今年为期12天的“抖音双12好物狂欢季”活动落下帷幕。本次报告将从“大盘趋势、品类热销、热销单品、直播投流素材”等维度展开，对2021年1212狂欢季抖音电商的全景进行详细的剖析。快来跟小编一起看看快选品双12抖音电商选品情报吧！
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1、抖音双12总销量高达4亿+，节日大促消费表现强劲
据抖音电商官方数据显示，12月1日至12日活动期间，平台累计直播时长2208万小时，累计看播量达279亿次。而快选品追踪到的数据显示，本次抖音双12活动总销量达到4亿8599万+，抖音用户对节日大促的消费力强劲。
从商品品类分布来看，以餐饮食品品类为主，占比达到20.61%。其次，集中于日用百货、彩妆护肤、服饰鞋包等重点品类上。
2、彩妆个护店铺表现抢眼，花西子直播热销TOP 1
双12活动期间，以彩妆个护品类店铺的表现最为抢眼。在店铺直播热销TOP10中，入围的彩妆个护店铺分别有花西子官方旗舰店、老爸评测小店、忆惜百货商行。其中，花西子官方旗舰店更是以4854.5万的直播销售额位居第一。
另外，这次有两家医药保健品类店铺也表现不错。诺特兰德旗舰店、仁和保健食品旗舰店分别以2143.3万、1192.1万的直播销售额位居第三、第五。
从两家店铺“合作达人数”和“直播场次”的数量来看，可推断他们采用了“抖音精选联盟”，在一定程度上也反映出通过抖音精选联盟可以有效地提升销量。
3、服饰鞋包、餐饮食品销量强劲，占总销量超50%
从快选品后台数据统计得出，服饰鞋包和餐饮食品的销量占据总销量超过50%，服饰鞋包品类更是以销量2亿5083万+位居第一，以外套、毛衣、羽绒服的销量较为出色。
在彩妆护肤品类，面膜依旧保持该品类中销量最高的地位，不过乳液（面霜）、护肤单品在双12期间进步较为明显，原因主要是受到季节变换的影响。
4、外套成最热卖单品，总销量达到1687万
基于快选品后台数据，从全品类热销单品来看，TOP10以衣物（外套、毛衣、羽绒服）和生活用品（口罩、面膜）为主。
除了口罩、面膜这些生活日用照常受到关注之外，外套、毛衣、羽绒服等单品名次也在上升，直观反映出随着季节的转换，用户对冬装的需求增大。
从全品类热销单品来看，外套销量高达1687万，主要推广方式为直播带货。我们了解到带有“加绒、休闲、时尚、中长款、简约、洋气、百搭”，相比其它的卖点更受消费者欢迎。
而从直播热销单品榜可以发现，商品累计销量TOP10中有“对联专用双面胶”和“春节红包”，由此可见，即使距离春节还有一个多月的时间，但用户、商家都已经各自开始为春节囤货做“准备”了。
此外，为了从选品到推广方面给广大商家提供有效的信息参考，我们统计抖店渠道的数据，将“服饰鞋包、餐饮食品、日用百货、彩妆护肤”品类的四大热销单品的重点推广情报整理出来，具体如下图所示。
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1、双12直播达人总数达60w+，服饰鞋包占据榜首
在今年双12好物狂欢季中，抖音一共开设了“带货短视频任务赛、好物直播间、直播任务赛”三个活动。
根据快选品后台数据，双12期间抖音直播带货达人总数接近62万，其中以服饰鞋包、日用百货、餐饮食品、钟表首饰四大品类为主，占比共达到50.1%。
2、罗永浩直播带货TOP1，品牌自播趋势持续加强
快选品追踪了双12期间达人直播带货数据，发现带货能力强的主播主要分为三类。
一类是以罗永浩、千屿sheila、小小莎老师、彩虹夫妇等专业带货的网红主播；第二类是张庭、陈三废gg等拥有庞大粉丝量的达人；第三类则是以adidas官方旗舰店、鸭鸭羽绒服饰旗舰店等旗舰店的大品牌自播，均借力这次双12抖音流量扶持提升了直播销量。
整个抖音双12活动期间，以服饰鞋包、食品饮料两大品类的销量表现较佳，而罗永浩直播带货销量排名第一。其中，千屿sheila在12月1日当天进行了服饰鞋包专场直播，销售额高达2278.1万。
而陈三废gg自2号开始至活动结束，共开启10场直播，实现了4140万的销售额，而每一场都涉及到食品饮料品类，这些都推动了食品饮料的直播增长。
快选品根据销售额排出了TOP 10达人榜单，希望带给商家一些参考。与抖音818对比，我们可以发现越来越多的品牌涌入品牌自播的赛道。
3、热销单品直播引流“套路”多，素材创意各有千秋
1）口播+产品展示，让用户直击上身效果
从话题吸引、产品展示、素人试用、促销优惠等角度吸引用户，开场就以“你们的保暖套装买贵了吗”灵魂拷问屏幕前的用户，并对产品的质量细节，上身效果进行展示，而在脚本文案的表述上，突出产品的质量、保暖度、这次活动的优惠度，比如像羽绒服一样给力、买一送一。
2）明星同款推荐，详解产品卖点
以明星开篇，从产品推荐、话题引入、视觉吸引等方面入手，口播文案为产品背书，最大限度撬动自然流量池的能力，明星效应突出产品的档次和效果，让用户直观地感受到产品的功能卖点。
3）当场对产品进行测评，突出质量过硬
以产品外观展示为开头，拆开纸巾包装，让用户可以更清晰地看到产品细节。其次以有一定重量的手机，测评纸巾湿水后是否能承受手机，侧面突出纸巾的韧性较好，让用户可以对产品的质量产生认知。
