《2021年上半年抖品牌营销白皮书》（S级销量抖品牌分析篇）

本报告由有米云及亿邦研究院联合发布，基于有米云快选品、CC数据、AppGrowing2021年上半年期间（01.01-06.30）抖音电商数据，统计分析了S级销量抖品牌的趋势、抖音优质抖品牌品类、推广营销手段、多平台布局战略拆解。

1、S级销量抖品牌以服饰鞋包、餐饮食品商家为主

· 服饰鞋包、餐饮食品并重

据有米云快选品、CC数据显示，2021年上半年服饰鞋包、餐饮食品商家在抖音旗舰店中的占比较高，服饰鞋包、餐饮食品已成为S级抖品牌的重点品类。

· 餐饮食品类定价跨度大

餐饮食品类在中低价区间的定价比服饰鞋包、美妆个护低，但在高价位区间，餐饮食品类的定价却反超了其他两类产品。

· 上衣、零食、底妆成最热销单品

服饰鞋包作为“消费刚需”，商家一般会以搭配思路为营销要点，而餐饮食品中的零食、方便食品等即食类食品，以其方便、速食、易饱腹的特点来迎合年轻人快节奏的生活方式。底妆则是美妆个护品类的销量冠军单品。

· 乔治汤米旗舰店、森马官方旗舰店销量领跑

在热销的服饰鞋包类的S级销量商家中，乔治汤米旗舰店、森马官方旗舰店等传统的大型服装企业依旧强势领跑。其中森马举行过一系列潮流活动，例如“森马x草莓音乐节”，“年轻化营销”，并与多家潮流企业联名，吸引了一大批年轻受众，同时塑造了森马的品牌的年轻化形象，抓住了年轻受众的市场。

· 多种推广手段并行，直播带货成为主流

相比起传统广告，有真人实时反馈互动的直播带货成为主要购物方式。不过仍然有不在少数的商家会采取直播带货、短视频带货、广告投放相结合的手段高效助力品牌推广。

· 服饰鞋包单品强调简约搭配、舒适耐用

女鞋及服饰套装均会强调“舒适”，也强调“简约”、“百搭”的特点，吸引看重穿着打扮的女性。男鞋卖点更注重于“耐磨”“透气”等具备实用属性的卖点。

本报告选取服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护三大品类的S级优质抖品牌做具体的营销分析，分析主要围绕三个方面：店铺品类-单品-商品-推广方式全链路解析，不同推广方式重点营销手段分析，多平台营销策略盘点。

· 3月份花西子销量达到上半年顶峰，底妆销量占比70%以上

花西子作为美妆个护S级销量抖品牌榜首店铺，也是近一年冉冉升起的美妆国货新星。相比其他月份，3月份花西子销量攀升近2倍，底妆单品销量比重大。

· 定价亲民，推广方式以直播带货为主、短视频带货为辅

2021年上半年，花西子抖音旗舰店有45%的商品定价在49-429元档位，定价较亲民。在推广方式上，花西子抖音旗舰店以直播带货为主，短视频带货为辅。

· 6月份日均开播30+场，“618”前夕场次翻倍

花西子抖音直播场次保持在日均30+场左右。值得关注的是，在618大促前夕花西子直播场次达到一个小高潮，仅6月17日当天就开播65场，带货势头强劲。此外，花西子除了官方旗舰店自播外，更倾向于与抖音明星KOL合作，在6月份直播销售额达人TOP10中女明星占据4席。

· 多渠道投放广告，多平台发力营销，触达更广阔的消费群体

花西子重点投放巨量引擎/千川渠道，广告投放数占比达52.04%，其次为腾讯广告。花西子在抖音、天猫、京东等平台均开设了官方旗舰店，其中抖音旗舰店及天猫旗舰店主推蜜粉，京东旗舰店主推美妆定制礼盒。

说明：

本报告为有米云联合亿邦研究院出品，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，转载需注明来源。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息，仅为说明问题之引用，所有权为原作者所有。报告内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。

本报告中的抖音电商数据来源于快选品、CC数据；品牌广告投放数、广告投放素材数据来源于App Growing；抖音电商数据及广告投放相关数据皆为对应产品在统计时间（2021年01.01-06.30）内追踪到的数据，仅供参考。

以上是《2021年上半年抖品牌营销白皮书》的部分内容节选。