新消费时代，主流消费群体出现变化，年轻一代正逐渐成为该时代的“消费主力军”，引导着时代发展。要想抓住这个时代的“财富密码”，商家品牌们得懂得拿捏好这班年轻一代的“心”。
而有一个新锐咖啡品牌正是抓准了这点，用五年时间从0-1成功“破圈”，它就是隅田川。据其官网信息表示，截止2021年12月31日，累计销售6亿杯咖啡，连续两年位列天猫挂耳咖啡、咖啡液双类目第一。而在上年3月，它更是成为杭州2022年亚运会官方制定咖啡。
图源：隅田川官网
据有米有数电商课堂监测，隅田川的抖店同样做得“风山水起”！近30天（2022.4.11-5.10）销售额高达1990万+，日销超18000件？！它主要靠什么推广？怎么推广加速热销？爆量素材都是怎么做的？不急，下面为你一一详细分解！
01 直播带货为主，“贡献”超八成销售额
经有米有数电商课堂监测，隅田川的抖店“隅田川官方旗舰店”在近30天的在售商品一共有158件。从商品的推广方式情况来看，隅田川在直播带货+短视频带货的“双管齐下”之下，取得不错的成绩，其中以直播带货为主，占比超87%。观察热销前五商品的推广方式，同样少不了直播的身影。
图源：有米有数
细看隅田川官方旗舰店的销售情况，近30天内店铺的总销量为54.7万件，总销售额接近2000万，而直播销售额占高达83%以上。而店铺自播占比约24%，即商家靠自播营收近480万。
图源：有米有数
02 以目标人群选达人，精准赋能后续营销
分析隅田川官方旗舰店热销 TOP1 的商品，其主要靠直播带货，近30天直播销量为32.4万。通过观察热销该商品TOP1的@星海严选、TOP5的多多轻食日记等带货达人，有米有数电商课堂发现，消费者在领取抖爸爸给予的10元无门槛“咖啡新人限时专享券”之后，在直播间下单能以9.9元的优惠价享受这款19.9元的咖啡组合装。
图源：有米有数
图源：抖音APP
而即使没有平台的福利，19.9可以尝到足足10包装的咖啡，既有挂耳、咖啡液，又有袋泡？这对于勇于尝鲜，同时又追求高性价比的年轻一代来说无疑是心动的选择~~~
不仅如此，有米有数电商课堂期间还发现了一个挺有趣的点——该款商品主要通过达人直播带货，品牌自身放在抖店售卖，其直播间一般只上架各种咖啡单品~
图源：抖音APP
经观察，30天内有三百多的达人在直播间卖该热销商品。而在选择合作达人方面，隅田川遵循达人投放的金字塔模型，腰尾部达人数量最多，占比高达96%。通过铺量种草，保证日常品牌曝光，潜移默化塑造用户心智，提高品牌在消费者心中的认知度。
来源：有米有数（2022.4.11-5.10）
另外，隅田川多选择美食、母婴、运动健身、种草测评、生活健康等达人类型，这些达人的粉丝恰恰是隅田川的目标人群：爱好咖啡的、注重身材管理的……通过达人带货，精准触达这些细分圈层的目标用户，让更多的人知道隅田川品牌。
图源：有米有数
由此可见，隅田川实施“达人直播+商家自播”两步走，一方面，有“针对性”地找合作达人，推出咖啡组合套装，让更多的消费者以实惠价格就尝试到品牌旗下的多个咖啡产品，增大品牌在用户心中的知名度；另一方面，品牌靠自播扩大影响力，同时实现私域经营复购，实现持续复购。
03 优质素材引流直播间+账号与粉丝日常”交流“
从上面可知，隅田川近30天店铺自播占比约24%，营收近480万，而4月30日单场直播GMV最高，达48.5万。
综合直播间能力、观众来源、新增观众趋势来看，隅田川官方抖音号@隅田川官方旗舰店的引流能力更为出色拔尖，超七成观看4月30日直播的观众来源【其他】，通过投放来为直播间加热。
经有米有数电商课堂监测，@隅田川官方旗舰店4月30日直播投流为131条，主要投放实时画面。而细分短视频和实时画面的平均曝光量，短视频为1143次；实时画面为239次；短视频引流的效果更好，表明其引流短视频做的不错。
图源：有米有数
认真探究他们的引流短视频，发现其吸引年轻一代进去的“套路”大致如下：
（1）拿捏用户“猎奇心理”+高性价比福利吸引点击
视频标题：喝过的人都说好！隅田川挂耳黑咖啡，口感醇厚，你喝过吗？
视频结构：话题吸引+产品介绍+凸显性价比+引导点击
黄金3秒：开头直说“发现新大陆”，利用用户的猎奇心理吸引停留
吸晴文案：配料表里只有咖啡豆，还是杭州2022年亚运会官方制定咖啡（增强用户信任度）。日常只需1分钟就能得到一杯现磨咖啡，喝起来不酸也不苦。某巴克40块一杯的咖啡，你只需几块钱就能搞定（同类对比，更显产品性价比优势）。现在下单，不仅送你骨瓷杯，还送你手冲壶！（多重福利，吸引点击）
特色亮点：
a.视觉+话题吸引为开头，拿捏用户猎奇心，引起他们的注意；
b.与同类价格较高的某巴克对比，声称几块钱搞定，实惠力度打动既享受消费体验又注重性价比的年轻一代的注意。
（2）巧用网感营销拉近距离+营造低消费高体验氛围
吸晴文案：求求隅田川不要再卷了，50杯咖啡只要139（拉近距离，突出优惠），还送初见山峰杯和原色手冲壶（福利吸引）。24杯京鬼挂耳黑咖啡、2盒10杯装的曼斯特挂耳黑咖啡、3杯大叔袋泡黑咖啡、3杯雨林袋泡黑咖啡，不同的口感，相同的美味（突出多体验感，吸引用户），好喝不踩雷，每一款都是经典，让你一次全都体验到。
特色亮点：
a.通过别卷了网络流行语，利用年轻一代的圈层归属感，拉近品牌与用户的距离，较好地引发年轻一代的情感共鸣；
b.多种咖啡产品组合售卖，价格低位到多，极大程度上满足用户的爱尝鲜、重体验的特点，提高用户转化率。
（3）实惠造价+超高颜值，冲击俘获年轻一代
视频标题：一款让你体验不一样的咖啡，香醇，口感细腻，入口醇厚，回甘持久
视频结构：视觉吸引+特写产品+价格暗示+引导点击
黄金3秒：开场数数，抓人眼球，让用户停留
吸晴文案：2、4、6、8、10，来，不数了（暗示产品数量多），隅田川挂耳黑咖啡2盒48杯，再送你袋泡咖啡10杯、京鬼挂耳黑咖啡3杯、骨瓷杯1个、手冲壶1个，今天只要这个价（呼应开头，低价能获得多样商品），就是豪横。
特色亮点：
a.以产品“霸屏”为开头，结合达人生动的口播说明产品数量之多，引起用户注意，吸引停留；
b.特写产品设计，利用年轻一代“颜值即正义”、追求高颜值产品的心理，打动用户；
c.通过话术暗示价格优惠或者有福利，不会直接提及售价、做优惠活动介绍。
另外，拥有60万+的@隅田川官方旗舰店，处于腰部达人级别，在这场直播中也有约18%观众来源【关注】，可见其账号日常运营的内容也有一定出色之处，这里也一并细扒一下他们的套路~
（1）借助代言人与粉丝搭建沟通桥梁
结合代言人在当时近期所出演的电视剧《余生请多指教》，视频内容中结合代言人名字（肖战）、剧中名字（顾魏），并贴合品牌名（隅田川）。
配上谐音梗“隅生请多指教，魏你喝咖啡”，最后呼吁粉丝“一起来玩，传下去”，整个视频既追了近期代言人热点，具备趣味性之余，也非常注重与粉丝之间的互动，营造一种朋友之间日常分享的氛围，拉近与粉丝间的亲密度。
（2）输出干货教程漏出产品，减弱营销性
另外，将产品漏出镜头特写，暗示粉丝制作这杯气泡咖啡别忘了要配上隅田川的咖啡，营销性更弱，更容易让消费者接受。
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