现如今，”6.18“、“双十一”早已不再专属谁，而是全网的电商节。距离618两个月之际，快手和抖音已经先后推出“618实在购物节”和“618 好物节”的活动指南以及招商环节，大力推出各种活动激励商家。临近又一轮的618“硬战”，各位商家品牌们是否“压力山大”，苦恼着如何选品赴战？
预热期是最适合选品的时期，趁这个时期多方位测试和探索各类产品，找出爆品或者潜力爆品，为618大促做准备。
在此，有米有数电商课堂献上自己的微薄之力，盘点去年“618”（2021年5月25日-6月18日）和近期抖音电商数据（2022年4.24-5.09），从以下四大板块展开，助各位商家、品牌选品和创作，在这场大促活动中再创佳绩！
一、哪些品类可能卖爆
二、哪些品类竞争激烈
三、哪些品类易出黑马
四、爆品直播投流素材套路
01 哪些品类可能卖爆
1、日用百货销量增势猛烈，服饰鞋包值得关注
不管是哪次电商大促活动，由日用百货、服饰鞋包、食品饮料、彩妆护肤等品类构成的热销品类“F4”地位都稳如泰山。在去年的618，日用百货、食品饮料、服饰鞋包三大品类的销量情况可谓是势均力敌。
值得一提的是，据近期数据显示，日用百货遥遥领先其他品类，尤其是家居日用和清洁用品。对比之下，服饰鞋包品类的占比浮动较大，近期占比并不高，但仍以女装和配饰为主打，后续爆量潜力可观。此外，鲜少出现的医疗保健品类也不容忽视，尤其是护理工具、保健食品。
图源：有米有数选品日历(去年618热销品类 2021.5.25-6.18)
图源：有米有数选品日历（近期热销品类 2022.4.24-5.09 ）
2、速食单品爆销力强大，多重视“季节性”单品
从去年热销单品TOP20来看，纸巾、垃圾袋、洗衣液等日用清洁类；调味料和螺蛳粉、即食海带等速食类单品备受消费者青睐。而春夏季时期，部分消费者注重身材管理，一定程度上带动了代餐单品的销量，可多关注。
图源：有米有数(去年618热销单品前二十 2021.5.25-6.18)
图源：有米有数(去年618热销单品前二十 2021.5.25-6.18)
在近期热销中，虽然上面两类单品的销量表现并不出挑，但考虑在疫情”宅“经济的推动下，有米有数猜测它们今年的表现不会太逊色~另外，随着入夏，消费者的季节性消费需求也越发明显，驱蚊、T恤、防晒袖套、凉拖等夏日单品的需求量将大幅度上涨。
图源：有米有数(近期热销单品前二十 2022.4.24-5.09)
图源：有米有数(近期热销单品前二十 2022.4.24-5.09)
3、刚需品热度不减，驱蚊&洗衣产品划重点
根据连续12天每日新增销量大于1000的优质榜单中，有米有数电商课堂倒感觉这个榜单更像是一张疫情囤货清单~猪肉铺、口罩、面膜等刚需品全都榜上有名，其中以驱蚊类产品和洗衣类产品尤为突出。由此更加看好这两类产品在本次大促中的热销表现。
图源：有米有数(近期优质榜前三十 2022.4.27-5.09)
图源：有米有数(近期优质榜前三十 2022.4.27-5.09)
图源：有米有数(近期优质榜前三十 2022.4.27-5.09)
4、多注意居家小零食类，以及面部护理产品
对比去年与近期的热销商品榜TOP30，有米有数电商课堂发现两组数据的构成元素截然不同！近期的热销商品除了洗衣凝珠类、驱蚊类商品之外，以冻膜、鼻贴、面膜等面部护理产品为主，而去年则由饼干、山药片、干脆面等小零食；沐浴露、洗发水、牙刷等日用品为主要构成元素，商家对这些商品的走向可以多加注意，结合考虑~
图源：有米有数(去年热销商品榜前三十 2021.5.25-6.18)
图源：有米有数(去年热销商品榜前三十 2021.5.25-6.18)
图源：有米有数(去年热销商品榜前三十 2021.5.25-6.18)
图源：有米有数(近期热销商品榜前三十 2022.4.24-5.09)
图源：有米有数(近期热销商品榜前三十 2022.4.24-5.09)
图源：有米有数(近期热销商品榜前三十 2022.4.24-5.09)
02 哪些品类竞争激烈
从去年热销品类的商品数占比来看，无论品牌和商家们选择日用百货、食品饮料、服饰鞋包哪个赛道，都将是一场“恶战”，非常考验卖家的综合能力。
因此，品牌、商家们不妨选择相对”冷门“或者新兴的品类赛道，如医疗保健、彩妆护肤、母婴儿童等等。如果是在热销品类赛道的商家，也可以考虑上面所提到的一些热销单品。
图源：有米有数(去年热销品类；按商品数分布 2021.5.25-6.18)
在近期热推榜单中，可看到去年618商品榜的主要构成元素——小零食和日常生活日用品开始出现，但这同时也意味着竞争力的增加，以下这些正在热推的商品，如果你也打算备货，那可得多想想法子怎么爆卖了。看看爆品的套路，是个不错的方法。
图源：有米有数(近期热推榜前三十 2022.5.1-5.9)
图源：有米有数(近期热推榜前三十 2022.5.1-5.9)
图源：有米有数(近期热推榜前三十 2022.5.1-5.9)
图源：有米有数(近期热推榜前三十 2022.5.1-5.9)
03 哪些品类易出黑马
为找出爆品，有米有数以商品近7天（5.1-5.9）新上且连续3天销量在50-500之间为依据的选取了前30的潜力商品。榜单主要由各大服饰单品构成，尤其是女士上衣和项链，商家们可以在这多下点功夫。
Tips：抖音电商届时将会选取特色货品进行补贴，商家们可以着重培养几款“特色货品”。
图源：有米有数(近期潜力榜前三十 2022.5.1-5.9)
图源：有米有数(近期潜力榜前三十 2022.5.1-5.9)
图源：有米有数(近期潜力榜前三十 2022.5.1-5.9)
选品搞定了，内容同样要准备！好品需要投流推广让更多的消费者知道，而投流推广离不开素材。如何产出优质广告素材，将产品与高质量内容进行深度连接，让产品获得更多的曝光？
在抢跑期，商家们可以通过学习同类竞争者的优秀素材，为后续创作提供基础和灵感，故有米有数结合以上数据，从去年618热销TOP5品类中各挑出一个过往爆品的直播引流素材进行套路拆解，为各位商家提供爆量框架！
1、日用百货-抽纸
多镜头特写测评产品，高性价比打动用户
视频标题：宝妈们，颜值高又好用#抽纸，四层加厚压花不掉絮，囤上家里用合适#纸巾 #居家好物
视频结构：提醒购买+细节特写+效果展示+价格优惠
黄金3秒：开箱展示
吸晴文案：纸巾这种消耗品，遇到合适的咱就囤吧（提醒购买）。纸张是四层加厚带压花的，质感特别好，（性价比）原生木浆发纸大人小都能用（指出消费人群）。相比之前的纸加量不加价（体现优惠力度之大）
视频亮点：
- 采取开箱的方式开篇，降低了消费者抵触心理。
- “遇到合适的咱就囤吧”与疫情居家”囤“货需求相呼应，提醒消费者囤货需求，再配以优惠价格和质量展示刺激消费者下单。
2、服饰鞋包-防晒罩
精准定位+实用美观，切实触达目标人群
视频标题：女人做好防晒更年轻，防晒黑，防晒伤，防晒老，更要防晒斑！
视频结构：真人使用+产品介绍+产品展示
黄金3秒：强调句引起消费者好奇心
吸晴文案：我们女生什么钱都能省（框定消费者人群），但是防晒面罩的钱一定不能省！怕长斑的、怕把皮肤晒黑的，（指出痛点）一定要去准备一个防晒面罩。它能够把我们眼睛周围爱长斑的地方都给它护得好好的（凸显优势）它这个戴起来就很显脸小，超级显高级（提高产品价值）
视频亮点：
- 第一句就点明消费群体，让货找人，精准定位产品细分消费群体，直击痛点刺激购买，提高用户转化率。
- 从消费者购买心理需求下手，”显脸小“”显高级“等，引起消费者共鸣，提高产品对消费者的价值。
3、食品饮料-爆肚粉
开篇新颖的“吐槽”方式，塑造ip加深记忆点
视频标题：#爆肚粉 这样的麻酱味香辣爆肚粉，你还觉得贵吗？#速食美食
视频结构：产品细节展示+真人吃播
黄金3秒：吐槽式开端
吸晴文案：总有人吐槽我家爆肚粉贵！爆肚是田地里种的，红薯粉我家大娘擀的！（介绍产品信息）日包配料都是从石头里蹦出来的（语气幽默诙谐）一桶粉卖5元（价格展示），能赚你20！，不用3个月就能买下珠江新城最贵的海景别野
视频亮点：
- 整个素材以一个吐槽怼人的方式，形式新颖且具有记忆点，以毒舌、幽默的形式解答了”产品贵“这个问题，加深消费者对产品印象。
- 吃播特写+主播心满意足的小表情给人视觉冲击，让人难敌诱惑，增加消费者购买欲望。
4、彩妆护肤-面霜
反复强调输出重点，递进式吸引用户点击
视频标题：护肤界的“大佬”，护肤达人告诉你，这样做，补水保湿#相宜本草#护肤#补水
视频结构：主播话术开篇+产品展示+成分讲解+活动优惠+引流直播间
黄金3秒：动态画面+话术冲击
吸晴文案：相宜本草这次真的太狠了！直播间购买GM红景天套装，送12345这么多！（价格优惠）经常熬夜皮肤暗沉的姐妹们一定要入（指出痛点）。今天来我直播间，送的比买的还要多，赶紧来看看吧!（话术引导）
视频亮点：
- 标题采用”大佬“”护肤达人“等字眼，显现了内容的专业性，能够更好地吸引潜在客户点击。
- 适当使用视频动图+贴纸，增加视频趣味性的同时能够很好地强调重要信息，抓住消费者眼球。
- 视频末尾放文字图片，活动产品和优惠一览无余，非常直观简洁地告知消费者基本信息，进行可以二次引流。
5、母婴儿童-宝宝湿巾
利用科普知识做营销，令产品的品质更具说服力
视频标题：宝宝湿巾怎么选？宝妈们看完这个就知道啦~ #新手宝妈 @DOU+小助手
视频结构：使用场景+主播讲述+产品展示+产品优惠
黄金3秒：错误示范引起用户注意
吸晴文案：每天给宝宝擦嘴，擦脸，擦手少说都要个十来片！（消费理由）但宝妈们可能不知道湿巾分为卫生湿巾、手口湿巾和消毒湿巾（知识普及）它呢不含酒精香精，不含荧光剂防腐剂，是真正的 0伤害湿巾（产品优势）这算下来，一片也就八分钱。（价格优惠）
视频亮点：
- 视频以科普知识为切入点，通过详细讲解的过程，无形中降低消费者对营销型视频的警惕，拉进彼此之间的距离；
- 知识普及和营销的融合，可以让产品的成分和功效更好、更全面地得到阐述，使产品更具说服力，推动产品的目标用户群进一步下单。
有米有数电商课堂小提示：
- 报名”抖音快手好物节“成功即可免费获得抖音资源大礼包，并参与相关任务赛，完成任务即可获得对应的流量和奖励，还没报名的千万不要错过哦！
- 抖音将提供直播间抢红包和店铺新人礼金活动，优质直播间还将获得新客定向投流、优质资源位等其他机会和资源，商家们可以把握机会，并在直播间利用起来，拉动气氛、刺激下单。
