受俄乌冲突、美国加息、国内疫情加剧等影响，中国的互联网科技公司，正经历着史无前例的市值大缩水！7万亿港元的腾讯如今不足4万亿港元，7500亿美元的阿里如今不足3000亿美元。
不过据16日收盘，多只中概股暴涨，知乎涨超80%，欢聚涨超67%，拼多多涨超56%，京东、百度涨近40%，阿里巴巴涨超36%。
有跌有涨，资本市场波动不断，对金融广告主的投放布局会造成什么样的影响？哪些广告主已经收手？哪些还在疯狂砸钱？本期AppGrowing基于所追踪到的金融行业投放数据，整理出2022年1-3月（2022.01.01-2022.03.15）期间的金融广告投放趋势分析、投放渠道分析、头部广告主盘点以及广告套路分析。
01金融行业大盘分析
1-1 金融行业投放占比波动下降
近9个月以来，金融行业的广告投放的大盘占比呈波动下降的趋势，由去年7月的5.37%降至现在的3.08%。
把目光锁向2022年，金融行业的广告占比是在缓慢回春的，外部资本市场恶化不断，后续金融行业的投放趋势又将呈什么趋势？登录 AppGrowing官网实时查看包括金融在内的25+行业广告趋势变动。
1-2 各重点平台金融广告投放占比处于正常水平
近3个月金融行业的重点投放平台为腾讯广告、巨量引擎、百度营销。
进一步统计金融行业在三大平台所投放的广告数占比分布，发现相比2月份，金融行业3月份在巨量引擎、腾讯广告、百度营销投放占比均有小幅上涨的趋势，并且在三大重点平台的应用广告主TOP10榜单中，均榜上有名。
1-3 金融重点细分行业：理财、借贷、股票
在金融行业的广告投放方面，理财、借贷和股票是主投细分行业。
其中，理财类应用的广告占比远超其他细分类，3月上半月理财类广告占整个金融广告数近四成。疫情反复，众多小微企业、商家、个体户也因此面临现金流捉紧的问题，借贷类、理财类广告主借机加大投放力度，保险类投放占比也相应有所下降。
02热投金融App投放概览分析
2-1 股票类App占据推广榜TOP8一半席位
以下载应用为推广目的的App推广TOP8榜单中，根据往期的数据统计，股票类和理财类App基本呈现各占半壁江山的趋势，但在今年1-3月TOP8中，股票类App明显增加。
追踪到金融行业月活TOP10榜单，支付宝一骑绝尘，手机银行类App占据六席。国有大行中，中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、中国银行活跃用户规模均超过5000万，大规模领先。
2-2 股市赢家App投放策略
股市赢家App超八成广告投放在腾讯旗下媒体，其中QQ占据最大头，其次是优量联盟和QQ浏览器。广告高频词紧扣“股票”“走势”“选好股”等股市相关的词汇。
2-4 选股冠军App投放策略
选股冠军App重点投放媒体与股市赢家App相似，主投QQ和优量联盟。在广告素材方面，近五成为图片广告。
2-4 京东金融App投放策略
京东金融App超六成广告投在字节系媒体，并且投放占比相对均衡，抖音短视频、今日头条、穿山甲联盟是它的三大重点投放媒体。不同于其他热投金融App主打图片素材，京东金融App的广告素材以视频为主。
03金融品牌主投放概览分析
金融行业表单留资类广告投放数占比近97%，很明显表单是金融领域的重点获客方式。以下仅基于以留资为目的的广告主进行分析。
3-1 金融品牌推广主旋律：借贷、保险
以表单留资为推广目的的金融品牌推广TOP10榜单中，借贷类和保险类App呈现五五开的布局。
在金融细分领域广告投放榜TOP3中，支付宝、360借条等强势抢量，占据借贷类榜前二；众安保险占据保险类榜首。在信用卡类的广告中，平安银行、光大银行、招商银行投放强势。
3-2 热投品牌主用户画像分析
下面选取借贷类热投榜单TOP3，安逸花、360借条、小赢卡贷三款App进行用户画像分析。
发现金融行业热投品牌的用户男女比例大致呈现五五开，男性占比略稍高于女性；近八成用户年龄集中在34-36岁，其中31-35岁区间用户最多，猜测这部分人群正处于组建家庭初期,此时所面临的经济压力较大，所以潜在的贷款需求大。
3-2-1 安逸花 推广策略
安逸花超80%广告投放在腾讯广告，重点媒体分别是优量联盟、QQ、腾讯新闻等。投放形式上以图片（74.61%）为主。广告文案以“额度”“借款”等目的性强的高频词为主。
3-2-2 360借条 推广策略
360借条所投放的流量媒体占比较为均匀，在腾讯新闻、QQ、优良联盟均投放强势。360借条在广告文案上，句句劝你不要留人情债~
3-2-3 众安保险 推广策略
主打网红保险的众安保险主投流量媒体较为均匀，主要有优量联盟、今日头条、QQ、抖音短视频等。素材上以竖视频为主，占比近七成。
在广告文案上，众安保险主打“百万医疗险”“防癌险”等高性价比网红险种，打造国民保险的网络形象。
04金融热门视频广告创意分析
1、专业人士指导类
这类视频往往营造金融领域专业人士的人设，在此基础上分享理财方法、炒股技巧等，借用专家的身份使视频更具有信服力。
a、利用新闻采访的背景营造严肃、专业性，针对大多数股民没有及时的信息渠道和高超的技术这一痛点，推出“纯股票交流平台”，更抛出股票高手“一对一指导”的诱惑，直击股民信任权威、渴望求知等心理。
b、 以车内场景为背景，推荐在线诊股产品，并且强调免费、不用下载等特点，利用服化打造出专业又亲和的精英形象，增加用户信任度。
2、现身说法类
这类视频以现实生活中很多用户的亲身经历作为背景，直击用户痛点，引起用户共鸣，用户看到视频的同时难免产生焦虑、焦急的心理，此时再由身边朋友给出解决方法，由此引导用户尝试。
a、 呈现用户不会选股、股票大跌等问题，再用在线诊股软件为用户解答疑惑，抛出预测股票走势、自动提示买卖点等产品卖点，吸引用户使用。
b、 呈现普通股民小白缺乏系统知识、盲目跟仓、被“割韭菜“等现实问题，再给出操作简单又能提升炒股水平的方法，突出产品的方便性、高效性。
3、暴躁情感类
这类视频通常以主人公吵闹作为开头，以“暴躁”的方式吸引用户注意，再引出转折之处，宣传金融产品的方便好用，某种程度上也解答了用户的对于金融问题的疑惑。
a、以夫妻俩争吵作为视频开头，吸引用户的好奇心，转折处引出“一窍不通“的小白也能用的免费诊股神器，强调产品免费且实用。
b、 以用户向老板投诉作为视频背景，争吵过程中透露出产品免费分析报告、判断股票走势等功能，最后给出产品的正确使用方法，引导用户点击链接试用。
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