对于有意在抖音“掘金”的品牌商家来说，第一件要事就是起号。
虽然，起号的过程可能会遭遇“起伏伏伏…”，比如：很多视频没人看怎么办？拍了几条内容数据不错，但不知道如何维持？内容播放量可以但很难转粉？好不容易粉丝量起来了开播后很少人买单？
而在有米有数电商课堂看来，诸多疑难杂症的症结只有一个：账号定位不明确。
一个目标明确、路径清晰的账号定位不仅让你选题更加游刃有余，更能助你精准积累目标用户，更快实现流量变现。
有米有数电商课堂将详解【 账号定位八步走】和【内容定位两件套】，并详细拆解@即墨简优服饰、@C姐豪横在韩国、@小柒月月、@漠里姐姐-牛梦琳四大垂类达人的账号定位，助你一次解锁抖音账号定位全套技能。
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账号定位八步走
账号定位看似有点虚，难以下手，其实可以总结为“2个明确”+“6个问题”八个步骤：
首先要明确账号目的，是品牌曝光、涨粉、引流还是扩大行业影响力？冲着不同的目的，运营方法也会有所侧重。
第二要明确账号的变现方式，电商带货、知识付费、广告变现、招商加盟、门店引流等等。
两个明确回答“我为什么要起号”，”6个问题“则在尝试回答“我凭什么”：
1）我是谁：称呼、学业/职业背景、特长等
2）我能提供什么：产品、选品能力、供应链资源等
3）我为什么值得关注/信任：个性、经历、品牌背书等
4）我的用户是谁：兴趣领域、消费能力、年龄、地区等
5）我的用户需要什么：优惠、审美、产品质量等
6）我的用户喜欢什么：猎奇趣闻、知识技能、心灵鸡汤等
尤其要注意“用户喜欢什么”需要基于目标客户画像，来创作用户喜欢的内容。比如一个服装类账户的目标客群是22-30岁的年轻职场女性，就可以尝试塑造一个“干练姐姐”的IP形象，并输出如职场穿搭、闺蜜逛街场景等内容来吸引精准用户。
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内容定位两件套
如果把账号定位比作骨骼内核，内容定位就好比外貌外形，两件套包括内容领域和内容形式。
内容领域主要为五大类：
- 颜值类：帅哥、美女、萌娃、萌宠等；
- 才艺类：技术流、舞蹈、手工、唱歌、配音等；
- 兴趣类：健身、动漫、美食、美妆、摄影、旅游等；
- 知识类办公软件、母婴知识 、人文历史等；
- 剧情类：搞笑、推理、悬疑、情感等。
内容形式有两种：
- 真人出镜：剧情测评 解说 展示 颜值 才艺
- 无人出镜：萌宠、动画、电影解说，虚拟偶像等
在明确账号和内容定位后，账号运营还需坚持两大原则：垂直和稳定。
账号垂直意味着精细化到某一垂直领域，比如美妆个护的面膜，餐饮食品的零食等，这么做有三大好处：
- 占领用户心智，宁做鸡头不做凤尾
- 账号打上垂直标签，获取精准流量
- 粉丝更精准，粘性和变现价值更高
稳定不仅意味着更新节奏要固定，更要保持内容风格的一致性，包括拍摄风格、IP形象个性等。
03
四大账号垂类拆解
我们利用有米有数·CC数据抖音电商版的垂类达人功能，筛选出服饰鞋包、美妆个护、食品饮料和日用百货四大品类的头部带货达人，逐一分析其账号定位。
1. 服饰鞋包@即墨简优服饰：供应链优势+知识分享
根据有米有数·CC数据抖音电商版数据，@即墨简优服饰最近30天的直播销量接近40万件，销售额破2700万。
@即墨简优服饰最近30天的直播概况。（图源：有米有数·CC数据抖音电商版）账号定位
- 我是谁：13年服饰实体店、源头工厂
- 我能提供什么：同款质优、同质价优、同价售后无忧
- 我为什么值得关注/信任：工厂源头供应链、供韩品质
内容类型
- 产品介绍：直播高光、产品材质、产品款式等
- 服饰知识：搭配技巧、衣物保养、购物技巧等
- 商家背景：产地介绍等
内容形式
真人出镜，账号主角与直播间主播为同一人，直播场景为店里。
小结
@即墨简优服饰的内容场景主要为工厂和自家服饰店，充分凸显其源头工厂优势；产品介绍、知识技巧等丰富的内容类型有助于建立其源头厂家的账号定位，培养用户信任；同一位主播长期以卫衣短发穿搭形象出镜，主打即墨卫衣，保持账户风格的稳定性，同时聚焦卫衣细分垂类，做到垂直和稳定两大原则。
2. 美妆个护@C姐豪横在韩国：人设打造+栏目化运营
@C姐豪横在韩国最近30天的直播销量超过45万件，销售破5000万。
@C姐豪横在韩国最近30天的直播概况。（图源：有米有数·CC数据抖音电商版）账号定位
- 我是谁：40岁，在韩国生活的妈妈
- 我能提供什么：推荐韩国本土好货
- 我为什么值得关注/信任：人设打造
内容类型
- 探店之旅：韩国本土探店，商超大促
- 韩国生活：韩国媳妇的日常生活
- 剧情段子：夫妻搞笑甜蜜对话
- 知识+测评：美妆个护产品的使用知识和产品测评
内容形式
真人出镜，维持干练短发形象。
小结
@C姐豪横在韩国账号通过个人经历、生活日常、韩国探店、知识测评等内容，全方位打造C姐的多重人设：独立自强的成功女性、具备韩国实地资源的专业买手、远嫁韩国的贤惠妈妈等。
从C姐的直播粉丝画像也可看出，其粉丝主要为年龄在30-50岁之间的熟女，地区占比第一为吉林，十分贴合C姐本人爽直的东北辣妈形象。
@C姐豪横在韩国账号已形成多个栏目的稳定输出，账号内容与人设定位和目标受众高度一致。这种账号定位不仅需要丰富的个人经历，也需要较专业的团队运营。
@C姐豪横在韩国的直播用户画像。（图源：有米有数·CC数据抖音电商版）3. 日用百货@小柒月月：人设打造+沉浸式带货
@小柒月月最近30天的直播销量超过20万件，销售接近900万。
@小柒月月最近30天的直播概况。（图源：有米有数·CC数据抖音电商版）
账号定位
- 我是谁：生活在湖南永州的年轻妈妈
- 我能提供什么：精挑细选的好物
- 我为什么值得关注/信任：人设打造
内容类型
- 好物推荐：自己家里使用的好物推荐
- 生活日常：家务过程、闲适生活
内容形式
短视频真人出镜，保持家居形象；直播场景为主播家中，主播很少出镜。
小结
@小柒月月的账号内容主要为打理家务、和家人相处等生活琐碎细节，展现舒适温馨生活的同时种草家居用品，让粉丝觉得，下单她在用的好物，就能拥有同样的生活。 与其说@小柒月月在打造自己的人设，不如说在“推销”自己的生活，在家中直播、走到哪卖到哪的方式也显得自然，给人沉浸式、真实的感觉。
4. 餐饮食品@漠里姐姐-牛梦琳：人设打造+源头产地
根据有米有数·CC数据抖音电商版数据，@漠里姐姐-牛梦琳最近30天的直播销量接近8万件，销售破400万。
@漠里姐姐-牛梦琳最近30天的直播概况。（图源：有米有数·CC数据抖音电商版）账号定位
- 我是谁：一个在青藏高原努力创业的90后姑娘。
- 我能提供什么：纯正西藏食品
- 我为什么值得关注/信任：人设打造、源头产地
内容类型
- 产品介绍：自家西藏食品产品介绍
- 生活日常：日常自拍、与家人相处片段
- 观点感悟：回应粉丝质疑、个人感悟等
内容形式
真人出镜，维持朴素的长发、黑框眼镜形象，短视频场景主要为工厂、户外产地等。
小结
@漠里姐姐-牛梦琳账号结合了两大优势：独立自强西藏姑娘人设和优质产地资源，人设基于家乡背景来打造，更有说服力，尤其值得有供应链资源的商家参考。
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总结
从上述四类账号的拆解分析，可提炼以下亮点:
- 清晰的账号定位，且人设与消费用户画像、选品类型一致
- 专攻垂直品类，或在某一细分领域站稳脚再延展
- 真人出镜，人设形象靓丽，性格阳光积极，且保持稳定
- 内容以知识干货、生活日常为主，产品介绍也可结合知识输出。
