众所周知,抖音小店并不是开好了等钱来砸就可以,做电商能不能赚到钱,最主要的是看我们进行抖音运营的方法是不是得当。
因此,今天小编就抖音小店运营的常见问题给大家做一些小攻略,希望能够帮到大家~
1.做一个合格的抖音电商商家必须要先做好基础项
“小店刚开上架了200个宝贝,基础分不达标的多达62个,怎么办?”
很多新手开店的时候都容易遇到这类情况,这说明开店的时候,在填写商品资料方面就出现了一定的问题。根据抖音官方给的指南,基础分不达标的原因一般是商品标题、属性、主图、详情四个维度出现了问题。
建议大家遇到这种问题的时候,可以先按照官网的指引把这部分更改到达标,这样才能正常地获得推荐。如果想让宝贝离爆品更近一步,也可以多参考一下同行同类型爆品的主图素材和文案。如果不知道去哪里找爆品的素材,可以试试看用有米有数进行辅助。
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2.电商选品非常重要
抖音小店跟开淘宝店不一样,不太能够依靠搜索曝光,主要是依靠信息流的推荐。所以新店想要得到流量,首先得让自己小店的定位准确、垂直起来,也就是让店铺“打上标签”。而准确定位的第一步就是选品。
一口气上很多个宝贝的话,其实很难在选品上面做到完全垂直,反而会让抖音不知道应该要把你的店铺推流给哪些人群,不如先选一些精品做起来,再逐渐增加宝贝的数量。
因此,我们可以先沉心来研究一下抖音商品榜。
看看你想经营的品类最近出了什么抖音爆品呀?它们是为什么爆的?用户群体的画像是怎么样的?它使用的是怎样的素材和文案?只有把这些都了解清楚了,才能判断好自己究竟想做的是针对哪些客户群体的店,这些群体又喜欢什么类型的产品。
如果觉得做这种案头研究太困难的话,也可以试试用有米有数电商选品工具来辅助。
它可以比较全面地追踪抖音的爆品,能看到商品榜单、商品数据分析、商品的文案、它投流的千川素材、给它带货的达人、各个达人带货的能力情况、甚至在商品详情页面还有货源可以看,如果做的是二类电商,这个功能还能帮忙解决货源的大难题。
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各类抖音商品榜
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关联带货达人
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达人带货能力分析
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买家画像分析
3.如何解决没流量的问题
把抖音选品搞清楚了,接下来就要解决没流量的问题了。如果想比较顺利地进行冷启动,就必须要在广告内容上面下功夫。
想要卖出商品,我们至少要给店铺拍一些短视频来引流吧?不管是只做橱窗还是想直播带货,拍出好的短视频素材对于吸引流量都非常重要。
优秀的广告视频可以让用户更有购买意愿,也能很好地给直播间引流。但是怎么样的视频可以吸引用户呢?如果只是通过抖音搜索框去找同类爆品的广告素材来研究,其实效率会很低下,我更推荐直接用有米有数大数据平台看,不仅能够看到素材广告的具体内容,还能看到投放的天数、平台等相关信息,省时省力还更有效果。
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除此之外,还得瞄准目标客户群体的活跃时间和其他偏好,牢牢把握住客户的心理需求,才能让他们更容易产生购买意愿和复购意愿。关于这方面知识的获取呢,平时可以多关注一下各种白皮书研究报告,看看这方面的大趋势。
当我们能够把以上项目做好,自然流量这一块就会慢慢成规模了,再积极参加一下营销中心的官方营销活动,基本上赚点小钱不成问题。如果手里有余钱,想要获得更多的用户呢,也可以定向投一下抖加,增加一些粉丝。如果好好研究了选品和目标用户群体,做好广告素材的内容,在投流推广这一步,之前的优势就会体现出来了,抖音推的流量就会更加精准,让我们能够花更少的钱获客出单。
想要获取更多知识,可以关注我们的有米有数电商课堂,下期见~
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