今年双11 前夕，有米云投管家举办“2021 投管家千川投放挑战赛”，5 天内吸引300 多家企业报名，经过层层筛选，最终180 家企业成功参赛，并利用投管家的“批量创建”、“批量复制”等重磅功能实现千川消耗2,000 万+。
目前“抖音双12 好物狂欢季”活动正如火如荼进行中，同时“抖音好物年货节”即将启动。如何把握年底购物大促热潮，实现抢量爆单？
为呈现最真实最落地的商家爆量秘诀，此次我们特地采访“2021 投管家千川投放挑战赛”的优胜选手，从素材、定向和出价三大投流要素入手，试图总结千川投流的高ROI 抢量法则。
本次采访到“千川挑战赛”冠军，张先生——某知名内衣品牌的短视频带货投流手，主营男士内裤赛道，短视频团队约管理7个账户，每天单账户销量高达上万单，投流ROI 控制在1.4 以上，表现好的计划ROI 可高达1.8。
张先生的千川投流ROI高达1.83。（图源：受访者）
“在现行千川投流环境下，素材质量几乎决定了计划的生死。”——采访一开始冠军就这样与我们说到。
短视频素材是否越短越好？其实并不是，有米云快选品的直播投流素材大数据显示，很多超过60秒的优质素材曝光表现很好，说明最佳素材时长要因应行业赛道甚至人群阶段而定。
张先生也有同感，他的实操方法是根据自家和同行的爆量素材类决定素材时长，目前在男士内衣赛道，常用的爆款时长在15-30秒。
脚本是素材的核心，其卖点和标题对投流影响非常大，一般卖点在前3S就会出现。
前3秒内容有什么特征？张先生回答了一个关键词：“吸睛”。画面场景就是诸如“豪车美女大长腿”这种吸引眼球的内容，且过审率也并不低——可达80% 。
脚本则喜欢抛出槽点来吸引注意力，比如“男士内裤不要穿超过3天”，这种夸张的否定句。
我们发现张先生团队还有一个特点——保持计划的创新度，有别于同行业惯例，他们一个素材只用于创建一个计划，这样能够最大程度降低账户的素材重复度，避免创意挤压。
有米云投管家批量创建功能界面。（图源：有米云-投管家）
在素材为王和流量逻辑不断变化的环境下，素材的测试和优化才是抢量的永恒法则。
张先生表示，平时喜欢看有米云快选品的投流素材库，模仿优秀同行的玩法，比如模特的动作，场景要素等。
在大数据素材库的加持下，张先生团队一天能够上20个新视频，其中3个视频用来测试。在客单价59 元的情况下，他们测试素材的预算会给到3千，出价也会高一点——60 元。
素材通过3天测试期后，就要根据ROI和跑量情况来逐步压价，提升ROI，张先生分享了一个小窍门：在计划消耗比较大的时候压价，第一次降低5%，如果计划的投产没有上升，第二次再降低 10%。
表现较好的计划点击率能达到5%，前3 秒播放率百分之十几，ROI 高达1.8。
辛苦测试出来的优质素材当然不能浪费，张先生会使用投管家素材报表，筛选最优质的跑量素材，将素材抽出来打标签。
这些优质素材会在保持脚本逻辑不变的情况下，通过替换人物、场景、背景音乐等来不断优化和测试素材表现。
有米云投管家素材报表功能界面。（图源：有米云-投管家）
一般认为，账户在进行人群测试后会锁定转化较好的精准人群，张先生团队却一直坚持通投。
他解释，男士内衣的客户群体其实比想象的要广泛。比如，通投就让他们培养出2个用户画像截然不同的账户：一个账户有98%的人群为女性；另外一个账户有70%人群为男性。
如果一开始只想把男士内衣卖给男性，就会错失为伴侣买内衣的庞大女性人群，通投可以给账户更大的自我学习和调整空间。
在交流中，我们发现张先生有定时送审计划的习惯，并且喜欢“抢早赶晚”发送计划，即在早上6点或凌晨送审，这样能够在凌晨时段错峰审核计划，在早高峰顺利发布并集中抢量。
在整个“2021 投管家千川投放挑战赛”过程中，我们和很多优秀投流手深聊了一番，深感优化师工作的挑战性——既需要控制ROI的数据敏感度，又需要优化素材的创意性，还需应对波云诡谲的平台流量生态。
工具的意义就是为了将人从低效能的繁琐工作中释放出来，去创造更多价值，发挥更大潜力。
有米云投管家批量广告复制功能界面。（图源：有米云-投管家）
有米云投管家的“批量创建”、“批量复制”、“多平台跨账户管理”等功能正在帮助越来越多的优化师实现广告计划和素材的高效投放与管理。
未来，有米云旗下系列产品还将会陆续推出更多重磅功能，从选爆品、找素材、做投流等方面全方位赋能新电商商家实现生意增长。
