近两年，拥有6亿日活的抖音电商成为广大商家爆单的新蓝海，但这也是一个新兴的生态，生机勃勃的同时也潜伏着坑坑洼洼的弯路，没有掌握要领的玩家不仅走得艰难，还容易遗憾错过爆单机会。
对于抖音等新电商平台拼搏的广大商家而言，每一个操盘的成功案例都可能成为盘活增长思路的财富密码！
有米有数电商课堂特地策划【TOP操盘手】专题系列，TOP既意味着顶尖的业内实战者，也代表着演讲（Talk）、开放（Open）、实操（Pratice），旨在以经过实操验证的、真诚的干货帮助商家提炼出适合自己的爆单法则，实现科学持续的增长。
专题第一篇的主角是前参半付费流量操盘手、品牌抖音代运营服务商十月六传媒联合创始人黄宇豪。
参半是近几年崛起的新晋口腔护理品牌，2021年在抖音创造了上线80天销售额达一个亿的成绩，付费投流是引爆销量的一大利器，高峰时期单计划单天就能跑100万GMV！
以下为黄宇豪的分享精华：
流量在哪里，财富就在哪里！传统的电商平台流量逐渐见顶，抖音的蛋糕正在越做越大，抖音去年走过从0到1的野蛮发展阶段，今年进入1到正无穷、有序发展的阶段。
去年他们做了大概七千亿GMV，听说他们今年的目标要做到两万亿。现在还没入局抖音电商的不要再错过，如果现在不做，这个蛋糕就会被其他商家瓜分。
一、抖音带货自然流和付费流怎么玩？
抖音带货主要分为两种模式：自然流带货和付费流带货，自然流的核心是人，付费流的核心是品。
达人和品牌在自然流方面做得比较好，因为抖音是一个内容平台，内容源于人，所以大品牌本身会有自然流量优势，达人通过内容打造人设也能聚集粉丝。我认为如果中小商家做自然流可以优先和达人合作，利用达人的IP属性把产品卖出去。
商家做自然流有几个难点：
第一、欠缺做内容的基因，很多商家先天性的基因是产品，包括供应链、产品开发等，但如果要自己自然引流，首先要建设账号内容打造人设；
第二、对主播的要求非常高，主播的颜值、状态、技巧、口才、应变能力、心态等都会非常影响业绩。相对地，直播间会非常被动，商家可能经常要哄着主播，而且优秀主播在市场也很稀缺。对于中小商家而言，直播间作为抖音带货的优质资产不应该被主播绑架。
最后一点是产品缺乏丰富度，罗永浩、李佳琦等头部达人有各种类目的产品来支撑一场直播。但中小商家的产品丰富度其实很少，局限于某一个类目，如果想通过纯自然流做直播也有一定难度。
（来源：黄宇豪团队）
付费流直播的优点：
首先，做付费流直播的核心是品，中小商家在品方面具备一定能力，操盘难度相对较小；做付费流可以通过投流和短视频内容来引流，对主播的依赖度会大幅下降；做付费流还会降低对抖音号运营的要求。
其次，付费流非常适合做单品模式，商家选中某个产品打爆，之后基本可以维持最少三个月，好产品可以做一年甚至更久，因此单品模式的稳定性相对也会高很多。
最后，抖音逐步趋于付费玩家，现在抖音的流量也到了一定瓶颈，而入驻的商家越来越多，从抖音的角度考虑，如果说类似的产品和商家，一个只愿意做自然流量，一个愿意花钱买流量，抖音会选哪个？
二、抖音做直播投流如何爆量？
抖音直播选品四大秘诀
抖音带货做好选品，接下来就“水到渠成”。他总结了四大秘诀：高颜值、有卖点、功效可视化、高性价比。
第一个点是高颜值，基本上所有人看到美的东西都愿意花更多的时间去了解、去停留。我们团队曾服务冰泉牙膏并做出很好的数据，“颜值”加分不少，特别吸引年轻群体。
（来源：黄宇豪团队）
第二是有卖点，素说美丽眼膜的产品设计很有特点，而参半的舌苔啫喱也是打了一个很小很小的点——舌苔清洁，却可以做到一天100万的体量，所以说卖点非常重要。
敬修堂牙膏的卖点是主打重点群体，现在很多新晋牙膏主打年轻群体，但是敬修堂反其道而行之，主打中年群体，一个月可以做到约五千万。有一款马桶泡泡则做差异化设计，将常用的液体换成泡状，别出心裁的新意引爆销量。
（来源：黄宇豪团队）
第三是功效可视化，这一点很关键但很多商家可能会忽略，很多商家和我们说他的产品质量如何好，但功效没办法通过视觉的形式呈现，那对客户而言，相当于产品是没有质量。FV是去年非常经典的一个案例，通过呈现遮瑕前后的效果对比吸引用户。
最后是高性价比，现在经济不是特别景气，很多人会收缩消费，高性价比产品更有诱惑力；另外用户在刷抖音时会被内容吸引，如果产品价格还比较低，相当于试错成本低，更容易驱动用户冲动消费。
（来源：黄宇豪团队）
2. 如何打造抖音爆量广告？
广告不一定要高大上，但要突出真实感，场景化，生活化，让用户觉得不是商家在吹牛，而是有人真的试了这个产品后去分享。同时商家也可以去蹭热点，或者参考同行的拍摄模式。
（来源：黄宇豪团队）
三、参半如何做到单计划单天百万GMV
参半在2021年创造了漱口水上线80天销售额达一个亿的里程碑，简单介绍一下我们做这个品的历程。去年五月份千川刚出来的时候，我们就开始对千川进行内测，花了很多时间去研究，做经验积累。之后参半在几个月内连续打爆几个产品，每个月可以做到千万起，这样的业绩一直在刷新我们对抖音的想法。我们是如何做到这些成绩的呢？在我看来就是我们已学会跟千川对话，通过千川各方面的数据作出反馈，并实现千川、短视频、直播间三者的联动优化，进而影响千川投流的数据。
以下将从几个步骤来讲如何做千川投流：
投流冷启动四个要点
1. 一定要准备足够多的素材，一个新帐户的标签等方面都非常不精准，素材有很多的必然性和偶然性，我们可以不断去测，因为抖音市场实在是太大了，你很难想象不同的客户会喜欢什么类型的素材。
2. 拉高店铺口碑分，口碑分肯定是要高于4.6，4.8最好，如果分数低会被限流，你都没办法把广告投出去。
3. 做冷启动一定要保证我们的账户有钱，这其实也是相当于和系统对话，你要告诉它：我手头有钱，你赶紧给我投出去。现在做冷启动我们会细化到怎么做计划，先消耗后投产，不断拉高价格直到能消耗起来。
4. 多建徕卡计划，做好户的基建，对产品人群做更细化的设置，通过触达精准人群打上更好的标签，前期一定要多建计划，尽快过渡冷启动阶段。
（来源：黄宇豪团队）
投放设置技巧
1. 投放方式：专业推广>极速推广专业推广优先，极速计划打配合。专业推广有两种投放方式：控成本投放、放量投放，后者很容易跑飞，所以我们控成本投放的计划比例占大多数。
2. 优化目标：成交>下单>ROI>商品点击>其他ROI是最近才出来的投放方式，我们最近测的时候发现比较容易跑飞，操作可以谨慎一点。投放时长、投放时段都可以不限一直投。
3. 投放预算：控成本拉满，放量投放设预算做控成本投放的预算可以拉到满999万，但放量投放容易ROI不可控，预算设置可以相对低，效果差就立刻关停，效果好的话可以500到1000，1000到2000这样逐步提升预算。
4. 创意标签：填满20个标签直投直播间的效果会比较差，还是要多通过投视频引流进直播间转化。创意标签可以多元化，比如我们是服装产品，分类就不一定是服装，美妆等类目都可以去测，有没有相关性的标签都可以去测。20个创意标签一定要填满，可以10到15个人群标签+3到5个热点标签组合。
（来源：黄宇豪团队）
我认为，做抖音带货要联动选品、短视频内容和投流三大要素。做了一年多，也有了不错的成绩，以下是我们总结的20条经验：
（来源：黄宇豪团队）
（来源：黄宇豪团队）
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