五一佳节临近，各位商家朋友做好备战准备了吗？根据巨量官方近期关于2022年五一流量预估所发布的数据显示，抖音的人群流量在五一前期就已经开始蹭蹭蹭的往上涨了。
经有米有数产品数据监测，在去年五一期间（2021.4.23-5.12），可以看出整个抖音大盘的销量走向良好，一共有四个高峰期，节日前一周、节后一周的销量情况均有明显上升的趋势。
有米有数数据（2021.4.23-5.12）
前面三个小高峰分别是4月25-26日，4月29日、5月2日，而主要的销售高峰期竟然是5月5日-5月10日，连续6天新增销售额突破四万五。由此可见，五一结束后的销售也是不容忽视的。
那么问题来了，我们该如何利用好五一这笔流量，紧紧抓住这个赚钱好机会呢？有米有数认为可以从以下两方面着手：
1、分阶段投放策略，稳抓抖音流量
2、“科学选品+优质素材”，双重出击驱动下单
01 分阶段投放策略，稳抓抖音流量
据巨量官方数据，官方预估五一前期上涨，并于五一当天达到流量峰值，且节后上涨趋势放缓，但仍高于节前水平，存在较多的抢量机会。
结合去年五一期间的抖音广告投放情况来看，有米有数发现商家们在上年的投放策略和该预估趋势非常吻合，同样呈现“节前发力、节中保持、节后加码”的情况。
有米有数数据（2021.4.23-5.12）
因此，为了更好地把握五一流量，各位商家不妨分“五一前、五一中、五一后”，进行阶段式投放——
1、五一前：创意储备+投放测试
有米有数选品日历（热销品类2021.4.23-5.12）
注意：对放量有需求情况下，可参照每日流量变化，在流量充裕期前1-2小时小幅提价上调预算。
2、五一中：稳定投放+适当提价
注意：减投/停投会使账户模型变差，账户进入低活跃状态，避免节后复投起量困难，建议保持部分计划低消耗投放，稳定模型。
3、五一后：稳固账号模型+乘胜追击
注意：不给计划足够的探索时间，发现超成本就关停计划（稳定投放，减少计划调整），转化数据回传不及时（影响模型学习、预估，影响放量）。
02“科学选品+优质素材”，双重出击驱动下单
为助力广大商家冲刺GMV目标，有米有数基于去年五一（2021.4.23-5.12）并结合近期的抖音电商数据，从热销品类、热销单品等方面展开，携助各位商家更好地选品！
1、服饰鞋包持续走红市场，日用百货值得关注
有米有数选品日历（热销品类2021.4.23-5.12）
回看去年五一前后的抖音一级品类销量占比，热销的依旧是服装鞋包、食品饮料、日用百货、美妆护肤。其中，服装鞋包更是遥遥领先于其他品类，大部分销量靠女性服饰撑起。
有米有数电商课堂小Tips：备货主力可放在“女装、配饰、鞋靴”等细分赛道，其次是居家日用、方便食品类的单品。
2、“季节性”单品大受欢迎，方便类食品潜力十足
结合去年五一前后的热销单品榜与近期的热销单品数据来看，受季节温度上涨的影响，消费者对“短袖、墨镜、发饰、凉拖”等单品的需求加强。
此外，受当下宅经济、懒人经济的推动，“方便面、螺蛳粉”等方便食品深受大众喜爱，而使用方便的洗衣凝珠也销量可观。像纸巾、洁面巾这类刚需品，商家们也可以重点关注。
有米有数选品日历（热销单品TOP20 2021.4.23-5.12）
有米有数选品日历（热销单品TOP20 2021.4.23-5.12）
有米有数选品日历（热销单品TOP20 2022.3.29-4.27）
有米有数选品日历（热销单品TOP20 2022.3.29-4.27）
03 爆品素材套路分析
为了激发大家做素材的“灵感”，这里以口罩、洗衣液、防蚊贴等极具“出圈”潜力的单品为例子，给各位进行素材和文案分析，看看别人如何跑爆~
1.口罩-护理工具
案例：
视频结构：剧情+产品试用展示+优惠引流
黄金3秒：扯口罩剧情引起愤怒
吸睛文案：（争执剧情）“哎哎！就是你刚扯我朋友口罩！”“现在谁还带这种口罩呀？”（话术过渡）“那戴什么？你还扯！”“现在聪明的小姐姐都戴这款MX同款的莫兰迪口罩！”
视频亮点：
a.剧情性开端增加用户停留时间，吸引用户继续观看
b.话术自然承接，营销感相对较弱，不显生硬和低级
c.以购买地点和价格结尾，进一步促进流量转化。
在布局该类单品的标题关键词时，不妨考虑以下文案热词：
护理工具最近30天的top1000文案热词分析（图源：有米有数）
2.洗衣液-清洁用品
案例：
视频结构：日常对话+产品解说+细节展示
黄金3秒：白富美形象吸睛
吸睛文案：“来~今天姐给你推荐一款，我们比香水还要好的洗衣液，（提高产品档次）他的香味是根据圣罗兰反转巴黎的香味调制而成的，味道甜而不腻……留香一到两天”（增加附加值）“那岂不是香水钱都省了？”
视频亮点：
a.白富美的形象推荐更加吸引眼球，利用“美女同款”“我买了就能变成他那样”的消费心理
b.“省了香水钱”增加了产品的附加值，同时凸显产品“香”的竞争优势
在布局该类单品的标题关键词时，不妨考虑以下文案热词：
清洁工具最近30天的top1000文案热词分析（图源：有米有数）
3.防蚊贴-居家日用
案例：
视频结构：文字解说+儿歌+产品使用场景黄金3秒：抛出痛点
吸睛文案：（提出痛点）夏天到了，嗡嗡来了怎么办？（解决痛点）轻轻一贴不留痕迹，小朋友爱不释手的防护贴（效果承诺）呵护小朋友免受嗡嗡骚扰
视频亮点：
a.文案可爱俏皮+儿歌背景，与产品消费者定位相吻合
b.原生使用场景，增强代入感，引起父母的保护欲，进而促进下单
在布局该类单品的标题关键词时，不妨考虑以下文案热词：
家居日用最近30天的top1000文案热词分析（图源：有米有数）
4.方便面-方便速食
案例：
视频结构：口播介绍产品+背景播放广告
黄金3秒：话术加声音特效
吸睛文案：……然后呢，（口味介绍）我们家的汤是非常浓郁的，慢熬六小时以上来的，向我平时嗷，你家里熬口汤也就3个小时，（厂家背景）我们为了研究这碗汤花了整整20年，研究选材工艺、调味料。
视频亮点：
a.介绍逻辑性极强，从产品的面到汤再到厂家背景
b.话术多次使用语气词，话术日常化，拉近产品与消费者之间的距离
c.厂家背景介绍，引起消费者好奇“研究了20年的方便面是什么口味”
d.背景播放产品广告、工厂视频，消费者可以一遍听口播一遍观看背后的视频，进一步了解产品
在布局该类单品的标题关键词时，不妨考虑以下文案热词：
方便速食最近30天的top1000文案热词分析（图源：有米有数）
5.背心-女上衣
案例：
视频结构：老板种草+产品展示
黄金3秒：指出痛点
吸睛文案：（框定使用人群）我朋友他很胖，他真的其实他是很丰满一女孩，他穿都显瘦！（解说创业背景）但他穿了我才做的明白的吧！（产品解说）防走光遮副乳……
视频亮点：
a.“我朋友他很胖”指出消费者痛点，精准定位消费群体
b.“朋友”的真实试穿情况为创业背景，增加产品的说服力
在布局该类单品的标题关键词时，不妨考虑以下文案热词：
女上衣最近30天的top1000文案热词分析（图源：有米有数）
