薇娅”小号“开播即爆红，品牌自播的春天该如何耕耘？

近日，有媒体报道称薇娅可能最晚于今年3月在淘宝重新开播，店铺会在淘宝恢复上线，账号名称和粉丝不会改变。传闻一石激起千层浪。作为前淘宝“一姐”，薇娅的前途命运不仅直接影响着品牌方、中腰部主播等从业者，更昭示着行业生态未来的走向。

在众多媒体的跟进求证中，薇娅所属企业谦寻文化方面或“不太清楚”，或未作回应，或直接否认，在事件微尘埃落定之前，无数疑问仍在业内发酵：薇娅真的能复出吗？大众消费者、品牌方乃至平台方能重新接受她么？这件事会给行业带来什么影响？

一、薇娅团队低调回归？

传闻薇娅复出并非空穴来风。2月12日，一个名为“蜜蜂惊喜社”的新直播号在淘宝开播，首播观看量就过百万，一夜涨粉超26万。其后两晚的观看量更犹如坐火箭般，接连破300万和400万，截至2月14日，粉丝已超过67万。2月13晚观看量已超300万。作为对比，粉丝量近2千万的“烈儿宝贝”在2月13日晚上的场观也只有500万+，“蜜蜂惊喜社”的号召力可见一斑。

然而这个“蜜蜂惊喜社”并非什么新人黑马，而被认为是薇娅团队。虽然其直播全程并未提及到薇娅或谦寻，但“蜜蜂惊喜社”与此前“薇娅惊喜社”名称类似，更有不少人发现6位主播中有5人曾为薇娅的助播，甚至有不少观众在直播间留言“你们回来了”。

据悉，在薇娅停播后，其直播团队在放假一周后就恢复了工作，继续服务旗下其他主播。

二、谁在瓜分薇娅的流量？

2021年12月20日，薇娅逃税事件震动全网，13.41亿元的偷逃税罚款引发热议，她也在一天内遭全网封禁。

销声匿迹不到2个月，薇娅复出的消息再度冲上微博热搜榜。一方依然认可薇娅团队的专业能力和议价能力，期待继续在她的直播间入手物美价廉的产品；

另一方则更多把薇娅视作公众人物，批判其违法及失德行为，“如果薇娅可以复出，那范冰冰、雪梨、郑爽是不是也可以？”

而从“蜜蜂惊喜社”的带货清单来看，其开播吸引了不少知名品牌来占坑，包括珂拉琪、稚优泉、韩束、玉泽、完美日记等美妆品牌；喜之郎、三全、奈雪的茶、李锦记、五谷磨房等餐饮食品品牌。

无论从公众热度还是品牌反应来看，薇娅退圈后的影响力依然不容小觑。其实，在薇娅消失的近2个月中，其庞大流量的去向引发极大关注和讨论。

“一哥”李佳琦会一家独大吗？有媒体统计，春节前夕的年货节期间，李佳琦直播间观看量普遍为2000万+，并无明显提高。

众人目光又落在谦寻文化旗下的其他达人身上，包括林依轮、李静、李响、戚薇、小侨Jofay、呗呗兔等22位签约主播。

呗呗兔是抖音粉丝过千万的的头部达人，但在去年11月26日直播后，一直到今年2月初才恢复直播带货。据有米有数·CC数据抖音电商版数据显示，其2月场均销售额不到一百万。

以戚薇为代表的明星达人虽然带货力更有保证，但其团队相对来说比普通达人更有话语权和议价能力。

戚薇在2月12日晚直播间数据。(数据来源:有米有数·CC数据)

第三股抢夺薇娅流量的势力当属品牌方。

去年双11欧莱雅与李佳琦、薇娅之争已经折射出品牌方的态度转变，品牌“贴钱赚吆喝”的时代已然过去，品牌自播的春天悄然到来。

有媒体报道称，继薇娅事件后，某家电品牌在1月初的自播UV明显上涨，对接的天猫行业小二解释是因为公域流量的权重有所变化。

在多方抢量的背景下，薇娅团队培植“小号”，以“粉丝可读”的熟悉配方打造直播间，帮助谦寻文化回收部分原属于薇娅的流量，有望实现“肥水不流外人田”。

三、如何耕耘品牌自播的春天？

2021年，品牌自播成为各大淘宝、抖音、快手等平台的趋势。品牌自播不仅意味着品牌减少对头部达人的依赖，更是建立自主渠道，沉淀私域用户资产的重要部署。

开展自播，品牌至少面临以下难题：

直播团队搭建

品牌的自播团队有两种来源：

一是内部孵化团队。某知名抖音DP向有米有数电商课堂反映，如今为应对直播电商浪潮，越来越来多品牌在调整组织架构，成立独立的直播电商部门或跨部门电商小组。

二是和外部服务商合作。因为品牌自播除了做销售渠道，更是输出品牌理念，打造IP的场域，因而挑到调性相符、有行业操盘经验以及专业能力的服务商尤为重要。

账号内容运营

内容在人设打造、引流、私域运营等关键环节中都至关重要。账号的内容搭建包括目标定位、对标同行分析、内容生产规划、内容数据分析优化、矩阵号运营等环节。

自播冷启动

自播冷启动分为两种，一是有账号粉丝基础，这种看似自然引流更容易，实则如果前期没有规划好，账号粉丝不一定能转化为消费用户；

另一种为无账号粉丝基础就开播，这种更依赖较高的付费投流能力来精准获取和转化流量。

私域流量运营

账号内容运营和社群运营是私域运营的重要模块。账号运营包含人设打造、分客群的矩阵号搭建等开展私域的动作；社群运营也需要精细化、数据化的运营方法，包括日常活动、专属福利、分层管理等。

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