数,日志中的每条记录代表每个请求,统计这些记录可获得度量的数据。

典型范例

打开APP的时候,APP从数据库里请求最合适的广告进行展示。

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计费结算 效果营销 数据指标

相关词

展示 点击

应用包

外文名

Install pack

名词解释

泛指智能手机上的第三方应用程序,类似于电脑上的应用软件。

应用情况

CPI广告推广的产品指的就是应用包。目前有多种手机平台的应用包,其中有在iPhone上运行的应用包,还有安卓手机上的apk格式的安装包,还有适用BlackBerry手机、适用诺基亚手机的应用包等等。

另外:广告主把同个推广产品针对不同渠道发放的加入了数据统计代码的独立应用。注:由于广告平台下的推广渠道较多,所以通常广告主会给广告平台发放同个推广产品的多个包。

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移动互联网技术

相关词

CPI

应用商店

外文名

Application Store

名词解释

应用商店即是应用下载平台,通常指安卓应用商店Google Play Store、苹果应用商店App Store、iOS第三方应用商店等。

应用商店汇聚了众多应用产品及服务,用户可登陆应用商店进行搜索、浏览、下载所需要的应用,而应用商店和App开发者也可以通过用户获得收益。

典型范例

安卓应用下载平台:91市场、安卓市场、腾讯应用中心、百度应用中心、360应用中心、小米应用商店、Google Play、机锋等。

苹果应用商店:苹果官方正版的、内置于苹果设备的iOS应用商店。用户需要苹果设备、账号才能下载及使用App Store上的应用。

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开发者相关 推广模式 ASO营销

开屏广告

名词解释

开屏广告是在App启动时展示的、展示时间短暂的全屏化广告形式,一般可以手动跳过。

应用情况

很多App都会有开屏广告。这种广告展示在应用刚刚开启时,用户的注意力非常集中,特别适合广告主进行品牌曝光宣传1

典型案例

image.png

参考文献

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广告形式 推广模式

弹窗

名词解释

弹窗,打开网页、软件、手机APP等的时候自动弹出的窗口。在用户使用应用的过程中,多数以广告推广的形式出现。

应用情况

弹窗广告形式普遍,在一定程度上影响了用户的使用体验。弹窗形式分为两种,在用户上线时分时段主动推送广告窗口,或者是在用户访问特定网址时弹出广告窗口。

典型案例

用户在使用产品时,屏幕上突然弹出内容与应用不相关的广告推广弹窗。

参考文献

百度百科——弹窗

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广告形式 推广模式

归因作弊

外文名

Attribution Fraud

名词解释

归因作弊也称为大点击、预点击,指的是一种刻意的做法,发布归因模型测量能力之外的广告,这是利用移动应用下载结算在归因逻辑上的一些漏洞进行作弊的手段。

典型范例

以ios应用下载为例,一般的第三方监测逻辑是:接受媒体的点击日志时要求带有idfa参数, 与转化时的idfa相对比,如果两者对的上,并且时间差在一定范围内,那么这次转化归因到该媒体。于是产生了如下的作弊方式:在广告展示时系统自动发起点击,这样展示过的用户在未来一段时间的自然安装就会被归因到广告媒体上1

参考资料

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广告形式

微商

外文名

Micronet

名词解释

微商是电子商务的一种形式,与传统电商不同的是,它是依托于微博、微信、陌陌等社交软件工具,实现销售产品或服务的行为。

微商具有如下特点:

①精准度高。只有微商的潜在客户才能看到微商发布的消息,而没有购买意向的群体则不会受到群体的骚扰。

②即时性强。商家无需每时每刻守在电脑前,只要有一台智能手机就可以实现与他人的随时互动,提高顾客的满意度和粘性。

③成本低。注册社交平台账号几乎都是免费的,这为商家节约了注册成本。

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电子商务

打包党

名词解释

打包党,部分开发者为了方便或者私利对别人的App进行二次加工打包然后提供给用户下载使用的做法称为打包党。1

应用情况

一、为了私利二次打包发布。部分开发者为推广自己的网站,将别人的软件进行篡改,并加入木马病毒,修改软件网络指向。

二、方便用户,比如微信App初期限制多用户登录,于是就有开发者对微信进行重签名并打包给用户下载使用,这样用户就可以在一台手机上安装多个微信从而进行多用户登录。

三、简化安装。有些大型软件安装非常复杂,普通用户难以掌握,有些人将其过程进行模式化设计,方便初学者使用。

而业内通常指的打包党都是第一种,他们的日常工作就是寻找互联网上最热门的应用,破解其APP后,插入自己想要发送的东西,如病毒、广告链、吸费指令等恶意程序,再重新拼装起来,最后把这些二次打包的应用重新发布到市场中去,提供给用户下载,以此牟利。1

典型范例

打包党通过嵌入广告方式赚钱的盈利模式与很多正规安卓APP开发者差不多。但是由于“打包党”是直接破解别人的APP,所以基本上是无本生意。一般小开发者会选择弹窗广告联盟的形式合作推广,开发者通过广告收入获取提成。广告有按照展示次数、点击次数、安装激活量等不同的计费形式。早前有消息称,一个10人的团队就可以在一个月内靠病毒打包纯赚150万元。因此,在暴利的驱使下,“二次打包”的灰色产业链发展迅速,疯狂又任性。2

参考资料

标签

开发者相关 推广模式

打开率

名词解释

打开率,一般指文章阅读数除以粉丝数,在公众号中是指公众号粉丝通过公众号对话打开文章的人数和公众号粉丝数的占比率1

应用情况

公众号的打开率影响因素主要可分为六大因素:文章标题、文章封面、文章摘要、文章选题、文章排版、文章推送时间2

参考资料

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新媒体

相关词

打开率

扣量

外文名

shave

名词解释

扣量是指以广告主数据为准的CPA业务中,广告主在实际有效推广量基础上扣除一定比例的常见行为。

应用情况

例如:以下载安装为计费方式的广告中,广告主通过某个下游流量带来10个安装,但是只给下游结算8个,这样的行为,称之为扣量。

标签

数据指标

抽奖广告

名词解释

抽奖类型的奖励式广告。

应用情况

当用户在完成任务的时候,展现抽奖广告页面,提高广告的曝光量,并利用用户心理和行为习惯,促使用户点击从而达到获取流量的效果。

典型案例

用户在填写完问卷或者是完成付款之后,会弹出抽奖广告页面。

标签

广告形式

推荐墙

外文名

App Wall

名词解释

指出现在App之中的一种功能界面,上面展示多款App供用户下载,一种兼有推荐介绍文字。

应用情况

常见于工具类App之中,帮助该App与其它App互相推荐,交换用户流量。

典型范例

推荐墙.png

标签

广告形式 推广模式

推送广告

外文名

Push

名词解释

推送是智能手机中,App对用户进行信息提醒的通知功能。推送广告是指将带广告目的信息内容通过推送功能发于用户的广告形式。广义上,所有带有营销目的推送都可算是推送广告。狭义上,专指App推送非本App有关内容的广告。

应用情况

推送功能很常见,微信、微博、爱奇艺等各类App都会使用。而推送广告因为对用户打扰较大,破坏App本身的用户体验,只见于中小型App。1

推送广告.jpg

参考资料

标签

效果营销 数据指标

插屏

名词解释

插屏广告是一种在用户使用应用的过程中以半屏或者开屏展示的一种广告形式。

应用情况

插屏广告是目前国内移动广告中主流的广告形式之一1。具有强烈的冲击效果,在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出,利用用户碎片时间达到高曝光率。

典型案例

在视屏播放暂停时,在屏幕中出现的广告为插屏广告。

image.png

参考文献

标签

广告形式 推广模式

新媒体

外文名

New Media

名词解释

新媒体是一个较为宽泛的概念,一般而言是指区别于以报刊、电视、广播等传统方式传播的媒体。新媒体是以数字技术为基础,以网络为载体进行信息传播,强调多向传播和去中心化。

典型范例

典型的新媒体主要有:微信,微博,抖音,门户网站(网易新浪腾讯搜狐),新闻客户端(今日头条),视频网站(优酷乐视土豆)。

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新媒体 社交媒体营销

相关词

传统媒体 自媒体

有效量

名词解释

有效量专用于以广告主数据为准的CPA业务,指广告主提供和确认的推广量数据。

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计费结算 数据指标

服务号

名词解释

微信服务号,是腾讯提供给企业用户,用于向粉丝提供服务的一种公众号,主要偏于服务交互(类似银行,114,提供服务查询),每个月可群发4条消息1

应用情况

功能:

1、1个月(自然月)内仅可以发送4条群发消息。

2、发给订阅用户(粉丝)的消息,会显示在对方的聊天列表中,相对应微信的首页。

3、服务号会在订阅用户(粉丝)的通讯录中。通讯录中有一个公众号的文件夹,点开可以查看所有服务号。

4、服务号可申请自定义菜单。

参考资料

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新媒体

标题党

外文名

Sensational Headline Writer

名词解释

标题党,指网络中故意用较为夸张、耸动的文章标题以吸引网友点击观看文章或帖子的人,特别是与用实际上与内容完全无关或联系不大的文字当标题者。1

典型案例

以《惊呆!福建幼儿园发生火灾,孩子直接被从二楼扔下》为标题,但内容是写福建幼儿园发生火灾,楼下有消防队员施救,为抢救孩子,教师将孩子从火场抛到楼下气垫上。或以某些具吸引力的网络资源名称作为标题,看似内文有提供该资源,但其实只是发帖者询问怎样/何时能获取该资源。1

参考资料

标签

新媒体

横幅广告

外文名

Banner

名词解释

横幅广告,固定在产品界面上的,呈现出长条形区域的展示性广告。

应用情况

横幅广告是网络广告最早采用的形式,分为静态横幅、动画横幅和互动式横幅三种类型1

典型案例

image.png

参考文献

标签

广告形式 推广模式

次日留存

外文名

The next day remain

名词解释

次日留存,指今日新增的用户,第二天再次启动应用,如用户登录有米网站之后,第二天再次登录。

应用情况

留存可用来分析应用或网站的效果,反映是否能够留住用户,留存率反映的实际上是一种转化率。

典型范例

次日留存率,指的是今日新增的用户,第二天留存的比例。比如今天的新用户是100,第二天这100个用户中有20个启动了应用,那么次日留存率就是20%。一般而言,一款好的游戏次日留存率要超过40%,7日留存率要达到20%。

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效果营销 数据指标

相关词

七日留存 次日留存率

次日留存率

名词解释

指今日新增的用户,第二天的留存比例,比如今天的新用户是100,第二天这100 个用户中有20 个又启动了应用,那么次日留存率就是20%,一般来说,一款好的游戏次日留存率要超40%,7日留存率要达到20%

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APP运营

相关词

次日留存

注册率

外文名

Registration rate

名词解释

在App推广领域,专指用户在激活应用后能成功注册账号的转化率,注册率=用户注册数/用户激活数。

应用情况

广告主对于应用推广的效果要求,通常广告主会考核注册率、留存率、充值率等质量要求。

典型范例

App运营人员会通过某些手段主动提醒并引导用户注册,如新人专享优惠/活动,根据不同的App属性和定位,在注册引导的文案和奖励设置下功夫,尽可能戳中用户的兴奋点,促使常规用户成为注册会员,进而提高注册率1

参考资料

标签

效果营销 数据指标

相关词

激活率

活动运营

外文名

Operating activities

名词解释

活动运营是指针对不同目的、不同性质的活动进行的运营,包含策划、准备、实施、复盘,刺激用户的注册、登录、活跃、留存、付费等指标的提升。

相比于内容运营、用户运营的润物细无声来说,活动的运营更具引爆性,能够在较短的时间里对目标数据进行提升1

应用情况

一场完整的线上活动包括准备期、策划期、执行期、传播期、复盘5个步骤,可通过观察4个数据来分析活动效果:产品用户量 、产品日活量(含次日,三日等留存量)、产品内容贡献量 、产品交易量/销售额1

典型案例

支付宝集五福活动:

①活动方式:线上应用扫码线下“福”字集五福;

②活动目的:通过互动游戏的方式一方面加强支付宝的的普及度,另一方建立用户间关系,为后续社交化做准备;

③切入需求:简单、有趣、有红包。

参考资料

标签

新媒体

流量明星

外文名

Trending celeb

名词解释

该词特指那些深受欢迎、粉丝众多的明星。他们有着庞大的粉丝群体,所到之处一呼百应。有他们的电影票房必定大卖,有他们的电视剧收率必定很高,有他们的新闻点击率必定很高,这群拥有极强号召力的明星我们称之为“流量明星”。

典型范例

郑爽,吴亦凡,范冰冰,黄子韬等。

标签

新媒体

相关词

KOL 网红

渠道

外文名

channel

名词解释

泛指做应用、游戏分发的载体,如厂商、应用商店、广告平台、网盟、In-Apps分发等。

典型范例

目前,有米科技已和多家应用商店合作,当您发布的目标应用商店又有要求您加上有米的渠道号时,您可以按照一下操作加入渠道号进行打包,这样可以保证您的应用在该应用商店上顺利审核通过。

有米推广渠道号列表:http://wiki.youmi.net/Wiki/PromotionChannelIDs

例如,设置机锋渠道号:

< meta-data android:name=“YOUMI_CHANNEL” android:value=“10020” >

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APP运营 营销链角色 开发者相关

激励视频广告

外文名

Rewarded Video Ads

名词解释

激励视频,融入原生APP的应用内置视频广告,一般是全屏视频 + 落地页的广告形式,用户浏览完毕广告后可以获得奖励。

应用情况

大部分游戏 APP 会使用奖励式视频吸引用户观看。激励视频广告是游戏玩家在某个场景下自愿观看广告1

典型案例

游戏后续关卡的解锁,游戏玩家可以通过观看视频直接解锁下一个关卡。

参考文献

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广告形式

激活

外文名

Activation

名词解释

指用户安装应用后打开应用并联网,同时广告主监听到了用户的联网行为。激活率:安装到激活的转化率。

典型范例

CPA广告,即cost per activation,每激活费用。一般来说,对于普通应用,是指用户安装并打开应用,而对于游戏来说,一般是指注册并登陆。用户安装并启动广告应用后,会发送一个激活记录给广告主服务器。

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效果营销 数据指标

相关词

激活率

激活率

外文名

Activation rate

名词解释

激活率是指衡量应用在成功安装App之后的激活情况,其计算公式为“激活率=激活用户数/成功安装用户数。用户下载安装完成该App,首次启动该App,则算做一个激活量。

应用情况

激活率是直观的监控由不同渠道、平台带来的激活量。如果一个用户首次启动该App,则这个用户会被定义为该App的激活用户,但卸载再安装,老用户更新应用程序版本,也不会算作新增用户。防作弊机制同一设备的多次激活,计为一次,以防止渠道作弊。

典型范例

激活率是普遍的 CPA 结算指标,有效的评判渠道用户质量的数据指标。例如当天下载量为10,成功激活的设备为6,则激活率为60%。针对安卓应用,通常会采用在不同的渠道上传不同的安装包的方式,从而实现各个渠道的激活率的统计。

参考资料

移动互联网名词解释

下载转化率——百度百科

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数据指标 应用数据 效果营销

相关词

点击率 安装率

点击

外文名

click

名词解释

广告点击(Click),指访问者在超文本广告上的一次单击,并且跳转到相应的广告页面的行为。

应用情况

与广告点击相关结算方式例如:

CPC:Cost Per Click,每次点击的成本,根据广告被点击的次数收费,Banner、插屏广告等常用的计价方式。

典型范例

点击广告,即CPC,以广告主将自己的宣传代码放到一些站长的网站,网站用户每对此代码进行一次点击,就会被记录为一次点击,然后广告主按照点击向网站站长支付股佣金,曾一度为很多站长的主要盈利点,点击广告联盟应运而生,点击广告联盟为站长和广告主提供了一个交易的平台,从中赚取佣金和差价。

标签

计费结算 效果营销 数据指标

相关词

CPC CTR 展示

点击率

外文名

Click-through Rate

名词解释

点击率是指网站页面上某一内容被点击的次数与被显示次数之比,即clicks/views,反映了网页上某一内容的受关注程度,经常用来衡量广告的吸引程度。广告的点击率=广告被点击次数/广告被显示次数

应用情况

对于网站或者产品而言,只有点击率上去了,才能真正被算做流量。常用于互联网推广领域衡量推广的效果, 如搜索引擎营销,电商直通车推广,网络广告(如网盟广告,信息流广告等)投放等领域,点击率影响因素随着应用场景不同也有所变更。通常结合应用的漏斗模型及点击率指标,综合提升关键行为的转化。

典型范例

据悉,知乎的开屏广告点击率达到8%,信息流广告达到5%,评论区广告是1%。

参考资料

[1] 点击率——百度百科

[2] App 数据分析的常用指标有哪些?

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计费结算 APP运营 效果营销 数据指标

点赞率

名词解释

点赞率,是指文章的点赞数占该篇文章阅读数的比例。一般点赞的操作在文章最后部分,用户至少浏览过一遍原文才可能有这样点赞的操作。

应用情况

在微信公众号中,点赞代表一个人对文章有着一定程度的认同,让文末的“阅读原文”提示或者贴片广告得以展示。1可以通过点赞率对文章的内容或者题材进行一定的判断,例如对文章进行分析时,阅读量很高但是点赞率偏低,此种情况可能表明该文章的题材不能让用户满意;而在阅读量不太高但是点赞数却相对高的时候,说明该篇文章的内容对该群体用户很有帮助,但是该群体的用户数不多。

参考资料

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新媒体

用户画像

外文名

User Profile

名词解释

用户画像,是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的用户模型1。可以简单理解成是海量数据的标签,根据用户的目标、行为和观点的差异,将他们区分为不同的类型,然后每种类型中抽取出典型特征,赋予名字、照片、一些人口统计学要素、场景等描述,形成了一个人物原型 (personas)2

应用情况

为什么要使用用户画像?

1.从公司战略层面来说,好的用户画像可以帮助企业进行市场洞察、预估市场规模,从而辅助制定阶段性目标,指导重大决策,提升ROI;更有助于避免同质化,进行个性化营销。

2.从产品本身角度来说,用户画像可以围绕产品进行人群细分,确定产品的核心人群,从而有助于确定产品定位,优化产品的功能点。例如美妆类app,则前期可大致锁定画像一二线城市,喜欢时尚,年龄段在18至35之间的女性。

3.从数据管理角度来说,用户画像有助于建立数据资产,挖掘数据的价值,使数据分析更为精确,甚至可以进行数据交易,促进数据流通。互联网营销行业中常用的DMP(Data Management Platform)就是用户画像使用的一个好例子1

用户画像构建方法:

采集数据→数据清洗→数据标准化→用户建模→标签挖掘→标签验证→数据可视化1

典型范例

假如我们现在要举办一场金融活动,须挖掘用户画像为“深圳金融从业人群”,由于此类人群在办公点活动时间较长,我们可以通过移动设备的LBS信息筛选出深圳的金融办公地点,由此简单筛选出经常在此区域活动的人群;另外,结合app使用的兴趣行为信息,如时常浏览使用金融理财类应用的人群筛选出目标人群。当然,还需通过消费水平、年龄等信息排除掉无关人群。数据源和算法模型的准确性都会影响到最终加工出来的画像结果1

参考资料

标签

新媒体 APP运营

留存率

外文名

Retention rate

名词解释

指在某一统计时段内的新增用户数中,再经过一段时间后仍使用该应用的用户比例。一般分为次日留存率、3日留存率、7日留存率、30日留存率。简而言之,留存率就是说明有多少用户能留下来的比率。留存率=某一统计周期内的新增用户在某周期后仍然使用产品的用户数/某一统计周期内的新增用户数*100% 1

应用情况

在互联网行业中,“留存”的概念常用来分析应用或者网站的服务效果,这是验证产品用户吸引力很重要的指标。

目前用户随时间推移的留存变化主要分为三个时期:其一是流失期,新用户使用产品的前几天是流失量最大的时期,留存率显著下降,这就是流失期。其二是蒸馏期,在经过几天大幅度流失后,用户留存会进入一个小幅度下降的时期,这就是蒸馏期。其三是稳定期,经过一段时间的蒸馏后,用户留存会呈现出一种稳定的态势,不会有明显的增减趋势,而且这段时间会维持较长,这就是稳定期。

在行业中,很多应用都很重视首日留存率这项指标,这是对应用质量的直接反映,这项指标还可以在一定程度上说明用户首次体验的满意度。此外还要关注留存要经过多久才进入稳定期,并采取一些运营手段来减缓流失(比如用户成长等级、每日奖励等)。2

典型范例

微信官方团队在微信公开课上海站公布了小游戏自发布以来的100天数据报告。 截至目前, 已上线的小游戏累计超过2000款,平均七日留存率高达45%,主要变现模式为安卓内购与广告分成,日广告流水上千万。

参考资料

标签

应用数据 数据指标

相关词

次日留存率

留言率

名词解释

留言率,主要针对公众号内的文章,是指公众号文章的留言数占该篇文章阅读数的比例。

应用情况

相比于粉丝量,粉丝质量更重要,而留言率就是粉丝质量的一个很好体现,需要计算正向留言阅读比,也就是正向留言量/阅读人数。

正向留言阅读比能更好的体现内容与用户的匹配度,也体现了内容对用户留言的调动与激发能力。 另一方面,它也能体现你用户的质量、现在公众号用户的活跃度、以及你的公众号长期以来对用户的影响力。1

参考资料

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新媒体

病毒式营销

外文名

Viral Marketing

名词解释

病毒式营销,常以社交网络和各种媒体渠道发布不寻常的消息来吸引大众对品牌、产品或活动的关注。其中目前最流行的病毒内容形式是网络爆红短片1

应用情况

美国著名的电子商务顾问劳夫·威尔森(Ralph F. Wilson)博士归纳了有效的病毒营销的六个因素:

提供有价值的产品和服务;

提供无须向他人努力传递信息的能力;

信息的传递范围很容易由小向大范围扩散;

利用公众的积极性和行为;

利用现有的通信网络;

利用他人的资源。1

典型范例

2017年,由香港著名演员古天乐、张家辉等人所代言的游戏广告在网络上爆红,成为一个网络迷因。广告中几乎每一句话都受到了大量的恶搞,如“张家辉”恶搞为“渣渣辉”、“古天乐”恶搞为“古田螺”(均为香港普通话谐音)和“古天乐绿了”(本意为游戏内装备颜色,之后有被戴上了绿帽子的意味)等。网民利用广告素材进行了一系列鬼畜视频与表情包的制作。

在游戏爆红之后,在游戏社区TapTap上的《贪玩蓝月》手游被网民提交大量恶意好评,评论区也出现众多段子,直接导致游戏在TapTap上的评分超过8.3,随后TapTap官方发布公告并删除了高星评价2

参考资料

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新媒体

社会化营销

外文名

Social Media Marketing

名词解释

社会化营销是指利用社会化媒体(微信、微博、头条号、QQ、BBS等)特性,把握不同人群在不同社群的行为特点进行产品的创意化规划与设计,从而传播产品、品牌,提高用户忠诚度、提升品牌和促进市场价值的营销方式1

应用情况

在互联网营销中,社会化媒体主要是指一个具有网络性质的综合站点,而它们的内容都是由用户自愿提供的,而不是直接的雇佣关系。这个就需要社交思维,而不是传统思维模式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、博客、SNS社区、图片和视频通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播1

社会化营销的核心,不是依赖媒体,而激发用户,激发粉丝的参与和分享等等。2

参考资料

标签

新媒体

社群

外文名

Community

名词解释

社群,是指一群被商业产品满足需求的消费者,以兴趣和相同价值观集结起来的固定群组,其特质是:去中心化、兴趣化,并且具有中心固定边缘分散的特性。1

典型案例

社群生态之所以形成,需要考虑到社群内部满足成员五大需求,这五大需求是尊重需求(参与感)、归属需求(热度)、生理需求(产品体验)、安全需求(信息补充)、自我实现需求(价值认可)。

小米的产品、功能分别落地了这五大需求:

  1. 生理需求=产品体验=MIUI系统+米聊+小米手机+小米盒子(产品)

  2. 安全需求=信息补充(发烧友测评+用户体验)=小米论坛+米聊(产品)

  3. 归属需求=社会认同、圈子认同=热度=小米同城会+小米各类产品(产品)

  4. 尊重需求=参与感=产品设计+粉丝互动+小米粉丝会+发布会(产品)

  5. 自我实现需求=价值认同=小米发烧友圈子+F码+小米产品(产品)1

参考资料

标签

新媒体

积分墙广告

外文名

Offer wall

名词解释

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。是除“广告条”、“插屏广告”外,第三方移动广告平台提供给应用开发者的另一新型移动广告盈利模式1

应用情况

最先提出“积分墙”概念的是国内领先的移动广告平台有米科技。积分墙按照CPA(每行动成本,Cost Per Action)计费,用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。有米积分墙支持Android和iOS平台。

典型范例

积分墙分为有积分和无积分两种模式。有积分的模式内含有“虚拟积分”的功能,开发者可以在自己的应用中设定消耗积分的地方,比如购买道具,以刺激用户在应用中安装积分墙的产品,获得积分进行消耗。无积分的模式分为列表和单个应用两种展示模式。通常以推荐“热门应用”、“精品推荐”等为推荐墙入口,用户点击进入,便可看到推荐的优质产品2

参考资料

标签

广告形式 推广模式

相关词

推荐墙

粉丝粘性

名词解释

粉丝粘性,是指一个互联网产品对浏览用户的吸引度,并由此建立起用户对某一产品的忠诚度,包括关注度、付费欲望等。1

应用情况

在新媒体领域,增加粉丝粘性主要通过长期维护粉丝,并且形成良好口碑,将粉丝转化成口碑传播渠道,从而带来“长期受益”。

如何提高粉丝粘性?

1.与粉丝进行双向互动

自媒体不应只是单方面的接受,每个粉丝个体都需要有存在感,当他知道你能感觉到他的存在的时候。这对粉丝的内心是会产生极大的冲动的。

2.对粉丝的互动行为进行奖励

粉丝对于文章的关注度、对于文章的传播度的贡献高低,都应该给予不同的激励和奖励。

3.线上线下结合

适时的线下互动会让让粉丝感受到这个自媒体的亲切感。

4.区别对待

当自媒体看待粉丝群体的时候,针对不同的粉丝群体,给予不同的内容和权益。因为人是希望阶层化以及特权差异感的生物,在这些方面他们可以得到比金钱更有动力的激励。比如有些公众号提供的特权,只有特殊的粉丝才能参与。2

参考资料

标签

新媒体

线下预装

名词解释

线下预装是一种App推广方式,即指直接找手机厂商将目标App预先装入全新的出售手机系统中。也可以找手机经销渠道装入或者第三方ROM定制方装入。

典型范例

购买的华为新手机,系统中都含有诸多第三方App。

标签

广告形式 推广模式

网红

外文名

web celebrity

名词解释

网红,即网络红人,指具有个性化魅力的个人,其借助各种互联网媒介(社交平台、视频平台等),在与网民互动过程中,通过极强的互动能力吸引大批粉丝关注从而走红。网红不仅包括颜值美女,还包括在新浪微博、微信、豆瓣等社交平台活跃的各垂直领域的意见领袖及达人,包括游戏、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域。

网红和KOL的区别在于:网红的核心主要是个人,而KOL主要是意见、知识、观点,人反而只是该意见的载体。

典型范例

在各种社交平台(抖音、小红书、微博、淘宝等)活跃的网红有抖音莉哥,代古拉K,直播平台的大司马,阿冷等,网红带货能力极强,能够通过将粉丝转化为购买力。在营销领域,有推广需求的广告主会寻找合适的网红进行合作,推广产品。

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新媒体 社交媒体营销

相关词

KOL 流量明星

网络炒作

外文名

Network hype

名词解释

网络炒作总的说来就是利用网络媒体,通过推手或者幕后人,发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论,一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气,当人气一定的时候,这个人或者公司或者机构就会被网络关注,从而把这个人或者公司机构进行炒红。这就是网络炒作。

典型范例

著名的例子有芙蓉姐姐、贾君鹏、凤姐、兽兽、干露露等。

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新媒体

网络社区营销

外文名

Internet marketing community

名词解释

网络社区营销是以互联网为载体的一个虚拟的社区空间,拥有相同兴趣或目的的人群可以聚集在一起讨论话题、参与活动、维系感情等。

典型范例

2013年创办的小红书是一个定位于中高端消费的购物分享平台,它鼓励用户在平台上发布购物心得,使用高质量的社交引发更多人的关注;同时选取优质的KOL,形成自然有效地KOL驱动。

在具有强大的社区亲密度和粉丝经济的前提下,做电商转型时不仅不容易掉粉,还能实现很高的用户购买率。并且社区累积下的高质量用户数据能为平台选货采购提供直接指导,发掘商业价值,形成良性循环。

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电子商务

联运

名词解释

游戏联运全称是游戏联合运营。从CP处接入游戏,嵌入联运方的SDK,利用联运方的账号体系、支付系统去运营,承担运营工作,并和CP分成。

历史

联运模式的首创者是陈天桥先生。2006年葛斌斌凭借这个独创的商业模式使自己的游戏公司获得了爆炸式的成功,还引起了网游行业的“大地震”,并使其他网游企业随后纷纷效仿1

参考资料

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开发者相关 APP运营

自媒体

外文名

We-Media

名词解释

自媒体是公民用以发布自己亲眼所见、亲耳所闻事件的载体。相较于传统媒体和新媒体的其他形式而言,自媒体具有如下三种特征:

①去中心化,每个人都能表达内容或观点;

②互动性强,任何受众均可以对自媒体推送的内容表达观点或参与活动;

③内容人格化,能非常鲜明地突出创建者的人格特点,满足不同受众的口味。

典型范例

通常为个人或者小的团队开通的媒体号,依托于微信、微博、头条号、UC号、大鱼号、企鹅号等,例如papi酱、咪蒙。

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新媒体 社交媒体营销

相关词

传统媒体 新媒体

表单广告

名词解释

表单广告,一种能让用户进行信息填写,收集用户信息的广告形式,多用于汽车试驾、信用卡申请、保险等领域的广告投放服务。

应用情况

表单式广告能够满足一些特定行业广告主对于官网主题内容信息前置,从而拓展更多的新客户。表单提升了用户与广告之间的参与程度,让用户得到广告主个性化的服务,让广告主能够更加精准地向用户提供服务1

典型案例

一个典型的汽车预约试驾广告

截图 2018-07-03 19.53.00.png

参考资料

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广告形式 推广模式

视频广告

外文名

Video ad

名词解释

指以视频方式展示内容的广告形式,按广告出现方式可分为贴片式、原生式,按是否带有激励属性可分为激励式、非激励式。

应用情况

已是一种十分成熟、常见的广告形式,用户体验比传统的静态展示广告要好,PC端、移动端皆有。

典型范例

爱奇艺、优酷等在线视频网站的贴片视频广告,有米广告平台的In-Apps激励视频广告。

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广告形式 推广模式

相关词

原生广告

订单率

外文名

Order rate

名词解释

指用户访问相关商品页面后成功下达订单的转化率,是电商类网站、应用运营的重要考核指标。订单转化率=有效订单数/商品页面访客数1。一般来说,订单转化率越高,则说明该网站运营水平越高。

应用情况

所有电商类网站中,用户浏览页面的时间可能仅仅几秒钟,在这么短时间内,想要打动客人,就要在图片、信息、价格体系等上面做优化。一张漂亮的头图,一个让人印象深刻的名字,一句打动人心的介绍,一个合理的价格,都有利于引起用户下单,提高订单率。

典型范例

电商界人士最关心的一个指标是订单转化率,这表明砸下去的真金白银广告费究竟起了多大效果。报告监测,订单转化率排名前三的是淘宝、法瑞尔、卡当多,转化率分别为33.62%、26.58%、12.86%,其余网站均低于10%。

参考资料

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应用数据 数据指标

订阅号

名词解释

公众平台订阅号,主要偏于为用户传达资讯(类似报纸杂志),每天只可以群发一条消息1。订阅号发给用户的消息,将会显示在用户的订阅号文件夹中。

应用情况

功能:

1、每天可以发送1条群发消息(每天0点更新,次数不会累加)。

2、发给订阅用户(粉丝)的消息,将会显示在对方的“订阅号”文件夹中。

3、在订阅用户(粉丝)的通讯录中,订阅号将被放入订阅号文件夹中。

4、订阅号认证后可申请自定义菜单。2

参考资料

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新媒体

调性

名词解释

调性,指用语言赋予产品文案清晰的语言风格,并为受众打造可以幻想的形象,使其逐渐丰满并赋有情感寄托和认同1。在公众号领域指的是公众号长期、稳定、统一的风格。形成调性的目的是让消费者能够快速、准确知道公众号是什么风格,会使用什么样的语言、配图、排版,并形成认知 2

典型案例

具有调性,意味着让文字的表现形式有自己独特的个性,如安东尼的文章不加标点,韩寒的言辞犀利等3

参考资料

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新媒体

越狱

外文名

jailbreaking

名词解释

越狱是指解除 Apple 的 iOS、tvOS、watchOS 系统的软件限制,获得权限的提升。越狱后 iOS 的文件系统处于可读写(rw)状态,用户可以擦写任何区域的数据状态,可以安装和运行未经过官方认证的第三方程序、插件。一般新的系统版本出来几个月后就会被越狱团队成功越狱。1

历史

由于iOS系统是个闭环系统,很多权限被限制导致用户使用起来有诸多不便,于是国外的技术牛人就开始做越狱软件来越狱。 2010 年 07 月 26 日,美国国会图书馆正式修改数字千年版权法中的豁免条款,正式认可 iOS 越狱之合法性。

应用情况

在移动互联网信息大爆炸时代,越狱是互联网营销公司用来破解AppStore排行榜单,ASO算法等营销目的的重要手段,同时越狱也是普通用户为了让自己的iOS设备功能更加丰富的途径之一。

苹果的 iPhone、iPad、iPad mini、iPod touch 采用 iOS 系统,Apple Watch 和 Apple TV 采用基于 iOS 系统开发的 watchOS 系统和 tvOS 系统。这些系统的越狱方式是类似的。

典型范例

91手机助手是越狱案例的典型代表作,在移动互联网刚开始发展的10年初,91手机助手在网龙公司的开发下被广大用户所熟知,用户通过91手机助手非常方便的下载软件、游戏、铃声、主题、壁纸等各种免费工具。2013年百度宣告以19亿美元的高价全资收购91无线。

参考资料

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移动互联网技术

蹭热搜

名词解释

蹭热搜,是微博术语。蹭热搜是指添加微博热点标签发表观点以达到超高曝光的效果。蹭热点可以增强用户粘性,让用户参与到品牌的活动中,是常用的微博运营手法。目前蹭热点成为了互联网普及与信息传播的一种必然发展。1

应用情况

热搜可以分为四类:社会类热搜、明星艺人热搜、负面类热搜、政治类热搜。

蹭热搜一般指蹭社会类热搜,如#相识7天就恋爱# #不想洗碗用西瓜来泡面# #变成小时候最讨厌的样子#等等。 2

参考资料

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新媒体

转化

外文名

Convert

名词解释

转化(Convert),是指(潜在)用户完成一次广告主期望的行动。

应用情况

转化指潜在用户的产生广告主认同的某类行动,例如:

①在网站上停留一定的时间;

②浏览网站上特定页面,如注册页面,联系我们页面;

③在网站上注册或提交订单;

④通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询;

⑤通过电话进行咨询;

⑥上门访问、咨询、洽谈;

⑦实际付款、成交等等。

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效果营销 数据指标

相关词

转化次数 转化率

转化次数

外文名

Conversions

名词解释

转化次数(Conversions),是指独立访客发生转化的次数。

另外,不同的广告主对转化的定义不一致,转化数可以是沟通数、留言数、下订单数,也可以是到达转化目标页面或点击转化按钮的人次数。

应用情况

在对“转化次数”的数据进行查看时,有时会显示没有数据,可能的原因有:

1、可能尚未设置转化目标;

2、目标页面没有正确安装统计代码;

3、转化的设置可能不正确;

4、在指定的时间段内,网站没有发生转化。1

参考资料

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效果营销 数据指标

相关词

转化 转化率

转化率

外文名

Conversion Rates

名词解释

转化率(Conversion Rates,简称CR),对于网站来说,网站转换率=用户做出例如点击某个按钮等行为所产生的访问量/总访问量。转化率可以用来衡量用户对网站内容的喜欢程度以及考察网站的宣传效果。

应用情况

转化率是指从流量到实际销售转化的能力。与ROI本质是一样的。只是ROI衡量的是现金(收入)对现金(支出)的对比,而转化率衡量的是销售的数量与进入销售漏斗的人数(或者次数)的比例关系。 1

典型范例

转化率指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为:转化率=(转化次数/点击量)×100%。例如:20名用户看到某个推广的按钮,其中5名用户点击该按钮并成功,之后有2名用户有了后续转化的行为。那么,这条推广结果的转化率就是(2/10)×100%=20%。

参考资料

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效果营销 数据指标

相关词

ROI 转化次数 转化

追热点

名词解释

追热点,是新媒体运营必备的技能。常见热点有可预估的(节日类,电影类,大型活动类等)和不可预估的(新闻类,政策类,明星类等),还有情感需求热点(压力释放、权利追求、怀旧等)1

应用情况

追热点的目的是强化品牌和提升流量、销量。

如何追热点?

  1. 提前做好准备:梳理出自身品牌或产品的核心价值与卖点、梳理出自身产品其它的相关价值与卖点、梳理出热点类型、确定哪些热点不能追;
  2. 确定这个热点的核心点以及相关点是什么;
  3. 思考热点核心与我们品牌、产品核心是否契合;
  4. 确定好这次追热点的目的与目标;
  5. 着手创意的呈现方式。1

参考资料

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新媒体

需求方

外文名

demander

名词解释

在广告领域中,特指需要广告资源进行投放的人或组织,与广告主同义。

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效果营销 程序化交易 营销链角色

相关词

DSP 广告主

静默安装

名词解释

只存在于Android手机中,指在用户不知情的情况下,一款App私自将其它App安装入用户手机的行为。一般为让了用户无法察觉,会在手机后台进行。安装新App时,未经用户同意而捆绑安装其它App,也属于静默安装。

应用情况

一些App会利用手机系统的漏洞或者 Root 权限来进行应用的静默安装,通过这种推广手段来获取广告利益。

标签

广告形式 推广模式

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