疫情反复来袭、大主播缺位、消费疲软等等，受多方因素影响，自618大促临近以来，外界就一直嚷嚷着“史上最难618”。
然而据抖音电商官方数据显示，抖音618好物节期间（6月1日-6月18日），抖音电商直播总时长达到4045万个小时，成交额破千万的直播间达183个，交易额破千万的品牌达758个，累计下单新客环比提升20%。其中抖音商城在爆发期间访问用户数环比提升115%。
乍眼一看，抖音在这次618也还是交了一份可圈可点的答卷。而值得品牌、商家关注的是，在本次618，大家都在买什么？有哪些爆款直播间？采取了哪些营销策略？为此，有米有数复盘抖音618好物节数据，出品《2022抖音618大促营销观察》，给大家详细“盘一盘”~
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完整版《2022抖音618大促营销观察》概览
01 抖音电商平台大盘趋势
1-1服饰鞋包、餐饮食品销量强劲
从品类的竞争商品数来看，以服饰鞋包赛道的竞争最为激烈，其次依次为日用百货、餐饮食品、母婴儿童等品类。经有米有数观察，这些重点品类的销售表现也不俗，服饰鞋包和餐饮食品两者占总销量超过50%，而服饰鞋包的销量破3亿。
1-2 彩妆护肤赛道借势618起量
环比各品类上月同期的销量情况，以彩妆护肤、个护美体、日用百货等赛道的增长较为出色。其中，彩妆护肤赛道增长情况最佳，增长达30.38%，在618期间迅速起量。
1-3 服饰鞋包热销单品卖点及价格区间
通过分析服饰鞋包部分热销单品，可发现商家在布局连衣裙卖点时，采用“显瘦、碎花、新款、小清新、法式、气质、时尚、收腰”等特点，价格定位一般在52元-158元。
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02 抖音平台广告流量观察
2-1 2022年抖音618广告量变化趋势今年抖音618大促期间，广告量每日呈持续上升，并分别于6号、11号、15号三天迎来广告量峰值，在整个大促活动间呈现强势攀升，随后回稳趋势。商家可以借此参考大促期间的流量竞争度，比如错开大促后第一周、中期、结束前3天等抢量高峰。
2-2 618直播投流广告时长区间分布
短视频时长在120s以上为主，而时长在61-120s以上的视频占比超半，达75%，大多数素材时长不低于61s，且基本素材在1分钟以上。
2-3 抖音618爆量素材分析
这里以服饰鞋包（衣服）为例子，从视频标题、视频结构、黄金3秒、吸晴文案、视频亮点五大方面着手，拆解素材爆量的因素。
618期间投放情况如何？
投短视频多还是直投多？
爆量素材都有哪些特点？
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03抖音618赢家案例拆解
本次抖音618大促营销观察报告，选取老金磨方官方旗舰店、博滴旗舰店等两个店铺，主要围绕店铺商品、抖音直播、推广方式等方面分析，进行全方位洞察。
以上是《2022抖音618大促营销观察》的部分内容。
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