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没搞懂新电商平台趋势,小心“被割韭菜”!

2023年01月12日 1702点热度 0人点赞 0条评论

在2020年甚至2021年上半年,抖音的店播是一个非常巨大的红利,而从下半年开始,尤其在11月之后,随着资本遇冷、行业内卷,每一个品类的电商都基本在抖音布局入局,并迅速达到饱和。饱和之后,抖音的店播迅速由红利到常态化。

与此同时,随着越来越多商家的入局,不仅内容的竞争难度在加强,而且纯粹靠投放驱动的生意竞争也趋向饱和。“生存”变得越来越难,商家们该如何在维稳中突破?本次我们带来重磅大咖——群响创始人“刘思毅老师”,以《新电商、新渠道,抖快流量新观察》为主题,为各位进行分享。

 

 

另,如果想领取刘思毅老师【新电商、新渠道,抖快流量新观察】干货PPT,可扫下方二维码:

 

 

以下为有米有数电商课堂整理的刘思毅老师线上课精华:

 

01
老板必须知道的抖音2022

(1)抖音铁粉系统,一场对大号的革命

抖音铁粉系统的核心在于,分散头部流量,扶持中尾部长尾达人市场。面对铁粉系统,我们需要不断用持续创新的内容取悦老粉丝。但其中的难点在于,内容创新越来越难,如果老粉数据不合格,那么将被锁定。因此流量枯竭,大量释放出来给民间中腰部。

(2)抖音运营必备“三件套”:粉丝团+粉丝群+直播间

私域的目的是闭环,闭环才能全民直播。通过持续不断地直播,让我们的粉丝+粉丝团+粉丝群持续增长,且随着场观越多,铁粉也增多,实现成交持续增大,形成正向循环。但要注意的是,并非所有的抖音个体户都懂得且需要私域。

 

图源:刘思毅老师干货PPT

 

(3)抖音短视频及直播都在变化

一方面,抖音版中长视频趋势大成,短视频不再短,并且越来越需要具备深度价值的内容。另一方面,直播越来越重要,是官方今年几乎唯一增量。官方需要更多的直播DAU、直播成交、直播停留,谁能帮助官方做好直播,谁有更多的流量。

 

02
抖音2022年的最大利好

抖音2022年最大利好:“超级个体户的春天”。2022年,会诞生一群10-100万月利润的个体户,这里分成了两批大队,一批是“行业专家”,另一批是“不放弃的普通人”。

 

图源:刘思毅老师干货PPT

 

(1)行业专家的“春天”

360行的专业知识:5000播放量、1万粉丝、直播、每天直播卖课+粉丝群+铁粉=1-10万/月

(2)不放弃的普通人的“春天”

每天直播8h+每天跟随选品、跟随拍摄4h=1万元销售额/天*20%佣金=2000*30=6万元佣金

 

03
老板必知的抖音操盘纪律

(1)每一个短视频,每一个直播都是算法的考试。不焦虑是不可能的。

(2)有结果的老板无论在抖音是做IP还是操盘逻辑都会很难。因为心态问题。

(3)绝对不空跑播放量,要么直播,要么私域囤积,要变现。但要注意,播放量不是变现。

(4)并非所有人都要做IP。99.99%的人并不适合IP打法。

(5)渠道红利,需要埋头认认真真地刨。

(6)认真做内容,包括直播间、短视频、主播、文案、详情页、投放素材等等,这会获得算法奖励。

(7)并非所有品类都可以做内容电商IP,需要品类足够有内容空间。

(8)抖音不是全部,它是渠道。扑上去的目的不是为了翻盘,而是为了加强基本盘。谨防心态变形。

 

04
私域运营要知道的事

在私域运营方面,对于IP来说,私域的核心在于:持续在场运营,贡献好内容,留着用户的只有价值。

但并不是所有的电商都要私域。对于品牌来说,有运营空间、有毛利空间的品类才值得做私域。当然,也有人认为,当自己的订单量没被利用起来,这是浪费。但我们要知道,大部分标品的订单量,私域化的成本大于收益。

 

图源:刘思毅老师干货PPT

 

另外,附上私域的操盘纪律:

(1)私域IP在于少量增量、多数存量的高效经营。

(2)订单量大且需要精细化运营打标签、开发接口的,必须用企业微信。

(3)个人属性比较强的、IP逻辑的,必须用个人微信。

(4)朋友圈,是最好的成交阵地。持续不断,静水流深,无限次机会试卖点。

(5)To B 的品牌服务,必须要重视在私域。延展生命周期就是延展净利润。

总而言之,在2022年的抖音,是务实时代的来临,精细化运营驱动利润第一。个体户成为主流创业方式,做IP、做内容、做自己的产品;消费品牌面临流量碎片化的世界,自己下场做渠道,还是渠道精细化驱动。

此外,我们要知道,抖音是生存战,不是增量发展站,私域也是生存的基础。目前从产业走向互联网,变成互联网走向产业。选择一个行业,用抖音获客,用私域履约。

以上为刘思毅老师分享的干货内容,扫下方二维码添加小助手,即可领取刘思毅老师【新电商、新渠道,抖快流量新观察】干货PPT!

 

标签: 暂无
最后更新:2023年01月30日

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