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LTV

名词解释

LTV,全称为Life Time Value,即生命周期价值,用户的生命周期是指一个用户从第一次启动应用,到最后一次启动应用之间的周期。

应用情况

APRU是一个和时间段相关的指标,还不能完全和CAC(用户获取成本)对应,因为CAC和时间段并没有直接关系。所以我们还需要多看一个指标:LTV,它可以看成是一个长期累积的ARPU值,每个用户平均的LTV=每月ARPU*用户按月计的平均生命周期。

典型范例

LTV-CAC的差值,可以视为该应用从每个用户身上获取的利润。所以利润最大化,将变成如何在降低CAC的同时,提高LTV,最大化这两者之间的差异值。更进一步的,还可对不同渠道来源客户做断代分析,根据他们不同的CAC和LTV,就可以推导出不同渠道来源的利润率差异。

标签

效果营销 数据指标

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