作为新兴电商形态，抖音电商的规则玩法不断在变，什么模式最容易起量？最新的爆量玩法是什么？直播月销千万的同行做对了什么？
面对复杂多变的生意环境，商家除了借助大数据洞察趋势把握先机，最高效的爆量方式就是吸取优秀同行的操盘经验，走别人验证过的路！
有米有数联合一线头部操盘手、顶级讲师，为商家呈献最硬核实用的《TOP操盘手》系列线上公开课，第一期即邀请到重磅大咖——破10亿GMV操盘手、尹晨俱乐部创始人尹晨。
在本次分享中，尹晨祭出压箱底干货——月销千万的千川单品核心玩法拆解：
一、千川单品的逻辑玩法和准备工作
二、千川选品策略和直播间货品搭建SOP
三、爆量素材创作法则和工业化流程
以下为有米有数电商课堂整理的尹晨线上课精华：
一、千川单品玩法优势多，做好矩阵化准备
将不可控因素降到最低，才是最好的玩法。
千川单品玩法是特征是一个直播间主打一个款、多个套餐，利用千川付费方式减少流量不稳定因素，从而打爆单品。
这样做有三大优势：
1. 单对直播场景要求低，99%绿幕解决;2. 对主播能力要求较低，只需要单款循环话术；3. 对千川投放要求低，出价设定和优化只需要针对同一产品。
但千川单品玩法的劣势也很明显：
1. 直播间只有一款商品，一旦选品选错，直播间难以起来；
2. 对素材创作要求高，爆量素材决定了模式的门槛。因为消耗的重要性大于投产，操盘手主要面临的挑战是能不能消耗，而不是投流预算。
千川单品的前期准备工作核心就是矩阵化，抖音账号、抖音小店、直播间和投流账户都要准备多个号一起跑：
1. 单品账号容易死号，保底准备3个，选用直播同类品账号最佳；口碑分对于千川消耗影响极大，要保证账号口碑分；
2. 抖音小店同样容易死店，保底注册3个小店，最好选择过新手期小店，保持在4.6分以上；
3. 千川后台消耗具备概率性，同样素材可以搭配不同计划去测，并在不同后台跑，保底两个千川账户一起跑一个直播间；
4. 从测品角度，两个直播间同时开播打不同品，有助于增加起量概率。
素说美丽有抖音账号，还有多个同时开播。（图源：抖音APP）
二、千川单品直播间货品搭建SOP
有些商家选品为什么会失败？主要是因为仅凭个人感觉经验或看到同行卖什么就卖什么，其实选品是有特定标准和套路的，还可以利用工具监测大盘数据来帮助科学选品。
1、七大选品标准：
1. 高利润：利润重要性远大于价格优势，只有高利润才能支持规模化投放；产品单价不重要，产品利润比才重要，最低50%以上。
2. 低退货：最大化降低投放不可回收的成本，保障后端利润，比如我们主要投的食品和家居百货品类退货率就比较低，食品玩免费流量的退货率在3%以内，玩付费流量在8%以内。
3. 规律强：不要凭借个人经验想当然选品，要参考市场规律，往期同季节、同时段爆款仍有概率再爆。
4. 新奇特：同行直播间、线下商超没见过的更具有爆点；
5. 强视觉：千川单品的短视频素材投产远高于直投，能被视频可视化的产品更符合千川爆量的标准，最好能通过视频感知产品的听觉、味觉、触觉、功能、量大、颜值等特性。
6. 卖点强：功能性、功效性、外观、奇特、量大划算有优势。
7. 应季性：快速抓取市场需求，具备爆发性而后劲不足，鼓励新手选择应季性产品。注意不要从用户角度去理解应季性，应该提前2-3个月备货。
2、千川单品直播间组品方案=利润款+战略款+赠品款
1. 利润款：创造直播利润、测试直播爆品。
2. 战略款：奠定价格锚点，高客单价套餐突出主打商品的性价比。
3. 赠品款：与主推款形成相关效应，促进正价款成交，增加利润款附加值，提高转化率。
素说美丽直播间有多款粉丝福利款及拍1发2+试用。（图源：抖音APP）
3、如何利用工具助力科学选品？
1.参考商品热销榜
潜力榜、爆品榜、优质榜、热推榜，特色榜单助力快速锁定不同阶段爆品。
2.参考直播选品榜
在【直播选品】模块圈定最近7日排行榜前30——交集选取新上商品。
图源：有米有数
3.根据历史大盘挖掘当季“黑马”
在【选品日历】模块圈选抖店/类目——选取日期，查看单品及类目分布——特殊节假日根据节日精选推荐。
图源：有米有数
三、爆量素材创作法则
千川投放，技能不是门槛，素材才是。一条好的广告素材搭配什么都不做的计划，抵得上一千条劣质素材搭配一万条广告计划。
根据长期的操盘经验，我们总结出短视频素材创作的常见误区、优质短视频特征以及创作法则：
1、短视频创作误区及避坑指南
1. 素材过于品牌化，不适合投放；
2. 刻意追求“创意”，素材评论多转化少，没有围绕卖货主体和人群去做素材；
3. 文案很重要，但是！画面视觉永远＞文案表现；
4. 对于电商短视频而言：产品＞形式＞内容；
5. 信息流编导经验、优化师经验，弱化版的二类电商素材就是现在的千川；
6. 模仿、抄袭、翻拍、一比一copy，先模仿再超越，套路都是相似的；
7. 有流量能批量，原创素材更跑量！
2、优质短视频素材特点
1. 不要直接强化利益点，利益点后置或者蜻蜓点水；
2. 时长缩短集中在“5-20秒“，视觉化呈现表达，尽量不说话，尽量视频表达；
3. 核心竞争力在产品展示，学会包装产品；
4. 画面美感，前面3秒留住用户，画面大于文案。
图源：尹晨俱乐部
3、深度解析爆量短视频的创作法则
借鉴同行爆量模板的效率比自己测试素材高得多，我们目前投放的混剪素材占比约七成，三成为原创素材。
高ROI投产的本质是赋予产品本身没有的功能点，寻找你家产品视觉化语言的表达方式，包括视觉卖点、功能卖点、结果卖点、量大卖点、痛点挖掘卖点等。
图源：尹晨俱乐部
以下为爆量短视频创作法则：
1. 理性思维，切勿自我喜好，以数据为准。
2. 以“用户”角度去“视觉化”展现你的产品。
3. 寻找自家产品卖点，展现你家产品的独特性，提炼卖点的能力！
4. 标签精准，直来直去，别走弯路，卖啥拍啥！
5. 低成本可复制化批量产出，寻找自己的爆款模板！
6. 一种模式“薅”到底，只要有流量，重复＋批量！
7. 爆款配爆品，强视觉化表达，信息流思维卖品！
8.做好内容升级迭代，没有人设就利用好情感认同！
四、千川投流素材工业化流程
光学习爆量短视频创作法则还不够，我们需要抓住爆量素材的共性，并提炼成可套用的版式和制作流程。
如何抓住前3秒？
图源：尹晨俱乐部
就整体效能而言，明星推荐占据首位, 明星效应对用户吸引力大, 且转化效果最好，其次是视觉吸引和效果吸引。
爆款视频文案抓住六大用户心理
短视频开头文案不一定要围绕产品，要学会灵活地“断章取义”，以下爆款开头逻辑根据六大用户心理来设计：
图源：尹晨俱乐部
千川素材创作流程
千川素材的创作可分为脚本拆解、剪辑策略、出镜人员、声音呈现、引流标志几大模块，每个模块又可拆分成不同类型。
图源：尹晨俱乐部
以上就为尹晨分享的千川单品实操干货啦~
