“罗老板一分钱请吃酸菜鱼”、“1500台iPhone 13抽奖”，比双十一李佳琦直播间还让人想喊OMG的羊毛，你薅到了吗?
7月17日，趣店罗老板请来明星贾乃亮助阵，投放微博开屏广告，以一掷千金的姿态，将酸菜鱼送上抖音商品榜榜首之位，打造了一场预制菜的狂欢盛宴。
在清早6：39-深夜2：00的19小时21分钟里，9000万人次观众涌入直播间，罗老板狂卖727.8万件预制菜品，单场直播销售额达到2.2亿。其中酸菜鱼和水煮鱼两个单品包揽了近一半销售额，成为当之无愧的抖音爆品。
许多网友认为此次趣店直播带货的大获成功，主要依赖于罗老板“钞能力逆天改命”。事实是否真的如此呢?必须承认的是，邀请明星代言人进行直播带货带来的流量增益是巨大的。
从监测数据中不难看出，本场直播的主要观众来源类型为“其他”，占比达到惊人的93.53%。新增观众趋势图也显示，在明星代言人进入直播间前后，观众数据也呈现陡升趋势。
这意味着许多观众并不是关注趣店直播号的忠实粉丝，也并非从首页推荐进入直播间的自然流量，明星效应所带来的观众数量可观。
抖音千川投流转化、微博广告投放转化也是其观众的主要来源。
有米有数数据显示，仅酸菜鱼单品在本场直播中的投流次数就达到了22次之多，其余单品的复投次数也高达十余次，极大增加了商品和直播间的曝光度。
多次重金投流带来的收益远不止于当下可见的销量收益。
持续近20小时的超长直播也覆盖了几乎所有抖音用户的活跃时间。趣店以超低价格的优惠力度和诱人的抽奖奖品为组合拳，打出了品牌知名度，在广大受众群体心目中树立起价优质美的品牌形象，为其华丽转身电商事业打下了坚牢的基石。
但趣店这场声势浩大的转型之战并不是单靠土豪挥金就能打响。直播的大获成功离不开趣店独到的的电商选品眼光。
为什么直播带货选川系预制菜能爆量?原因有二。
其一，自疫情以来，餐饮行业增速放缓，预制菜因其方便烹饪、可存储时间相对较长等特性越来越受到用户的认可和资本的追捧。特别是东部较发达地区的用户普遍存在生活压力增加，节奏加快的现象，对于预制菜的购买意愿普遍较强。本场直播中的商品买家画像也印证了这一点。
其二是川系预制菜本身具有庞大的受众群体基础，这也是直播能够爆量的主要原因。在有米有数的抖音小店选品页面搜索预制菜相关商品，可以看到指定日期区间内与概念相关的抖音商品数据。不难看出，即使没有罗老板的“钞能力”加持，川系预制菜的销量也算相当能打，单品月内累计销量可达50万件。
巧合的是，销量较高的几个单品都与罗老板此次的主推商品酸菜鱼高度契合。
而数据报告显示，消费者对预制菜的菜系偏好中，川菜以一马当先的架势取得断层第一。
在价格方面，罗老板的优惠力度也是狠狠戳到了用户们的心巴上。选品定价几乎没有逾越用户最高的心理预期区间，并在此基础上对于某些单品打出“骨折”优惠，狠狠把握住了用户的“薅羊毛”心理，让大家疯狂抢购，甚至自发宣传，为直播间的销量和流量添砖加瓦。可以说，趣店罗老板大胆的投流营销思路和慧眼独具的选品共同帮助趣店完成了这场一鸣惊人的转型直播。
但要真正在电商直播行业中深耕，趣店仍然道阻且长。
在褪去“羊毛”的魅力光环后，如何增加用户黏度和复购率?目前较低的ROI是否能够得到有效提升?趣店品牌能否就此立住?面对种种质疑和挑战的趣店将待何如，我们静观其效。
那么，普通商家在本案例中可以借鉴的思路有哪些呢?
首先是选品须符合平台用户需求趋向。时下最新的用户需求趋势可以通过紧跟时事热点，自行揣度把握，或当期分析同行优秀案例以作参考，尝试进行用户画像等。
但仅凭个人或团队短时间的学习思考是难以准确判断用户需求趋向的，这时可以尝试使用有米有数大数据选品工具，查看各个商品品类的买家数据分析，辅助进行决策。
其次是要把握广告投流的节奏，使其符合自己的营销策略，打出最优的“组合拳”，来达到所期望的投流营销效果。有米有数的智能投放管理和批量计划管理，能够有效帮助广大商家把控投流节奏，尽可能达到最佳的预期效果。
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