选对品——畅销，皆大欢喜；选错品——滞销，举步维艰。如何在春季做好选品，赢在起跑线？这次有米有数电商课堂整理了2021年春季期间（3.1-5.31），在服饰鞋包、彩妆护肤、日用百货、餐饮食品等品类赛道的情报，特地带来以下“春季备货指引”：

• 哪些单品热销？
• 如何布局单品价格？
• 货品SKU如何组合和配置？
• 怎么布局商品关键词更吸引用户？

一、服饰鞋包赛道

1、防晒遮阳好物是首选，各类发饰受追捧

春季，踏青出游的好时节。在服饰鞋包TOP30热销商品中，可以明显看到“棒球帽、渔夫帽、太阳镜、冰袖、防晒衣”等防晒遮阳好物大卖；

而春夏之际，气温回暖，衣着偏向简单清爽，更多的消费者借“发箍、发带、发夹、发圈”等发饰增添时尚度，带动销量的提升，而在衣着的选择上，消费者更追求薄款吸汗的袜子、宽松舒适的T恤。

 

2、服饰重“温度”还重“风度”，发类外配饰凸显低价

发箍、发带、发夹、发圈等小件外配饰的重点价格区间较相似，都以“10元”平价开卖，说明低价多花样的小配件，更容易让顾客心动。

暖春来临，逐渐回温，商家们将单品关键词集中在“防晒”、“薄款”、“透气”等词语，从而更好地体现单品的降温能力。除了注重“温度”以外，商家们也会关注“风度”，像“可爱”、“韩版”、“时尚”等美观方向的关键词也成为了商家用来吸引顾客的”利器“。

了解更多热销单品的重点价格区间&标题关键词的详情信息，可看下图：

 

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3、热销单品SKU配置攻略

（1）棒球帽：多数选择黑色、白色，少数偏爱卡其色

 

（2）渔夫帽：黑色、黄色、钻红色更受欢迎

 

（3）太阳镜：经典配色“黑色”最火

 

（4）冰袖：极简“黑白”各一副搭配

 

（5）防晒衣：“春天绿”、“湖泊蓝”更流行

 

（6）发箍：多色彩、多样式搭配

 

（7）发带：多样式供消费者选择，更易卖出

 

（8）发夹：组合式售卖，标题可适当加“气质”等关键词

 

（9）发圈：标题突出数量，风格，多方面触达消费者

 

（10）袜子：“低价多数量”或“可自由选择颜色”，更令消费者心动

 

（11）T恤：温柔“雾霾蓝”，更受女性消费者青睐

二、彩妆护肤赛道

1、必备”四季刚需品“面膜，手膜颈膜值得关注

在彩妆护肤TOP30热销商品中，作为一年四季畅销的单品之一，面膜的出现母庸质疑。而除了春季必备的防晒单品“防晒霜”之外，令人惊讶的是“手膜、颈膜、手膜霜、手霜”等单品的销量表现不俗，说明随着春季温度渐升，消费者在衣着上露肤度越来越高，不仅注重脸部的保养，同时也加强了手部、颈部等皮肤的护理。

 

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手膜、手膜霜、手霜这类手部护理单品的价格区间较低，展现出平价、实惠的特点。而面膜和颈膜单品的价格区间跨度较大，提供多种价位的产品供顾客选择。

面膜、手膜出现“一次性”、“免洗”、“便携”关键词，商家不断注重用户在方便、快捷方面的需求。除此之外，“芦荟”、“蜂蜜”、“西柚”、“樱花”等天然成分的出现，说明商家希望通过展现护肤品自然的功效特点来吸引顾客。

了解更多热销单品的重点价格区间&标题关键词的详情信息，可看下图：

 

（1）面膜：买一送“多”策略，搭配送另类产品效果更好

 

（2）防晒霜：单卖比组合卖销量效果更好

 

（3）手膜：标题突出“超86用户选择”，促动用户选择下单

 

（4）颈膜：“40袋仅需99元”，以性价比吸引消费者

 

（5）手膜霜：“第二瓶仅10元”，标题凸显价格优惠

 

（6）手霜：更多消费者选择购买单支优惠装，而非礼盒装

三、日用百货赛道

1、放心入手“家用必备”纸巾，

纸巾，作为家家户户必备的日用品，销量一般都比较“稳定靠谱”；而春季旅游的人更多，这时很多人会选择带更便携更卫生的一次性洗脸巾、压缩毛巾去酒店旅馆，这两类单品同样值得关注。

春天下雨比较多，在雨季“高峰期”，雨伞系列的商品较为热销，可考虑备货”晴雨伞“；另外，像“保鲜膜、挂钩”等家庭生活中经常用到的单品也可以考虑。

 

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2、挂钩、压缩毛巾物美低价，日用百货主推实用性

“挂钩”、“压缩毛巾”单品价格区间不仅低，其范围也非常小，商家愿用“物美低价”的特点来刺激顾客购买欲望。

大量像“抗过敏”、”干湿两用“、”强力“这类关键词的出现，说明日用百货商家主打产品的功能，以实用性吸引顾客下单。除此之外，”加大“、”加厚“、”纯棉“等规格关键词频繁出现在纸巾方向的单品中，以展示其规格优势。

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3、热销单品SKU配置攻略

（1）纸巾：标题上适当凸显产品数量多、优惠力度大等特点

 

（2）洗脸巾：消费者偏向于购买数量上“中规中矩”的规格

 

（3）保鲜膜：9.9元100只，易算单价，整体低价，更吸引

 

（4）挂钩：打”1元“低价，或”50个“优惠策略

 

（5）压缩毛巾：标题标注”店家推荐“，侧面影响消费者决策

 

（6）晴雨伞：更多人选择自带春日气息的“牛油果绿”

四、餐饮食品赛道

1、速食螺蛳粉“魅力难挡”，消费者大爱“懒人调料”

在餐饮食品TOP30热销商品中，“螺蛳粉”的受欢迎度肉眼可见；各式调料包销量表现亮眼，比如钵钵鸡底料包、奥尔良鸡翅腌料、盐焗粉、烤肉撒料，表明味道正宗、不易出错的“懒人调料”备受消费者喜爱。

去骨鸡爪销量排名虽未挤进前十，但春季期间达到上百万销量，热销能力毫不逊色。除此之外，各位商家朋友也可以多加关注“锅巴、山药脆片、干脆面、饼干”等零食类单品。

 

2、热销食品价格实惠，展示地道制作工艺

四款热销单品的价格区间处于中下水平，并且不超过65元，充分展现其实惠特点，用”平价的美味“抓住顾客的心。

地名类关键词”柳州“、”广西“，结合”正宗“、”秘制“等关键词凸显单品的地道特点，”麻辣“、”酸辣“等关键词突出单品的特色风味。除此之外，通过”老坛“、”去骨“、”卤煮“等关键词展示产品独特的制作工艺/材料吸引顾客下单。

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3、热销单品SKU配置攻略

（1）螺蛳粉：标题凸显“大螺肉”，更打动消费者下单

 

（2）调料包：单包装，尝鲜价，更吸引

 

（3）鸡爪：泰式柠檬、柠檬麻辣、柠檬香辣等风味受欢迎

 

（4）零食：“大分量、优惠价”的零食更有“诱惑力”