说到近期的全民最热关注点,茶余饭后最常讨论的话题,非冬奥会莫属。引爆购买潮的冬奥吉祥物“冰墩墩”、备受瞩目的谷爱凌、任子威、金博洋、羽生结弦、特鲁索娃…… 不仅抖音和快手两大平台力争在这场“流量盛宴”中分得一杯羹,各路商家、品牌也都绞尽脑汁想着,如何借助这把“冬”风趁势营销!一方面,他们在商品标题上“动心思”。
带“冬奥”关键词的商品标题(数据来源:有米有数·快选品)
带“谷爱凌”关键词的商品标题(数据来源:有米有数·快选品)
另一方面,我们在有米有数后台找素材时,发现商家们在近期所发的广告素材、直播引流广告中也带有“冰墩墩、冬奥、冬奥会、冰雪、谷爱凌、武大靖”等热点关键词。
带“冰墩墩”关键词的投流素材(数据来源:有米有数·快选品)
带“冬奥会”关键词的投流素材(数据来源:有米有数·快选品)
那么这部分商家是如何通过视频借势营销的呢?我们总结出以下几点套路:
一、蹭热点话题“冰墩墩、冬奥美食”巧妙引流
众所周知,吉祥物“冰墩墩”自亮相后就迅速成为焦点,而北京冬奥村的美食也喜提热搜,两者在全国热度居高不下。
而以上举例的两个广告素材,商家一方面在标题上带有#冰墩墩、#制作冬奥美食等热点话题标签,让视频获得更多流量曝光;另一方面在内容上围绕对应的话题内容展开,比如怎么用粘土做出冰墩墩、如何自己制作冬奥美食等等,完美收割热点流量这波“韭菜”之余,也刺激用户的下单欲望。
二、借力冬奥赛事、趣闻“博眼球”
冬奥会如火如荼进行中,无论是运动健儿为国夺奖牌的精彩片段,还是赛场之外的有趣花絮,都得到不少观众较高的关注度。因此,也有部分商家通过剪辑精彩赛事或者赛事花絮,把自己的商品挂在小黄车,以此吸引观众们对他们视频的关注,让商品获得更高的曝光机会。
以冬奥赛事为吸引点,推广自家商品
(数据来源:有米有数·快选品)
三、以揭秘冬奥健儿的成功密码为“诱饵”
该视频在标题中提出“谷爱凌在北京东奥会为何能一鸣惊人”,且在内容中介绍她的成功并非只因天赋,更多的是自律和热爱。而整个视频的“点睛之笔”在于,其在末尾提到“如果你希望自己甚至孩子有所突破”,撩起用户痒点并迅速带出自家产品,从刺激好奇心-提出痒点-引导下单,一气呵成。
四、充分利用起品牌代言人的流量
在冬奥期间,除了商家想借此“破圈”之外,各方品牌也都下了不少功夫。比如蒙牛,所发布的视频素材中以凸显产品的代言人是谷爱凌为开头,接着展示出产品,绝不浪费品牌代言人的“每一滴”自然流量~~~